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标题: 从二道贩子的角度看为什么制造业会显得艰难~~~ [打印本页]

作者: loveskycc 时间: 2019-7-24 16:40
标题: 从二道贩子的角度看为什么制造业会显得艰难~~~
   不知道这里有没有自己几乎空手套做生意出身的，就是那种兜里只有几千块然后一不小心开始当上了二道贩子，虽说谈不上大发展或者小目标，但是几年就把人生几大物件都解决同时还能为今后做储备的。可能我比较幸运，马马虎虎够得上这种情况。而作为二道贩子，第三只眼看制造业，这两年一直就处在不断惊讶——观察——思考的循环中。惊讶于落后的制造观念，观察其中种种原因，思考如果我真的要介入制造应该如何开始。

   现阶段除了一些金字塔顶端的制造业，我们更多接触还是直接或者间接的大众消费品制造行业，而让我以二道贩子的角度看更多的是体会到当前制造业本身的无奈。
   首先，我们这类制造业极容易被绑架。一方面“睁开眼就要钱”就是这个行业最大的被动点之一，一点喘息的机会都没有，所以接连造成了混一天算一天哪怕不赚钱也要接订单，不赚钱接订单，宁可关门也不涨工资，这种种大家觉得匪夷所思的情况，“活下去”成了制造业最大的目标之一。对于客户来说，我知道你生存的底线，我可以拼命压价，你要么干要么关门，而这年头对于很多企业来说关门都不是一件容易的事。另一方面，这一点也从客观上让老板和员工都无法有长远的眼光，老板抓住任何机会捞利润然后转移走而不是投入生产改造和员工薪水的提高，因为他不知道明年还有没有明年，员工要么转行要么跳槽，因为今年能把房贷车贷和小孩的学费多解决一点就解决一点，双方都是抱着干一天算一天的心态。这一点也是很多没有一线制造业经验而身居高位的决策者和各种专家容易想当然的，所以一张口就是要搞研发要加大创新投入，please，不食肉糜这个成语听过吗？兜里只有5块钱，你说要让大家眼光长远？人穷志短，企业也是一样的。哪怕扶持也没用的，就跟给饥民发耕牛一样，他们不会拿去耕地，先宰了吃了再说，明天？有没有明天谁又知道？

   其次，我们制造业的从业者容易低估一头一尾的重要性。制造业主要是生产技术为主，更多的是中间环节。而一头就是指的是设计，这个设计不是一张图纸画画抄抄，而是你发现生活中或者行业里有什么可以改进的地方，或创造一种生活方式，或解决一个行业难题。但是现实中，有多少人有时间去体验生活发现生活改造生活？企业也觉得给我图纸我就生产最保险，再不济告诉我应该干什么我来解决，缺乏没事找事创造需求的工作习惯。。。一尾指的是市场，真正属于自己的市场，我们这个行业经常听到有人说我给博世代工，我给通用福特配套，然而市场并不是你的，随着行业的发展，技术的窗户纸越来越薄，没有自己的市场随时都可能万劫不复。为什么很多大众消费品行业领导或者技术人员拼命强调核心科技，好像有了核心科技就有了一切，如果真的是这样格力为什么被奥克斯逼得开撕，说实话技术这是自己能力范围内最可能解决的，也就是说最可能实现的，而创造需求和控制市场，已经远远超过了很多人的能力范围，这两者无规律可循看上去非常虚无缥缈。这方面分两头解释，一个是设计和发明创造大家好理解，比如光刻机，那就是独此一家，爱买不买，拿钱等着。另一个是在销售环节，制造者看自己制造的产品就跟看自己的小孩一样，怎么都能挑点可取之处然后说服自己干得不错，而我们二道贩子更中立，特别熟悉这个行业产品的整体情况，几乎有新产品就第一时间知道然后横向对比几乎所有同类产品，基本上一个产品一出来就能感觉它会不会火，甚至为什么火，为什么不火，我之所以这样说，是因为总是碰到有产品生产者让我帮他推产品，无论怎么告诉他，这个产品有什么问题，他都觉得没问题。而且很多人对销售的理解比较窄，销售并不代表是某几个人，实际上是一个平台，有些公司销售是老板，有些是一个部门，有些是这个品牌，有些是各种实体或者网上的店铺。

