做过10多年销售，在这里多说两句，大部分人做销售不动脑筋
尾款拿不拿的回来取决于2个方面的因素，这2个方面是主要因素
1、客户的实际体验是否达到预期
这里就从售前就开始了，你为了签单，各种吹牛，抬高了用户的心理预期，实际体验下来达不到他的预期，也就是体验小于等于预期，那你尾款拿起来就很难了。所以，一开始就要打好预防针，合理规划用户的预期，别把自己捧太高，最后摔死了。
2、销售自己要强势
现在大家都是1个锅盖3个锅，甚至更多的，都来要尾款，那先给谁呢？
肯定给不好说话的，动真格的人优先。
去要尾款就要强势，天天在他办公室坐着，来人就说老板，我的钱结一下，该下律师函就下，要让用户看到你是动真格的，他就会给你。

另外，不要以为客户欠你钱下次就会找你签单，太天真了。
客户欠你钱，他会不好意思见你，欠你的越多，越没有忠诚，越会找其他人签单。切忌切忌！

销售，要让你欠客户，而不是客户欠你！这个是人性的根本！
你自己想想，所有人际关系中，你欠他的越多，他越依赖你！这是人性，别整天做老好人！
你欠你父母的最多，你父母最依赖你，你儿子欠你的最多，你越依赖你儿子！
这就是人性。

上面讨论了这么多都没说到点子上，不知道你们公司销售培训都是在做什么东西？

再说了，卖机电产品都是典型的1对多大客户销售，这点起码的培训都没有就让你们开始跑销售了吗？
1对多的大客户销售是最难的，不经过培训，冲到战场上，就是炮灰。

4，3，3的付款方式我们都是这样跟供应商谈的！

xuanyu20180608 发表于 2021-9-28 13:37
我们2019件做的设备，一共复制了5台电子烟设备，到现在，那个10%的尾款都没有结清楚，而且，设备需要保养 ...

楼主问下做的电子烟什么设备？是产线还是什么？

我之前的工程师，从我这里出去自已搞了三个人去做德昌电机的二手设备单，累得半死，钱还让橙子自动化一手单的他们赚了去。

我们是3/3/3/1，那个1两三年都收不到

晓昀 发表于 2021-9-26 22:30
利润也就在最后那一个1里，不狠劲要，就等于把利润让给人家。

现在做设备的工厂也在不断增加，所以，这个行情就乱了，大家为了生存，有时就走低价路线。搞得只能养工厂和工人。

我们2019件做的设备，一共复制了5台电子烟设备，到现在，那个10%的尾款都没有结清楚，而且，设备需要保养了，客户还要通知我们过去处理，这都是什么事？

hzzy1228 发表于 2021-9-27 08:59
不过去年有个客户特别财大气粗，车间逛了一圈，立马就支付宝转账60多万全款，真的是牛逼（在客户来之前就已 ...

私下交易呗