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标题:利润空间请教 [打印本页]

作者:万字难写 时间:2018-12-15 11:39
标题:利润空间请教
如图的减速机，大大小小20多个零件，铜涡轮、大齿轮、小齿轮轴、花键轴、蜗杆轴。。。还有轴承，挡圈，油封等等。
客户出样机我们出成品卖他240一台。
这样做了一年，问题也改的差不多了。客户又找一家供应商
人家只要220，
关键是做的比我们还好
您说，我们或者另一家供应商的利润能有多少？
(, 下载次数: 107)

作者:万字难写 时间:2018-12-15 11:42
补充说明，此机约有巴掌大，还有个盖板没在图上（这样方便大家看内部情况）

作者:前景钱 时间:2018-12-15 13:02
如果是批量生产的话价格会降下来的。

作者:pengl86123 时间:2018-12-15 13:22
非常不错，指的学习

作者:正在连接... 时间:2018-12-15 13:25
首先材料抛去不管，你们应该加工工艺和选择设备上肯定有问题，像这么大的齿轮用普通滚齿机和高速滚齿机，首先量上就不用说了，价格也会便宜很多，蜗杆没看到，如果有，直接旋风铣，一次成型，这里面选择设备的好坏决定了成本高低。你可以把零部件分开，然后问问其他加工厂的报价，有时候自己做不一定便宜。还是考验供应链。

作者:风刃 时间:2018-12-15 13:49
240到220，想必楼主更明白自己工艺成本和工艺，也知道自己利润多少。用户就是拿着你的报价和样本去寻找下一家供应商的，此20元的差距想必也是报价必然结果，要么人家就不做了。批量大小，选用设备，管理，材料选用都有可能造成细小成本波动。在大环境下，上半年活忙不完，下半年没活干，低价来一票养工人也不好说。一般来说供应商不会随便更换，不知道你们和竞争对手是不是都专业做这类齿轮箱，有否长期的积累沉淀，是否知根知底，丢失一个客户还是挺遗憾的

作者:ikeykao 时间:2018-12-15 15:00

正在连接... 发表于 2018-12-15 13:25
首先材料抛去不管，你们应该加工工艺和选择设备上肯定有问题，像这么大的齿轮用普通滚齿机和高速滚齿机，首 ...

确实是这样，材料如果相同，加工工艺不同，成型工艺不同，成本会相差很大。

作者:无敌老大 时间:2018-12-15 16:00
首先，二轨的肯定要比一轨的便宜。一轨的产品改来改去，一直在摸索尝试，这中间要花费大量的设计研发成本，产品稳定后二轨直接抄图纸来做，成本自然就将下去了！

作者:自动机 时间:2018-12-15 16:06
真厉害，价格这么低

作者:华2017 时间:2018-12-15 16:27
这属于盗窃劳动果实。

作者:外圆车刀 时间:2018-12-15 17:49
lz 你们用的润滑是脂类吗是哪个排号的介绍下可以吗

作者:竹筠侠 时间:2018-12-15 18:16
不同的加工当然成本不一样了，大批量最后成本能控制在百把块钱左右

作者:韩寒11 时间:2018-12-15 18:57
20块钱的差异其实不大，另一家的公司应该是让出了部分利润，并且改进了加工工艺，质量好坏都是客户说的，不能全信也不能不信，自己还是找找工艺改进的方法吧，如果没有，那价格不要松动，客户后期还会找你的

作者:zxflyc 时间:2018-12-16 08:29
离开了量来谈价格都是耍流氓。假如能达到20W的量。这个价格应该还可以下降一半。

作者:远祥 时间:2018-12-16 19:38
这种恶性竞争的循环，对谁都不好啊？

作者:loveskycc 时间:2018-12-17 11:16
这方面我有经验，首先你和客户搞好关系，最好去看看对方怎么生产的，保证你们的生产没有明显落后，然后其他都是小事情，因为你们都是同样的产品同样的量，什么都一样对方比你便宜首先考虑是不是自己生产落后，然后就是自己的产业链是不是缺乏竞争力。。。如果是自己生产落后可以修改提升，如果是产业链的问题你们也要有长远打算了

