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标题:回款难导致的一系列问题影响 [打印本页]

作者:loser_X0R57 时间:2019-8-6 08:53
标题:回款难导致的一系列问题影响
这个行业现在回款都这么难，国内通病，最少30天月结，大客户60/90天起步，一不留神几个大客户都没回款，公司可能就走不动了，这行还走的远吗？

作者:JJFJJMUDHZ 时间:2019-8-6 09:29
我有个客户觉得他们对供应商都是月结季付的方式，让我们第一次跟他们合作就采用他们的这种付款模式。我直接问他凭什么，作为供应商来说，我是帮你的忙，给你加工这些东西。我并不是有求于你，也不是所有的客户都是像你一样，初次合作，几万块的事情还谈欠款。说白了，像他们这类一开始就要求欠款的，都是别人给惯出来的。狂妄，自大。觉得你不给他欠，还有别人给他欠款，然后他找的一家给欠款的供应商被查了，反过来找我要现款做。。

作者:小刘jg 时间:2019-8-6 09:34

JJFJJMUDHZ 发表于 2019-8-6 09:29
我有个客户觉得他们对供应商都是月结季付的方式，让我们第一次跟他们合作就采用他们的这种付款模式。我直接 ...

强烈支持，

作者:老鹰 时间:2019-8-6 09:52

JJFJJMUDHZ 发表于 2019-8-6 09:29
我有个客户觉得他们对供应商都是月结季付的方式，让我们第一次跟他们合作就采用他们的这种付款模式。我直接 ...

这不是讲道理能解决的事情。等他反过来求你的时候，他肯定不会要求欠款了。

作者:loser_X0R57 时间:2019-8-6 10:00

老鹰发表于 2019-8-6 09:52
这不是讲道理能解决的事情。等他反过来求你的时候，他肯定不会要求欠款了。

主要还是市场决定的，除非是高科技产业，否则供应商都是出于劣势地位，因为竞争太激烈了，你不做别人做。他们有底气直接跟你说—不接受我的账期，就不用谈了。国情摆在这里。

作者:loveskycc 时间:2019-8-6 10:16
压款说白了就是本身没有那么充足的资金流，只要是高增长的国家不管哪个行业，一般都有压款和欠款，只是环节不同，你这个环节不压，可能是另一个环节压。。。因为买卖之间有时间差，不是东西生产出来就马上可以变现的，这就决定了经济高增长的国家要么压款要么货币超发，生产和售出的时间越长，压款就越严重。做制造业必须有这个心里准备，同时要有一系列防止出现过长时间压款甚至直接赖账的办法，比如不熟悉的人不要合作，哪怕发展慢点规模小点，总比资金链断裂倒闭强

作者:未来第一站 时间:2019-8-6 10:19
最近几个单都是合同签了预付款50%到账才开干。

作者:3983596 时间:2019-8-6 10:21
不错了，当你看到国有垄断企业的回款时间就知道了，像中石油中石化

作者:loser_X0R57 时间:2019-8-6 10:22

未来第一站发表于 2019-8-6 10:19
最近几个单都是合同签了预付款50%到账才开干。

我们一般是第一单现款，后面给账期，大客户例外

作者:ziteng0826 时间:2019-8-6 10:59

3983596 发表于 2019-8-6 10:21
不错了，当你看到国有垄断企业的回款时间就知道了，像中石油中石化

刚看到上面讨论月结和季结的，差点笑了，中石油中石化都是按年计，年底要钱可以，先给个优惠打个折，不打折的继续等着

作者:ziteng0826 时间:2019-8-6 10:59

3983596 发表于 2019-8-6 10:21
不错了，当你看到国有垄断企业的回款时间就知道了，像中石油中石化

刚看到上面讨论月结和季结的，差点笑了，中石油中石化都是按年计，年底要钱可以，先给个优惠打个折，不打折的继续等着

作者:橘子1005 时间:2019-8-6 12:48
拖款拖的要疯，今天拖明天，明天拖后天，试问好的供应商还会给你下次服务吗

作者:晓昀 时间:2019-8-6 13:20
回款难不是一家企业面临的问题，可能各个企业都面临此问题，只是问题的严重程度不同。我们以前很少与客户打官司，现在派专人在客户驻地打官司，而且是长久性的，我们也被货款拖欠坑的没法正常开展工作。与客户打官司也是不得已而为之。好朋友成了仇人

