你说的也有这情况，有的设备比较简单，方案一出自己就能捣鼓出来，他有装配能力没有设计能力。
现在市场也有很多空手套白狼的，收方案费也在情理之中，我所说的先提供方案大多都是熟客或知道这客户的能力，你所提供的方案人家自己有搞技术的，只是自己不做，所以要看你的方案是否能达到他的要求。这种情况下出的方案基本都是免费的，大部分能接下订单。

估计你们公司是被坑怕了，做方案之前必须付款？这恐怕行不通，都是先提供方案，客户认可了打预付款，也有发货前才给预付款的。做方案只是做个理论讲解，给客户展示你的设计产品能不能达到客户要求及可行性。不是你的方案细节，没必要这么保守，如果看你方案就能自己做了说明人家有这个能力做。F22结构原理大多数国家都知道，可就是做不出来！为啥？

建议好，就怕竞争。你优我价低，低到免费送。

客户会说，不做方案怎么知道你能行呢

在中国，客户是上帝。。。

超市都有试吃了,竞争市场凭的是服务

除非你做的东西别的公司做不了

哈哈,这是非标对手减少竞争的好方法

支持，出方案先承诺支付，以微信方式。设计项目订立书面合同。