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标题: 从华为发布的新手机，看苹果小米，乃至我们的机械行业~~~ [打印本页]

作者: loveskycc 时间: 2019-2-25 11:42
标题: 从华为发布的新手机，看苹果小米，乃至我们的机械行业~~~
   昨晚看到华为发布的新手机，很多人都很振奋。无疑这次华为发布的折叠屏手机是惊艳的，虽然三星也发布了fold，但是没有华为这么有震撼力。然而当我看到定价的时候，我个人认为华为犯了重大的战略错误。可能这个时候有人会下意识反感，难道好东西就要便宜吗？不，这不是我要表达的，我也不是让华为就卖白菜，而且定价绝不是越便宜就好，产品的势能很大程度上由价格支撑，我只是谈一下时代发展下的思维模式。

   现在这个时代的手机领域，苹果依然是霸主，不要看好像现在苹果没什么创新，三星搞个大屏大家很高兴，苹果一两年后不紧不慢出个plus就抢回来了，你搞全面屏，他来个刘海屏，最后改变不了大局，就跟诺基亚时代无论三星一会儿折叠一会儿滑盖无法撼动王者地位一样，只有近距离交手过的人才能摸住一点套路，我也是看了雷军的访谈才明白了互联网思维然后开始深入机械工厂一线的，前两天看必威APP精装版下载有朋友在谈华为小米苹果三星，这些公司看着都卖手机但是一开始的战略就是完全不一样的，说到底就是战略者的宏观设计完全不一样，而这透露出几个重要的时代信息。

   苹果和小米是用互联网思维在做手机。只要在人们每天使用的东西上刷出自己的存在感，相当于天天都有人在自己开的商场里逛来逛去，这样就不会凉。尤其是小米，我想雷军会用一切办法捍卫小米手机，哪怕不赚钱都要做下去，因为小米手机凉了，小米就凉了，没有小米手机谁会注意小米平衡车小米电饭锅小米空气净化器~~~
   回顾今天意义上的智能手机，实际上并不是苹果开创的，诺基亚在塞班时代已经有软件，都是一些小游戏还有视频在线播放，可以改手机主题美化等等，我当时在岗前培训闲暇时间多玩得不亦乐乎。现在还能回忆2007年的冬天外面下着雪，我拿着诺基亚N73躲在被窝里，借助每月30块的无限流量卡，用gprs通过手机端pplive看电影的幸福感。打败诺基亚的绝不会是第二个诺基亚，但是苹果一开始干的事情确实诺基亚也不是没做，苹果手机在乔布斯手上不是一个简单的工具，记得当年发布的时候3000多的价格，这个价格和同期诺基亚旗舰N9系列相比差将近了一半，只和N8系列相当，而当时苹果mp3都要1000多，3000多的一代iphone定价既没有损害苹果的品牌形象又保证了广大的用户能够像平常换手机一样买一部，还记得乔布斯当年发布会的时候，反复播放的大背景画面，an ipod、a phone、internet communicator然后Iphone出现在大屏幕上，最开始很多人都以为苹果是要卖一个多功能手机，包括诺基亚高管也哈哈大笑，等真正开始回过神来，诺基亚已经没有还手之力了，而且可能很多人没有注意到一个战略细节，那就是ipod touch发布，除了打电话其他基本和iphone一样，但是价格更便宜，带来更多用户进入苹果商店激发全世界的开发者涌入苹果生态链，我也是手拿诺基亚同时买了个ipod touch玩起来，再然后买的iphone，然后用的mac。一个时代的亮点不会那么简单只是战术上的进攻，都是战略性的围堵。

   微软不是没有竞争野心，收购诺基亚后搞过一个电脑整合，我估计很多人压根没有留意到这个变化，就是把手机连接显示器后直接成windows桌面可以进行简单的办公，以至于lumia两三年后三星弄个三星桌面还以为是三星首创，实际上就是lumia已经做过但是很多人都没留意到。但是没有本质上的变化，这么有限的办公能力还不足以激起大家的躁动。

   雷军是领悟了其中的奥秘，这个不是我个人猜测的，大家可以去看雷军的视频，雷军自己说的有段时间思考得彻夜难眠，终于想通了，所以小米一开始思路就很清晰，没有犯过大的战略错误，个人看来这样的白手起家就是缺少品牌在全世界范围内的积累，这需要时间需要产品力需要太多太多东西，但是只要一个公司一直有这样的思维习惯，很难说下一个时代的某个产品小米会不会成为那个行业中的霸主。可以说小米在三家中目前是最脆弱的，但是却是相当有希望的。

