机械必威体育网址

标题: 人脉≠有效人脉 [打印本页]
作者: Insigne    时间: 2019-6-27 10:52
标题: 人脉≠有效人脉
为何你四处社交，想要积累自己的人脉圈，却发现最后一点人脉都没能积累下来?2 r2 n# _9 q& s4 g
* R0 I' w4 f5 G" C  m
很多人以为认识牛人，就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真，就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱，我就能成为亿万富翁一样幼稚。! J, h6 N/ V8 k" c: G  }
5 @7 @7 W2 s/ @5 w8 F; T2 S
01
7 a9 L) J/ w# a8 L, @" b
; A8 K) f7 H4 S0 M3 @一切根本在于你有多少可交换价值
1 Y* q# G0 j' K0 h+ B: x1 D6 ?) F. D9 ?: i. n
我曾遇到过一个“神奇”的销售员，他拥有无比广泛的人脉圈子;
6 D- z  u- {& N" ^
1 i: r/ i* f' t& {5 q6 X他每天都出入各种楼堂酒店，沉湎在各种交际应酬当中，各行各业的人都认识，但是他的业绩却很差，做不出成绩。, q# \, n/ r; ?7 X1 J8 T
) i: Y( B" x0 K& g
对此他也曾问过我这个问题：为什么平常和我称兄道弟的朋友，一旦到了要招标拿订单的时候，就一个个冷酷无情，唯恐避之而不及。: \: x$ V; o( ~9 m, R
/ L: J) N8 D8 Y) a6 p: d
问题的答案我心知肚明，但我没有回答他，怕他受挫。
$ H% A& c$ W) t, ]" W
6 f% _! @! X4 O8 |% l* t人脉和有效人脉是天差地别的两件事情- |7 g2 s5 g( \
( x( O6 y" v+ m9 M1 ?$ U; X9 _8 W
这位销售员最大的原因就是，理解错了人脉的根本含义0 J1 Z' e% {& U5 P7 X% u
4 J2 a7 J( C& f$ M7 B1 N3 E
人脉的意义不在于你认识多少人，而在于你能吸引多少人。
$ G/ b* I  T1 k  J1 T9 b
; q: r# A( l7 T, `2 t人脉的意义不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。
& z: X& E: P% N8 k# L" J
! v* H, e6 ]: H' H0 w; }人脉不是在你辉煌时的一呼百应，而是在你落魄时的倾囊相助。) s# X6 }- L1 o1 }

