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标题: 文员，想转非标设备业务 [打印本页]
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 13:29
标题: 文员，想转非标设备业务
      本人现在在非标自动化公司做一名文员，有一年多了。过完年想转做非标设备业务。有哪位老业务员大神给指导一下，能给指个方向，指个路子。小女子不胜感激
2 r  w8 O) S+ K1 s
作者: 老鹰    时间: 2018-12-20 14:05
呵呵，让你做什么啊，文员转什么岗位。
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:12
老鹰 发表于 2018-12-20 14:05  Y" q: v! n# N1 Z, ?: c% L
呵呵，让你做什么啊，文员转什么岗位。
4 Q# m& R9 Q7 g. B9 r. H
做销售- u* m2 G' V& f( [) C4 |& ]
作者: 小理想    时间: 2018-12-20 14:13
以必威体育网址一群色胚的秉性  这个帖子等下就全是热心帮助，出建议的老哥们了
作者: 林金盛    时间: 2018-12-20 14:13
有空补点非标常识，有点帮助
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:14
坐等
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:17
林金盛 发表于 2018-12-20 14:13( x, x' t+ {2 u( w
有空补点非标常识，有点帮助
' O( R. n; d8 w' q1 i$ Y+ I
谢谢，从他们出方案画图下料采购 电气 装配到调试  我都懂一点点$ c& Y; j) v/ K, S
作者: 海慕之    时间: 2018-12-20 14:22
还是算了吧
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:24
海慕之 发表于 2018-12-20 14:224 d0 @( q& C  I
还是算了吧
% G: ?; e. s3 X3 ]( Y# _
为什么？我现在信心满满
作者: 待业青年    时间: 2018-12-20 14:24
研究销售技巧就行，技术问题拉个人去
作者: 195529647    时间: 2018-12-20 14:27
准备好出差和吹牛了嘛
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:27
待业青年 发表于 2018-12-20 14:24
' ?8 @' T2 Q) z1 g1 T' D( ~研究销售技巧就行，技术问题拉个人去

4 P' I5 n) p$ H0 m: d3 A5 E& t4 K大学毕业就做文员，两年都没什么发展。想试试销售。也没有做过销售。销售技巧有哪些？例如呢？* B, c4 @+ l. W$ o$ S
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:29
195529647 发表于 2018-12-20 14:27
% E& m! p- N5 [/ _准备好出差和吹牛了嘛
/ v5 C8 x, X4 j' Q9 m
还要吹牛的啊？我准备好出差了，车子也买好了。吹牛不知道，还有这个说法呢+ p& l: P3 U, ~  l
作者: SINFYO7411    时间: 2018-12-20 14:29
给你泼个冷水，是一件困难的事情。男的都是抽着烟秃着顶去思想，女工程师的怎么办？
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:32
SINFYO7411 发表于 2018-12-20 14:29
3 y9 O3 @$ V( a* o1 V0 {" p给你泼个冷水，是一件困难的事情。男的都是抽着烟秃着顶去思想，女工程师的怎么办？

( b7 f) [% K8 o, u8 I9 e. X还没开始呢，一盆冷水泼过来了
1 E+ h6 e/ C) P( g) r
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:37
做这行的，男销售说话确实比女销售员说话有点权威性。懂机械行业的男的居多，占点优势。
作者: 195529647    时间: 2018-12-20 14:43
雨天阴天 发表于 2018-12-20 14:299 u' w$ c. F7 l, [# D
还要吹牛的啊？我准备好出差了，车子也买好了。吹牛不知道，还有这个说法呢

. L- r. X- X" k+ t! q5 y项目前基沟通就和买卖衣服一样，大家都会说自己衣服好，但是适不适合客户穿，都不会说实话8 N9 n3 G& }; o" t$ ]3 x
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:47
形象好点应该女生占点优势吧  应该不能直接把女生给轰走吧！能进公司大门，就是第一步了。我感觉我的唯一缺点就是太安静了。说话还是可以的，逻辑思维还是蛮好的
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:49
195529647 发表于 2018-12-20 14:43
# e8 h" w" ~+ _- K项目前基沟通就和买卖衣服一样，大家都会说自己衣服好，但是适不适合客户穿，都不会说实话

