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标题:
刚做紧固件销售，求老人给答疑解惑
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作者:
a374785877
时间:
2019-9-24 11:58
标题:
刚做紧固件销售，求老人给答疑解惑
坐标无锡, 生产厂家工作。目前厂里40多台冷镦机器全都在做焊接螺母，主要给汽车厂配套的。东风的一级配套，大众、长城、通用的二级配套商，常年给东风标准件做代加工，普通一个螺丝造出来3分，零售4分，东风转手指定供应商就要卖到1毛，利润空间大的很。。。。
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其实一点也不缺订单，老板是觉得一直做代工没有什么发展。 就招了我们一批销售员，现在天天电话联系客户，大厂一级配套汽车厂要么找不到采购部负责人，要么就是直接告诉你指定供应。反正采购也不用管成本，出了质量事故还要担责任。 小厂也用，但是质量要求不高，用量也少，真不如本地拿的划算。
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现在是一筹莫展，有没有老鸟给给意见。
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作者:
魍者归来
时间:
2019-9-24 14:01
说实话，您们老板的套路不对。
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人情人情人情，重要的事情说三遍。我是采购，我要拿回扣，敢跟一个新接触的销售谈回扣吗？自己饭碗还要不要了？话又说回来，没有更高的回扣我干嘛要换以前按月给【份子】的老供应商？
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是不是个死结？没错，但国内的【大】公司就是这样的。所以问题的关键点不是楼主该怎么做，而是让【专业】的人去做【专业】的事儿。
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说下我的套路，让我直接联系某大国企的采购，先别说能不能联系上啊，但就是一堆账期啊、返点啊什么的都够人头疼的。不过咱能打听到谁是大国企的供货商，退而求其次别，直接联系供货商，剩下的就是价格货期质量之类的【商务】问题了。尽管赚的少了，但是不用头疼，没有垫资欠款的风险，没有吃拿卡要的尴尬不是？
作者:
jiangsuwanhua
时间:
2019-9-24 15:44
帮你顶上去
作者:
韩寒11
时间:
2019-9-24 20:31
直接打电话联系采购的话，人家是不会与你们合作的，他们每天可能会接到好多的这种推销电话的，最好是有朋友或者同事之类介绍一下会好一点的，至少能说上话就行，合作的事情找机会慢慢谈嘛
作者:
Gee-86
时间:
2019-9-30 14:10
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