   华为三星是用实业思维做手机，也就是手机这个东西本身能够给我带来多少利润，做一部赚多少钱，一部赚5000有1千万人买，一部赚1千有5000万人买，传统思维是做前者，利润一样而生产和售后压力小，互联网思维就不是这样的，肯定是要抢那5000万用户。华为和三星还有苹果其实本身条件都很好，做手机之前就有品牌号召力，华为和三星就按部就班做点设计上的革新也足以在手机领域占一席之地，但是要把苹果拉下马还需要互联网思维，借助品牌势能和重大革新尽可能挖走用户蚕食苹果生态链，所以目前来看如果不是华为有办法把手机和电脑完全整合，做出可以打电话的电脑，颠覆计算机领域，那么这个2299欧元的定价确实可以收获品牌力，但是却无法把苹果拉下神坛，如果苹果手机当年出来就卖1000美元，同时没有itouch辅助，不会短时间吸引那么多用户，没有足够的用户就没有封闭的生态系统，一个长期的品牌加上一个足够有卖点的产品加上合理的定价，把用户获取后进行某种程度的绑架才是互联网思维，而不单单看一个产品本身的利润，比如这次不是2299欧元而是1399欧元，国内9999，加上现在安卓系统的巨大进步，我觉得很难说下一步手机格局如何变化，但是价格是这样的，系统又无法对接估计很难改变大局。目前看来电子产品整合是一个趋势，也就是电脑平板手机全部整合到一起，这呼唤一个新的系统对接，系统生态的建立是在生命的基础上，也就是用户数，把用户圈起来后躺着数钱。所以苹果公司来说不管是mac还是iphone，都是往这个目标去的，一开始乔布斯就想的是借助终端开商店，而不是卖个电脑或者手机就完事了。。。

   说了这么多，借此说回到机械行业，为什么机械行业这么难？实业越来越难？就是大家都在用过去的传统实业思维在搞机械搞实业，对于个人来说公司给工资我出力最多再给点奖金，始终是建立在雇佣基础上的，对于公司来说产品成本多少卖多少有多少利润，没有任何一个人借助互联网思维搞制造业，而让制造业沦为为互联网中介公司打工。当然，按照很多人的习惯一定脱口而出“哪有那么简单”，当然不简单，如果这么简单人人都是乔布斯人人都是雷军人人都几千亿了。。。还是之前说过的那句话，但凡非常之功，必待非常之人，机械行业是没有被互联网激活的少数几个行业之一，甚至雷军都尝到了制造业中交付期带来的痛苦，所以一旦被激活，我想不是几个百亿级千亿级公司那么简单。另外这里还要说的是我们固有观念，太片面强调脚踏实地，三星的oled屏幕现在还烧屏，好像摸索一个方向思考一种模式就是懒惰一样，往往用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰，更忽略了战略需要长时间积累从很多年前就要开始布局支点，以为战略就是很轻松动动嘴皮子的事。同时要有敢打破权威的勇气，如果惧怕对手，看看沃尔玛家乐福这些传统巨头被打的满地找牙，如果惧怕对手，想想诺基亚如何一夜之间跌下神坛，作为走在漆黑隧道里的人我们的路在哪里？

作者: 瑞香 时间: 2019-2-25 11:52
好像三星在投诉京东方啊

作者: xuzhuodage 时间: 2019-2-25 11:53
并不便宜

作者: 一水江山JS 时间: 2019-2-25 11:57
意见不同，机械很接利润的源头了，机械和实业差不多绑在一起了。我认为：互联网企业的利润来源，追溯起来还是实业，只是互联网企业轻资产，可以用有限的人力物力资源，为相对无限的人或企业提供服务。实业并不一样，生产出10万件产品和1000万件产品，投入是不一样的。

作者: NCX_5200 时间: 2019-2-25 12:54
机械看着很浅显，都以为好上手，所以都觉得廉价，其实机械最能体现工业化程度，越深究越深奥。

作者: loveskycc 时间: 2019-2-25 12:56

NCX_5200 发表于 2019-2-25 12:54
机械看着很浅显，都以为好上手，所以都觉得廉价，其实机械最能体现工业化程度，越深究越深奥。

如果一个行业，没有文化都可以干下去，到底多廉价多深奥，还确实不好说。不过我要说的不是行业本身，而是行业的延续

作者: luao 时间: 2019-2-25 13:14
值得思考

作者: 烟雨迷蒙 时间: 2019-2-25 13:18
请原谅我书读得少，太深奥了看不懂。是不是说互联网思维就是，现在中国的一路一带，以一个点带动一条线甚至一个面？以一部手机带动整个企业的生态链？机械又要怎么带动？还是没看懂。

作者: wanglin222 时间: 2019-2-25 14:37
都是机械的人自己在说机械多高深多难，但是这行就是不赚钱，说了多难也没人在意。不赚钱的东西何必在意呢？

