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标题:如何推进市场分析与研究？---奖励500积分 [打印本页]
作者:老鹰 时间:2008-10-6 09:48
标题:如何推进市场分析与研究？---奖励500积分
在普通产业里，一切都是由市场推动的！

不管你在什么岗位，你总是与市场有关。

即使你搞技术，你也要了解和理解市场趋势，因为你有朝一日可能会进入营销，或自主创业或升任领导职位---这些工作都要面对市场。

凡事预则立，不预则废。掌握市场规律，预见市场趋势，你就可以走在前面，发财致富。

足球竞彩投注app哪个好决定推动工程师对市场进行研究，这是一种思维习惯，是一种素质，对你所在的行业知道得越多，认识得越深，你的机会就越多。

所谓市场研究，也未必要长篇大论，可以就某一点，某一件具体事情的影响，阐述自己的看法。

对于促进市场研究活动，各位有什么好办法，请发表高见。如果得到认可，将奖励500积分。
作者:妮娜 时间:2008-10-6 10:56
“凡事预则立，不预则废。掌握市场规律，预见市场趋势”我不管做什么，从来不预，也许永远无法理解那看不着的市场规律，其实一直也很奇怪，如果都是这样的话，金融风暴又是从何而来，而且一发不可收拾！！
这么高的奖赏怎么没人问津！！！也想听听高人的意见！！！帮忙顶下先！！！
作者:孤酒 时间:2008-10-6 11:59
感觉市场分析与研究应该是必威体育网址的强项。
要做市场分析与研究，必需先确立好用户，一项产品先要搞清楚市场定位，也就是搞清楚哪些人是自己的用户，然后才能对此进行分析与研究。
对农机产品来说，农民是用户，而不是卖农机的销售者。在必威体育网址好多人是多重身份，必威体育网址要搞好市场研究，就要先对必威体育网址会员进行分门别类，从不同的角度，比如说行业，比如说地区，比如说企业，必威体育网址现在也是在走这样一个路线。
但有一个重点，如何能搞清楚各行业、地区、企业需要什么，这才是最大的市场。如果必威体育网址能真正调查清楚大家的需要，那对症下药，先确定市场再搞研发，做出来的东西绝对不愁销路
下班了！呵呵
作者:杭州学徒 时间:2008-10-6 12:28
面对我们国内市场，谈一点自己的想法——市场切入点在于差距，确切的说是与发达国家的差距，弥补差距就是市场。举个例子：我国2007年发电量32559亿度。根据资料，日本、德国在2002年综合线损分别为4.75%和4.74%，我国2007年的线损在6.85%，与发达国家2002年的水准相比，还相差2.1%。如果我国的线损水平达到日本、德国2002年的状态，根据2007年的发电量，实际供电量将多出683.739亿度电，按每度电0.5元人民币计算，就收入340多亿电费。2007年中国GDP为246619亿，多损耗的电量价值等于整个GDP的千分之1点3。如果每年的损失累计，将是一个天文数字。所以弥补2.1%的缺口是一个很大的市场。值得我国输变电行业的企业去完善、去争取。
作者:圣无敌 时间:2008-10-6 12:38
对国内机械行业，
一个最简单的市场预测就是参照台湾十年前的水平，
欧美日本15年前水平。。。
作者:老鹰 时间:2008-10-6 13:21
呵呵，感谢各位。对于具体的研究和分析主题请另发主题，不必跟贴，原创分析有理有据的必然会重点突出和加分鼓励。

此主题主要是就如何振兴本栏目，请大家出谋划策。

请大家继续发表高见！
作者:憨老马 时间:2008-10-6 13:55
标题:市场需要“诚”和“信”
我不懂“市场”，由于自身不抽烟不喝酒和不善于逢迎等等的诸多坏习惯，所以不适宜做“市场”的工作，对于产品的推销,可以说没有一点经验。本来在这里应该没有发言权，但是这么些年来，我看到的一些销售人员，十分投入、十分卖力地去做，但到头来，成绩与投入并不相称。为什么呢？当然，要找原因，可能有一百个一千个，但在此，我只谈谈个人亲身经历的一点感受。
十多年前的事了，在一个项目里，需要买一些材料，我通过电话传真，将材料的数量定好，再约定提货时付款。提货前，工程施工人员突然向我提出要求，希望将整件的板材切开，我亦就直接转给供应商，这位供应商二话不说，就给裁开了。之后我突然感到有点不妥，我的钱还没付啊！遂致电于那位老板，说：“实在对不起啊！钱还没付，就叫你们开料了”。那位老板说没问题没问题。我再调谑地说：“如果我不来提货，那你不是亏老大啦”，他在电话里哈哈大笑，说信得过我。说实在，在这之前，我只去过他们公司一此，他反而不知我在东南西北，他这样对我，我非常感动。这里除了生意之外，有的就是“诚”和“信”。
另外，我还是在饮料厂任职期间，工厂有某一种饮料的外包装物积压，由于种种原因，销售人员未能推销出去，如果超出保存期限的话，将导致工厂损失。为此我亲自制订方案，报批以后，再亲自逐一落实。最困难的是找总经销商了，为了这个事，我找准目标（这个很关键），登门拜访，亲自给客户解释我的方案（当然，这个方案必须使他盈利，又不要他花太大的力气）。这个时期，要做到：铁脚（不怕跑路）、马眼（不管多累，见客的时候绝对不能表现出来）、神仙肚（没做完事，千万不能自己跑去吃饭），同时要绝不介意坐冷板凳，也不要在不合时宜的当口老是死打蛮缠（以免引起客户反感）。唉！工夫不负有心人，我的一片诚心，终于感动了上帝。在那里蹲了几天以后，那老板最后全部接纳了我的方案，没有一点讨价还价，而且在往后几个月的合作中，付款非常正点（当然咯，我交货也非常正点）。
作者:渃梨梨 时间:2008-10-6 14:11
还有一个成本问题
以及消费层次比例问题
都是有关联的
咱们来跟你说出口吧
现在经济危机,你能推进么?
现在是学习的时候,看美国如何应对,这将会写入经济历史里,不管成功与否,都会成为一个时代的经济例子
作者:老鹰 时间:2008-10-6 14:24
任何一个产品，一个企业和一个产业，都在市场中诞生、成长或衰退，死亡。这里面的原因究竟是什么？此消彼长背后的根据到底是什么？我虽不在机械行业，但根据自己在其它行业的创业经验，研究市场上十分必要和有益的。一个工程师如果能把技术和市场很好地结合，从市场的角度来看待技术的用途，那他就站到了更高的层次。

