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标题: 非标自动化创业，必须面对的十大问题。 [打印本页]

作者: 老湿湿的 时间: 2019-3-21 17:04
标题: 非标自动化创业，必须面对的十大问题。

今天看到这个资料，忍不住拿来和大家分享。创业从来都不是一件容易的事情，希望对想创业的朋友有帮助。

1,自我定位准吗？

不管你是销售精英还是技术骨干，自己掂量掂量自己，是否能拿到订单？拿到订单后能否保证质量并如期交货？很多自我感觉良好的技术人员鲁莽下海，结果拿不到订单，坚持不了一年就乖乖回去打工去了，我就面试过不少这样的人。

2，是单干还是合伙？

这个取决于自己的，没有对与错。合伙一定要找能与自己形成互补的合伙人，有技术找有市场的合伙，缺资金的找有资金的合伙，没资源的找有资源的合伙比较容易生存并发展下去。单干就辛苦些，但是要能坚持住，刚创业可能很长一段时间没有订单，自己能不能坚持住？能坚持多久？要想清楚。

3，你的企业有哪些优势？

非标自动化企业如果没有优势，别人做什么你也做什么，模仿别人，跟随别人，与别人打价格战，恶性竞争都是作死。你有没有自己优势的产品？有没有过硬的技术人员？有没有几家关系到位的客户？如果都没有，那可要好好努力了！

4，你有魄力吗？

一台设备你只有60%的把握做好，敢不敢做？一台设备利润可能只有10%，敢不敢干？客户关系复杂，接一台设备要打点很多人，自己舍不舍得？没有订单的时候，员工工资照发，客户关系维护照做，资金压力巨大，你能不能受得了？

5，你够坚持吗？

新客户不给你订单，只让你做方案，然后套你的方案给别人家做，下一次还找你做方案，你做不做？新客户首次接触就给你订单的几率与买彩票中大奖的几率不相上下，往往客户要你陪标2到3次，甚至更多次才给你机会，能不能坚持住？

6，你家里支持你吗？

自己热血沸腾，家里人是否呼声一片，个个鼓足了劲要推你一把？还是一盆凉水给你浇的透心凉？如果家里人不支持，即使硬撑着干，一年之内没有起色，家庭矛盾升级，你如何抉择？

7，你了解非标设备开发制作的过程吗？

了解客户需求-出方案-报价-客户比价议价-下订单-签合同-设计-采购-加工-组装-调试-验收-发货-催款这一连串的工作你都熟悉吗？如果不是的话，需要加油了！

8，你有合适的机加工供应商资源吗？

你有能做设备大板的供应商吗？有能焊设备机架的供应商吗？有钣金做的好供应商吗？有表面处理供应商吗？有热处理供应商吗？有做精密零件的供应商吗？这些供应商做的质量好吗？诚信度怎么样？

9，你有合格的标准件供应商资源吗？

设备上经常用的气缸，电缸，电机，传感器，轴承，直线导轨，振动盘，输送带，螺丝等等你有合适的供应商资源吗？如果可以的话工厂选址离五金批发市场近些，这样采购一些标准件会很方便。

10，你够喜欢这个行业吗？

做企业难，做非标自动化设备企业更难，做企业累，做非标自动化企业更累，如果不喜欢这行，简直是煎熬。非标设备基本上就是开发，试错，改错的过程，每天都有问题发生，都要去面对，都要去解决。不喜欢这个过程的慎入！

如果以上十问你大多数是肯定答复，恭喜你差不多可以起步了。反之，我劝你再考虑考虑，准备准备，学习学习。最后借用股市的一句话，非标有风险，入行需谨慎！

作者: 河豚会吹泡泡 时间: 2019-3-21 17:19
成功与否一步一个脚印。

作者: davyhero4 时间: 2019-3-21 17:29
写得不错。

作者: xuzhuodage 时间: 2019-3-21 17:29

作者: 未来第一站 时间: 2019-3-21 20:10
一个对自我认识的过程。

作者: 晓昀 时间: 2019-3-21 20:28
对于创业这来说，这十个问题都很致命。

作者: mis0827 时间: 2019-3-21 20:44
人生就是折腾，折腾对了就成富人，折腾错了最多保持原样

作者: 破碎重组 时间: 2019-3-21 22:13
好好好，希望大家多写点某某十大问题，某某十大经验之类的

作者: Q397702008 时间: 2019-3-22 08:20
lz写的很好了

作者: a444258 时间: 2019-3-22 09:12
所以我创业不准备朝非标上发展，我不认为我是很聪明的人，非标行业竞争太激励知道自己有很大几率被拍死，
所以我认为做非标只是谋生的手段，只是我如果创业失败也能快速恢复元气的一种谋生的职业技术吧。

