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标题: 创业前多想 [打印本页]
作者: 森林的光    时间: 2023-6-5 16:05
标题: 创业前多想
     毕业之后一直做码农，主要做计算机视觉算法，也就是人脸识别，高速违章识别，ocr之类的算法软件，工资勉勉强强也算过得去，但是偏偏我又受潮汕做生意的文化影响很深，所以一直想出来创业。. {9 V2 w2 M, c- n
     今年刚好有个关系不错的前同事说机器视觉这一块不错，可以一起搞下。& l1 x- W% I; z+ }. j
     我自己评估一下，技术应该不难，软件算法没问题，打光和相机这些稍微学下就可以了；而且这个市场比较碎片化，而且大多是非标，应该有一些利基市场没有被占领，要是在这行呆久了说不定就可以找到利基市场，开发一个标注产品。我朋友技术也很强，在公司是负责多个质检产品的研发总监。我感觉这种事情应该技术上没问题了，就差市场了，应该成功率会比较大，所以就出来了。6 `4 |+ R; n) H0 G' f: ]1 z
     但是出来之后稍微跑了几家工厂才发现问题，工厂要求整体的解决方案，我们擅长的只是做机器视觉，也就是算法软件这一块，还差了产线对接，物料搬运这一块的设备，所以即使机器视觉能搞定，没有完整的设备，工厂也没不会采购。我朋友之前在公司主要跟设备集成商合作，也就是集成商拿到订单需求，找我朋友他们开发机器视觉模块，他们这样就不用自己做设备。7 P8 W: ]8 k+ N2 e
       现在挺麻烦的：1 J, R( S* t- u6 n0 K
       1，如果走我朋友他们公司原来的路子，不太好找到这样的集成商公司；$ l+ b' y+ x7 X& r# X* v! g
       2，如果我们去跑业务直接接触工厂，又缺失结构工厂师设计设备或者说还没找到有想一起合作开发设备的工厂1 j0 N/ i; d4 q) O

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* q* t. M/ k9 p" o2 X4 e
作者: 上海狐飞    时间: 2023-6-5 16:12
所以，有市场创业，容易9 O8 ^! Y* v1 r/ }
有技术创业，难
作者: 012345zy    时间: 2023-6-5 16:40
难，非常难；之前很多项目接触到视觉，包括基恩士，康耐视，梅卡曼德；现在的模式这么搞，大视觉公司一般只卖产品，提供技术支持给小的视觉集成公司，小的集成公司再去对接市场和客户；除非是大客户，大视觉公司直接去对接。
作者: 一个小学生呀    时间: 2023-6-5 16:41
前期小米的雷军没人愿意投资他就是这个原因：软件出身的要搞硬件，认为他成功的概率太小。
7 j! z" C$ T# e" h! |. z1 d楼主这个也类似吧，整个设备集成起来，一个案子，从立项到验收再到回款，能盈利者，十有一二。
3 c8 a2 d+ Z8 C! T' f- f% K
, O3 ?5 S4 _8 ~* W! `前段时间有社友就讨论做技术的好像没做销售的更有价值。
7 N/ `1 }( ~* m7 M  L6 U其实做了项目，带了团队，或者创了业，就会更有体会。, q9 I3 [! T9 l& l8 n: @
作者: XT52000    时间: 2023-6-5 17:00
现在的局面是，你能接到好的项目的话，技术人员可以招、可以挖。但是你自己会技术，你想找好项目就比较困难了，国内做项目讲究的是人脉资源关系。客户采购手上大把供应商资源，你有什么优势能说服他下单给你而不是他熟识的供应商？你是有其他企业做不到的技术壁垒？
作者: XT52000    时间: 2023-6-5 17:30
充足的流动资金也是非常必要的条件，做整体项目周期非常的长，还涉及到验收问题，如果关系没打点好，验收程序会不顺畅甚至无法验收，导致资金链出问题，这里的关系不单单是上层关系，也包含中层和底层、横向跨部门等。并不是说一定失败，只是现在行业内卷太严重，没有多方面的出类拔萃，超高的承压能力，创业真的是九死一生。目前国内经济在下行通道，现在很多小企业的老板活得都不如自己的员工。
作者: m2006410    时间: 2023-6-5 17:46
本帖最后由 m2006410 于 2023-6-5 17:52 编辑 4 U+ o# y/ p" `3 G