建议工程师们养成观察市场，研究市场和反思的习惯。
作者:过街蛤蟆 时间:2008-10-6 15:13
在这即将全面萧条的前夜，谈论这个问题，似乎非常有趣，这也正是这次‘十一’许多人讨论的一个话题，说得文雅些就是讨论市场，通俗讲就是‘做什么’，什么还能做，大家都关心自己的行业到底会怎么样？ 讨论这个话题的前提是先说几个题外话，似乎无关，但你只有了解这几个题外话以后，才知道今后的经济走向，

1 民族文化性，中国是农耕文明，西洋是游牧文化和海洋文化，农耕文明是扎根不动的，不到万不得以是不力求改变的，以农耕方式作工业，一定是把一个行业完全做死才能转行，并且不原意作新东西，不肯冒险，大家现在愿意提先秦，提李唐，但不要忘记，他们都有一半的胡人血统。

2 精英阶层的差异，你接触精英阶层才知道，外来的精英阶层，他们车的后备箱里有红酒，有球杆，是的，但他们也可以非常详细地讨论世界的情况，可以从世界的全局看一个问题，而我们的一些精英，不光是球打得不好，对世界的东西也了解不多，说得出‘次贷’的真正成因的不多，你不了解世界，就不了解市场，就不知道你应该怎么发展。

3 知识阶层的问题，中国知识阶层的问题不仅是断代，不仅是知识面窄，还有许多问题，你不全面了解世界，就没法做得出世界水平的产品，就不知道世界缺什么，不知道什么水平可以满足世界的需要，以为自己能轧800的H型钢就了不得了，以为自己能焊30万的船就非常自豪，虚假的自豪导致进步的速度慢了，当直升机撞山的时候，才知道发动机的功率有多重要，同样发达国家，其知识阶层的眼界都异常开阔，你看到连‘英特尔’的工程师都非常忙碌的时候，就可以感到自己的不足。

说完闲话，说一个真正市场的问题，看看全世界的市场面临什么？有人不解，美国的‘次贷’危机可能影响中国吗？有可能的。

说一个环节的问题，中国的开放导致世界加工贸易的转移，导致财富的集中，中国的财富集中到国家和部分工商业的老板手中，出口贸易导致美国财富的积累，部分集中到大型的进口商手上，物价的充分稳定，导致推高美国的房价，导致中国的财富向北美转移，这种转移再次导致推高房价，高起的房价溢出部分转为贷款再次进入消费，部分‘富裕的钱’促成次贷，‘次贷’被以债券的方式销往世界各地，大家的信心只建立在以下的一点上，那就是美国的房价不会下跌，但今天它真的跌了，

美国的繁荣促成中国出口的顺畅，靠外销型经济，中国迅速发展，财富再次集中，结果导致房价上升，消费品价格上涨，信心是美国不会萧条，但今天它就要开始萧条了，至少是有苗头。

出口下降，导致生产环节萧条，电子产品出口下降，导致塑料行业和精密冶金行业的需求下降，工厂建设的减少，促使冶金、水泥行业的放缓，进一步加剧其它材料行业的萧条，导致能源行业的萧条，导致煤炭行业的产能过剩，导致建设的减少，进一步导致钢铁行业萧条，钢铁行业的萧条加剧煤炭行业的萧条，煤炭行业的萧条加剧石化行业的萧条，石化行业的萧条导致海上运力的过剩，再加剧钢铁行业的萧条，所以这一切导致财富集中速度的下滑，财富集中度的下降导致房价下跌，再加剧经济的恶化，

不知大家明白没有，许多人以为自己和世界没关系，但你知道，你老板倒了，你的日子也不好很好。

大家现在看美国的笑话，是笑话吗，不是，美国兴旺15年，透支掉10万亿美元，前在哪里? 依然在美国，大部分在美国民众的手上，现在要花7000亿救世，非常划算，何况是全世界一起救，小布什并不花很多的钱。

中美的市场有区别吗？区别非常大，美国现在仅是房地产有问题，其高科技产业，互联网行业，宇航工业，航空工业大都没有问题，社会的潜力还很大，技术储备也非常大，

我国是加工贸易型的国家，完全是在拼劳动力，拼价格，没有什么技术储备，看一看，40岁还在搞技术工作的，非常少了，对技术精深的，也非常少，国家无论需要什么有效水平的东西，都必须引进，我们的基础工业非常落后，

机械行业的市场怎么样，非常危险，危机就在转瞬之间，现在的大型工厂的设备都在干什么，可能很多人不了解，都在加工冶金、石化设备，一旦萧条，产能是严重过剩的，国内市场是消化不了如此大的加工能力的。

小工厂，小公司实际也是非常危险的，无论是技术准备，资金准备都说不上，昨天家里人在一起吃饭，某品牌上已经把有的品牌出售了，留出足够的现金准备明年了，但很少见到小工厂有这么做的，他们没有任何的准备和应对危机的感知能力，

社会是一个环节，我可能被推往冶炼、轧制、精加工，也可能被推往上游的选采，更可能被推向采掘，毕竟都有我设计的设备在使用，怎么都可以混一阵，当然也可能被推往下游，比如电子加工行业和相关的建设行业，比如轻型厂房和精密生产环节的保障，但看到很多人依然很乐观，总要对他说，要准备一下了，