作者:loveskycc 时间:2018-12-17 11:18

远祥发表于 2018-12-16 19:38
这种恶性竞争的循环，对谁都不好啊？

对方价格便宜东西还好，算不得恶性竞争，如果楼主不改变是正常的优胜劣汰~~~

作者:所罗门_x 时间:2018-12-17 13:37
倒吸一口凉气啊，这价格是光加工费吧，真没啥赚头了。
看我之前那个公司，45钢做的阀体，100*70*20，钻几个阀体孔，主要是钻孔，攻螺纹，卖给客户600-700一个。材料加人工成本100都不用。国外产的1500-2000一个。
只靠代工挣钱是没出路的，最终得倒下！

作者:rqsjmmm 时间:2018-12-17 13:44
这个吧，由0到1，是无穷大，由1到2，那就是1+1.显而易见楼主在0到1这个阶段。
1.产品成熟了，相关研发成本为0，剩下的就是加工和组装，技术含量不高。
2.照着240报价，肯定不能高于这个价啊。
3.不排除人家为了揽其他单子提交的投名状。
4.没别的办法，攻关和降低成本重新报价，夺回......

作者:防弹蜗牛 时间:2018-12-17 16:06
所以，关键图纸和尺寸不应该给甲方。。。只给性能参数就好。。。

作者:专业酱油男 时间:2018-12-17 16:39
搞原创机械的悲剧所在，辛苦弄出来的东西人家随便山寨走了，毕竟没啥防盗的设计存在。

作者:万字难写 时间:2018-12-18 09:10

风刃发表于 2018-12-15 13:49
240到220，想必楼主更明白自己工艺成本和工艺，也知道自己利润多少。用户就是拿着你的报价和样本去寻找下一 ...

还真是，这个是之前没活的时候，老板拿回来养人的。所以做的并不是很用心，另一家的产品，别的不说，单单杂音一条就好我们太多。现在我们主攻谐波减速机，中空旋转平台和行星减速机（自己的产品）

作者:万字难写 时间:2018-12-18 09:12

无敌老大发表于 2018-12-15 16:00
首先，二轨的肯定要比一轨的便宜。一轨的产品改来改去，一直在摸索尝试，这中间要花费大量的设计研发成本 ...

给汽车厂做才郁闷，人家开二供的时候，直接拿你的工艺。

作者:万字难写 时间:2018-12-18 09:19

外圆车刀发表于 2018-12-15 17:49
lz 你们用的润滑是脂类吗是哪个排号的介绍下可以吗

具体性能不清楚
飞天油脂 FT-2263B 大概900元/桶 15Kg

作者:万字难写 时间:2018-12-18 09:22

韩寒11 发表于 2018-12-15 18:57
20块钱的差异其实不大，另一家的公司应该是让出了部分利润，并且改进了加工工艺，质量好坏都是客户说的，不 ...

听说另一家是专业做类似产品的。单单杂音一项就好我们很多现在公司在主攻谐波减速机，中空旋转平台和行星减速机（都是小型的，自己的产品）

作者:万字难写 时间:2018-12-18 09:34

zxflyc 发表于 2018-12-16 08:29
离开了量来谈价格都是耍流氓。假如能达到20W的量。这个价格应该还可以下降一半。

一半价格，有点夸张了吧？

作者:万字难写 时间:2018-12-18 09:36

loveskycc 发表于 2018-12-17 11:16
这方面我有经验，首先你和客户搞好关系，最好去看看对方怎么生产的，保证你们的生产没有明显落后，然后其他 ...

嗯，现在我们技术和品质过去，第一时间请到办公室喝茶，喝到回来

作者:万字难写 时间:2018-12-18 09:46

专业酱油男发表于 2018-12-17 16:39
搞原创机械的悲剧所在，辛苦弄出来的东西人家随便山寨走了，毕竟没啥防盗的设计存在。

仿也得仿的像我们做的谐波减速机去主机厂送样，三倍最大负载跑寿命，我们跑了三小时，听到结果还以为完了，怎么这么短？
但还是收到继续送样的通知，再一打听，日本产品大概多跑了一个小时，而其它国产厂商还有不超过十分钟的。。。
当然，这只是单一指标，其它指标还有很多，具体情况技术才知道，我们生产看不到。

