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标题: 那个小工厂，凭啥外贸做的风生水起？ [打印本页]
作者: 机械进出口 时间: 2019-6-17 11:44
标题: 那个小工厂，凭啥外贸做的风生水起？
一些工厂从没做过出口业务，一直是内销，然而看到一些同行工厂不断走外单，而且貌似发展的不错，于是自己也萌生了想要出口的想法。
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* {% A* F% q1 F' Q4 D+ G有这样一类企业，占比还不少。; L# y3 P) n; y+ N
有自己的工厂，往往工厂规模较小，没有好的固定客户，也不懂得营销和推广，只有技术，订单利润往往非常薄，是不是这样的工厂就没有出路了？
周围有这类困惑的朋友还挺多。
真的是这样吗？ . m6 t# m9 |- Y/ g! A$ p
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其实呢，我能够理解大家的焦虑，一个小工厂，没什么太多的客户，一切从开始做起确实是不容易。
从0到1往往是最难的。
之前有位朋友就是如此，我今天呢也想借着这位朋友的经历，想给同样有着这类烦恼的朋友们一些建议。
孙经理您好！在网上看到您的信息，我之前是在一家汽配公司上班，主要做业务处理这一块，我只需要只负责接单，发货，拿提成。
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* i, k9 P- ?8 m但是由于成家后，我离开了原公司，回到我爸的小作坊里面，打算自己做外贸，开发客户。
最近一直在考虑以后的发展问题。
我们家的工厂是做了差不多十年的小作坊。就几个工人，采购，技术，生产，销售 全部是我父母负责的。
产品主要是国内的汽车配件，我们目前主要是主要是为国内厂家供货，然后他们高价卖出，出口，或者是打品牌出售。
我们没有营销手段，市场没有扩开，也没有很好的利润，只能为他人做嫁衣。
我现在遇到的问题有如下几个：
一.目前客户源不足，订单非常不稳定，并且利润空间不高，没有渠道找到精准的目标客户
二.目前很多产品都是国外没有的车型配件，但是如果量足够的话，我们工厂也是可以开模做.
三.没有外贸团队，目前也没能力在这方面进行很大的投资
四.没有资质认证，但是工厂的质量是可以过关的。
总结一下我唯一的依靠就是，我爸懂技术，以后客户有量可以自己做产品。
希望您能给我一点大方向上面的指点。- ^, h) B. M5 k/ s, q& C. w# @; I( m" d; y
万分感谢！
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推陈出新
坦白说，自家生意，自然是千头万绪，大事小事，什么都要管，什么都要操心。( M2 ]& _% d1 Q! s5 {7 X
父母这一代，做生意其实不容易的，起早摸黑打拼，就是赚点辛苦钱。
对于他们来说，转型，现代企业的规划和管理和什么长期发展，其实是很难的。
因为那个年代文化程度都不高，也没有很好的教育，也缺乏足够的眼界。
所以父母那一辈的人很多人做不到，这是事实。
但是并不意味着，小工厂就只能被埋没，只能为他人做嫁衣。
当时呢，我是这么回复那位朋友的：
第一.接单、发货、拿提成，一旦日子过得还行，人会自然而然有惰性，这是人之常情。
可能一开始你的工作比较顺利，反而耽误了你迅速成长和发展的时间，这是我觉得第一个问题。
第二.而你要做的，就是如果要把工厂继续经营下去，那老的一套就只能改革了。
别无他路，只能用现代的观念去做工厂。
第三.如果你要开发客户的话，不用过于担心自己的工厂小会有不好的影响。
虽然的确有很多客户会在意工厂大小，但是也有很多客户是更希望和小工厂和小作坊合作。
因为他们明白，大工厂的管理成本高，所有的现代化设备和厂房和员工，其实都是羊毛出在羊身上，老外与大工厂合作采购成本反而可能会更高。
第三.你还是要用好如今网络时代的营销手法。
现如今外贸客户开发渠道多种多样，优质客户必须主动开发联系，得到试单机会，达成长期供求关系！% f2 a( A/ _4 v9 l; `
- o4 ?" ?; n: t父母那一辈因为经历和眼界做不到的事情，在我们这一辈，就要突破枷锁，去做到。
其实生活谁都不容易，不要太局限在问题本身，先勇敢地跨出第一步
机会，总是自己闯出来的。
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补充内容 (2019-6-21 15:23):
, J# r. S7 Q) l常年提供相关外贸问题咨询，外贸解决方案，产品市场分析等。; M3 m' G5 }0 G3 K2 M
V.13354498280
作者: 晓昀 时间: 2019-6-17 12:57