现在是个什么时期？既不利建设，也不利生产，是个典型的观望时期，太乐观了，就有问题，当然，也没必要太悲观，

你还作技术工作，就可以多学点东西，现在的青黄不接有人不了解，是真正的青黄不接，你会点什么，还真能混一阵，

最近看了几个行业，不行的包括：微电子，小电器，小出口产品，和纺织品相关的产品，还包括原材料，向钢铁，有色金属等，特别是随着萧条，有些小型的互联网产业也有覆灭的危险，都要早做准备，

有人有办法解决这个问题吗，现在还没有，这就又说会到最前面说到的农耕文明的问题，你就是想到一个新兴的产品和产业，大家立即一哄而上把它做死，之后再等着别人开发新东西，不解决这个问题，永远走不出中国制造这个怪圈，但走出来很难，

而我们的精英阶层太弱，比不上中等国家的精英阶层的水平，他们无法解决民众的问题，民众自己又不知道往哪里去，这就是现在的问题症结，也就是大家关心的市场问题，解决了以上的问题，就可能有世界市场，就可以迎来一个新的发展时期，毕竟中国自己的内需非常有限，没有充分的福利保障就不可能有大的内需，这点，从上到下都知道，只是现在应该怎么做，大家都不知道。
作者:杭州学徒 时间:2008-10-6 15:40
没有充分的福利保障就不可能有大的内需，这句话说到要害上了，绝大部分中国老百姓工作收入不是想着怎么改善自己的生活质量，而是想着以后万一有什么病痛或者灾难落到自己头上有个保障。内需基数很大，但。。。。。

[ 本帖最后由 杭州学徒 于 2008-10-6 15:41 编辑]
作者:hhhw1 时间:2008-10-6 23:14
有需要就有市场
1通过调查大家大家所在的单位需要什么技术？急需什么样的设备？棘手的问题在哪里？急需解决什么问题？
2自己用到的设备有哪方面的缺陷？觉得那些需要改进？那些地方可以简化降低成本？
调查之后，进行筛选。选择大家普遍认可的急需的方面着手开发，就会大大的增加成功率。
作者:亮剑 时间:2008-10-7 06:26
市场的分析和研究的基础是真实可靠的数据，统计数据。缺乏数据就是瞎掰。
作者:精度恢复 时间:2008-10-7 08:59
我估计没读懂题目，我怎么看不到回复？这次我回到重庆<主要是摩托车，气车配套加工>他们的设备比较落后，工序太多，设备更新是必然，如果能够设计出刚性好。机床稳定性好，精度不太差，寿命长，对简化工序的设备肯定赚钱，还有就是根据产品设计设备专用机床<效果要好>，利润有60%，目前市场太不稳定，估计很多人破产。
作者:过街蛤蟆 时间:2008-10-7 09:39
就目前的状态，大家讨论这类话题所带来的成效不会太大，大家关心的是各自范围内很小一点东西，比如他需要一个什么小设备，比如如何提高他自己的生产效率，这种问题为什么没法解决，许多人愣是说他不懂，为什么不懂？说就是不懂，说了也不懂，

1 你关心你自己的小设备，这不错，但许多人不知道的是，能处理这类问题的人实际上非常少，为什么少，是因为没有成长的机会，大多数搞技术的家伙，成长不到这个地步就转行了，或因为生活所迫而转行了，

2 一个新设备有研发环节，但中国没有人肯承认有这个环节，大家最多只同意付设备费，或告诉你一个虚假的订货量，拿到样机以后回去自行仿制，大家不关心安全性，不关心所谓的节能等问题，关心这东西可以出多少钱，当然挣钱是应该的，所以新东西没有发展的空间，更没办法成长，

3 所谓的市场，其实，现阶段我国不是市场经济，只是看得有些像，作市场分析是资本主义国家的事情，中国只能分析现阶段你干什么？市场是忽冷互热的，冷的时候，大家都不干，热的时候，挤成一团，而过度的拥挤淘汰掉的都是有技术的企业，而留下的都是有窍门、善于生产伪劣产品和有关系的单位，比如加‘三聚氰胺’，不是那个企业可加，哪个企业可以不加的问题，是生存问题，关系到企业的生死存亡的问题，有问题也是大家一起扛，不必害怕，

4 我做过不少的行业，也算对整个工业体系非常了解，我一般也不和别人杀价，我不主动做150方坯的连铸，有熟人要时也作，但你知道，你做，就杀死了别人，大家做方坯火切机的时候，我给他们做高温的高温的切割机，大家岔开作事，避免恶性杀价，

5 有些问题我们解决不了，比如体制，但有些问题是可以从我做起的，比如开拓新市场，不再作别人的东西，通过提高质量而不是降低价格的方式维持生存，比如有付技术费用的习惯，再比如有对技术进行事前咨询的习惯等，

6 美国危机了，中国的某些产品出口额反而增加了，有些人不懂，像这样的人就得早撵走，不能站着国家的位置，因为对世界市场不懂，为什么有上面说的事情，因为美国消费水准在下降，愿意买更便宜的货，但这对中国的出口企业有什么益处，毫无益处，

7 有时，看看必威APP精装版下载，大家常讨论各种设备的专机，为什么大家不搞这东西，看着满有利润的东西，是的，利润是使用者的利润，但你知道设计和生产这东西的家伙是怎么活下来的吗？你可能就不知道，但我知道，这类家伙一定是有一个更大的行业在支撑着他，偶尔有机会也有兴趣的时候玩一两件这样的东西以满足其虚荣心的，而正规的设计单位，比如设计院，重机厂，研究所都不会设计这类东西，这就是市场，