7 D2 U. ^3 _3 e9 e哦  这倒是呢  
7 ^4 W7 U6 Y8 k0 I( P, E( ?  F" o
作者: 待业青年    时间: 2018-12-20 14:49
雨天阴天 发表于 2018-12-20 01:27
2 ]6 z0 x( L" V# p' C大学毕业就做文员，两年都没什么发展。想试试销售。也没有做过销售。销售技巧有哪些？例如呢？
% H$ @5 n: [4 h
不懂销售，再说每个行业也不同。反正销售主要面对的是人，设计面对的是产品。: H" s; S/ v  n7 ~6 t9 @/ p0 L
, i6 s# ^! J' l
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 14:50
雨天阴天 发表于 2018-12-20 14:124 M" d$ \0 z* c: l: @: U/ `5 |  X
做销售
1 U* }* h: ~" W& I7 Y8 W. a8 n' K
谢谢，支持  # C  v) S- ~9 {9 `
作者: 风刃    时间: 2018-12-20 14:56
不做业务，个人感觉还是挺难开展的。
( W) D4 d& q8 j. z  T: B. w4 o业务网络也得慢慢积累，有些业务员为了等时机一直拜访客户两三年，等着对手出问题伺机切入。积累客户上，直接电话推销和登门拜访，基本摸不着门，接电话的文员没权也不会随意透露老总采购电话，门卫直接不让进去。跑展会派名片是基本，做好一单客户同行介绍的不少，也有和客户对象的其他采购商相互介绍，有了联系方式多去拜访，多到现场了解情况听取意见，和客户工人吹牛。+ O3 K9 B$ X5 r! m
销售还是挺需要了解产品的，可能你要比设计师对产品产品产品结构特性参数还熟悉点，如果调试要求挺高的设备，要多和现场工人了解，客户对设备实际能力和参数还是挺看重的，有了这些就有吹牛的资本。还有自家产品和竞争对手产品优劣也要有相当的了解
作者: TnT_ZZ9A1    时间: 2018-12-20 15:16
非标还真的需要吹牛。9 H% }  l$ \- {% g) n0 c( {) E% y, f
不能吹的离谱/ i; i$ y1 S+ K, x7 {- v/ R1 V
要吹的客户相信你们的非标真的对他有用
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 15:29
风刃 发表于 2018-12-20 14:564 P7 f/ v& L) |3 [; r
不做业务，个人感觉还是挺难开展的。
. j  W. K' M: y& [% w$ v" ^$ t+ M业务网络也得慢慢积累，有些业务员为了等时机一直拜访客户两三年，等 ...

$ B* U9 S# t# z( ]* {" `多谢哥哥姐姐们指点。记住了！. R6 F7 E( C: i3 j/ s( y2 `, Z
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 15:30
TnT_ZZ9A1 发表于 2018-12-20 15:16$ M0 a7 t( I1 o: T% g( ~
非标还真的需要吹牛。: v2 d/ g+ j7 z' V
不能吹的离谱
% Y' N# g: a0 L要吹的客户相信你们的非标真的对他有用
5 L# o. u4 A% m3 e
做非标主要为了客户节约成本，产量提高9 c% Z2 v& _7 ?+ H* y
作者: loveskycc    时间: 2018-12-20 15:31
多逛展会最好参展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交换微信电话，总会有人找你的
作者: wx_t6671la4    时间: 2018-12-20 15:35
女孩子还是不要去做机械技术 很苦逼的
作者: 五六一561    时间: 2018-12-20 16:20
支持
作者: fanny0702    时间: 2018-12-20 16:23
本帖最后由 fanny0702 于 2018-12-20 16:31 编辑 & g3 b  e2 a( W- h1 ^6 k! W# n% ~

" t' N9 L' G9 m1 b8 w你好！先和你说句实话，女孩子做机械这一行的非常少，也会非常辛苦，除非你对机械行业特别感兴趣，因为兴趣是最好的老师。
+ |! K& ?- W. y1 l0 W6 [我也是一个从文员转让非标机械行业的女生，说说我的经历吧，希望能够对你有帮助。
5 B9 l+ U1 F. m- e+ W5 i% v% w我是2005年毕业于杭州一所大专院校（具体的学校就不说了），学的是计算机信息管理专业，我们这个专业是当时学校开设的一个新课程，也就是说我们是小白鼠。毕业后我进了杭州一家民营橡胶制品公司做一名档案管理员，能接触到公司所有的标准类和非标类产品，还有模具。在工作中，我自学SW绘图软件，感觉当时的自己就像一块海绵，对新知识的学习和吸收很快。做了将近一年的档案管理员后，领导见我对画图感兴趣，就调我去了技术中心做报价员，工资也从900涨到了1500。报价员的主要工作是帮助销售人员核算客户图纸上产品的重量和成本，另外还要和模具公司打交道，核算模具成本。在这个工作岗位上也工作了一年左右。7 J8 P/ w  [) I" m
2007年，我从工作了2年的第一家公司辞职，通过招聘去了一家新加坡公司做机械设计助理，其实当时的我对于机械就是门外汉，连一颗螺丝钉都不认识，当时电话面试的时候只说自己会CAD、三维绘图软件和VB编程。到了新加坡，一切都是从头开始。不过庆幸的是，我当时跟了一位好师傅，跟着他学习UG软件，学习基本的机械传动结构，学习FA自动化工厂标准件的选型，慢慢地开始做一些简单的工装夹具的设计等等。经过2年的时间，也算是入门了。
9 E! M& L; V1 t( e2009年，因为客户业务的开拓，公司在上海成立的一个事业部，我就被派到上海事业部做一名机械设计工程师。8 V% V# p; i# {5 f  x, J/ y; P
2014年，老板在昆山买了地盖了厂房，我就又随公司来到了昆山，算是在昆山定居了。
, \, ?$ r/ P  c' ^, n, o9 t现在的我，还是做一些非标设备的设计，同时今年又出去参加了一些机器人的培训，在公司内部或者给客户做一些机器人的编程培训（幸好有当时大学学习的VB和C语言编程基础）。
3 a# }4 K4 V, ]% `4 m希望我的经历能对你有帮助，谢谢！
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 17:19
loveskycc 发表于 2018-12-20 15:31
$ k* N- Z+ k& |( N) J5 ^多逛展会最好参展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交换微信电话，总会有人找你的
9 `4 F3 [) b" P3 e" J1 H3 @8 j
嗯嗯 谢谢   你们说的全部用笔记在日记本上了* q! {3 a. j% m$ r
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 17:20
wx_t6671la4 发表于 2018-12-20 15:35
+ Q; W! t# x5 g/ [女孩子还是不要去做机械技术 很苦逼的

