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从一开始我就告诉他们，如果你们不懂，联系你们的应用工程师，让他们做，这个东西不是那么好写的。因为对于不同的行业需要有不同的理解。但是那些销售有的是代理，有的是销售工程师，无论怎么样他们都是负责产品的，应该对于产品最起码的特征有个理解6 ], j/ f4 m- s5 i0 [& l
或者做招标的都知道关键参数，就是评标的时候要定的参数，有些人连这个都不明白。
* N+ Z+ z x$ {) z3 V作为招标的负责人，我肯定要保证我要的东西能买到，不能让政府把钱给收走，或者用国产的给冲了，这样对于我自己，对于单位都不是好的事情" y3 `+ F2 Q$ P/ ^5 N% R
而阿呆说的，我们行业不一样，不是机械行业的。单子也不大300万，但是接下来会有一个3个亿的单子。" L) l9 L q- O B+ L m. }
发现很逗，有的公司从开始到结束都在跟，有的开始来一次然后就不来了，有的压根你跟人家联系了都不来
$ O9 b: p8 k# A6 m$ D% q. o公司发生变动，一般就不尽心的去跟单子
+ w9 D# m# o+ N( V+ b, n或者公司的风格不屑于跟你的单子，真的有这样的
& V a' ~3 M* K* h. q( W$ y还有一个很逗，跟我对着骂，说爱买不买。其实这个领域如果不是唯一的供应商，用谁家的都可以的。
7 Z2 l4 E8 G" ~$ Y做销售我觉得按照职业的说法，第一你对你卖的东西要了解啊，不然你怎么给客户介绍呢？第二 你要懂得客户的需求啊 这需要沟通的技巧: c% V9 ?8 N& J/ E; q) f% l4 p
最后才是商务部分，而目前似乎本末倒置了4 D8 W( z6 C) i( H, i8 p7 U
去年在北京的时候好多的销售工程师不敢去那个单位，为什么呢？因为别看他们叫工程师其实连一些使用者都比不上的，使用者的水平很多已经超过工程师了5 z4 A/ I% f% b3 z0 r
而在linkedin你看看人家的销售？清一色的是做这个领域的出身的，有多年的技术经验积累。% j% D. ~9 f% C' o+ F% e
而且发现现在招收的工程师的质量越来越差劲了，或许外企也在考虑成本吧！THERMO 很多人都知道，他们说15年前招收一个工程师的价格 跟现在一样的，你想想，15年前一个月8000 跟现在是一样的么？所以那时候好多大学教授兼职当工程师，而现在清一色的是从用户那里走出来的。有本事的销售要么上去当经理，要么自己代理自己去干了！
% A8 I! a. \5 z. x/ F) i998说的对，其实国内已经没路可走了！
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楼主: pfizer2001
发表于 2014-6-9 11:34:54
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