: a. I$ R. E" o+ K: k& t
作者: 欣欣子    时间: 2023-6-5 18:09
创业的先决条件不是技术，是要有市场。
作者: 尹志春    时间: 2023-6-5 18:45
创业吧，我也创业，现在一年30W没问题，天天玩，就三个工人，三台机床，客户多了去了，我就在路边找了个门面，都没去跑过业务，定单 自动上门，我小学毕业的，
+ C- h( I8 e2 P; R( C! F; A像你这样的有文化，有知识 ，又有实际经验，出来创业可不止30W，一年300W最少，我这没文化，没素质，喜欢大保键的都能赚30W，* c4 {- y) r( ^2 G' u, V# X
创业根本没有想的难，2 h. C+ p7 P# E) o- Q% D
作者: 咖啡加冰    时间: 2023-6-5 19:09
不错的，我这里有市场，农业机械方面，可以和我联系。我们可以进一步讨论，看看是否有合作空间。谢谢。
作者: 继续在    时间: 2023-6-5 20:19
品牌，价格，功能，人脉，市场，以及机遇，缺一不可
作者: 状态失控    时间: 2023-6-5 20:32
今年想创业，不是不可以。6 O2 d  w+ U$ q1 o# ]! P
但。。。。如果技术很容易的不要考虑了。
( @  ~1 ]7 z6 o# t% o! ^但。。。。。。。。。。。。* _6 g3 h1 o+ J; B4 ]$ e
今年是可能是之后N年最好的一年。。。。
作者: wuchsh    时间: 2023-6-5 21:36
楼主哪里，咱们可以合作，我们是做整体方案的! B- t3 \; _6 X! L: E7 L
作者: 森林的光    时间: 2023-6-5 22:38
咖啡加冰 发表于 2023-6-5 19:09
* G9 f% F- [9 G) o$ Z不错的，我这里有市场，农业机械方面，可以和我联系。我们可以进一步讨论，看看是否有合作空间。谢谢。

; r7 g& l  E8 k' a2 @$ q5 a   好的，私信您! S0 ?' y% S. o% f2 N' q  ]
作者: 森林的光    时间: 2023-6-5 22:39
wuchsh 发表于 2023-6-5 21:36
* H, Y4 m5 I+ _楼主哪里，咱们可以合作，我们是做整体方案的

+ f" y! X* B6 u2 H3 |7 N1 k* c' i5 J我在广州这边
" E2 P' w/ g9 }% I
作者: 森林的光    时间: 2023-6-5 22:43
咖啡加冰 发表于 2023-6-5 19:09
' V/ L7 [, o1 T8 Y5 d4 c, z不错的，我这里有市场，农业机械方面，可以和我联系。我们可以进一步讨论，看看是否有合作空间。谢谢。
9 D, [) z1 Y5 o, N
嗯，可以麻烦加我微信聊吗？15920441248，发现没法私信
- {7 p0 V% A; h& s
作者: 森林的光    时间: 2023-6-5 22:56
本帖最后由 森林的光 于 2023-6-5 23:11 编辑
" P- D/ E. M: K" r" p* `3 ^! u. B# r1 {4 Q& c- R
          各位前辈的留言都看了，特别都强调市场的重要性，我现在感觉是这样。     我们认识一个销售朋友，人脉很广，全年在全世界飞来飞去的，他有很多大的订单，譬如汽车总机厂bba的订单或者是药品百特的订单都能接到。同时他也认识很多做机器视觉的公司，就接了订单之后转发报价低能做的团队，也能混得很开。他就这样凭借人脉和专业知识，相当于就搭建了一个机器视觉招采平台。& z5 b1 V3 Z. Y) B4 g: Y3 p
     认识他是因为他当时看我们做的机器视觉项目感觉我们技术实力还行，想帮我们推广以前做的项目，同时想跟我们合作开发3d无序抓取项目，但是这种类型的项目我们没做过，他也感觉这种类型我们应该做不来，所以3d无序抓取就找其他公司做了。偶尔也会丢一两个小项目过来问能不能做，但是价格都不高，就两三万，而且没在广东，所以就没合作成一个项目。
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作者: 路人甲BB    时间: 2023-6-6 08:34
起步方向不对
作者: hxglty    时间: 2023-6-6 08:35
机器视觉不难，像什么HALCON里面大把案例有算法库，你能做别人也能做，没有最低价只有更低价，没有业务能力，即使会软件硬件也没有什么卵用
作者: wuchsh    时间: 2023-6-6 08:44
森林的光 发表于 2023-6-5 22:392 F5 o8 Q! ~8 H9 H! L! W; J/ m0 Q
我在广州这边
8 B$ P, x5 s5 F
我在天津，可以合作，微信15100691771，大与机器人
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作者: 宇宙大猩猩    时间: 2023-6-6 08:47
品牌，价格，功能，人脉，市场，以及机遇，缺一不可
作者: shentu    时间: 2023-6-6 09:07
整合起来就赚大钱~
作者: anyingzhizi    时间: 2023-6-6 17:31
视觉这个行业现在也已经透明了额，简单的没钱赚，有钱赚的走深度学习，3D，无序抓取这类，周期长，没点资本根本玩不动
作者: 喂我袋盐    时间: 2023-6-6 20:32
anyingzhizi 发表于 2023-6-6 17:31* @! J$ f) l$ q6 C+ r
视觉这个行业现在也已经透明了额，简单的没钱赚，有钱赚的走深度学习，3D，无序抓取这类，周期长，没点资本 ...

