$ ~3 p' g. `2 x* }我曾遇到过一个“神奇”的销售员，他拥有无比广泛的人脉圈子;: l+ K2 z4 Y" G0 p
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他每天都出入各种楼堂酒店，沉湎在各种交际应酬当中，各行各业的人都认识，但是他的业绩却很差，做不出成绩。+ x W' |9 B. y) |2 ]7 U
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对此他也曾问过我这个问题：为什么平常和我称兄道弟的朋友，一旦到了要招标拿订单的时候，就一个个冷酷无情，唯恐避之而不及。5 J: V; T' \( j7 R7 m) [, u6 t+ q
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问题的答案我心知肚明，但我没有回答他，怕他受挫。% ^# Y) K3 ]$ z: P
2 h: U; Z# T+ W1 ?; ]5 B人脉和有效人脉是天差地别的两件事情 % h' Y2 Z6 t$ S8 h4 w7 e6 V: w . a- y n v! Q+ P+ x" f8 [这位销售员最大的原因就是，理解错了人脉的根本含义 9 x* D7 m, J7 y7 G2 [8 _% g! I2 D5 i, x$ U% y; d
人脉的意义不在于你认识多少人，而在于你能吸引多少人。- e2 b8 y# {# @* Y( V+ i) x
0 I5 Y5 A# q: B; G3 v( S+ O- E在炊妇的眼中，它可能就是两三碗的米饭7 s; ]# h/ l2 ]: ~0 J" w8 m+ C
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在农民的眼中，它可能只值1块钱) b) @7 p T7 U7 L ~) @3 ]
: y+ ^/ s$ P* t, v) C# n' P, ]. M+ v在卖粽子的眼中，它能够扎成粽子卖出3元- F# g2 h! T# p- S# l, X# |6 H
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在味精厂家眼中，他可能提炼出味精卖8元 ( K/ D; y3 o8 o- N / O |) U$ X C) f8 z在制酒商的眼中，它能酿成酒，卖40元 6 O; u4 y) H' |$ j' ^ e' ?1 n& Y2 L* z! D
不过米还是米，区别不过在与价值的改变，和交际一样，你个人的价值到底有多高，取决的你能提供的可交换价值。” - t0 L# z6 P8 a# V * {- w2 z! G: N3 i1 W& e3 i3 n+ \当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上，也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。$ U: f; I9 J5 Y; `
0 ]# U4 k( M+ b; o我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。 5 m) r5 X) y5 M7 t5 U9 n0 q& Q# ^1 j0 J
比如你没有相貌，出生平凡，一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。0 v2 u* l p. S e7 W7 T8 I A. M
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对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。8 j! X/ _3 d% A6 d
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先让自己具备一技之长，在某个领域有了一定的个人价值后，由此交换，积累更多的人脉。, @* m( N. n2 t' g$ u! E
& u* Q( x4 c: C1 S又或者，你也不喜欢钻研，但是为人仗义，交友广泛。 ( N/ c2 p4 g- z& L o* a2 { , b( ~7 d' b# L3 r0 d @1 {你可以提升自身价值的切入点就是交互价值; ) ~7 \5 N& m7 K H; _! P9 n! |2 U) }/ u% I3 ~( U0 b. r9 }
虽然自身没办法作为价值交换的对象，但是你可以作为一个链接点，为别人找到可价值交换的对象。 # e; T4 f# r1 x* I2 J W2 L- A8 w- `6 h; S4 K& R# K( U" o
一旦成功建立的这种模式价值，接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。! c4 o! G: Z0 c3 x F! v. Z# @
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总结来说：可交换价值 = 价值 ×可交换系数 6 c' z0 u x G8 L- ^5 {" q$ x' W5 Q# P; I$ V" `6 w
两者缺一不可，在拥有自身价值的基础上，你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”，这样你的可交换值才会“最大化”' K$ E6 u* l$ Q. x8 g
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放大交换系数 - |. ?4 \3 r- k( [& O* S' b0 `# k- g- M n3 Z9 X
既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”，那么如何放大并提升效果呢?: L8 A& o. ~2 F' }* G$ n% \/ a
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建立信任，加入圈子 4 a. [5 X- I+ r% a2 i ; Q4 [/ B5 B9 R/ j, g能够更好的展示自己的价值，入一个圈子是必然需要的一个途径。$ a1 Y; R. a% i5 C& ?8 u5 Q4 O. M4 @2 r
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比如说，你是一名设计能手，但是平常也就是上上班做做基础的美工工作，没法发挥自己的设计思维。! I3 x. v/ X: C, l5 Y
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但如果你加入了“设计师”的圈子的话，你就可能获得和大师交流的机会，甚至你的创作作品价值会被放大，给你带来很多的商业机会，或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。7 ^9 ?5 }; M5 O# ]/ y5 [
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在圈子里你会交互到更多可交换价值多人，而这些人也能快速的把你的价值传播出去。, E7 b6 U4 {' m7 D& M
9 ^* a1 X" T( W/ E1 X' f) R但是进圈，需要注意两点：3 M( \+ K' m+ l6 b) \
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1、精准的进入你要进的圈子，减少无效的交际，降低社交成本。 ) T; Y9 @2 n e, Z$ n! O8 i+ E1 k' q! K) c: |! x+ `
2、要有过硬的自我价值，在你的价值还未建立成时，不用浪费时间去找圈子上，多花时间提升自己，不要本末倒置。) Y5 U5 l' x& u8 V+ I' S" `
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04 & \( R1 M& h- U9 V E! u/ G, M 7 {/ k( ~9 M# b4 O. M7 L用户维护分层8 P5 I% D% V( t1 O
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自身拥有了价值，可交换价值随着你的优化被放大，自然会和越来越多的人发生价值交换，也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。 ! r7 c) K" \# `9 t 5 t$ N4 G0 z, J' s k那对于这些人脉，我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护，而是要采用分层的模式来进行管理。 ) @# ]. R, W/ f @. |( v" c 0 I0 f! Z) |8 {* P- l因为链接的人都不同，建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。 , U& a6 F" |# F X, @% |' o 9 B' _' |8 c7 z- A我们可以大致分为三种圈子：价值交互圈、人情圈、交心圈% a$ ]' Y1 ?, E* \, `, b