4 E1 j3 L: p4 W0 H2 l. i7 }人脉的根本，是你能提供多少“可交换价值”, z0 ^! b! v2 ^2 A; V
9 E4 ~6 F3 \% F: M4 q' Z8 Z
社会学家霍曼斯的交换理论曾说过：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
; D3 B1 Y" e+ L, _, j
. T* E' A  {; X7 M( D7 s4 K只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
; }# X7 b0 v, S* [/ }. ^+ g
0 F% |8 U/ ~% S+ k我这位朋友做不出业绩，是因为他一味的奢求别人的帮助，却没有想过他有什么价值能让别人使用，把大把的时间浪费在了无谓的交际上，却没能提升自我的价值。
$ Y6 ^! w% x! ^5 I6 |3 a1 y, D; L1 S  A2 ]* M# O8 k
这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事，因为在他想巴结的人眼中，他毫无交换价值。
- i# x+ n: t! ?1 G" g, r
& N2 V, l; K" J7 Z( w: J你的“可交换价值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一时落魄了，也愿意伸出援手给予帮助，因为他们知道对于有能力的人来说，东山再起也只是时间问题。
9 s, k$ Y: Z0 ^
( D8 |9 Z+ L# I8 z7 o! D# v02
& e- [. }" N  G, f/ ]
1 ^) O8 D. _# }% g7 `如何建立的你的交换价值
. K( l" o+ k3 W! d* V# `1 ]; I. X: y/ i: Q
在了解了人脉的根本是你的“可交换价值”后，那么打造“有效的人脉”第一步就是提升你自身的价值。
" R, T2 I& ^0 C
  n' j. B" M0 i+ [$ f  [# T这个社会没有永久的关系，但你的本事却永远忠诚。
# C! T1 o. z) m7 I+ ^* J  O; J) q( \0 Z% V+ k$ @
曾经有一个青年向大师请教过一个问题：“大师，有人称赞我是天才，将来必有大作为;也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大出息。以您看呢?”
! l" j' Q5 ~4 q  W4 c5 O
& A: G9 u& ]6 D* p“你是如何看待自己的呢?”大师反问道，青年茫然的摇头。
9 h! q3 ~* v4 s# L  q
5 R! W, a/ S. D: Q: S“同样的一斤米，不同的眼光去看，它产生的价值也就不同。1 D3 t/ J/ D+ y. n- |+ ]
6 _; ~8 Z& Z4 C
在炊妇的眼中，它可能就是两三碗的米饭
/ ]3 p9 C" b/ Q. |4 @0 u4 W+ h
* q; H- M& g6 {2 v5 T. N, {在农民的眼中，它可能只值1块钱
: O4 l) |, h7 s) H' D' _
3 L5 ~! P9 g3 P5 r, I在卖粽子的眼中，它能够扎成粽子卖出3元
: t1 R7 U0 v3 ]  ]+ b( n1 x) q1 V8 u4 i' m& M7 d6 i
在味精厂家眼中，他可能提炼出味精卖8元
1 j( ~7 c0 ^+ _" e- w' {" H7 L8 F: d4 X) `( B
在制酒商的眼中，它能酿成酒，卖40元# r+ I. s* e" Y
3 s. y$ z# r3 B0 v0 L: [
不过米还是米，区别不过在与价值的改变，和交际一样，你个人的价值到底有多高，取决的你能提供的可交换价值。”7 T0 d$ m+ k" h' J
0 l7 E+ s/ F! u0 @, p" e" ]$ i
当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上，也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。: H1 {% j  P/ \8 ~

; Y+ n+ ?- N6 H2 |我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。- x" W; m4 r" M& _+ b; b

' W+ _. }5 p3 N; c; k7 d比如你没有相貌，出生平凡，一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。
! @. T" n2 K, n1 T& g4 t- q6 h, |4 B' L* ^
对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。: o6 P  l$ I8 p. E9 A! g3 ^; F9 I
! g: d4 a% `, V$ f
先让自己具备一技之长，在某个领域有了一定的个人价值后，由此交换，积累更多的人脉。
1 M, I2 B/ y8 q6 L3 N. O/ z
2 ~6 j. N0 h- H又或者，你也不喜欢钻研，但是为人仗义，交友广泛。
/ G6 v+ j0 f' O$ q3 {  p; u7 T: u6 Z2 a. |8 @
你可以提升自身价值的切入点就是交互价值;
6 G3 `! U2 ]2 b5 ]. K+ c! ^/ b2 Q, S- m+ r
虽然自身没办法作为价值交换的对象，但是你可以作为一个链接点，为别人找到可价值交换的对象。' U1 p( d1 E" _& z; ?/ B4 ]

2 w) t6 R7 Q9 G# r2 q! R一旦成功建立的这种模式价值，接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。
% ]' b7 |4 m4 L  B7 B1 @( s+ C1 a: s* P, p' j
总结来说：可交换价值 = 价值 ×可交换系数2 M1 {3 V$ k6 k  ~, B
1 m/ H) f4 v8 \& s, Y5 p7 O4 y
两者缺一不可，在拥有自身价值的基础上，你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”，这样你的可交换值才会“最大化”) ]/ o1 F; h! L; |1 u) q