作者:远祥 时间:2019-8-6 13:44
这是中小企业的疼处所在啊！

作者:fanny0702 时间:2019-8-6 14:24
客户——企业——供应商，三角债务

作者:回到过去220 时间:2019-8-6 17:02
这是没办法的。大企业你还惹不起，就跟楼上说的是的。国字头的结账都是按年的而且还不一定排上你。想要排队你懂得不过设备能卖到这种企业利润也是很可观的。针对小企业我们都是全款打折模式效果也不错。

作者:韩寒11 时间:2019-8-6 20:01
供应商是弱势群体，你不干有人干，中国特色是人多，企业多，大企业压款是常态啊，要适应啊，毛病不是一天惯出来的，你想一下子改过来是不可能的

作者:专业酱油男 时间:2019-8-7 09:37
矿山、冶金一类的国企很多都是180天或者360天的回款周期，给钱的就是大爷，当你没有选择的时候，这种烂客户也必须伺候，毕竟人家可以找别家做，你没单子就只能关厂破产，除非真能像日本那样，直接可以卡出韩国的脖子。

作者:qihaibing 时间:2019-8-7 11:26
看数额的吧。一些加工件，量少钱少的，都是好几个月给一次

作者:tina8436 时间:2019-8-7 15:44
我们是季结，但是都没按时付款，很多时候给的都是承兑，真的是无语啊。

作者:yh3054852377 时间:2019-8-7 15:57
我们公司跟汽车零部件行业有关系，我只说一个我知道的数据吧，
19年前我们财务每月收到的承兑大概在300W左右，其他的全是现金流，

今年不行了，大家现金流都缺，每月承兑1300W了。这还算好的。

作者:loser_X0R57 时间:2019-8-7 16:48

yh3054852377 发表于 2019-8-7 15:57
我们公司跟汽车零部件行业有关系，我只说一个我知道的数据吧，
19年前我们财务每月收到的承兑大概在300W左 ...

我们现在金额稍大的也全是承兑汇票，有时为了周转只能花钱散开，

作者:yh3054852377 时间:2019-8-7 17:03

loser_X0R57 发表于 2019-8-7 16:48
我们现在金额稍大的也全是承兑汇票，有时为了周转只能花钱散开，

规模小，不建议季付，撑死接受60天悦府，主要还是看客户准不准时付出来。

最怕的就是转了三四手才到你手上的客户，

一般一手客户基本不会拖款或者季付付款方式吧？

作者:3983596 时间:2019-8-8 07:49
国字头的大企业，招标砍20%，回款排队打八折，垄断害死人

作者:紫衣云梦 时间:2019-8-8 08:29
这种现象普遍存在

作者:weianrong1 时间:2019-8-8 15:11
侧面反映了经济形势

作者:柳建凯 时间:2019-8-9 10:02
中国特色！

作者:未完待续000 时间:2019-8-12 11:40
我们公司做非标设备，公司包设计组装调试发运，机加外包，业主回款也不是每次都及时，所以就导致外包的机加件大部分也有1-3个月的账期，不然公司现金流跟不上也是个挺大的问题。

作者:康桥之枫 时间:2019-8-15 19:30
月结很正常啊,2个月的也有一些,3个月的除非很大客户

作者:loser_X0R57 时间:2019-8-16 17:13

康桥之枫发表于 2019-8-15 19:30
月结很正常啊,2个月的也有一些,3个月的除非很大客户

就是这个“正常”显得不太正常

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