需不需要非标钣金的外协

魔铁 发表于 2022-2-19 10:05
1 {" k" c2 }+ X: B2 A6 k$ O对不同客户有不同报价方法。有按对方需求，一年或者半年能节省多少成本做为我们的利润。
有的是实际成加 ...

/ w& M! E$ Y$ d' ]( E" w感谢前辈解惑

tulumz 发表于 2022-2-14 13:57
) O6 @; ~$ f6 y% R, n1 n% Q我也有同样的问题，实在不知如何报价

0 S! F( _, K! q) u对不同客户有不同报价方法。有按对方需求，一年或者半年能节省多少成本做为我们的利润。
有的是实际成加上利润百分比。
0 k3 Y9 l0 D. A; K4 E5 S优先第一种，节省成本或者对方效益算不出来就用第二种。
+ N2 h; d# b% j# _9 z1 C3 ~9 c5 p
% d& K9 ^2 ~3 S+ j& O- g9 P  N总价打算按30%的纯利润来算（这是预估对方能接受的，定得很盲目）
1 X  q# R4 x+ g0 [6 W) d! ^9 \加上自己能干的部分按市场价自己赚。
--
- d9 H) m2 J# b! J" L: m# V1 U: |找不到记录这种实际交易谈判的案例书籍或者帖子，要是有就好了。
细分的市场没有前辈引路靠自己摸索前行。

创业初期之苦有几人能理解，身体搞坏了，后期拿钱养身体，这也许就是生活的意义

魔铁 发表于 2021-10-14 17:27
麦哥好，本人也做了几单非标小设备，报价问题所以亏本过。想要跟您请教一下。
9 ~) I, Y* [, G+ H1 z6 n对方要求技术保密所以设计出 ...

: F, {( }9 O% x. t' n我也有同样的问题，实在不知如何报价
0 p8 l$ e1 X0 }' e/ v

主要是业务要有保障，其他都是能克服的。

恭喜楼主！可以开一个抖音号，多直播，会带来不少业务！

大公司都是这么过来的，成功的原因之一坚持。

建厂、购置设备设施、招聘并留住人员、推销产品、回收货款，都是支出，哪一点都不容易，打工时厌恶内卷，自己当老板了反而喜欢内卷，位置不一样而已