机械行业可能繁荣吗？不会，绝对不会，最多是忙碌，是所有的床子在转，是24小时加班，但真正有效益的部分在洋人那里，这就是现实，谁都无法改变，
作者:老鹰 时间:2008-10-7 10:02
我想，市场分析是有层次的，综观整个行业是一个层次，分析某一个小行业是一个层次，分析一类或一个产品，或分析一个企业也是一个层次。就好象爬楼一样。

对我们来说，亲身参与的事情如果加以深入和连贯的思考，就会得出一些有价值的结论，就会加深我们对于市场的认识。我们需要关心宏观，但首要的是关心自己的产品，自己的行业，分析也是立足于自己有发言权的。普通分析，互联网上一大堆，电视里也经常说，但那些东西多少有点变形了。事实，真实，直接，第一手，这才是最重要的。不怕角度小，小角度往往更真实，更有说服力。
作者:过街蛤蟆 时间:2008-10-7 10:31
对个人而言，对某一个小行业，比如你搞机加工，比如你生产液压件，能生存和发展吗？结论都非常简单和明了，就是不能，绝对不能，做好了，只能养家糊口，但对于你仅仅是养家糊口，就是很简单的事情，随便在外国公司找个事情做，一个月就可以挣两万，很简单，我遇上过一些小老板，他认为他能发展，我说我懂，你发展是以残酷牺牲他人做为代价的，你一人富了，但穷了大家，穷了所有为你出力的人，

我帮助别人建过液压阀生产厂，建过发热板线，摩托车线，建过发光板的线，还有许多，亲眼见他们建成，生产，萧条，凋敝，能存活下来的，都不是因为技术，而是因为价格，因为机缘等非人为因素，勉强撑下去的，就是杀价，再无他法，牛根生在电视上侃了不少时间了，他是我见过的最讲究质量的人了，有一阵不见他出来说什么了，不知再出来他说什么，

说具体的东西，很简单，大家都需要适合他使用的设备，就这么简单，因为他要满足市场需求，但他从来不会想这种东西怎么会出来，

邓小平为什么伟大，因为他从根本上改变了中国，改变了旧的社会体制，假如还在旧的机制下，私人能开公司吗，国营可能有活力吗，必须打破旧的机制，才有新的东西，

大家讲创新，讲中国创造，但现在的社会机制下，可能有创新吗，不可能，没有创新，社会就没有发展，这是问题的症结，将自己局限在一个很小的范围内，设定一个很小的范围，做一些虚幻的假设，设想有一些肯创新的人先带一下头，把创新先搞起来，社会就发展了，我上次遇到一个人就这么说，他这个例子就像是今天号召大家再学雷锋，社会风气就好了，有可能吗？

无论什么行业，现有的状况下，没有创新，都没有发展，都没有出路，你抖点小聪明，搞一两件新玩意，一点意义都没有，人家立即就仿制，你不把你现有东西的质量做次，你自己都没有活路，我们引进最先进的德国电炉，德国的精练设备，但炼出的钢质量就是次，还愣说不明白，不明白吗，其实很明白，精练的时间不够，能够吗，不能，这就是市场行为，我懂市场吧！

我全方位分析过手机行业，小电器行业，得到的结论就是我们要离开这些行业，我说的都对吧，这就是市场分析，
作者:精度恢复 时间:2008-10-7 10:45
有时候我也在想,为什么前2年我可以赚到钱,而今年确亏了许多业务费,技术的角度讲提高了一个层次,确没事做,我做小本生意靠拼命赚点钱,事情是这样的.过完春节第一个月做了1w3,3台数控车,2台传统铣床,在当时这是个好的开始,同时让我产生了错觉认为今天形势比较好,后来到奥运前期我都没接到一个单,问以前的客户他们只知道没货做,台湾生产数控设备在大陆售后服务,也收回了给我们做的业务,到现在我都无法明白怎么了?我感觉出事了,赶快回家,回来学习提高下,在等时机.
作者:杭州学徒 时间:2008-10-7 10:54
看了过街大侠的文章，我总结出一点，就是差距，根子在体制差距上。
我想体制差距是我们解决不了的，那就面对一些我们可以解决的差距来追赶，当我们缩小了这些差距，市场也有了腰包也鼓了，就这么简单。
作者:过街蛤蟆 时间:2008-10-7 10:59
06年底，大家就谈萧条的问题，这从生产规模，行业的泛滥都可以看到，受影响小的只有德国，大家都知道怎么回事，今年初就非常明显，许多行业在外迁，包括各种加工业，看看东莞在干什么，撵走制造业，开发房地产，福兮！祸兮？现在还看不懂，

看不到宏观的东西，在中国看微观的事物，一点意义都没有，个人的能力非常小，我们周围的许多人在向周边走，比如东南亚，比如各个斯坦，但国人的经济圈依然如此，建低水平的工厂，重复价格的激烈竞争，吃掉一块再吃一块的习惯，所有的东西都没有改变，

当年IBM卖个人计算机部门，我们不懂，以为美国人是难以为继了，实际是吗？不是，是转型了，
作者:过街蛤蟆 时间:2008-10-7 11:13
说技术的差距，我们许多人以为是和世界在逐渐缩小，是吗？不是，是在逐渐拉大，我们几十年的努力，加强的只是我们的生产能力，仅仅是生产能力，但大家乐观，许多人都不明白，乐观什么？

60年代，我们有3000公里的火箭，美国可以登月，今天我们可以推载5吨的货物进入地球轨道，美国可以推载350公斤的物体撞击彗星，大家知道这意味着什么？大家知道控制精度的差异吗？

日本是一个一直强调危机的国家，所以得以发展成世界第二强国，我们和日本的情况正相反，我们乐观，

昨天，我的一个东西设计完了，一大堆人说要做，看完设计，大家都不说什么了，我们一方面是缺东西，一方面是引进，一方面是非常乐观，一方面又非常失望，常听人说，我当年要是多学点什么就好了，但那是当年，今天就要你解决这东西，没给你学习的时间，不合理吗？不合理也没办法，

我一直说，分析世界，分析宏观，再分析你自己干什么，这就是市场，你自己以为是一个绝妙无比的东西，可能世界上50年前就有，但为什么没有发展起来，你自己仔细分析了才知道，
作者:左翼 时间:2008-10-7 12:19
什么是核心技术
什么是关键技术
所谓核心,所谓关键,就是只有你自己能用,就算是将东西给了别人,缺了你的指点,对方照样玩不转的技术

市场是什么?
市场就是一个大饭碗,有些人为了多吃饭,就不择手段,毁掉的不仅仅是自己的饭碗,而且还有子孙后代的!
作者:伊凡 时间:2008-10-7 12:56
好象大家扯东扯西的,说什么的都有.

