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标题: 鹰大发的这个行业痛点怎么解决，分享一下最近自己的案例 [打印本页]
作者: 六级士官 时间: 2018-5-30 16:01
标题: 鹰大发的这个行业痛点怎么解决，分享一下最近自己的案例
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这个图是鹰大发的，看了之后感慨哈！
言归正传，一共两个案例：
1、今年4月份吴江一家客户做电瓶车电机的，他们现在生产电机的是纯手工，把产能也跟我说了
技术要求也说了，我说那行那就带着工程师去谈并出方案。
第一次方案出来之后就去客户那边谈，然后一起看了一下哪些需要修改的，然后就回来改，改好之后
我就是QQ发给他的，发过去之后，然后也通知他了，他也回复了，然后我就等。
等了大概5天左右，我发微信给他，来了一句气死人的话，说什么当时忘记接受了，文件没了。
我当时那个气啊，我说不带这么不尊重人的。直接就没回复他，后来也就不了了之了。
2、是今年3月份，有个老客户，本地的，要做一条电机自动装配线，
从前期去和他们老板介绍，到后面方案的沟通， 前前后后个把月。
到最后开始弄技术协议和合同了，也都发给他们了，到后面就开始拖，催了几次一直在说老板出差，
回来了之后下面又说再等等，下半年在看，我当时是一万个草泥马在脑海中飘过。这个项目前前后后跟了接近3个月。
中间该咋样的也都咋样了，该承诺的也都承诺了（就不说清了里面的细节）
第二个项目可能被劫了，不知道大家有没有遇到这样的事情，尤其是第二个项目，
我打听了，今年肯定要上的，大家有啥好对策吗？
作者: 河豚会吹泡泡 时间: 2018-5-30 16:27
这个无对策。方案只能草草画，之后你说细化无谈钱无得谈。说修改也是能粗就粗。方案该不该收费，你收费无人找你谈方案。不收费成免费劳动力。事不过三，改三次就不谈了。
作者: loveskycc 时间: 2018-5-30 16:42
这里就有矛盾了，因为我知道很多人被骗怕了，一些老一辈甚至是一路被骗过来的，在这种生态里真的需要点运气，所以自动化也好，设备也罢，一定要真的解决问题，而且必须长期稳定，本来就是抱着忐忑尝试的心态甚至戒心在咨询，所以不问清楚是不可能的。也许你是在踏踏实实做方案，但是这个社会太多骗子了，利润极其低下的工厂已经没有能力承受哪怕一两次改造失败的~~~双方都有戒心，这个时候是否应该有个方式能够对接解决这个问题？
作者: loveskycc 时间: 2018-5-30 16:48
楼主说的电机行业，正好我也在，而且是在汽车启动马达这种中小电机里，我看过很多工厂，自动化程度极其低，因为型号太多，有些就是50、100，网上有些自动绕线插绝缘纸的视频，看着还不错，但是生产出的产品可靠性和针对不同型号产品的通用性也不得而知~~~总的来说，这一行利润已经到临界点，靠十几年前的产业链积累在生产，很多工艺磨合了10来年才成熟吓得老一辈根本不敢动，如果楼主可以解决这类小批量零散产品的自动化，那真的对社会都是一种贡献
作者: 河豚会吹泡泡 时间: 2018-5-30 17:03
本帖最后由 河豚会吹泡泡 于 2018-5-30 17:24 编辑
我没有固定在那个行业。但我做事很负责，做不了就直接不做。因为自主玩玩，自己设计，朋友安装生产，我自己接线写程序。价格低服务好。基本上可以保证项目90%成功。慢慢跟一至两个小厂长期合作，每年都拿点真正项目给我玩玩。一般做了方案石沉大海都是新客户。
作者: charlie909 时间: 2018-5-30 19:36
套方案的吧，骗政府补助的。我给中国中车做电机装配线跟了8个月
作者: 韩寒11 时间: 2018-5-30 20:25
方案做了很多石沉大海的，习惯就好，前期的沟通判断很重要，如果这个客户不靠谱，或者是沟通中发现有套方案的嫌疑，立马停止
作者: lingdu 时间: 2018-5-30 20:27
要方案给做方案，要价格给报价格，万一遇到实在的客户了呢
作者: gbgg007 时间: 2018-5-31 09:05
楼主，业务员的水磨功夫了解一下
作者: 南京非标自动化 时间: 2018-5-31 09:20
我也遇到这样的事 项目谈了半年 然后对方一直说忙 。方案给客户了 客户说需要过去解说 解说好了 都明白了 也不提问题 然后等消息 再然后就没有然后
作者: jiangsuwanhua 时间: 2018-5-31 09:20
这没啥好对策，人家要方案，你想要客户，那就不得不给，给了他却不找你了，也只能认栽
作者: zxflyc 时间: 2018-5-31 09:30
一声叹息，看来非标自动化也是一个大坑。
作者: 水流众生—江 时间: 2018-5-31 09:41