4 ?6 s: L# u; n) u1 Y+ F. ^没办法呀，小哥哥。为了生活，要养活自己呀# l" e, U. @5 A! w) ?% M1 L; V2 F
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 17:21
TnT_ZZ9A1 发表于 2018-12-20 15:16
3 d4 T1 X: n, a& g5 c5 k! M非标还真的需要吹牛。
0 w6 {$ E, i# P5 W4 j: G不能吹的离谱6 y3 v3 S3 S( P
要吹的客户相信你们的非标真的对他有用
1 g2 B6 P- C& L4 m! j9 A" W2 L
原来吹牛也是一门学问，加油
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 17:22
五六一561 发表于 2018-12-20 16:207 E2 q; l  e, f1 w5 y1 @+ _$ F8 T
支持
& f* G$ f9 r% ]7 P8 {0 H3 J
谢谢小哥哥
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 17:23
待业青年 发表于 2018-12-20 14:49
$ m! V. Q. S) C0 J8 P不懂销售，再说每个行业也不同。反正销售主要面对的是人，设计面对的是产品。
, S7 `4 a  \% m# A5 z
是哒
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-20 17:45
fanny0702 发表于 2018-12-20 16:23
' R$ L8 B# c6 V0 ^  X, P; f你好！先和你说句实话，女孩子做机械这一行的非常少，也会非常辛苦，除非你对机械行业特别感兴趣，因为兴趣 ...

, A- n, @+ l7 i0 p+ s3 C谢谢，XIAO姐姐。我也对机械这方面特别感兴趣。我喜欢动手，倒腾。画图我就不喜欢了。我也试着学过，总是懵逼状态，感觉画图好难。在自动化行业呆了两年，采购和文员，都做过。没事跑到车间看他们装配机器，偶尔也会一起和他们干活。所以和老板谈了，想做销售试试。老板也同意了。2019年算是考验我的一年吧！无论如何，我都要坚持下来。一是为了挣钱，养家糊口。二是为了证实我自己，可以出去做其他事情，而不是做默默无闻的文员。XIAO姐姐，能加一下微信吗
, ^( L* |* W# i0 [" B: y  l# m
# R1 T3 X) P6 r- `' o+ ^% Y, K
作者: 远祥    时间: 2018-12-20 20:19
其实文员转销售也不难，平时都有与别人交际沟通的，变得外向一些，做出来就不会觉得费力。
作者: 韩寒11    时间: 2018-12-20 20:37
美女做销售，还是很有优势的
作者: 晓昀    时间: 2018-12-20 23:06
文员转销售岗位没有问题，只要肯学习，肯钻研，把产品的性能，应用和内部配置搞明白，在人际关系的处理中多琢磨，多学习没有问题。做业务是一项非常具有挑战性的岗位，非常锻炼人。加油！
作者: gaojia3000    时间: 2018-12-22 09:11
什么公司？具体什么非标设备？主要用在什么地方？单身否？这些条件说好了，我们根据你说的信息满意度提供相应的建议
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-23 11:32
远祥 发表于 2018-12-20 20:197 W# a3 t( O  R( W
其实文员转销售也不难，平时都有与别人交际沟通的，变得外向一些，做出来就不会觉得费力。

