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标题: 郁闷中，怎么约客户？ [打印本页]
作者: 17391825758    时间: 2019-2-27 16:14
标题: 郁闷中，怎么约客户？
我是做销售的，想约客户出来吃饭，就是约不出来，电话打过好几回，也在公司门口等过，也说已经订好了，让直接过来也不出来，我就非常郁闷，怎么样才能将客户约出来，求支招！
" P3 \& n5 c3 H! \3 S可以说说我该怎么说，也可以说说客户的心里活动，说什么都行，能帮助小弟就好。  I+ T1 z) E5 F* e
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作者: 佛前一炷香    时间: 2019-2-27 16:21
首先约的是技术还是采购？如果是技术的话，没有实际的合作过，一般是不会出来的。毕竟现在谁也不缺这一顿饭。像技术人员，通常是合作时间久了，大家成为一般的朋友，才随便些，接受供应商偶尔的约请。不然的话，吃你的嘴短，后续一旦出了什么问题，也很尴尬的。
作者: 17391825758    时间: 2019-2-27 16:26
佛前一炷香 发表于 2019-2-27 16:21; ?& ^$ I5 C( U% O2 @2 d
首先约的是技术还是采购？如果是技术的话，没有实际的合作过，一般是不会出来的。毕竟现在谁也不缺这一顿饭 ...
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很在理，我约的是技术，之前没有合作过，不过我们有东西他们公司用量很大，所以想试试约人家出来，一是多一点竞争对手的情况，二是混个脸熟。有没有好办法呢0 Y" Z( r3 g  Q, {5 Z5 c0 ~8 v
作者: 岁月如刀斩红尘    时间: 2019-2-27 16:31
约技术的，直接说明为什么要约，不然无缘无故的谁要去啊，又不是朋友
作者: 3983596    时间: 2019-2-27 16:42
不急的，先通过几件官方事情找契机交流，逐渐相互了解，认可你之后才能随叫随到，要不业余时间都给你那得多大的情分哈，记得先把自己销售出去就好了
作者: 3983596    时间: 2019-2-27 16:43
本帖最后由 3983596 于 2019-2-27 16:45 编辑
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0 O: D6 A0 W6 x9 D找理由、找事情、创造机会（刻意的偶然）接触，表达自己，展示自己是第一步，客户都有防范心理，太lou不待见，太高不在一个频道，拉平两人层次，定位准确
作者: 瑞香    时间: 2019-2-27 16:45
多找几个，单约尴尬
作者: 佛前一炷香    时间: 2019-2-27 16:57
17391825758 发表于 2019-2-27 16:262 W6 @; S  t7 g" Z
很在理，我约的是技术，之前没有合作过，不过我们有东西他们公司用量很大，所以想试试约人家出来，一是多 ...
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不要着急，多跑几次，也别多说，就到对方公司坐坐，聊聊天。混的熟了，一般非保密信息大家都是愿意聊的。有契机做成一两单，使用如果没什么问题，后续约请吃饭就会容易一些。对方会觉得理直气壮，吃你一顿也无关利益了。还有就是别只约一个人。( m2 V2 p0 `: C6 l. I6 U( X
作者: okmeiyou    时间: 2019-2-27 17:07
产品好，最主要价格和货期优势，他还主动约你呢。
作者: 17391825758    时间: 2019-2-27 17:36
佛前一炷香 发表于 2019-2-27 16:579 ?2 ^! o$ a6 R* F
不要着急，多跑几次，也别多说，就到对方公司坐坐，聊聊天。混的熟了，一般非保密信息大家都是愿意聊的。 ...
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明白了，非常感谢
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作者: oldpipe    时间: 2019-2-27 18:28
人家恐怕更在意自己的饭碗。
作者: 喂我袋盐    时间: 2019-2-27 18:42
找个女同事搭档，男女通杀！
作者: 冬倾晴    时间: 2019-2-27 18:45
没合作过就和你吃饭，谁会那么嘴馋，跟客户不
; l4 j  x5 U& }! ?6 }' R8 U只是请吃饭，多跑跑几次多方位聊几次，搞清楚竞争对手弱点，其实没什么大毛病很多公司不愿意换供应商，再一个技术没决定权人家也不会理你。多跑几次，送点人家能接受的相关小礼品，让自己能和对方保持联系
作者: 韩寒11    时间: 2019-2-27 19:00
单约技术出来，人家是不敢吧，大家都不熟，凭什么吃你一顿饭，个人认为应该多聊聊，天南海北的事情聊得多了，大家也就成了朋友，以后才会接受你的邀请
作者: 晓昀    时间: 2019-2-27 21:30
想办法让你邀约的人从你身上能学到他想要的知识或者从你这里他能在技术或知识方面的到提升，这样关系就进一步了。没有合情合理的理由约技术出来吃饭，一般都很难。
作者: zll3310737    时间: 2019-2-28 09:23
不要约了，人家已经有戒心了。不知道你想干嘛。相请不如偶遇。可以制造适当的机会。不要急着献殷勤，现在人都比较聪明。; B% L% `* ^+ H3 |; V7 e9 m9 x
作者: 所罗门_x    时间: 2019-2-28 09:35
替你的智商着急啊，直接跑人家公司门口等？
6 |% ~4 r) {( k) f5 {+ Z7 U要是你的供应商在你公司等你去吃饭你敢上车？: g2 F# k) |% z$ X
简单一点来说，你考虑过boss的感受吗？同事呢？
作者: 前景钱    时间: 2019-2-28 10:32
万事开头难啊
作者: 清风过境    时间: 2019-2-28 10:35
作为一个技术，我不太喜欢这种拉关系的，工作中交流就行了，不熟悉不会出去吃饭的，除非有个中间人抹不开面子
作者: shmilysunny    时间: 2019-2-28 10:43
约技术，最好就是去公司拜访，提前电话沟通好，带点资料过去，带点小礼物什么的，一会生二回熟，慢慢就好了。时间最好瞅个明天就要放假的前天下午，事情处理的差不多了，坐等下班又无聊的时候，但如果碰到明天加班那就杯具了
作者: Slainet    时间: 2019-2-28 11:39
你先跟他们公司的其他部门人员混个脸熟，然后通过其他人再约技术
作者: 17391825758    时间: 2019-2-28 11:59
Slainet 发表于 2019-2-28 11:39+ W# _) Q* ?# g4 t- H* C' o9 l/ ?
你先跟他们公司的其他部门人员混个脸熟，然后通过其他人再约技术