作者: jiangsuwanhua 时间: 2019-2-25 14:39
个人表示很喜欢华为和小米

作者: 正在连接... 时间: 2019-2-25 14:44
思维方式决定了格局，在我眼里好多产业都可以已互联网思维做，而且成本还可以降低很多。就因为机械行业的价格不透明，谁都不愿意去捅那层窗户纸。就像选择标准件一样，你们买的标准件库软件的，他们并不卖标准件。

作者: qq642446015 时间: 2019-2-25 14:52
没啥好震撼的。自己又没制造能力。像中兴一样被制裁就GG

作者: 未来第一站 时间: 2019-2-25 15:04
粉丝经济？

作者: loveskycc 时间: 2019-2-25 15:13

烟雨迷蒙发表于 2019-2-25 13:18
请原谅我书读得少，太深奥了看不懂。是不是说互联网思维就是，现在中国的一路一带，以一个点带动一条线甚至 ...

其实这个要做个直观的比喻还真的挺难的，可以看成三种学校，华为三星是走读的，靠收学费过日子的，苹果是封闭式的除了收学费吃喝拉撒睡都要在学校并把这些承包出去自己只负责提成和管理质量，小米也是走读的，但是小米开了小卖部，还经常在学校大门口或者主干道上摆地摊，外面流行什么他就做什么，只要有人在小米里面生意就有得做，哪怕不收学费也可以，因为如果小米学校没人了，生意就没得做了

作者: loveskycc 时间: 2019-2-25 15:23

正在连接... 发表于 2019-2-25 14:44
思维方式决定了格局，在我眼里好多产业都可以已互联网思维做，而且成本还可以降低很多。就因为机械行业的价 ...

个人努力思维方式格局收益，这是一个先有鸡还有先有蛋的问题。不过我想如果一个人每天还要操心一日三餐，怎么都不会轻轻松松去想问题的。大势所趋，就像当年开实体店，一键进价500的衣服卖8000，大家都不愿意去捅破这层窗户纸，但是总有人不满足于只挣这点差额。如果你觉得很多产业都可以用互联网思维做，说明一个问题，可能还并没有想透，实际上这么多创业者成功人士，只有雷军从一开始就想好的，不管是马云还是刘强东马化腾都是摸着石头过河

作者: loveskycc 时间: 2019-2-25 15:24

未来第一站发表于 2019-2-25 15:04
粉丝经济？

可以这么说，把流量最大限度的利用起来

作者: 天騂 时间: 2019-2-25 15:30
感觉就像是梁亦清和韩子奇

作者: 前景钱 时间: 2019-2-25 16:28
好象还是蛮不错的。

作者: 万字难写 时间: 2019-2-26 10:46
没看懂

作者: 未完待续000 时间: 2019-2-26 12:47
在理

作者: LGQ9761 时间: 2019-2-26 13:21
恕我直言，华为这个折叠手机到底哪里好看了，由外向内折叠的使用右手边多出一大块。完全没有三星设计带来的美感

作者: 专业酱油男 时间: 2019-2-26 14:37
传统行业的模式创新之路确实比较难走，而且就国内目前的情况强调模式创新似乎比技术创新更多，就机械行业本身而言，目前缺乏的似乎还不是新模式，个人觉得先天薄弱的技术基础已然是个严重的绊脚石。

作者: lichuang88 时间: 2019-2-26 17:24
主要机械行业投入和收获差距太大，资金是有限的，人都注重短期的利益，所以机械行业除了个别外，其余都一潭死水

作者: 一朵娇粉嫩的花 时间: 2019-2-26 23:02
不是每个行业都是适合所谓的互联网思维
小米的那套其实先行者是乐视，只是乐视挂了，原因大家都懂
说白了就是只做硬件还是要搞生态链
机械行业还是老老实实的搞基础材料搞工业母鸡吧。。芯片制造到底算不算机械工业呢，哈哈
工业不要想着什么互联网思维弯道超车，如果苹果手机本身就很烂，不会有今天的苹果的，做过苹果的人才会知道苹果的硬件要求有多高

作者: 状态失控 时间: 2019-2-27 09:30

瑞香发表于 2019-2-25 11:52
好像三星在投诉京东方啊

三星活够了吧！！
请参照2016年本田投诉双环汽车

作者: 2011ayoon 时间: 2019-2-27 10:06
其实楼主搞错了一点，华为发布的新手机和三星的，他们都不是为了卖的，基本只是为了展现实力而已，想想看原来的折叠手机只有一根连接线故障率怎么样？
荣耀和华为的畅享等稍低端的手机才是他们抢占市场的利器，这些折叠手机和华为P、mate等高档机器使他们发展、扩大市场和利润的来源
如果按成本，苹果手机价格砍一半都不值

