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楼主: ★大山☆
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最近参与了好多机床协议谈判,深感国内外销售工程师的差异

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41#
发表于 2014-2-13 13:08:09 | 只看该作者
先从技术做起,慢慢入行销售,这是我目前为未来做的计划
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42#
发表于 2014-2-22 20:58:39 | 只看该作者
销售工程师,懂技术,会销售
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43#
发表于 2014-2-23 13:21:26 | 只看该作者
理念问题吧,想我在的单位业务员就很能吹,但是具体的技术是一问三不知,有时吹得就太大了,我们做技术的就没法干了。
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44#
发表于 2014-2-25 13:50:31 | 只看该作者
中国更注重销售的过程而不是销售的结果吧?用一个非常有名气的机床厂商老板的话,卖空调出身的销售人员都能卖好机床。
* b& N, z- e3 }3 Y! D/ H. d1 P! w* q这样就导致了越来越多的人才流向营销团队,技术团队?国外都给做好了,自己还搞啥研究?
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45#
发表于 2014-3-18 21:13:04 | 只看该作者
SKF导轨-吴 发表于 2014-1-21 08:38 7 v9 _. z) o6 m0 o1 W
又懂技术又会销售,老板怕你飞了啊。
" y) @3 G" _. i% {4 \9 n4 j! S  {7 S
一语中的,确实有很多公司是这样的。做技术的不能接触客户。做销售的尽量不让其掌握技术。! }7 Q* o; J# b3 _' v: x$ L
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46#
发表于 2014-3-24 23:18:43 | 只看该作者
关键原因是国内机床厂家对业务人员普遍不注重技术培训,而国外厂家招销售代表,还是喜欢招聘技术出身的相关人员,所以差距就很明显了
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47#
发表于 2014-3-25 13:25:28 | 只看该作者
也有很多销售是懂技术的
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48#
发表于 2014-4-3 22:19:46 来自手机 | 只看该作者
chenxinwang 发表于 2014-3-18 21:13
0 f4 A/ ^9 h7 u2 E- D9 D* `2 B一语中的,确实有很多公司是这样的。做技术的不能接触客户。做销售的尽量不让其掌握技术。
* ^3 v, q# O4 ~1 L8 n
深有感触
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