9 T, T+ k4 W5 n( G8 c" c5 u嗯嗯  谢谢支持! j/ S8 c% Y) Y
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-23 11:33
韩寒11 发表于 2018-12-20 20:378 Z' |: B' A; \! F2 z; r& ]5 d; [
美女做销售，还是很有优势的
/ x% ^$ _: p7 `# {5 L
我们老板也这样说过
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-23 11:36
晓昀 发表于 2018-12-20 23:065 n2 J$ T7 V* E" W, E: Y+ [) z7 q7 b6 |
文员转销售岗位没有问题，只要肯学习，肯钻研，把产品的性能，应用和内部配置搞明白，在人际关系的处理中多 ...
" q# ^6 H, N$ I- W+ C+ Y) k5 ]
谢谢  m5 i3 E3 J7 }* F1 R3 V2 x: I" R
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-23 11:38
gaojia3000 发表于 2018-12-22 09:11
$ J( q. p6 c$ F* ~+ @什么公司？具体什么非标设备？主要用在什么地方？单身否？这些条件说好了，我们根据你说的信息满意度提供相 ...
/ D% u1 n0 l2 ?0 a+ ~& x9 W
和单身也有关系
+ E: H& e; v; g; t! p6 Q, k; G
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-23 11:40
雨天阴天 发表于 2018-12-20 17:45
1 u& n7 y8 b, p& J9 Q% I" f谢谢，XIAO姐姐。我也对机械这方面特别感兴趣。我喜欢动手，倒腾。画图我就不喜欢了。我也试着学过，总是 ...

+ i$ ]  @, {$ e- B- r- \加你了，xiao姐姐, v9 `& w6 G4 J+ T
作者: 冬倾晴    时间: 2018-12-23 20:38
|雨天阴天发表于 12-23 11:38<br>和单身也有关系<img class="emotion" src="//www.szfco.com/static/image/smiley/default/shutup.gif" smilieid="72 border=" 0"="" alt=""><br>
哈哈
作者: gaojia3000    时间: 2018-12-24 08:27
雨天阴天 发表于 2018-12-23 11:38) f% L0 U3 S% l
和单身也有关系

' p# S1 A  [4 Z2 {. [关系很大，如果是单身，我单独给你培训
8 ]4 ^" {/ X5 n9 u
作者: 雨天阴天    时间: 2018-12-25 11:21
gaojia3000 发表于 2018-12-24 08:27
' I* m" P2 y. n0 H关系很大，如果是单身，我单独给你培训

1 U. m- l2 k: ]* D  A- ?哈哈
2 V) }4 n& E( y4 n
作者: 海南百川    时间: 2018-12-27 18:02
坐标0755，从事了三年设备类（非标设备做了一年）销售岗位，主要是提供电子行业供应链上下游的非标设备。如果妹子已经下定决心在机械行业闯出一片天地，给你分享自己三年来在这个行业的心得体会。
. j- p9 f0 s0 B; r$ S! E1、必须要学会SW，这样可以在现场给客户谈方案，甚至是当场修改方案，客户一定会对你高度认可，可以大大提高成交率。
5 e' P3 H5 n" D) \$ K0 X( a2、跟客户做关系也很重要的，吹拉弹唱样样会，大客户内部关系很复杂，你要了解客户内部采购设备流程以及一些关键人。
/ H- F9 v- P9 R. T* Q, G- k* g) ^3、设备行业有个通病就是开发客户的周期长，金额大，回款也慢，总之一句话，就是来钱慢。
) ~/ V, D; C5 I* K  \: y- r4、最后一点，也是本人最不喜欢的一点，狗日的（憋着难受，所以骂出来）设备行业基本上都是一锤子买卖。
) L' R; |& k* q* x4 d! Y7 ?$ n5、按照目前的国情来说，国人看不起i自家的非标自动化设备，基本上都是大刀砍价。
  S- K- j  n% J; I, O# a" ]最后一些忠告，其实找到一些体量很大的，比如说华为系，苹果系，外资企业系等等，设备的利润还是可以的。
/ t4 ~7 f& S1 `只要肯努力，还是能混个销售总监做做，或者是自己有个百把万出去创业还是不错的，不过以国人的心态想一本心思把一件事做好，真的是很难很难，现在所有行业都在洗牌了，自动化也不例外。# S; O) g6 G2 J) d3 O3 i
如果阁下确实是想赚快钱提高生活质量，建议选择其它行业的销售岗位。1 x, Y( D7 C. L5 V7 q# t. Y
如有行业交集，请加威信:zxy_huoju,以后多多交流。
作者: zl182255    时间: 2019-1-5 11:55
以我的经历，我奉劝妳一句，别去业务。做非标设备的公司，分为两种，一种技术，设备能力很强的，一般对人员要求很高，不收新手；还有一种，设备能力一般的，业务都是靠公关能力！如果你真的想做非标设备这行，你可以考虑先去研发工程部门做文员，再去售前售后，一套下来，基本都懂个七七八八了
作者: 蒲蒲机加工    时间: 2019-1-5 12:47
非标设备的销售是需要很强的技术支持，自己不懂很难去说服买家



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