   进入制造业以来，基本上很少遇到对自己满意的老板或者员工，好像大家都很辛苦，制造环节说利润低工资低销售环节说不挣钱但是消费者说物价贵，那么到底谁获益？好像整个环节没有赢家。其实今天写这篇文章还有一个原因，是来自于昨天那篇外行不是外行一位网友的评论，因为我提到尽量不要因为拆分工序而添加劳动力，而他接用某一种产品算了一笔账最终是效率提升，当然我们说的不是一种东西，也谈不上效率提升，只是从思路来说，假设一个产品满足要求本来好好的，8道工序8个人可以做完，现在要9道工序10个人，在现在劳动力越来越缺乏的时代，这样的企业只会越来越被动，因为任何一个人走，整条生产线就要瘫痪，如果经济不景气甚至瞬间崩溃，而制造业的路未来我认为应该是高度集成化工序简单化标准化人越少越好，如果行业不景气完全可以休眠，把机器设备维护好保住牌子就有翻身的机会。。。我之所以有这样另类的想法，是因为作为二道贩子出身的我，行情不好大不了不进货不做生意，贱卖那是不可能的，反正也不会亏，如果一个企业也有这样的休眠能力，那么才有真正的话语权，才有可能走出去热爱生活热爱行业创造生活方式解决行业痛点，天天提心吊胆担惊受怕患得患失对于人会影响人的气质，对于企业也是一样的。

作者: 猫咪小新 时间: 2019-7-24 17:42
供应链和体系不够强，各自为战。

作者: zll3310737 时间: 2019-7-24 18:36
不光制造业。很多行业都艰难。

作者: liuyong453 时间: 2019-7-24 19:25
今年讨论这个话题一堆人感受很深！

作者: 晓昀 时间: 2019-7-24 20:05
作为中间销售环节的你，可以休战，休息一段时间，等机会再战，可是，制造业不行，设备可以停，但是人都走光了，企业解散再机会来了想把这个自成系统的人叫回来，谈何容易？找一帮生手，更头疼。

作者: 韩寒11 时间: 2019-7-24 20:18
总而言之，利润太低，老板们人穷志短，但是不放手拨一下高利润，可能永远处在目前这个状况

作者: 魍者归来 时间: 2019-7-24 22:19
归根结底还是因为穷。说是调侃，但是真的行业水平普遍偏低，收入抵不上金融和房产。

作者: loveskycc 时间: 2019-7-25 07:41

zll3310737 发表于 2019-7-24 18:36
不光制造业。很多行业都艰难。

如果不是重资产行业还好，大不了不亏，之前挣的钱简单的吃饭生活够了，心里不慌，但是制造业很多就不行，不能没订单，没订单设备就要停，一停人就走，人走厂就关~~~这就是制造业很被动的地方

作者: loveskycc 时间: 2019-7-25 07:54

韩寒11 发表于 2019-7-24 20:18
总而言之，利润太低，老板们人穷志短，但是不放手拨一下高利润，可能永远处在目前这个状况

是的，确实如兄台所说，这个情况恰恰也是我经历过的，而且博也是有套路的，那就是从牙缝中进行的一点点积累，当时做航模生意一个月也就几千块，但是深感行业艰难就开始介入其他行业，前期就是各种买买买玩玩玩，有多少人会挣6000花4000来体验另一个行业的东西呢，万一没做成连4000都没有了，很多人就是这个心态，所以不管厂或者个人博不了的关键心理门槛就在这里，而且大方向还不能错。然而这一点如果没有过经历，尤其是年轻时候没尝试过成功过，是很难放开胆子的，背后的原因就是越怕出问题越会出问题，年轻的时候没有生活压力随便摸索，而现在上有老下有小要走出这一步何其艰难。所以我现在经常说，人生没有捷径，以前没有去做过没有经历过的，会对未来产生巨大的影响

作者: 无敌老大 时间: 2019-7-25 08:03
抱团取暖才是大势所趋，大公司都在不断的优化合并，更何况我们这种小企业

作者: loveskycc 时间: 2019-7-25 08:07

晓昀发表于 2019-7-24 20:05
作为中间销售环节的你，可以休战，休息一段时间，等机会再战，可是，制造业不行，设备可以停，但是人都走光 ...