现在很多公司其实已经内定了哪家公司做，找更多的人做方案无非想多找几个方案，然后好的就给指定的厂家说怎么改。最后凑够招标人数。
作者: 苏州装配工 时间: 2018-5-31 10:07
我们让做方案就做方案，衡量一下自己优势，技术方面我们没有优势啊，所以服务不好肯定接不到单
既然提到技术方面优势，我觉得大部分都是那种状态吧：简单的都会做，难得都做不了的状态0.0！！！可能是我浅薄了
作者: 远祥 时间: 2018-5-31 11:05
解决办法也是有的，不给预付款，方案就只给布局，不给结构。
作者: 引擎的节奏 时间: 2018-5-31 12:19
本帖最后由 千里马寻伯乐 于 2018-5-31 12:24 编辑
10个方案能有1-2个落地就已经是非常高的了
1.有些客户在前期提出各自要求，导致方案成本较高，最终不了了之。
2.客户改变了策略，认为方案超出预想成本，改为采购市场上单一的标准设备取代非标方案。
3.客户从方案中得到启发，改变了现有生产工艺，节省了生产环节或成本，导致方案成为了免费规划书。
4.客户同时向多家自动化公司要方案和报价，最终选择最优的方案，假如A方案最好，报价100W。那么按照A方案再找其他公司报价，谁报的价格最低就给谁做，往往A就成了别人的嫁衣。以上个人评估：1约为30%，2约为10%，3约为10%，4约为50%
作者: 六级士官 时间: 2018-5-31 16:03
强烈赞同大侠的观点，我们现在就遇到你说的最后那条，方案报价给其他家参考，200W的项目，那家一次没做过，方案接近一些，报价少10W，我是醉了啊
作者: 龙游大海 时间: 2018-5-31 16:53
大项目不是比价格的，别人有关系，大家都报了他才报，早定了他的
作者: LatersM 时间: 2018-5-31 17:07
做方案要动画那才坑，浪费一大堆时间。
作者: charlie909 时间: 2018-6-1 09:24
后面成了，客户于算1000万，我报了998万。为了这个项目我在五星极宾馆住了三个月
作者: LIUYASHAN 时间: 2018-6-1 10:46
对于这种现象设备厂家要抱团取暖，大家协商好，1，互相抬价,，2，大家轮流做，这个你做，那个我做，3，客户回扣不能少，在中国不给回扣就是不尊重人。等等。对于客户来说也不希望供应商一家独大。通行恶性竞争，拼命降价对自己，对客户，对同行都不好
作者: loveskycc 时间: 2018-6-1 10:47
有些公司是在试探自己产品自动化的可能性，你可以抽空再看看他们有没有改，如果没有改，说明他们只是暂时因为某种原因没上马，并不是一定欺骗你
作者: 权国福 时间: 2018-6-2 14:25
老大你能不能带上我啊，前期免费给你打工。
作者: 河豚会吹泡泡 时间: 2018-6-2 14:41
我只是上班一族，做不设备只是打发时间。挣不了钱。还是努力上班吧。
作者: 权国福 时间: 2018-6-2 14:50
主要是我上班连时间都打发不了啊，除了坐着上网就是坐着上网。
作者: 想飞的鸟~~ 时间: 2018-6-2 16:19
跟进半年的项目，方案确认沟通了几次已经忘记了，商务报价都谈了两次了，结果么消息了！
更不要说出了一两次方案么下文的了！
作者: 权国福 时间: 2018-6-3 13:00
大神你工作多久了啊？即干机械设计又干电器我就还想要个忙一点的工作呢？一天坐着等下班比干活还累。。。
作者: 专业酱油男 时间: 2018-6-4 13:01
用技术思维想解决市场问题，可能吗？自己费心费力加班画图，往往得不到领导/老板的一句鼓励的话语。客户/老板每天有那么多事情要处理，就看了一眼你的方案就必须要记住认可你？是不是太把自己当回事了，基本上就是看过方案直接扔旁边，就好比你请相亲的女生吃个顿饭，就必须要求人家接受你道理相同，一见钟情总归是极少数，不隔三差五的骚扰骚扰女生，提醒提醒客户，转过身人家早就忘记你是哪根葱了。而且国内的项目很多水很深，哪怕你技术到位，价格合理，甲方内部关系没有搞定，分分钟让你出局。
作者: das13 时间: 2018-6-8 16:16
我给客户出了个方案，客户要布局图，（客户也是比较熟悉了，也没想着防着什么，）因为之前做过类似的有详细三维，我就把三维转CAD发过去了。。。。。
后来客户想表达下一些想修改的地方，发了几张另一家厂商方案的截图给我，我一看尼玛的，这不是在我CAD图上拉伸修改的吗，细节都一样，我自己画的结构一眼就认出了，因为是非标，不同的人不可能画出一样的，我直接火大的忍不住，找那客户说你怎么能我的CAD发给别人，他叽叽歪歪说：没有发，我们不可能发给别人，我们绝对不会发给别人。真是气坏了，自己辛辛苦苦一笔一划画的东西，瞬间感觉别狗偷走了。现在想想都来气。。
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