: ]+ U' `+ v) y1 i$ P7 M& L4 Y可以说，视觉已经白菜化了吗？
) E* W. v, C) L! ]3 h
作者: 森林的光    时间: 2023-6-6 22:57
喂我袋盐 发表于 2023-6-6 20:32" x8 _. i! M- w& K1 h
可以说，视觉已经白菜化了吗？

' i+ W% v& a6 l* x8 e7 k5 e* T5 S       应该还有一些利基市场可以开发吧，毕竟还是有些工厂还是需要人工做质检。深度学习和3d能做，无序抓取如果是筒状物体也能做
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作者: 喂我袋盐    时间: 2023-6-8 00:51
森林的光 发表于 2023-6-6 22:57. p) b- ^1 u4 d5 f) P) {! P
应该还有一些利基市场可以开发吧，毕竟还是有些工厂还是需要人工做质检。深度学习和3d能做，无序 ...
. C6 f$ Y* N) {+ s1 D5 ^
有见地！有观察！% J4 S2 [! i- L" V2 S. m: u
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这些碎片细分市场，个人能够有所作为吗？) b! _4 L( w' }7 h" B5 Y
作者: 森林的光    时间: 2023-6-8 10:46
喂我袋盐 发表于 2023-6-8 00:514 N! h) h7 l9 Y  J
有见地！有观察！

5 u& \& V- l' e) W# q% @     没有巨头，碎片化的市场，个人或者小团队才容易进入吧& \4 ]4 t* T  r* j1 S9 B
作者: 喂我袋盐    时间: 2023-6-8 22:05
森林的光 发表于 2023-6-8 10:46$ y& c& r3 I  C( H, [1 Z. f/ P2 e
没有巨头，碎片化的市场，个人或者小团队才容易进入吧

/ n2 u) f3 D; ~0 I9 }8 S理论上如此。$ F7 ^4 L  N; L$ U+ l- U
但，瘦田无人耕，，，，: s, K9 W" Q1 Q& }  c; u
作者: 森林的光    时间: 2023-6-9 10:43
喂我袋盐 发表于 2023-6-8 22:05
; h1 s9 t6 o. D理论上如此。
- m1 \9 m4 _1 A" E9 K% o但，瘦田无人耕，，，，
/ s$ s4 K: H. ?! b' W% s0 t. L7 V
      哈哈，打工也是白菜价，门槛也不高，但是也不妨碍大部分人都打工1 i! o! q+ K' k* c
作者: anyingzhizi    时间: 2023-6-9 16:31
森林的光 发表于 2023-6-8 10:46
% _1 t/ b( p4 A4 V" l7 z  P没有巨头，碎片化的市场，个人或者小团队才容易进入吧

; |4 x! z1 ]; w' A9 V想多了，个人小团队没技术没资本撑着做不了的，要思考在这个已接近饱和的市场，这块大蛋糕为啥没巨头
  h7 s" i0 V3 Y6 _# x
作者: anyingzhizi    时间: 2023-6-9 16:32
喂我袋盐 发表于 2023-6-8 22:05
7 m. A' W( k# A# p- O理论上如此。
8 F: O) e, O* \, Y* B8 p- `( @但，瘦田无人耕，，，，

