机械必威体育网址

标题: 机械零件报价分析，客户说我报价高，大家来比比 [打印本页]

作者: yanpeng2010 时间: 2013-12-24 18:47
标题: 机械零件报价分析，客户说我报价高，大家来比比
      今年给客户报价，好些都说价格高。很矛盾，很想和别的小厂子对比对比，看看到底为什么？
   我司现在有一个统一的报价表，大家一起分析分析看看那里不太合适！

我在河北廊坊。

      (, 下载次数: 152)

作者: 马(不停)蹄 时间: 2013-12-24 18:58
这主要看地区吧？楼主那里人？

作者: yanpeng2010 时间: 2013-12-24 19:07
(, 下载次数: 116) (, 下载次数: 110) 图例：不锈钢接口客户需要6件，着急希望3天内到货，后面是给客户的报价，此表格只要输入数量材料费后面的费用自动可以生成，管理费30% 利润30%，产品的利润未税和含税价格都有显示很清楚，希望一起能讨论下价格的合理性。

作者: yanpeng2010 时间: 2013-12-24 19:17
本帖最后由 yanpeng2010 于 2013-12-24 19:41 编辑

现在将我司主要报价的目录和数据拿出来分析一下，听听大家的看法和经验。


数铣	数车/普车	铣/钳	磨床	线切割	其他（表面处理等）	管理费（水电食运）	利润
25	20	20	20	3里5		30%	20-30%

这事我司现在报价的依据，其中前5项是各工种人工成本；第6项是指：表面处理，热处理，外协等费用；第7项是水电工厂房租员工住宿食堂办公室管理人员工资车还有各工种的刀具冷却液各项成本的费用，30%；第8项是利润，大家可能说有这么高的利润，主要是因为我司现在主要是单件或小批量的加工居多，因此利润会相对高点，但是也不是非常高。

作者: kumufchun 时间: 2013-12-24 19:30
建议把管理费和管理人员的工资平摊到各岗位（车铣）去算了

作者: yanpeng2010 时间: 2013-12-24 19:42

kumufchun 发表于 2013-12-24 19:30
建议把管理费和管理人员的工资平摊到各岗位（车铣）去算了

谢谢参与！只是不知道该怎么各摊法，摊到多少合适呢？

作者: andrewzhong 时间: 2013-12-24 21:34
怎么没看见你的设备折旧呢？

作者: 把头 时间: 2013-12-24 21:36
这么个接头，你上网查查就知道你的高不高。

作者: 深圳晨夕 时间: 2013-12-24 22:23
6件，不算贵了。

作者: bbtfcjy 时间: 2013-12-24 22:23
管理费用太高

作者: 风007 时间: 2013-12-24 22:25
现在进入恶性竞争时代了，我们报价也经常出现种问题，现在的外资企业，真不是东西，一群假洋鬼子帮着西方列强剥夺我们的人力资源！！

作者: 海边民工 时间: 2013-12-24 22:51

风007 发表于 2013-12-24 22:25
现在进入恶性竞争时代了，我们报价也经常出现种问题，现在的外资企业，真不是东西，一群假洋鬼子帮着西方列 ...

这个问题比较复杂，外企指定要国外的牌子，国内的企业也指定要国外的牌子，所以国内的产品就被搞死了。
不过国产的产品也有劣根性，本来一个产品新出来时用起来是可以的，可是用着用着就不行，然后使用者就不得不买昂贵的进口货了。这里最大的问题是：进口货质量很少会变差，而且是越来越好；国产货却恰好相反。国人得反思！反思！反思！

作者: 黄亨瑞 时间: 2013-12-25 09:33
贵不贵，
主要看批量以及相应的加工方法。
你的价格不高，
折旧等都算在管理费里，
30%不高；
散件30%的利润也不高；
工序的加工费要看复杂程度和设备了，
可能稍高了。
网上批量的价格应该比你的低20%~30%，
应为6件和600个，
差别就很大了！