, w: B( K# H' v039 U& j2 b) F! A" A* W

; D) V4 i2 u; [' ?放大交换系数
* |# d) X: p# |% ^# d
4 f8 O6 B/ X% _' R既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”，那么如何放大并提升效果呢?
* C' H, C# l# @3 N& ?# p. \
7 D7 j7 K! \8 ?. S# j2 g建立信任，加入圈子5 N: j( O6 J7 l9 L7 u

  z. y. L4 z5 s' z! c7 {/ u能够更好的展示自己的价值，入一个圈子是必然需要的一个途径。
) V* U8 m$ T3 u& C, b- K  Z/ Q# ~: g/ _' ~/ s5 e! |8 k, G! p3 S# ]
比如说，你是一名设计能手，但是平常也就是上上班做做基础的美工工作，没法发挥自己的设计思维。
' ]: ~8 q( i, t7 @4 q; \; b# e) [* Q
但如果你加入了“设计师”的圈子的话，你就可能获得和大师交流的机会，甚至你的创作作品价值会被放大，给你带来很多的商业机会，或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。
+ `# W. X0 J( u! K0 [+ |$ J
) Y, T- t& I3 n0 z2 I在圈子里你会交互到更多可交换价值多人，而这些人也能快速的把你的价值传播出去。+ b) `- \1 O! n3 g8 Z( g

$ C. V) S$ n) v但是进圈，需要注意两点：4 \* K# S! Q2 f9 Q% n
9 x# `; I& T& H  ~
1、精准的进入你要进的圈子，减少无效的交际，降低社交成本。& M& R9 W- }& y1 r8 x6 R3 [

' Y( d6 e. P+ ~  G- F% A- @2、要有过硬的自我价值，在你的价值还未建立成时，不用浪费时间去找圈子上，多花时间提升自己，不要本末倒置。  L- k5 T6 B2 }9 i

" o4 c0 X. P5 A1 E" L047 _3 C& r! E4 I# P

: M5 v# q" x6 E8 f& I用户维护分层
/ s* }) D: i$ z
9 f! f! [# b6 W自身拥有了价值，可交换价值随着你的优化被放大，自然会和越来越多的人发生价值交换，也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。4 q1 ?5 g! m, j- F1 ?

& K. _/ \% j. o8 u9 U' X那对于这些人脉，我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护，而是要采用分层的模式来进行管理。# V, k. R& j3 f; s8 C! @4 I; Z
% T  f3 ?3 h7 ~3 G
因为链接的人都不同，建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。  h5 R% I, V: T/ F
4 R" k$ `5 C4 y, E
我们可以大致分为三种圈子：价值交互圈、人情圈、交心圈
3 o  C: H2 i; @0 L: N6 }% e% i8 S! G
  h) B/ t/ F2 d1 n- q  X交互圈/ \$ _9 E3 `1 y3 }3 E

: L# y9 z) H+ W价值交互圈顾名思义，因利相交，利尽则散。
4 x2 ~+ ~9 b7 D: u. n/ A- `- k" i0 l3 G
该层关系注重的是自身价值的高低，并以此作为结果导向。0 _3 S$ {9 W2 {" j- A! {& c# E6 \
/ [! E5 P& m- a" g2 P/ S& V7 [) ]
因此在维护这一层人脉的时候，我们无需要耗费大量的精力和感情;针对于此类的人脉最重要的就是提升自我就够了
. k+ [3 }) O# j, G( ~1 X8 x1 W0 j4 y, N% {- W. H
人情圈6 c! \- X5 l; x- @# b" E
" w" p4 `3 ^" b1 t
人情圈相对于交互圈来说多了一份人情交际。
4 l2 B' ^: u- s6 Y8 }) B
2 x8 @# H% A9 ^$ z# c人情在中国社会中根深蒂固，近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤，它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。- j! E# K( u: o3 b$ ?; b, `

