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标题: 手里的客户资源多，是好是坏？最近对这个问题有点两面性的看法！ [打印本页]
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-7 16:54
标题: 手里的客户资源多，是好是坏？最近对这个问题有点两面性的看法！
你们可以先说说你们的看法，然后我再说我的，以免被喷0 S+ O/ ^$ t; l5 d
作者: 彭贵飞    时间: 2019-3-7 17:35
自己做老板就很好，打工的话还是那句话，功高盖主（针对不同的老板吧）
作者: wl370911    时间: 2019-3-7 17:37
客户多当然好啊 随便挑  自己干不愁没有业务
作者: mis0827    时间: 2019-3-7 17:45
资源也分好和坏，可能你在现在的公司，资源都是你的，你可以保证你走后资源还是你的，能享福的朋友都很多，但共患难的朋友又有多少呢！
作者: 晓昀    时间: 2019-3-7 19:51
客户资源多不等于能给你做生意的机会。另外，客户资源多对老板说，老板有压力，老板怕你哪天跑了，翘了他的市场。看老板怎么用你了？
作者: 韩寒11    时间: 2019-3-7 21:02
客户资源多到一定程度就自己创业吧，不用看老板的脸色
作者: 未来第一站    时间: 2019-3-7 21:05
就像硬盘里收藏的经典电子书。
作者: 几何公差尺寸链    时间: 2019-3-7 21:23
我就见过客户资源很多的销售疯狂接单，结果生生把企业拖垮的，所以资源要可持续利用才好
作者: 失控的理想    时间: 2019-3-7 21:39
7楼说的很有道理
作者: NCX_5200    时间: 2019-3-7 22:03
用好了你就成功，用不好还那样。
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 08:08
彭贵飞 发表于 2019-3-7 17:35, c. s* Y" j" t5 S7 A
自己做老板就很好，打工的话还是那句话，功高盖主（针对不同的老板吧）
0 N" t- P, C0 z
赞同，但是很多人都被自己的资源多冲昏了头脑，出来创业，结果带着资源出来，最后啥也没有，因为离开了公司在这个平台
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 08:08
wl370911 发表于 2019-3-7 17:371 A' o6 W4 S+ C" i5 _7 t6 b$ Z
客户多当然好啊 随便挑  自己干不愁没有业务

( B  n: j, A' l) [3 G9 i平台也很重要
& d9 R5 }8 K) \
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 08:09
mis0827 发表于 2019-3-7 17:45
) M  w  l( m2 }资源也分好和坏，可能你在现在的公司，资源都是你的，你可以保证你走后资源还是你的，能享福的朋友都很多， ...
. ~4 }; r& p8 i( s( W
赞同- D$ }. m* a. q0 V7 e/ s
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 08:11
晓昀 发表于 2019-3-7 19:512 r9 x; q3 a8 a$ ~
客户资源多不等于能给你做生意的机会。另外，客户资源多对老板说，老板有压力，老板怕你哪天跑了，翘了他的 ...

4 e9 a6 Y9 O2 E; }7 D  D1 \总结一句话，平台很重要，如果自己出来单干，搞不好没有客户买单
: O& I* x' ~* P/ L8 s1 M
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 08:12
未来第一站 发表于 2019-3-7 21:05$ e3 j, J/ J9 G( w; D( R4 e
就像硬盘里收藏的经典电子书。

' b/ a  z* ?7 S$ t* q
* \/ }, t* }% p; Z) t. u
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 08:28
韩寒11 发表于 2019-3-7 21:02
7 |. T6 i, ]0 e( I) O. D- h客户资源多到一定程度就自己创业吧，不用看老板的脸色

, D4 P( f) ?) R! C制造业创业难啊
作者: 前景钱    时间: 2019-3-8 08:28
要两面看吧，将心比心
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 08:29
NCX_5200 发表于 2019-3-7 22:037 e- d* V2 w; r' l
用好了你就成功，用不好还那样。
7 z8 h: D8 X/ R6 ]8 T& r9 G# f- \
哈哈，没毛病8 m7 ?. N6 j7 B
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 08:30
几何公差尺寸链 发表于 2019-3-7 21:23" M, J; U* R4 y
我就见过客户资源很多的销售疯狂接单，结果生生把企业拖垮的，所以资源要可持续利用才好

