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标题: 越高端越好卖。卖得好不好是看你努力。 [打印本页]

作者: 我很呆 时间: 2013-4-7 10:41
标题: 越高端越好卖。卖得好不好是看你努力。
本帖最后由我很呆于 2013-4-7 10:52 编辑

卖东西的时候。客户感兴趣。一般会初步问价格。客户经常有两种反应：
1 是人民币。还是美金？
2 对价格没什么反应。
3 怎么这么贵啊？
一般给我第三种反应的客户。短时间内。我基本没什么兴趣再接触了。

最近有个客户有很大的意向购买粘度计。目前实验室能力每天化验300个样品的粘度。客户需求增加一台粘度计。使化验能力达到500个。
除了要求精确测量。并自动计算粘度指数之外。要求：
1 全自动测量。清洗。烘干。
2 自动进样器。操作人员一次放置20多个油样。就不需要人管了。不需要一个人不停的加样品。

对手设备的化验速度是:一次放置25个油样。一个小时化验完毕。
设备一天的工作能力是150个。

我司设备的化验速度是：一小时化验120个油样。但是需要操作员工不停的加样。非常枯燥和无趣。
设备工作能力。一个小时120个。只要你不怕累。可以继续。

价格方面
对手130w人民币
我司90w人民币

这次谁会竞争胜利呢？客户一个实验室只有三个员工。
我司的设备照片：
(, 下载次数: 31)

作者: LIAOYAO 时间: 2013-4-7 11:00
从参数上看，呆侠基本上有希望接到单

从实质上说，客户端的窗口是什么身份背景，这个不搞定，就可能会当米国总统 {:soso_e113:}

作者: 2266998 时间: 2013-4-7 11:01
在世界上哪里都一样，高端的东西好卖，越高端越好卖，到一个高度以后，就不卖了，哈哈，就自己用了，

看刘华清回忆航母的文章了吗？80年代初期就与英国谈判，要买，包括飞机，但飞机是米国的‘海鹞’，买起来很麻烦，最后什么都没买到，

买乌克兰的那个壳子，还费了九牛二虎的力气，不容易吧，

你现在玩油，还只是一部分，玩到一个高度，你就知道世界‘油’的复杂，你现在还是玩矿物基础油品，到一个温度，是全合成的，再到一个温度，是全合成再加添加剂的，那些油，跟本就摸不到，更别说检测了，

就说车机，8000转用‘灰喜力’，再高就很难搞到了，一个发动机要维持5000小时寿命，油品都是保密的，

作者: xisuiji 时间: 2013-4-7 15:18
恩，现在的人就是有这种心理：但求最贵，不求最好！

作者: leftwall 时间: 2013-4-7 18:48
不考虑窗口什么的，就看处理量吧
一台的资金，如果一段时间内每天处理量不到150，lz的设备的速度优势就没了

作者: 海山 时间: 2013-4-8 12:14
贵司设备满足第二条要求吗？

作者: huangyan1226 时间: 2013-4-8 14:01
有40W，请个操作工了。

作者: robaiming 时间: 2013-4-9 00:37
影在镜子上的哪位兄台是呆兄么？

作者: 吾系阿奶 时间: 2013-4-9 10:45
这个不搞定，就可能会当米国总统

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