时代发展了，技术更新了包括营销模式和手段也需要更新，更重要的还是要突破过去老套的思维限制。找准目标，主动出击，做事的主动性也是成功的重要条件。
作者: loveskycc 时间: 2019-6-17 13:22
李嘉诚如果还做塑胶花会怎么样？实际上很多问题答案已经很明显了，有时候隔行如隔山，比如外贸，很多人看着很滋润，但是那也是10来年前，现在竞争一样激烈，毕竟市场只有这么大，我同学做纺织一块外贸，毛利只有百分之7，全靠退税过日子，就跟很多铝件机加工靠卖废料过日子一样。很多厂一旦错过利润爆发期的发展，后期想在同样的产品上发展是极其艰难的，这不是销售渠道的问题，就是大环境整个市场已经固化，我一个客户是做汽车启动马达的，当年产值1亿多，纯利润我估计都占一半，那个时候人工便宜，市场竞争小，但是缺少行业布局的前瞻性，一旦高利润不用于公司发展比如管理层改革和培养产品研发力量以创造新的市场，后期不太可能再做起来，现在一年2、3000万产值，纯利润就算百分之20已经算多了，3、400万根本不够用来建立现在化公司的雏形，只能马马虎虎得过且过
作者: 机械进出口 时间: 2019-6-17 13:30
你不需要很厉害才开始,但你需要开始才能很厉害!
! G7 _: \ L6 e8 {4 D5 k" a0 z6 t- C我们常常会有这样的思维，想要做某件事情，可是会一直告诉自己再等等，而不是立刻去行动。这样再等等，而后一等再等，最后就这样等没了。5 a# n* X! i K/ R7 [9 j
我们一直不愿意开始，因为我们不够厉害，看到那么多大神，我们自愧不如。想着再积累积累，变得很厉害再开始。$ ]* d2 M m9 A2 x. O) i
可是，有没有想过，不开始，又怎么会变得很厉害！什么时候开始都不算晚，晚的是：你总是不敢开始。
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所有漂亮的结果都是在行动中收获的！你不需要很厉害才能开始，但你需要开始，才能变得很厉害！
作者: 依楼寻梦 时间: 2019-6-17 14:36
谢谢
作者: qihaibing 时间: 2019-6-17 16:31
加油。感觉真的生意难做 了* z0 c9 {2 h7 q1 k9 P& R1 e% a
作者: 喂我袋盐 时间: 2019-6-17 22:24
@蒲蒲机加工 请朋友也聊聊小厂的发展~~
作者: 远祥 时间: 2019-6-18 10:05
小厂运营成本低，利润就会高一些。
作者: 机械进出口 时间: 2019-6-27 15:41
作者: 渤淮机械 时间: 2019-6-29 11:32
不管做什么，都是一步一步慢慢走过来的
作者: 渤淮机械 时间: 2019-6-29 11:33
做什么都是不容易的，都是一步一步慢慢走过来的
作者: 机械进出口 时间: 2019-8-5 16:42
作者: 机械进出口 时间: 2019-8-17 18:10
作者: 机械进出口 时间: 2019-11-12 14:54
本公司寻提供一手货源的厂家合作外贸出口
3 P$ v! |8 k' A3 O# P让国外的采购客户直接与厂家对接合作, y( H' x/ t2 V; ^0 T, N" ~
目前主要做中东非、南美、以及东南亚市场1 [- S" e7 ]! ^5 o' O. c) L
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作者: fjp659 时间: 2019-11-26 11:13
楼主的产品主要是那些？
作者: 蒲蒲机加工 时间: 2020-6-22 18:02
q8 a0 @5 E7 }" f0 p; _/ G/ x今年很难，没什么像样的单子，去年底订了台2.5米的数控立车，疫情影响到3月才开工，4月新设备到位，几乎把账上的所有的现金都付出去了~期待中复苏并没有到来，难难难
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作者: 机械进出口 时间: 2020-10-9 10:35
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作者: 喂我袋盐 时间: 2020-10-29 12:43
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大家都是在坚持。加油！' p& p) u4 D+ h H1 I6 G6 M, [
作者: M梦想世界 时间: 2021-3-3 17:15
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做出口吗？利润还是可以的
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