我选择了销售，我要为之奋斗，可具体怎么做呢

lwq · 发表于 2013-6-10 20:49:03

发此贴的意图就是想请教必威体育网址里的各位久仰大名的大侠指点一二，感激不尽！！！

                                                                           我选择跳出去

  首先容我自我介绍一下自己的工作经历，在此工作之前，在江苏南部干过两年数控编程，待遇尚可，但，工作比较枯燥，熬时间，每月差不多在工厂范围外的时间差不多仅有一俩天时间，甚至更少，吃喝住都在公司，且在异地。我是想走出去的人。不想照着这个方向发展下去，不想后半辈子就这样交代了，所以选择跳出去。过年回家静静地考虑了半个月，我认为有两个方向发展，到一家公司从头开始，学设计。但是这个好像也是一直呆在格子间里的，排除掉。那么就剩下销售了。

                                                                              选好方向，为之奋斗，该怎样奋斗？

我选择了销售，我要为之奋斗。回到老家，选择了一家公司，做起了销售，可能是和之前的工作有关系，生产有工艺，检验有标准，尺寸有基准。那么现在的工作，也要有个指导思想吧，该怎样去做？知彼知己百战不殆，了解自己的东西，那是理所当然的。另一个方便，作为销售最应该去做的就是，了解对方，巧舌如簧，建立强大的社会关系网，最迷茫的是这个，因为之前一直在温室里，和社会的接触少之又少，走出去之后，傻了！！！怎么样给人推销自己的产品？怎么样和人交谈？怎么样交朋友？怎么样请客？怎么样送礼？该怎样去做？
  请大师指点，万分感谢！！！

a261757453 · 发表于 2013-6-10 22:48:30

巧舌如簧??? 感觉中国的销售都被做成饭桌上的销售了。。不知其他大侠有没有其它意见。。做一行便爱一行吧。既然选择了，就用心去做。。。

浪迹天涯的潘潘 · 发表于 2013-6-10 23:29:07

一切围绕客户！

奥源自动化科技 · 发表于 2013-6-20 18:03:04

我也是新人

郑跃斌 · 发表于 2013-6-20 22:15:49

等高人解答......

dpengineer · 发表于 2013-6-26 10:59:03

大原则：先做好人，在做事。
现在销售行业竞争激烈，人员参差不齐。但是总体感觉机械行业的销售人员整体素质在提高，而且不同公司的销售员不用介绍产品光看衣着谈吐，就只知道他们家产品的档次。所以首先应该注意自己的衣着，谈吐，行为细节。其次个人素质：对自己公司及竞争对手的产品熟悉只是起步，1，要十分熟悉自己产品最起码能解答客户的绝大多问题。2，要了解自己公司与竞争对手的产品的差异。有差异才有卖点。3，大忌：不要再客户面前遍地竞争对手。4，每次去拜访客户要做前期工作，对客户，企业性质，企业业务，企业架构等企业信息了解详细，做好开场白准备及切入点。过后做好记录找出不足，有点，逐渐完善自己的销售模式。
其实销售没有必胜的方法，也是讲概率，讲技巧的一门学科，现在已经不能单单简单的能说会道，酒量过人就可以搞定的时代了。只有针对不同的客户做好自己的本分，客户只要认可你的为人，后面的事才有意义。放平心态！！！成事就是水到渠成的事了！！！

机械电气编程 · 发表于 2013-6-26 12:24:39

你目前的阶段建议如下：

一，能侃

不仅侃你卖的，还要发现客户喜欢侃什么，要陪着侃。
出去，技术资料摊好，客户喜欢侃国际形势，那就侃，有些时候反而这样侃更能签单。

二，识人

这个是针对客户来讲，要识别出客户里有决定权的，有时是采购，有时是工程，对此要主攻，有的放矢。

三，圈人

记录你接触的人，建立人脉图表，分开不同的圈子，数据统计全，定期维护。

Atlantisxhj · 发表于 2013-7-23 09:50:52

会吹，会看人，就可以

		自动登录	找回密码
密码			注册会员

我选择了销售，我要为之奋斗，可具体怎么做呢

相关帖子

点评

点评