这些回答是否是有关于"市场研究"的?让人摸不着头脑啊!呵呵!

[ 本帖最后由 伊凡 于 2008-10-7 15:05 编辑]
作者:管理员 时间:2008-10-7 13:22
此贴只是希望大家就 如何在必威体育网址推进市场分析与研究提些意见建议。

具体的分析和研究，则请在本栏目内另开主题！

谢谢！
作者:心结 时间:2008-10-7 15:05
原帖由 管理员于 2008-10-7 13:22 发表
此贴只是希望大家就如何在必威体育网址推进市场分析与研究提些意见建议。

具体的分析和研究，则请在本栏目内另开主题！

谢谢！
明显帖子题目太大了~~~嘿嘿

必威体育网址内推进市场分析与研究首先就要细分市场咯，笼统的一个大市场不太好分析，按现在的必威体育网址区分的话就是每个板块就是一个小市场，然后在里面讨论每个板块的市场，当然很多板块都是有交集的，就要共同讨论了
作者:快乐进步 时间:2008-10-8 16:59
如何推进，简单说我认为应从内容与形式着手。市场分析与研究内容对于机械行业来说是有针对性的，具体说某一类产品是否缺乏，缺乏有多大即市场有多大，产品开发的难度等等，这些都是机械设计工程师和企业领导着重考虑的。iso9000系列产品开发过程的有关市场分析与研究是有意义的，企业应认真参考执行，按其要求形式执行，可得出准确的有意义的结论。
作者:杀一条血路出来 时间:2008-10-9 17:03
标题:市场或者行业，规律万变不离其宗
记得高尔基在《时钟》里面有一句话，一直影响我，虽经历碰壁的痛苦和迷茫的考验，最终认为这是一条终结之路。
这句话是：
走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。
道路可以一个行业，一件事情或者是一个生活的态度。之所以会偏离正直诚实是因为私欲的影响，一个人不可能没有私欲，但是一群人或许会没有私欲。
归宿就是最终的结局，一个行业的结局，一件事情的结局或者你人生的结局----问心无愧
作者:dylbn 时间:2008-10-11 16:13
没有看懂，干什么的？
作者:吟啸徐行 时间:2008-10-14 17:17
不知道上面的人都在搞什么，可能都在研究这个行业

想掌握市场规律，预见市场趋势，

最好的办法就把行业中最靠前的企业的资料拿多来研究下，得出未来技术趋势

了解下全行业产品的分布，包括地区分布和产品档次的分布就可以确认产品趋势

但是这是非常难，而且只能小范围，毕竟行业内部也存在着激烈的竞争，这些信息好多都是对外保密的
作者:吟啸徐行 时间:2008-10-14 17:19
唯一可能的办法就是，技术趋势看行业最新资料，然后由业内不同人士来解读

产品趋势的话，投票也个不错的选择，但也有局限
作者:一两酒 时间:2008-10-15 23:02
今天刚带一帮人搞完了两天中国的部分行业的市场分析，和欧洲的一帮人开了一下午电视会议，用了N多词汇，手势，表情解释了中国的特色，最后双方确定了明年的指标，任务比预计的少40M欧，刚刚喝完酒，皆大欢喜！
作者:老鹰 时间:2008-10-16 07:31
美国和欧洲经济萧条，对中国机械行业是不是有很大影响？
原帖由 一两酒于 2008-10-15 23:02 发表
今天刚带一帮人搞完了两天中国的部分行业的市场分析，和欧洲的一帮人开了一下午电视会议，用了N多词汇，手势，表情解释了中国的特色，最后双方确定了明年的指标，任务比预计的少40M欧，刚刚喝完酒，皆大欢喜！
作者:憨老马 时间:2008-10-16 10:01
我们的产品是面向欧洲市场的，暂时还没有影响，近期还频频购买新设备，还不能应付生产。
作者:一两酒 时间:2008-10-16 23:56
原帖由 老鹰于 2008-10-16 07:31 发表
美国和欧洲经济萧条，对中国机械行业是不是有很大影响？