6 Y2 b. k2 u! O( q: J* T田不瘦，但一般的没实力没资本的耕不动，据我所知，做深度学习3D无序抓取的，都是处在烧钱无盈利状态+ z5 Q5 j2 f% J3 ?* y
作者: 大白小白    时间: 2023-6-10 16:30
咖啡加冰 发表于 2023-6-5 19:09/ q$ k- W1 d+ P! R
不错的，我这里有市场，农业机械方面，可以和我联系。我们可以进一步讨论，看看是否有合作空间。谢谢。

; n: ], t4 d) m和农业沾边，项目就九死一生了
6 f, q- _& [5 g7 m% J! H
作者: Sean2020    时间: 2023-6-15 09:03
只要自己认准了，就干吧，不留遗憾
作者: yaopeng1112    时间: 2023-6-21 16:14
楼主在哪里，我也有创业想法，我本身是做非标结构设计的，可以聊聊
作者: LYY-XXM    时间: 2023-6-24 17:00
今天已朋友告诫我们，先有业务，再有公司。
作者: 尹志春    时间: 2023-6-24 17:56
LYY-XXM 发表于 2023-6-24 17:00  [) A1 H, U6 @0 R' f& n
今天已朋友告诫我们，先有业务，再有公司。

" d3 ^$ _8 `1 o9 Z9 k你朋友说得不对，好比业务就是香客，公司是庙，神是机器设备，技术，要先有庙，再请神（机器设备，技术）然后才有香客上门烧香，庙名气越大，烧香的越多，5 s3 R  ?) f  P4 r* m8 T& v3 F$ t
要先有公司再有业务，先有业务再有公司，你会去没有庙的地方烧香吗，你会去不知名的庙烧香吗？
5 m8 i- O" y2 r; ]+ `+ |3 N  p所以你先把公司搞起来，再请几位大神，然后让烧香的得到好处，这样才能搞起来
& ^5 o$ N- Y0 O0 a. M
作者: 龙游大海    时间: 2023-6-24 20:42
可以找集成商合作
作者: LYY-XXM    时间: 2023-6-25 05:44
尹志春 发表于 2023-6-24 17:56
2 ]- B7 P/ G% ~- p0 e( l. p* P你朋友说得不对，好比业务就是香客，公司是庙，神是机器设备，技术，要先有庙，再请神（机器设备，技术） ...

3 d5 m  L( F8 {2 l* b' X+ H他的意思是没有业务的公司不足以称之为公司
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作者: 绝清小雨    时间: 2023-6-25 15:54
计算机视觉，单halcon能解决视觉应用的很多问题了，而做非标自动化的企业也多，只是两个结合起来有一些难点，中间还有个下位机控制。& Y  V: p/ G3 w& M
设备产线是个整体，集成其实也是蛮难的工作，很多人都喷山寨，山寨挺难啊。楼主你需要一个全能人才压阵，另外各细分领域的人才物色几个，管理好，再加上有合适订单就可以开干了
作者: 森林的光    时间: 2023-6-28 10:28
绝清小雨 发表于 2023-6-25 15:545 w0 W' F1 l* ~& D/ r
计算机视觉，单halcon能解决视觉应用的很多问题了，而做非标自动化的企业也多，只是两个结合起来有一些难点 ...
8 R, q& a: f2 w9 i1 Q1 S* V
嗯，我跟另一个技术合伙人都是算法出身，算法软件都没什么问题，一般都用开源的opecv和深度学习算法，没用halcon这类商业化的软件。技术上比较欠缺的是机械设备这一块，我们都不会机械设计，所以这一块主要是外包出去或者厂家自己解决，我们只做机器视觉。; Q! ?" t4 d( B( I) _
当然现在业务上也没真正跑起来，主要靠一个朋友跑的市场订单。# _' b6 N+ S7 E5 e( v
作者: searching    时间: 2023-7-6 10:58
强啊，只要心里认定了工作，应该就会有所作为把
作者: 凤爸爸    时间: 2023-11-10 17:06
森林的光 发表于 2023-6-28 10:283 k( P. p8 I, b/ Q; R5 W, S7 G! d
嗯，我跟另一个技术合伙人都是算法出身，算法软件都没什么问题，一般都用开源的opecv和深度学习算法，没 ...

* }; `. F3 ~6 S4 P# B我就是机械专业的，从0到1带团队。8 e6 i; V, _- x6 D6 N) H+ Z  {




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