作者:外圆车刀 时间:2018-12-18 13:55

万字难写发表于 2018-12-18 09:19
具体性能不清楚
飞天油脂 FT-2263B 大概900元/桶 15Kg

谐波减速器需要像这种涡轮减速器的排气孔吗

作者:holm 时间:2018-12-18 15:48
240降到220元这20块钱的差距应该不是人家换供应商的主要因素，楼主也说了，从样机到成品折腾了小一年，略微靠谱点的客户，你们的付出都会心里有数的，可能最大的因素还是性能问题，降价是一个一个小说法，当然，从客户的角度也希望不同供应商之间能够在质量和成本方面形成竞争，这也是一种倒逼大家改进的策略。另外呢，我和上面一哥们的想法差不多，如果量够大，价格降一半，还是有不小利润空间的

作者:韩寒11 时间:2018-12-18 19:28

万字难写发表于 2018-12-18 09:22
听说另一家是专业做类似产品的。单单杂音一项就好我们很多现在公司在主攻谐波减速机，中空旋转平台和行星 ...

谐波减速机有很多企业在做，如果没有点技术实力还是不要参与了

作者:万字难写 时间:2018-12-19 09:53

外圆车刀发表于 2018-12-18 13:55
谐波减速器需要像这种涡轮减速器的排气孔吗

没有的，全密封

作者:万字难写 时间:2018-12-19 09:58

韩寒11 发表于 2018-12-18 19:28
谐波减速机有很多企业在做，如果没有点技术实力还是不要参与了

确实，圈子就这么大，掉到拼价格的时候，就没前途了

作者:外圆车刀 时间:2018-12-19 10:44

万字难写发表于 2018-12-19 09:53
没有的，全密封

谐波不需要排气吗

作者:2011ayoon 时间:2018-12-19 12:13

提供个省下20元的方案，蜗轮的芯换成钢，仅轮齿部位和表面覆铜，这种毛坯可以加工好内部钢芯后找铸铜厂直接铸造出来
这种外观你根本看不出来

作者:WO7608889 时间:2018-12-19 14:53
我家的小镇有许多机加厂子，价格能把附近城市的机加厂吓死，经常有熟人介绍过来加工。几个厂合租一个场地，一家干专一两序，相互扶持，甚至有的大伙办一个营业执照。设备不行就改装，工人有可能是老板。他能没利润么？成本低啊！

作者:韩寒11 时间:2018-12-19 19:19

万字难写发表于 2018-12-19 09:58
确实，圈子就这么大，掉到拼价格的时候，就没前途了

谐波减速机内有几个孔的位置度要求严格，还不如投资购买几台设备做加工，高精度坐标磨床可是没有几家有的

作者:万字难写 时间:2018-12-20 12:45

外圆车刀发表于 2018-12-19 10:44
谐波不需要排气吗

因为不懂，特意跑去问了下技术，我们的谐波还真没排气孔。有排气孔不会漏油？

作者:万字难写 时间:2018-12-20 12:47

韩寒11 发表于 2018-12-19 19:19
谐波减速机内有几个孔的位置度要求严格，还不如投资购买几台设备做加工，高精度坐标磨床可是没有几家有的

您说的位置度要求严格，大概有多少

作者:万字难写 时间:2018-12-20 12:49

2011ayoon 发表于 2018-12-19 12:13
提供个省下20元的方案，蜗轮的芯换成钢，仅轮齿部位和表面覆铜，这种毛坯可以加工好内部钢芯后找铸铜厂 ...

好主意，如此说来，上量确实能降下好多成本

作者:万字难写 时间:2018-12-20 12:52

WO7608889 发表于 2018-12-19 14:53
我家的小镇有许多机加厂子，价格能把附近城市的机加厂吓死，经常有熟人介绍过来加工。几个厂合租一个场地， ...

话说我们公司就是这么起来的

只是现在政策不允许吧，去年今年因为查环保，附近关掉好些这种厂了

作者:WO7608889 时间:2018-12-20 12:56

万字难写发表于 2018-12-20 12:52
话说我们公司就是这么起来的
只是现在政策不允许吧，去年今年因为查环保，附近关掉好些这种厂了

小城市周边小镇，影响不大，倒下的都是没订单的。

作者:外圆车刀 时间:2018-12-20 15:21

万字难写发表于 2018-12-20 12:45
因为不懂，特意跑去问了下技术，我们的谐波还真没排气孔。有排气孔不会漏油？

那你们那个涡轮蜗杆箱油排气孔吗

作者:韩寒11 时间:2018-12-20 19:20

万字难写发表于 2018-12-20 12:47
您说的位置度要求严格，大概有多少

0.01mm怎么样？

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