据我所见：还是影响不大，主要还是国内的市场混乱和无序竞争造成的。
作者:燕客 时间:2008-10-21 22:07
市場差異化，好像沒有人提及，中國中小企做大路的產品，能糊口算是不錯了，　可是承受風浪能力低，　否則今天大批中小企大片大片倒下，　利潤低，　不規範市場惡性競爭的惡果
作者:小车不倒 时间:2008-10-23 15:55
我是先吃饭还是饿着肚子冒险。先吃饭，老是半饥半饱。先冒险，要么饿死，要么撑死。
作者:无锡锡通 时间:2008-10-25 15:27
欧美的金融危机对于中国的中小企业来说是生存上的挑战，对于中国对外进出口贸易公司有着生死存亡的厉害关系，特别是珠三角、长三角感觉比较明显。
我们公司是做电机模具的，去年的销售是5000万RMB但是今年的产量到目前为止只做到了3000多万，接下去的2个月时间不可能有很大的突破。从侧面来看我公司的销售量反映了机电产业的萎靡，从金融危机已来在我手上陆续有4家大企业因为国外的定单量减少、资金不到位等问题面临生存危机，其他与之配套的小企业可想而之。。。。
作者:齐鲁大地 时间:2008-12-10 14:02
我们公司没受到影响
做特种设备，相对比较垄断，竞争少
利润300
作者:龙游大海 时间:2008-12-13 12:08
如何推进市场分析与研究?中国人讲旁门左道,结果是对谁都不利
作者:tydwyl 时间:2008-12-18 13:52
标题:说起来简单做起来难啊!
中国的传统思想和中国人的劣根性,深深的渗透在我们的各个行业,中国的市场和国外的市场都是两码事,是有中国特色的市场,我们按照欧美人对市场的认识和理解对对待中国的特色市场,那是没有什么效果的.研究中国的市场之前,首先要研究中国人的性格,因为不管什么样的市场,最终都要有人的参与,所以要以了解中国人(50,60,70,80,90年代的人)为前提,再结合欧美国家对市场的精辟论述,才能做好啊 .!
作者:卢文利 时间:2008-12-20 15:08
楼上的把中国人分析的很透啊，佩服死了
作者:卢文利 时间:2008-12-20 15:10
我觉得运用数据说话比较好，比如使用那个6σ工具就不错
作者:在职马前卒 时间:2009-3-28 23:22
说技术的差距，我们许多人以为是和世界在逐渐缩小，是吗？不是，是在逐渐拉大，我们几十年的努力，加强的只是我们的生产能力，仅仅是生产能力，但大家乐观，许多人都不明白，乐观什么？

60年代，我们有3000公里的 ...
过街蛤蟆 发表于 2008-10-7 11:13

过街兄，精辟
作者:古道幽径 时间:2009-3-31 12:49
市场分析和研究这个话题很高深，从学历上谈或许我不够格，简单谈谈个人看法而已。
从角度上看“市场分析和研究”是一个主动性的行为方式，企业、个人具备了一定的意识形态后才会进行这一步，当企业开发新产品、面临困境、瓶颈的时候这一行为运行启动的可能性较大，但一般对于一般企业来讲这一意识形态是有企业领导者决定的，是否有这必要做市场调查、分析、研究？这一分析研究的结果数据可靠程度如何？企业是否值得去做？
一般来讲，做市场分析和研究是研发中心和市场部的事，对市场需求量的估算与市场份额的统计为商业运做战略策划提供依据，但获取分析研究依据的数据真实性与可行性手段有待中国市场规律的评估。
并且想获取真实有效的市场信息，寻找信息来源渠道目标应该相对准确，比如：我想收集某一产品销售情况与终端产品反馈信息来讲，找谁最适合呢？销售情况最好找一线卖场销售员，并且多踩点，根据地区、卖场业绩结合销售员反馈意见比较寻求信息；终端产品反馈信息找谁呢？找售后服务人员和零售商就清楚这东西好不好买，质量问题多不多他们最清楚，东西好质量问题少，利润就薄，利润薄销量肯定大，如果利润薄，量上不去肯定没人会替你卖产品。

怎样推动“市场分析和研究”从主观角度来看，还是需要企业、个人采取主动性，没有绝对意识，没有认识到这一必要性、重要性的存在，做了只是做做样子，又或者方法不当，是不会获取真实的资料，企业领导者不重视，获取真实资料也是枉然；

如果老总看不懂分析和研究结果，那就更没法了~````````
作者:老徐 时间:2009-3-31 14:38
本帖最后由 老徐 于 2009-3-31 15:13 编辑

估计我大致明白老大发帖的意思，简单而言，是对工作的深度挖掘，我一直认为商业运做不过是资源不同形式的重组而已，实际上，探询市场先要看清自己身边的资源，从而有目的来做一些功课。

还是以举例子的方式来说明：
1.工作环境的不同，适应的方式也不同：
A君，本来是某机械厂的一个生产管理的人员，由于该企业是外方投资，技术方面垄断比较厉害，通过观察，他了解到，订单不断，生产很紧，不断的填设备和加班，就很奇怪，生意怎么会这么好，通过和客户在交流该产品过程中了解到目前在国内很少有厂家能够生产，即便有，也存在工艺方面的一些技术垄断，于是在接触前来推销设备的供应商时，有意识的咨询和请教一些问题，再加上出国培训的时候，对外方的技术人员的一些求教，大致明白了整个工艺流程和加工手段，于是独立出户，单打独斗，同原厂开始竞争。
B君，原来是这个厂里负责设备采购环节的，在同设备供应商沟通的过程中，建立了良好的互动关系，加上肯钻研，对设备的性能有了比较到位的认识，同时也在同其他设备供应商的交流当中，了解该设备在整体环境下的竞争优势，于是，拉了队伍，开始做起该设备的国内独家代理。
C君，在这个厂里做技术型销售，在做业务的同时，发现东西好卖，于是专门成立贸易公司，从A君那里或者类似的厂家进货，自己组装一下，供应给原来的客户。
D君，在厂里主要负责机械设计类的，就是按照客户的需求设计定形产品，通过同客户的深度交往，加上自己对产品的了解，单独搞了一个公司，从原厂或A君处购进产品，再设计开发，在一些细分市场上同客户的产品展开错位竞争，并且在一些市场方面同C君也有很好的合作
E君，原来在厂里做设备维护，对设备了解更深，也对其设备一些部件做过国产化尝试，看到B君出去搞的不错，开始加工一些部件对B君供应，并开始利用技术，对生产线做一些改进和调整，在一些方面同B君形成互补
F君，在公司里做一些案头的辅助工作，发觉这个行业发展日新月异，便同一些咨询公司接触，提供一些相关的数据信息，做行业的咨询报告，也算开辟了第二职业
G君，也是做设计和开发，有感于众多A君的产生，企业竞争能力变差，努力自强，联合B君、F君，引进更新设备，主持开发新产品，提升产品质量，降低成本，在企业实现了职业提升。