作者: 瑞香 时间: 2019-2-27 11:37
希望不是真的。。。。

作者: 曹敏 时间: 2019-2-27 21:45
楼主逻辑不对，华为定价战略没毛病，直接挑战高端，同时仍以中低端布局，高端产品定平民价才真不合时宜。后面谈制造业也未看到互联网对制造业的益处在何处，没有落地的干货哦。
现在互联网只是提供信息交换的平台，极其容易浮夸发虚，而制造业恰恰靠的是真材实料，互联网只能作为伟大制造企业的推手，而不能指望互联网带火制造业，制造业要想火起来只能靠政策、市场及自身的硬实力，没有虚头八脑的捷径可走！
大家一起加油吧！

作者: 曹敏 时间: 2019-2-27 21:46

|一朵娇粉嫩的花发表于 02-26 23:02不是每个行业都是适合所谓的互联网思维<br>
小米的那套其实先行者是乐视，只是乐视挂了，原因大家都懂<br>
说白了就是只做硬件还是要搞生态链<br>
机械行业还是老老实实的搞基础材料搞工业母鸡吧。。芯片制造到底算不算机械工业呢，哈哈<br>
工业不要想着什么互联网思维弯道超车，如果苹果手机本身就很烂，不会有今天的苹果的，做过苹果的人才会知道苹果的硬件要求有多高

支持????

作者: qihaibing 时间: 2019-2-28 17:00
好文章

作者: 喂我袋盐 时间: 2019-2-28 18:38

LGQ9761 发表于 2019-2-26 13:21
恕我直言，华为这个折叠手机到底哪里好看了，由外向内折叠的使用右手边多出一大块。完全没有三星设计带来的 ...

朋友可以多看看三星的内折方案，

美感是个人审美范畴，

最小拐弯半径那就是强迫症了。

另外，一个人无法代替全部，可以看看其他人的评价。

作者: loveskycc 时间: 2019-3-1 09:20

曹敏发表于 2019-2-27 21:45
楼主逻辑不对，华为定价战略没毛病，直接挑战高端，同时仍以中低端布局，高端产品定平民价才真不合时宜。后 ...

你说的用价格造就产品势能，这确实是存在的，这样可以席卷中低端市场，但是这是传统行业，你现在为了抢人打造生态圈，根本就是两回事

作者: loveskycc 时间: 2019-3-1 09:40

一朵娇粉嫩的花发表于 2019-2-26 23:02
不是每个行业都是适合所谓的互联网思维
小米的那套其实先行者是乐视，只是乐视挂了，原因大家都懂
说白了就 ...

所以定价是一个很高超的学问，我不是说越便宜越好，既不损害品牌又要能够迅速抢占市场打造自己的生态系统，另外我看了很多朋友的评论，估计也不是很明白我表达的意思。。。因为都在用传统观念，一个东西做出来成本比如100块卖120赚20块这种想法在看现代社会，而互联网思维完全不一样

作者: 一朵娇粉嫩的花 时间: 2019-3-6 15:10

loveskycc 发表于 2019-3-1 09:40
所以定价是一个很高超的学问，我不是说越便宜越好，既不损害品牌又要能够迅速抢占市场打造自己的生态系统 ...

因为机械这个范围太广了

做非标机械的说自己玩机械，只做结构加工的说自己在玩机械，
做手机搞笔记本整机的在玩机械，做3C零部件代工说的自己在玩机械

其实早期的台湾人的思维挺好（欧美企业接触的少），我搞的这个东西一年可以让你多赚100万，那么我这个东西卖50万是合理的，哪怕我成本5万块

可是现在行业的透明性导致价格恶性竞争的厉害

成也互联败也互联

作者: loveskycc 时间: 2019-6-12 07:53

一朵娇粉嫩的花发表于 2019-3-6 15:10
因为机械这个范围太广了

做非标机械的说自己玩机械，只做结构加工的说自己在玩机械，

你说这一点我倒是深有感触，有些人做生意有一种奇怪的思维，把价格压得很低，低到自己一点退路都没有，有点风吹草动就只能洗牌，有时候一个新概念新产品发现发明出来需要很长时间，但是往往两三下市场就被消耗被做坏了。。。

作者: 制造业难民 时间: 2019-8-7 09:37
楼主我可不可以理解成华为跟小米就像两个明星，华为是演技派，我是演技好演电影片酬高能获奖能攒钱，而小米就像小鲜肉，先吸粉后攒钱，有了粉丝，再出电影，肯定有人替自己埋单，即便我电影不攒钱又怎样，我唱歌卖写真也一样攒钱，但是前提我要吸粉。

作者: loveskycc 时间: 2019-8-7 13:17

制造业难民发表于 2019-8-7 09:37
楼主我可不可以理解成华为跟小米就像两个明星，华为是演技派，我是演技好演电影片酬高能获奖能攒钱，而小米 ...

差不多就是这个道理。。。只要一直保持曝光率，用曝光率做生态的引流工具

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