作者: wulimei1314 时间: 2019-3-22 11:56
我觉这些都不是问题，关键还是看有没有业务，单子。

作者: jiayimei 时间: 2019-3-22 16:07
精辟，很多创业的人都可以看看

作者: 狼牙2012 时间: 2019-3-22 16:43
写得不错，很全面，本人很不幸就是这个行业，非标的不能再非标了！

作者: 远祥 时间: 2019-3-23 09:36
当老板这些素质是必备的，也比较难做到！

作者: 清风过境 时间: 2019-3-23 16:52
看了以后感觉自己只能当个打工的

作者: bitter007 时间: 2019-3-23 16:54
说的太对了，非标啊一般人伤不起，非标能转成产品还好

作者: 1990121088 时间: 2019-3-23 18:09
很多小公司的老板个人都不具备这些条件，或者说核心团队不具备这些条件

作者: liushaopeng 时间: 2019-3-25 09:51
非标目前来说还是利润低，成本高，风险大，不可控因素多。想做小设备还行，涉及到大型项目还是需要非常大的精力与经验的。

作者: 前景钱 时间: 2019-3-25 15:31
有一句话，等你有了百分之九十的把握再去做的时侯就已经晚了

作者: 609957924 时间: 2019-3-25 15:51
一看就是过来人；有故事。

作者: 云上来客 时间: 2019-3-27 10:32
不错，同mark

作者: 蓝海银鲨 时间: 2019-3-27 13:07
折腾对了就成

作者: 大大苏 时间: 2019-3-27 14:26

mis0827 发表于 2019-3-21 20:44
人生就是折腾，折腾对了就成富人，折腾错了最多保持原样

30岁的时候还和20岁的时候一个样，这也无所谓？

作者: lixingbiao1203 时间: 2019-3-27 15:27
知己知彼，量力而行，必须点赞。

作者: 砂糖橘 时间: 2019-3-27 18:07
非标确实是个大坑

作者: jackwyj110 时间: 2019-3-28 14:29
战战兢兢什么都干不成，喜欢就干。胆子不够大，还怎么干，步子都迈不出去，后面的事还谈什么，都是空谈。
当然干之前要准备好，控制成本，轻资产运营。胆子大，步子稳。熬几年，总会有所小成。

作者: 王鹏_FA4dO 时间: 2019-3-30 13:19

作者: 5ego 时间: 2019-4-7 13:05
把非标做成行业标准

作者: 风轻云淡hcy 时间: 2019-5-25 14:54
写的不错，非标就是如此，特别是小公司

作者: 蔚蓝视觉 时间: 2019-5-27 23:35
非标公司只要老板能有一个稳定客户，能熬煮一个核心技术，慢慢干几年也能积累些经验和声誉口碑，对人对事都和气一些，平常心，做着也就有机会了，什么资源都没有的人来创业就是赌博，赌博，十赌九输是常态。

作者: wordwangbin 时间: 2019-5-30 22:51
空谈误国，实干兴邦，做任何行业都实用的一句话，与其坐而论道，不如踏出第一步，所以望想创业的和在创业中的兄弟们，坚实的踏出第一步，坚持下去，终会有成功的日子！

作者: wordwangbin 时间: 2019-5-30 22:54
其实做任何事情都是要坚持，坚持就要耗费时间，创业中的和准备要创业的都要准备好充分的时间，如果想马上和及竿见影的，请不要选择实业。实业就是要踏踏实实的做出来！

作者: gaoyangliufa 时间: 2019-6-5 20:13
楼主是资深人士。谢谢分享

作者: ssllfy_lgy 时间: 2019-6-6 09:25
受教了

作者: hongyun3393 时间: 2019-10-24 22:17
讲的太到位啦

作者: 问金 时间: 2021-5-24 16:00
我之前做过一段时间的非标供应商，跟非标打交道的资金方面都很大压力。不在于能做多好，只在于能不能在资金上坚持住

作者: desk121 时间: 2021-8-4 13:31
写得很对，虽然我是技术打工仔，但每一条我都赞同。

作者: 百草园味书屋 时间: 2021-8-4 15:34
感觉机械想做好，好难。

作者: 张飞湖北 时间: 2021-9-29 14:27

成功与否一步一个脚印。

作者: bobo569 时间: 2021-10-4 11:43
写的很好!

作者: wpf1022 时间: 2021-10-9 09:41
第一个问题就很棘手了，干非标的客户一问就是什么都能干，结果给人一种什么也干不好的感觉，没有销售资源，无法在细分领域深挖，定位二字一直是我面临们的大问题

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