& L  k1 {! w4 O: r1 V+ g承蒙指教，我先不约她了，和他手底下的技术加了微信。慢慢聊天。/ E" y! o6 b. Y  {
作者: 一贯ljx    时间: 2019-2-28 13:36
美景之屋
作者: jiangsuwanhua    时间: 2019-2-28 16:15
可以找对方的朋友引荐一下
作者: 远祥    时间: 2019-2-28 22:27
微信号性别改成女的，可提高成功率！
作者: kpps2008    时间: 2019-3-1 08:20
先处朋友吧，着眼未来
作者: 几何精度检测    时间: 2019-3-1 16:27
这个时候就得请教@马鞍山易联仓储 来解决一下了
作者: biggunner    时间: 2019-3-4 10:41
多跑跑混个脸熟，能做技术支持的积极点，配合各种选型啊，报价啊，方案啊，多搞几回就熟悉了
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-3-5 08:00
几何精度检测 发表于 2019-3-1 16:275 l4 f; ~) A* g3 B+ U
这个时候就得请教@马鞍山易联仓储 来解决一下了

) `! h, g5 u6 \$ S5 d; r/ }哈哈 没毛病 老铁
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作者: 刀影.Neil    时间: 2019-3-7 17:22
好贴。一般是通过官方认识之后，技术人员才有得聊，尤其是涉及技术问题，提供一些市场、开发、故障处理和优化方面的咨询，才能慢慢谈得来。市场采购方面现在都比较正规，弄不好就要埋雷，害人害己。
作者: 未来第一站    时间: 2019-3-15 20:27
你可以问一些技术喜欢什么样的销售。9 v) I3 Y$ Z+ q8 u4 |4 {* \/ D1 p( R
我喜欢那种第一次拜访带样本来的，聊技术~~~~
作者: jiayimei    时间: 2019-3-22 16:13
混了一波经验，谢谢各位大佬



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