是的，这正是我想表达的。做二道贩子没关系的，甚至利润不允许行业不景气我可以稳住客户暂时不要消费，等利润有保证了再让他们买，但是制造业是不行的，开门这么多人要吃饭，也正是这个原因，我认为一个产品的工艺应该尽量压缩，哪怕效率提升也不能拆分工艺，如果需要扩大生产大不了再上生产线，比如同样做50万套，本来20个人，6道工序，能压缩8个人3道工序做20万套，比做80万套24个人7道工序要安全。。。因为压缩后最差的结果是就养8个人，而万一没有订单养25个人，任何一个环节走一两个这个厂就危险了。小厂如果失去了这种灵活性，生存的压力就很大

作者: loveskycc 时间: 2019-7-25 08:12

无敌老大发表于 2019-7-25 08:03
抱团取暖才是大势所趋，大公司都在不断的优化合并，更何况我们这种小企业

规模化确实是大势所趋，但是小企业有自己独特的优势，很多行业大公司未必就能做的了，有些行业整体行业利润有限不具有规模性，大公司运营成本高未必就能竞争得过小公司。船小好掉头，小企业不能失去自己的灵活性，对市场的介入也需要选择。

作者: 延安C 时间: 2019-7-25 08:37
打铁还是要自身硬，小企业要苦练内功，在自己的产品设备上做好，如同德国和日本的小企业那样

作者: wgary 时间: 2019-7-25 08:50

无敌老大发表于 2019-7-25 08:03
抱团取暖才是大势所趋，大公司都在不断的优化合并，更何况我们这种小企业

也要找到生态链上自己的位置，找到生态链上的伙伴，才有可能生存下去

作者: darlingcrk 时间: 2019-7-25 09:09

听君一席话胜读十年书

作者: loveskycc 时间: 2019-7-25 09:45

延安C 发表于 2019-7-25 08:37
打铁还是要自身硬，小企业要苦练内功，在自己的产品设备上做好，如同德国和日本的小企业那样

我写这个帖子主要是从制造业企业安全角度说的，企业自己都担惊受怕也就放不开胸怀。另外产品质量好是成功的一个原因，但是好产品被淘汰多得是，比如我做过一款美国的航模，东西是全世界同类最好的，但是因为销售环节没有利润，这个没有利润主要是美国公司自己的问题，他们开个中国分公司和我们内耗，打价格战，最后被我们干掉，同时导致这个型号的航模停产几年时间，新替代型号出来也没人去做它。所以光是做好产品远远不够

作者: qihaibing 时间: 2019-7-25 09:45
是不是野蛮式生长遗留的毛病。熬过这些，做到优胜劣汰，会不会实现技术革新，行业也迎来新机遇

作者: loveskycc 时间: 2019-7-25 09:46

wgary 发表于 2019-7-25 08:50
也要找到生态链上自己的位置，找到生态链上的伙伴，才有可能生存下去

要真正生存下去我个人的经历是任务应该去把握最重要的两个环节，同时清除生产中绑架自己的可能性

作者: loveskycc 时间: 2019-7-25 09:54

qihaibing 发表于 2019-7-25 09:45
是不是野蛮式生长遗留的毛病。熬过这些，做到优胜劣汰，会不会实现技术革新，行业也迎来新机遇

也许吧，最后洗牌后生存下来的应该就是新一代的企业了

作者: 无敌老大 时间: 2019-7-25 15:03

loveskycc 发表于 2019-7-25 08:12
规模化确实是大势所趋，但是小企业有自己独特的优势，很多行业大公司未必就能做的了，有些行业整体行业利 ...