2。专业范围
以上几位工作的侧重点不同，接触的信息来源和价值性也不同，毫无疑问的是，相对其他厂家的从业人员，他们的信息都是非常有价值的，如何判断有效信息，并将其发挥最大功效，则是利用的问题，但是首先要认识到这些信息中的相对价值含量高的，这就是最关键的问题，如何培养甄别有效信息，并且有意识的加深了解，这个其实是需要研究的。

3.信息的组合与判断
接着上一个问题来说，一个信息的有效性与价值，是在其所适应的环境当中，一份苏27的图纸在扫地阿姨的手中，其价值可能还不如一份电视报，只有通过市场的运作，阿姨将其捣腾给某军械工程师，工程师又倒腾到某军械研究所，某研究所又倒腾到装备部，其价值才逐渐得到体现，同样的道理，某个行业中从业多年的老工程师，将其汇总的资料，按照一定类别分类整理，一个人可能势单力薄，10个，100个，汇总起来，那就是行业经营教科书一样的存在啊，这是非常可怕的能量。

4.引导，水在渠中流，什么事情都需要一个引导，原子弹还需要局部引爆以产生能量，所以这个借势才是大问题，就好比必威体育网址的合作项目，据我观察，大多数搞技术研究的工程师集中度非常高，理性思维强，也就是说，先有命题，再有分析，最后解决，这是工作性质和要求决定的，建议，必威体育网址如果要想推动此事，可以尝试做一些细化的调研，这样可能更明确一些，比如，机加类，最常见的，原料的需求与价格之类，什么样的原料是属于相对稀缺的，什么样的规格是市场需要的，什么样的原料和价格是厂家期待和可以接受的，调查样本要做好，从被调查人的工作性质来提一些问题，更见成效，最后的汇总和整理则需要专人来分析。原始材料和最终报告侧重点肯定不同




恩，上面举的例子只是为了较好的说明，信息与其利用最大化的一些联系，虚拟的产物，请勿较真。
作者:treasure 时间:2009-4-11 14:33
老徐的见解非常深刻.
我们这些做设计的即觉得对市场的了解太少,又或多或少收集了一些很专业的针对性很强的东西,关键是怎样把它综合\交换.其中很多是企业的核心机密,应该怎样保证信息不失真?
我想建立个类似数据库的信息咨询系统,面向各专业人士.大家即可以在上面留下需要咨询的信息,又可以解答他人提出的问题.通过鉴别进行奖励和收取资费,这样就能不断对我们的信息库进行补充,最终由点到面得到市场的大体轮廓.
作者:treasure 时间:2009-4-11 14:37
我们这些做设计的即觉得对市场的了解太少,又或多或少收集了一些很专业的针对性很强的东西,关键是怎样把它综合\交换.其中很多是企业的核心机密,应该怎样保证信息不失真?
我想建立个类似数据库的信息咨询系统,面向各专业人士.大家即可以在上面留下需要咨询的信息,又可以解答他人提出的问题.通过鉴别进行奖励和收取资费,这样就能不断对我们的信息库进行补充,最终由点到面得到市场的大体轮廓.
作者:zhef84 时间:2009-4-11 18:00
对国营企业而言，官场分析似乎比市场分析更重要
作者:老徐 时间:2009-4-11 18:01
楼上的是高人，一针见血，加个好友聊聊。剩下的就看老大怎么设计框架啦~
作者:wangjianzheng 时间:2009-5-22 09:17
我们国家的企业不注重本公司的售后服务，造成国民对国产货得不信任，这是我国企业应改变的地方。我们要力争做好这方面的工作。他不仅会让我们的的企业在国民中有一个良好的口碑，提高我们企业的知名度，还是我们企业发展的动力源泉。因为，他会为我们提供发展的方向，和市场动向。他能让我们及时看到我们产品的缺陷，和市场的需要。这么多的优点，我们为什么还不去做呢？
努力吧，我们的企业！做好售后服务，也为我们的企业做好了市场的调查。售后服反映出的问题，和用户的意见是我们企业对市场分析和研究的有力材料。
努力吧，推动售后服务，在很大程度上也推进市场分析和研究。努力吧我们的企业！
作者:liu87724260 时间:2009-5-22 11:30
提升了 提升了 好帖子啊 不段学习
作者:迪斯 时间:2009-5-22 11:42
对于本栏目的发展我的意见是：
最重要的是实力，即下载资料的质量和人们求助时的回复质量。我有时发现有人求助时，回复的帖子没有几个靠谱的，必威APP精装版下载可以通过奖励版主和回答正确的人。
下载时权限应该错落有致，现在下载要不没有权限，要不就是90的权限，会吓跑很多人，这样必威APP精装版下载广告费就会有损失了。
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作者:阳熵铖 时间:2009-5-22 15:37
经济的增长主要依靠资本和资源的大量投入拉动，转变为靠人的知识和能力。生产要素的配置要靠市场的价格机制来调节，而不是政府来调控，特别是关键要素：土地，资本，劳动力市场。研究近几百年来西方经济国家的经济发展过程，可以给我们提供一些经验，少走弯路。
作者:齐鲁大帝 时间:2009-5-22 18:23
提个思路：首先进行产业分析，包括整体市场容量、客户群体分布、行业发展前景等；其次找出机会市场，找到竞争标杆，分析优劣势，提出竞争策略
作者:刘如龙 时间:2010-12-4 11:51
对于楼主的帖子
大家还没看出问的什么
不是做愤青
很简单
举个例子
我在这发了个帖子要做油缸，可没技术
市场有多大，在我们这是支柱产业一年2万多台机器，缸的话是4万多台
就4家厂做，利润200-300一个，技术问题一直解决不了，缸是最容易坏的用不过一年的多的是
为什么做这个的不多呢，因为本地是熟人经济，欠帐
外人做不来，为什么，容易坏啊，外地做，怎么赔偿，压钱，你愿意吗，不愿意，那就不谈
没人愿意把钱放这，那你就丢了这快肉，你技术在好，质量在好，还是无法推开
在这做的都是在别人家偷学回来自己开，也个月500个缸销着玩
不多，也不要什么技术，质量还动不动出问题
我要说的是，市场很大，每个产品都有，能升级换代，高性价比，看你怎么让信息让人知道
技术在手上不可能让技术发挥最大作用，我觉得技术想发挥最大作用一个自己打开市场
还有就是让你的才能让别人知道，你会什么，那留下联系方式
采用合作模式
对懂的人也不吃亏，你最起码知道你这东西在哪还有用，对于发展方向有了技术积淀，每个技术都是为了方便人
产生利润，怎么产生相信也不要我菜鸟说了飞机在好，火箭在高，要能让每个人都知道怎么去利用
去发动自己的资源
作者:刘如龙 时间:2010-12-4 12:02
股票够复杂吧
那是骗钱的跟保险一样
总有个最后买单的
实体经济就是销量
在完成原始积累后才能完成技术升级
在扩张循环，在销量的同时要有过硬技术，我们这卖的机器是60年代的产品
不要惊讶为什么没淘汰，因为它便宜，它针对了廉价和耐用，起步门槛低
知道中国为什么做服装玩具多吗
因为没完成原始积累，有多少人玩的起高科技，教育普及还没完成呢
但这种产品带来一个问题
早年完成资本积累的客户有钱了
安踏要更好的设备了，可是没技术
找人，不知道，有呢，请不起教授
怎么办
没办法，社会上有懂研发的吗
有，不知道从哪找
我建议开个专门的帖区
没个工程师们留下自己的联系方式，做什么的，什么强项，这样不就是互赢吗
作者:dt5530545 时间:2010-12-11 11:14
不管你有多少的点子，老板不认可，都是白瞎，这就是私企
作者:xjianh 时间:2010-12-19 19:54
看看各位发表的高见！！！
作者:d7598442 时间:2010-12-20 11:32
不少大侠的言论都很精辟啊，学习了，长见识了啊 哈哈
作者:english_t 时间:2010-12-23 14:53
搞调查啊，在必威体育网址搞个投票什么。只需点鼠标就行。依托必威体育网址这么大的浏览量和固定的人群（都是与机械行业有关的）。应该不难吧。
最简单的，比如弄个投票，你们公司用到过这个产品么？或者类似的产品。选择用到过，或者没用到过。详细一点再加个地区，和你所属的行业。再详细了，可以让投票人留下联系方式，询问是否愿意让必威体育网址人登门拜访。等等等等！
对于参与投票的会员，奖励积分，威望。或者更搞奖励，来电小礼品什么的
作者:yym000 时间:2011-2-25 11:11
先丛国家宏观调控的大方向出发，规避风险。
丛消费者入手全民参与，从最底层的第一手资料入手。
调查国内外同行业和红同型行业，规避供大于求的风险。
作者:yym000 时间:2011-2-25 11:16
回复dt5530545的帖子