作者: driverbuild 时间: 2013-12-25 09:45
楼主怎么联系啊？我们也有零件需要找人加工。

作者: yanpeng2010 时间: 2013-12-25 09:47

driverbuild 发表于 2013-12-25 09:45
楼主怎么联系啊？我们也有零件需要找人加工。

谢谢这位兄台，13780261611 QQ66313338

作者: yanpeng2010 时间: 2013-12-25 09:56
(, 下载次数: 61) 这是一个合作了4年多的老客户了，还是个日资企业，关系一直都不错，这个活我司报了75元，客户的采购直接打电话，说之前做的价格是35元，其实这活也没什么做的，但是只做8件，工序费事高频表面镀铬后抛亮光，最后我们给降到50元一件，核算下来要做完这8件连跑来跑去的路费都不够，还要含17%的税，现在感觉就是太不好干了

作者: ben357657011 时间: 2013-12-25 10:18
你把管理费和利润均摊到加工费里，客户看起来就舒服些了。我以前的厂一般都会把利润压倒20%以内

作者: 黄亨瑞 时间: 2013-12-25 10:25
一个把手，
材料和硬度要求过高了，
而且客户也不好检测，
要问问画这个图纸的人为什么？

作者: 一重科技 时间: 2013-12-25 10:38
客户肯定都是嫌弃价格高的，正常的！

作者: chenfang5432 时间: 2013-12-25 11:29
大件的高一点，小件的小一点赚点人情

作者: 蓝天心 时间: 2013-12-25 12:07

yanpeng2010 发表于 2013-12-24 19:07
图例：不锈钢接口客户需要6件，着急希望3天内到货，后面是给客户的报价，此表格只要输入数量材料费 ...

要是加上准备时间，6件，来回倒腾，偶尔调试1件，调机和准备时间太长，一天差不多啊，要是量大，会省去好多费用。

作者: 郑跃斌 时间: 2013-12-25 13:54
这个价钱不贵！贵的是你因为你的心认为自己厂子做的东西不值那钱。。。。。。。。
这报表虽然跟我厂的不一样，但就那6件的价钱就比我做的便宜了。
客户的是不管你给多便宜，都会嫌贵的！这个社会没法比的。你看有些个人自己做的，老板兼工人的，他只算他一天有三百块钱工钱就够了，你看厂子的工人工资加点杂费就差不多一个人一天要200元了，工具和设备的折旧等等算下来还有多少赚的？？？？

作者: 小李飞刀乐呵呵 时间: 2013-12-25 16:06
确实高了，不是一般高。
我们在深圳，除了数铣你的很低，其他全部高，而且高很多。我们这边其他的相当于你不能加管理费以及利润，因为其他项的单价里包含了管理费以及利润。
否则在这边接不到批量的单。
其实有批量的单，我们这边还是有微利，血汗钱吃饭不会饿着。
命苦吧！！

作者: minpost 时间: 2013-12-25 16:10
本帖最后由 minpost 于 2013-12-25 16:18 编辑

这个不锈钢零件批量大40贵了，你是否采用的六角不锈钢棒料，因为单件小批量，要考虑的成本因素很多，单件小批量最不好报，高了没人做，低了不愿做，批量的多少决定了成本的高低，同样的批量大我可以上车床做专用工装，小批量有可能上镗床，因为车床有活，不愿装卸零件，所以。。。。40多不贵
给你看一个东风公司的报价表格式，批量报价，要全套填写，一般要考虑2-3年的供货周期，还有考虑付款方式，如果超过3个月，财务成本会很高，如果不是现金，而是承兑，你还要承担3个点，所以，报价是个很复杂的东西
单件报价，我最常用的是5号文件

作者: sammer 时间: 2013-12-25 16:29
我觉得价格还可以啊，在合理的范围内。

作者: yqfchina 时间: 2013-12-26 11:25
本人长期做上海（上海市及各区黄浦区，徐汇区，长宁区，静安区，普陀区，闸北区，虹口区，杨浦区，闵行区，宝山区，嘉定区，浦东新区，奉贤区）和昆山市企业标准编写备案工作，已与数十家企业长期建立合作关系，并有上百多个标准编写和备案经验，采取先完成项目后付费的原则。

作者: 幸福更多 时间: 2013-12-26 11:56
我也觉的管理费高了，总价还算可以。非标件这样的价很正常了。

作者: luyupei 时间: 2013-12-26 18:20
还是恶性竞争，这个价格相当低了。如果我报价，肯定在一百以上。这么报价就是在砸行市，以后苦日子多了。

作者: 小果无敌 时间: 2013-12-27 10:49

yanpeng2010 发表于 2013-12-24 19:07
图例：不锈钢接口客户需要6件，着急希望3天内到货，后面是给客户的报价，此表格只要输入数量材料费 ...