6 H6 j( p: S9 h- E" k% T) q' R- X比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候，还会说“这个人不懂人情世故”。) P; Z& p$ V- e; F' v
# J! T- g9 B% S) R+ |  b
“人情圈”的价值交换不同于“交互圈”，它往往是不等价交换，它更是像是一种投资。
, R  {+ q1 z0 C) o: q3 {3 M  }9 O8 r
* W( u$ q! T" `# y6 {+ N' T就像是古人说的“施人慎勿念”，“但问耕耘，不问收获”
  L: B/ P. r( D& H' J7 j8 a  F5 N! K  O$ w! r' @
一旦有所回报就会高于你的“预期”，你的“可交换系数”也会永远大于1。# u2 X* L% f6 N. \, h2 X

  t- _- ?+ q- O, x1 [但也应此，我们对人情圈所耗费的精力要远远多于“交互圈”，并且还要时不时的在人情帐中追加投资。4 \* a6 A: X. E2 F" e
4 j' [% [4 g* C# H2 \
就好比逢年过节的问候，别人生病、结婚的份子等等。! k; b% x+ z  _' u- @

! {/ v7 ]' K# U" Q但这种人际圈的维护，需要注意不要陷入到 “功利性人情当中”
7 G8 O& `2 m5 @6 `9 p2 q- a% F3 r: @- }- P
交心圈
! u. ^. V5 _7 B* V# x* X3 w+ D' H2 j, r6 O1 }1 }5 I" |
这一人脉圈可遇而不可求，很多人终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。, |0 `2 n6 y) `% N% }
1 n5 }$ x3 a6 Y9 l8 o
交心的人脉不在于多，甚至可能只有一个人，但这里的人脉关系已经脱离了世俗的利益交换，反而体现在价值观上的共鸣和相互认可。5 k  o' k$ V# f- P. H
9 y" q! N  O4 P) f
古代的伯牙和子期、薛仁贵与王茂生、近代的鲁迅和瞿秋白等等，关系很简单，就是“君子之交淡如水，不刻意，随心而为”8 _3 a# O; p5 m; j' i# T1 b

: U5 l+ G0 m' I3 e& z5 a哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。
$ X1 G! Q" e! t$ q- v! m+ p
6 ], j3 @4 ]9 U- E" d7 T结语9 m" l8 G. @2 F% F' u

+ S! L' {5 g5 r: m  N* {  Z, r5 |任何人际关系，其本质上就是交换关系。
- H# h: _+ M0 `
7 h7 E' m5 F4 a6 e! q* l! Z7 T6 j因此，构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。4 {2 u$ e. `: M. [9 P" f

' s* _* e4 h$ \( S; o9 a通过以上几个方法公式，你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。9 T# F$ ^- E7 ?2 Y; a# J

" a7 E: U& E9 z* G5 W
作者: 喂我袋盐    时间: 2019-6-27 11:15
无效社交，了解一下
作者: 277741987    时间: 2019-6-27 11:44
利益共存。
作者: 晓昀    时间: 2019-6-27 13:09
自己有实力，有能与别人交换的价值，才能有所谓的社交。纯粹讲社交，没有意义。
作者: 魍者归来    时间: 2019-6-27 13:24
对于能力足够的人来说【被动社交】才可怕
作者: qihaibing    时间: 2019-6-27 13:53
如何加强社交，建立起有效的人脉圈
作者: loveskycc    时间: 2019-6-27 14:29
qihaibing 发表于 2019-6-27 13:53( Q" h: i1 w9 w
如何加强社交，建立起有效的人脉圈

+ z+ h  a' h9 Q让自己有足够的筹码和别人进行交换，实际上无非就是有心意大方点，有能力大方点
作者: 未来第一站    时间: 2019-6-27 20:38
朋友圈的不都是朋友^_^
作者: 韩寒11    时间: 2019-6-27 21:06
朋友不要太多，真心实意交往的，有几个足矣，多了，都是信息采集的渠道，适合销售类人群
作者: lajiwangzhanmsl    时间: 2019-6-28 20:24
说的好- \3 m3 P6 I: q& |- w




欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4