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标题: 大家做工业类产品销售，有哪些经验啊 [打印本页]
作者: wx_ph6Tt3zs    时间: 2019-3-12 15:47
标题: 大家做工业类产品销售，有哪些经验啊
      在做这一行业之前，我一直从事的教育行业，要说经验，我很多也是从同事，朋友和我自己客户那里得来的，或者自己平时的积累和摸索，很多时候也是在摸着石头过河。年前走了几个样品单，过完年客户给我的回复是产品的测试没有问题，他们也是等自己的客户下单。最近的询盘也是很多，一单下来四五十万人民币那种，因为我们是生产型的企业，在价格方面比较有优势，质量方面也可以把控得到，每次的报价也是和客户把具体的加工细节和流程讲清楚说明白那种，可是谈到底都是等，欲哭无泪呀。你们是否有同感呢？总感觉离成功靠近了，结果......       因为我的客户基本上都是分销商或者代理这种类型，有时候，忙起来可能一整天都是在忙，闲起来真有点不习惯和不喜欢啊，所以就来学一下专业技术方面的知识。我们是做钛及钛合金产品的，材料使用范围也很广泛，但有很多行业不是那么通俗易懂，所以工作和学习当中，希望有更多的朋友可以参与交流，相互促进。还有你们的终端客户都是怎么谈下来的，可否分享一下经验呢？  
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作者: 晓昀    时间: 2019-3-12 16:01
1、先弄清楚你产品的应用行业；
2 N: `' ]& {7 h+ B( e! B2、使用你们产品的客户类型，然后从不同类型的客户去了解客户的需求，并掌握客户真实需求；! {9 ^* q$ N" W9 C0 B9 R1 i6 N! O6 s
3、有了询盘很好，证明你们产品口碑不错，人家都主动找上门来了，但是，一方面要维护好老客户，另一方面还要不断开发新的客户；
: l6 ^# M- }# H, ?6 P; o4、对已经询盘的客户要不定期的跟踪、了解客户的动向，记住不要一周打好几个电话，除非客户需要，一周一个电话足以。要不客户真的烦死你！
) a+ l$ G% t1 O, S8 G8 @4 y9 C5、做市场跟需要长期积累客户，对客户提出的每一个问题都要真诚去回复，不要懵或骗客户！这是非常重要的！0 P4 U2 {8 Y) j# N0 j
6、经常参加行业内的展会，研讨会等，去展会时带上自己的名片、公司产品的样本，并保持衣着整洁、得体！
作者: 韩寒11    时间: 2019-3-12 19:33
做销售就要放平心态，遇到机会要像狼一样的追赶，穷追猛打，如果订单没有下来也没有关系，就当自己多交个朋友啦, h8 Q. C' q7 {* |$ C% A8 V1 [
我们的销售没事会和同行业一起吃吃喝喝，信息共享嘛，自己家的产品推销不出去，可以介绍给朋友，一样的，下回朋友推销不出去也会找你的
作者: wx_RTFbRZ3w    时间: 2019-3-14 10:31
我是做机加工行业小批量试制的，也是在在找客户中，我们老板的风格不送礼，导致很多时候报价客户都说价格高，我觉得是暗示我送点啥呢
作者: wx_ph6Tt3zs    时间: 2019-3-14 11:09
wx_RTFbRZ3w 发表于 2019-3-14 10:314 V' K5 `$ g  W6 C
我是做机加工行业小批量试制的，也是在在找客户中，我们老板的风格不送礼，导致很多时候报价客户都说价格 ...

  G, \3 x2 }. H; J/ k# e    但是送礼这种好像不适合我们行业啊，还不如给他一个满意的价格呢，说实在的，我好多客户连面都没有见过，我也是很感激他们对我的信任。我一直都比较认同这句话  Business is business. 我不想让客户对我产生误解，对他们来说主要的有两点 1 你的产品满足他们的需求（优势在哪里）2你的价格合理，他们满意（我很多时候会给他们两种价格）
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作者: wx_ph6Tt3zs    时间: 2019-3-14 11:10
晓昀 发表于 2019-3-12 16:01
5 q9 J7 c7 [+ n6 b) X0 A. P1、先弄清楚你产品的应用行业；
. W7 l  \0 K+ v1 E2、使用你们产品的客户类型，然后从不同类型的客户去了解客户的需求，并掌 ...

! ]6 \9 P/ t1 b8 L谢谢前辈的给我的分析和建议，很受用2 x3 b- R1 _* V( @




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