你这个车加工费应该就是单纯的给工人的钱吧？这个件在我们这加工大约需要35分钟，一个小时给16.5*60/35=28.3，工资还是很高的哦，我们这全部加起来也就23元左右。但是你这个是就六件，个人觉得还是比较合理的！

作者: 小果无敌 时间: 2013-12-27 10:57
工人工资比我们高，管理费用也比我们高，利润差不多。

作者: 比特工具 时间: 2013-12-27 14:53
这个应该是恶性竞争的后果。客户可不管你的成本利润是多少，他们只认谁报的价格最低。我们这里有些小作坊报的零件加工价格低的可怕，大公司必须的运营成本他们全都省略了，一个零件几元钱的利润他们也干。关键是他们能够做出这样的零件。大公司和他们竞争的优势在于技术，如果你们公司能够做出小作坊做不出的零件，那么客户就不会抱怨报价高了。

作者: tk6627963 时间: 2013-12-27 17:27
单件的价格本来就会高，还有单件平均花的时间也多，制图，数据流，工艺设计，这个都是成本。

不锈钢这个价格吧不贵，如果是订单总金额比较多，那可能是因为你没塞黑。。哈哈

作者: ℡一粒沙 时间: 2013-12-27 22:31

yanpeng2010 发表于 2013-12-24 19:42
谢谢参与！只是不知道该怎么各摊法，摊到多少合适呢？

老乡啊楼主廊坊哪里人啊？

作者: zangfan 时间: 2013-12-28 09:14
价格不算高，但你报价方式别人看的不舒服，呵呵。利润和管理占60%左右有点看不下去，呵呵。

作者: ao923 时间: 2013-12-28 09:31
在中国这样的报价很容易丢单子的，尤其是机加件。

作者: 高级工艺工程师 时间: 2013-12-28 10:54
这样6件标准间价值不过150元。你的报价有问题。如果是600件你怎么报价。

作者: 高级工艺工程师 时间: 2013-12-28 11:01
直接买六方料（30*30），先粗车留余量。再精车。

作者: zangfan 时间: 2013-12-28 14:34

zangfan 发表于 2013-12-28 09:14
价格不算高，但你报价方式别人看的不舒服，呵呵。利润和管理占60%左右有点看不下去，呵呵。

那你们的价格不算高，

作者: 高级工艺工程师 时间: 2013-12-28 14:54
我是这样报价。单件毛坯材料价格。车床加工费，铣床加工费，钳工加工费，检验费用，清洗包装费，管理费。不含税

作者: gjxg630 时间: 2013-12-28 15:06
学习

作者: lao憨 时间: 2013-12-28 15:26
一般说来，此价报得不高。价格和所在地区有关，如果在浙江有些地方，报价会比这低。

作者: 伊人小白 时间: 2013-12-28 20:13
其实有时候也要算到全年的计划里分摊一些，还有就是设备折旧这块不好算

作者: newlife2012 时间: 2013-12-29 17:23
不贵的,还可以

作者: wzhg33 时间: 2013-12-29 20:07

yanpeng2010 发表于 2013-12-24 19:07
图例：不锈钢接口客户需要6件，着急希望3天内到货，后面是给客户的报价，此表格只要输入数量材料费 ...