江浙一带的企业的区域性发展也许是不错发展方向，区域性发展可以很好的弥补自己的短板，大力发展自己擅长的东西。做产品的专心做产品，做配件的专心做配套，做加工的专心做加工，做销售的专心做销售。。。。。产业一站式服务可以有效的降低企业的投入及风险，又能有效的降低产业的成本，大大增加产品的竞争力。

作者: loveskycc 时间: 2019-7-25 15:07

无敌老大发表于 2019-7-25 15:03
江浙一带的企业的区域性发展也许是不错发展方向，区域性发展可以很好的弥补自己的短板，大力发展自己擅长 ...

然而并没有，我们汽车零部件行业，河北山东甚至再内陆的重庆都在强势崛起，像起动马达现在印度的性能已经和我们差不多了，只不过外观还差一点，但是价格便宜20%到30%，说白了，就这么点东西，现在设备越来越先进，很容易被模仿代替。。。经常有人说我不制造你有什么卖，关键问题是你不制造外面一堆人可以制造

作者: 韩寒11 时间: 2019-7-25 19:58

loveskycc 发表于 2019-7-25 07:54
是的，确实如兄台所说，这个情况恰恰也是我经历过的，而且博也是有套路的，那就是从牙缝中进行的一点点积 ...

年轻的时候就要去闯，头破血流没关系，那是经验，以后一定会用到

作者: 年华不_CZffW 时间: 2019-7-26 08:24
道友高见，可否加个好友？15189755152（微信）

作者: wang123jun 时间: 2019-7-26 11:14
有道理

作者: 延安C 时间: 2019-7-27 08:37

韩寒11 发表于 2019-7-25 19:58
年轻的时候就要去闯，头破血流没关系，那是经验，以后一定会用到

兄台的建议不错，不过从我个人的经历：自己做生意或者合伙做企业，或许有收获，但是更大的可能收获的是，失去大量的金钱、朋友、信心，得到了所谓的经验，心理创伤，而这样的经验对以后的打工生涯意义不大。只能让你坚定的给老板打工而自己不是当老板的料，不是什么人或者自己有技术的人都能当老板的，老板是个技术活。

作者: 晨曦llt 时间: 2019-7-28 10:34
看了你的很多帖子，觉得楼主谦虚通达，洞察敏锐。学到很多。

作者: 爱看书的小师傅 时间: 2019-7-29 13:03
说的比较实在！

作者: jiangfch520 时间: 2019-8-1 14:07
说说我对未来和现状的一点思考。某些企业是怎么一步步走到不敢停的？相信大多是一台车床开始干加工，生产某种设备，顺应时代的需要慢慢开始发展壮大，接到了许多意料之外的订单，便开始加大投入，上各种设备，招聘各种人员。多年之后，有一部分的确是稳住了，另一部分却举步维艰，原因在哪里？和这些企业一起发展的有许多同质化的小公司，产能达到了一定水平，价格趋于稳定，利润变薄。市场开始波动时，必然有订单量波动，发展足够快的，建立起了品牌的，产品更新了的，生产控制好的，很有可能站住了。正是这一次次洗牌，筛出了金子。但那些发展了一半的小公司此时，已经属于重资产了，倒也不甘心，起也起不来。
任何一个产品都要面对这种循环，需要我们结合自身状况确定发展步伐，在买第一台机床之前就要想好，是否要投身进去，未来怎么退出。

2，集约化生产是未来的方向。

作者: loveskycc 时间: 2019-8-1 15:18

jiangfch520 发表于 2019-8-1 14:07
说说我对未来和现状的一点思考。某些企业是怎么一步步走到不敢停的？相信大多是一台车床开始干加工，生产某 ...

不知道大公司是怎么一个经营方式，我接触都是中小微企业，很多企业因为当年创立和发展就是靠的时代红利，在物资相对匮乏产品要求不那么高的年代，敢冲敢闯就能干得红火，面对新形势的时候，往往还是一副草莽习气，也就是只要是订单就接，哪怕压根没做过的产品，缺乏日常的准备和积累，这个时候就容易出问题。机会是留给有准备的人，对于企业也是一样的，可以多元化发展，但是发展之前就要练内功，不要等到订单到桌上了，才开始开会讨论，还想边干边磨合去应对新形势，这年头客户没有那么多耐心，一两次搞不定就不会再给机会了

作者: 朽木自雕1 时间: 2020-3-5 14:21
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