! W$ M' G- \: N; c! {' b' G赞同
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 08:31
前景钱 发表于 2019-3-8 08:28
7 X' |5 g, v( |# h& b. s- p2 G, `要两面看吧，将心比心
0 H1 y; A4 h1 F. o5 [4 G0 |1 a( d" g
利弊都看
; W/ H( w' T* y* l5 x
作者: 3983596    时间: 2019-3-8 09:14
资源也分几种，一种是自己的资源，如真正朋友、亲属，另外一种是捆绑嫁接在企业上的资源，如业务关系，第一种资源才是真正的资源，第二种资源只能在职在位享用，离开平台毛都不是。
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! `( s3 G# M8 t5 L9 a再者我认为同行的一般不叫资源，只能是帮帮小忙，出出点子，而行业外的资源含金量才大，但是风险也大。
* c, V  d8 G# B8 k7 Q8 v% _' S$ E  X* C* [/ E* u
不要看起来资源很多，感觉自己站在塔尖，资源为我所用，而变得心浮气躁；但是真正比划起来，都派不上用场，发现实际自己却在塔底
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 09:14
下面说说我的看法吧，先说资源多吧，其实每个人都喜欢资源多，因为销售就是单子越多越好，提成自然就越多，但是在这里我们应该考虑到两点吧，一是我们公司的实力，如果公司的规模各方面不允许我们接这么多单子，那我建议像楼上的人说的那样，可持续性利用（小公司单子接多了工期赶不上，其次质量会没保证，最终导致客户因为对产品不好投诉然后流失了，这样就急功近利了）。第二就是自己的维护能力，可能公很大很牛，就是希望单子不断，但是这样一来我们手里的客户会很多，在销售中每个人维护自己的老客户的精力是有限的，正常一个人能够维护20个算不错的（比较重点的），那如果你开发出了100个客户呢，那维护不到的客户怎么办？（个人建议：当你有能力出100个客户的时候，你完全有能力当销售部的头头了，前提是管理也会点，当你是销售经理的时候，你就可以提成要团队提成了，我相信老板会答应的，因为你能给她创造更多的利益），那这样一来剩下的80个客户就可以分给其他的销售专员了，就可以产生更多的效益，不喜勿喷
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 09:15
3983596 发表于 2019-3-8 09:14
' v; w/ B5 s* J$ W/ H) X资源也分几种，一种是自己的资源，如真正朋友、亲属，另外一种是捆绑嫁接在企业上的资源，如业务关系，第一 ...

; u+ s. n7 U3 E1 P8 ^, v赞同4 y: ?& |. ^  b) ?
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 09:20
其次是资源少，个人觉得资源少的话更能促使自己在公司的发展，因为当你没有足够的粮食时，你会想尽办法去找粮食。拿上一个例子来说，80个客户分给了公司的销售人员，那分给他们的资源，在他们手里能够利用最大化，都会想尽办法去维护，去拉动客户的转介绍，因为手里资源少，会想尽办法去找资源，这也是销售对钱的一种渴望，我就少说点了
" d4 n& o' ]( {' s总结一句话：平台很重要，可能离开平台我们就是个渣渣。。。
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作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-8 09:22
还有一种资源是未开发出来的资源，这也是很多刚做销售最需要的资源，其实现在找资源很简单，最重要的是如何转化资源，不多说了，我去忙了
作者: 前景钱    时间: 2019-3-8 09:46
马鞍山易联仓储 发表于 2019-3-8 08:31
! G& m" o3 L# o利弊都看
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是的是的，看自已如何处理。6 {1 S! l- I3 C" v& h
作者: 远祥    时间: 2019-3-8 18:23
资源也有优劣之分，好资源肯定还是大有裨益的！



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