只有6件的话，费用在100以下，很便宜了

作者: 奉惠机械 时间: 2013-12-29 22:18
单件小批量价格不高，这个接头还需要上铣床吧。

作者: ℡一粒沙 时间: 2013-12-30 12:22
我在北旺乡我电话15100665186齐建友有机会聊聊

作者: 斯佰睿 时间: 2013-12-30 22:26
很好

作者: 说话不靠谱 时间: 2013-12-30 22:33
价格不算贵，我们这样类似的没60下不来单件

作者: hellboy1226 时间: 2013-12-31 03:26

海边民工发表于 2013-12-24 22:51
这个问题比较复杂，外企指定要国外的牌子，国内的企业也指定要国外的牌子，所以国内的产品就被搞死了。
...

在中国各行各业好像都是这个状况，不单单指制造业。可以说是员工个人问题，制度问题，可再溯源是国家没有更好的引导方向。

作者: stzwd 时间: 2013-12-31 11:44
按照我们的报价体系，价格不高，那个客户货期那么急，又不是批量，总共才几百块钱还砍价。 (, 下载次数: 57)

就上图这个产品，我们做的话，如果按照你客户的那个长度，并提供304材质，报价是69.8元/件。
不过我们的加工质量和交期都没问题。

作者: L晨@曦H 时间: 2013-12-31 13:50

driverbuild 发表于 2013-12-25 09:45
楼主怎么联系啊？我们也有零件需要找人加工。

QQ514759040

作者: kangbaggio 时间: 2013-12-31 16:03
现在做生意讲究的是关系和利益，关系是一步一步慢慢培养起来的，现在有些我的客户，价格报的稍微高点、低点其实并不是很在意，在意是方便、放心，生意做到这份上时，你就会发现，报价这个东西其实都是个形式。

作者: 悟欢 时间: 2014-1-3 22:35
50块/个，行情价，不贵。不是批量，又急要，应该在附加，加班费。

作者: kv80 时间: 2014-1-7 12:56

minpost 发表于 2013-12-25 16:10
这个不锈钢零件批量大40贵了，你是否采用的六角不锈钢棒料，因为单件小批量，要考虑的成本因素很多，单件小 ...

求软件。。。。。

作者: leeyoung007 时间: 2014-1-7 16:20
确实惨，不应该做，把市场搞坏了。

作者: dashan12 时间: 2014-1-7 20:34

luyupei 发表于 2013-12-26 18:20
还是恶性竞争，这个价格相当低了。如果我报价，肯定在一百以上。这么报价就是在砸行市，以后苦日子多了。

一点也不高，再低没法干了。

作者: hunter1579 时间: 2016-4-28 14:18
17%税基数应该把材料费扣掉

作者: 熊anh 时间: 2016-4-28 16:05
脱离了产品本身，这是要和大单位长期合作的节奏吗？如何不是，这样的报价毫无意义，
如果员工技术好，出的活质量好、效率高，结果反映到单口单价上的价格很可能更低；如果是一帮子学徒工，即使是报5块钱一小时，做下来的价格肯定不会低。

作者: yanpeng2010 时间: 2016-6-29 22:52

熊anh 发表于 2016-4-28 16:05
脱离了产品本身，这是要和大单位长期合作的节奏吗？如何不是，这样的报价毫无意义，
如果员工技术好，出的 ...

大家都认可技术能力好的师傅干活速度快又好,但是任何零件的加工都需要一定的时间,到了一定时间谁都没法提高效率了!

作者: bsw1121 时间: 2016-6-30 08:53
这啥软件啊，俺也要，哈哈

作者: 换个角度 时间: 2016-6-30 10:25
我也觉得管理费太高了，我们一般只打5%，

作者: 换个角度 时间: 2016-6-30 10:28
现在的竞争太激烈了，再说你的产品技术含量也不是太高，无非是订单量太少了，像这么一个接头我估计20到23元就够了

作者: yanpeng2010 时间: 2016-7-3 08:56

换个角度发表于 2016-6-30 10:25
我也觉得管理费太高了，我们一般只打5%，

我们就是把设备折旧厂房房租员工吃住水电车间的消耗品 (如切削液设备润滑油刀具钻头磨料等)都计算在管理费上,所以看起来占比很大,其实并不多.

作者: xiexun1233184sz 时间: 2016-8-1 22:05
楼主没有这个文件分享吗

欢迎光临机械必威体育网址 (//www.szfco.com/)