顶一下，赞同！非常赞同！！！！！！！！！！
作者:青龙 时间:2011-3-13 00:03
我是从事非标自动流水线设计工作，就我从身边的感受来看，现在我们的机械产品处在引进阶段，换句话说，就是在仿制别人的东西。比如说气缸，现在国产的也多啦起来，但是质量没国外好。这是发展的必然阶段，（发展=引进、消化吸收、修改创新）应为我们的工业家底太薄啦，面对外面的成熟的技术，我们只有走这样的路才能更快的发展起来。
作者:七宝妙树 时间:2011-3-16 16:33
过街蛤蟆说的真是精辟啊
机械或者制造行业真的是看不到什么明天的！！！
就国内而言，我们真是不知道需求什么了！！！
没房子、没车子、生病了怕没钱！！
我们什么都缺，反而感觉什么都不缺了！！
我们现在的经济真是一潭死水了！！！
作者:长乐 时间:2011-5-29 10:16
何为市场，市场就是需求，了解市场就是要看到中国现有环境的欠缺和需求；
“学徒”说到了中国的电力，的确这是一个问题，并成为了中国经济的一个现状，但这些都是国家招标项目，不是一般人能玩的，水太深。状态现在不是过投资这样的项目的时机。“老马”说到了诚信的问题，诚信是一种个人素养，将它转化为财富的话，还是要有比较可行的方法。
需求方键要掌握一个“新”字，而的确又是人们的需求。QQ垄断网络通信平台，新浪是最大的门户网站，百度在搜索引擎方面的手屈一指......他们都是占据了这个“新”字的优势。
我仔细想了一下，机械必威体育网址状况，我们是否可以发展成了一个与家政服务或律师事物所等类似的一个服务平台，我想法主要来自以下几点：1、在08年的金融风暴冲击下，在广东一带，一些劳务公司临时用工的方法得到了一个空前的发展；2、前几年网络购物，还是一种设想，几年的发展速度还是相当惊人；3、昨天看了一个零成本，把家具行业做成网络销售的的例子，把本来地域相比陕小的家具行业做成网络化销售。
必威体育网址有人力、有技术，怎么把这个资源变成财富呢？劳动工有临时用工，和家政服务，我们机械设计方面是否也可以承接一些设计外包服务、技术支持之类的事。这一行业在市场还是一片空白，而且一定有需求的市场。
这就是我的看法，给大家多分赏。
作者:长乐 时间:2011-5-29 10:27
自我介绍一下吧，我叫易毅，从事过激光设备、数控机床和非标自动化设备等方面的设计，我是深圳龙九的同事，去年广州的年会，跟老马、老鹰、学徒还有彭老都有见过，只是找不到人说话，来的比较少，以后的话，应该会常来，希望大家多指教。
作者:樱枫 时间:2011-11-15 11:55
看书才是硬道理，并结合自己是实际
作者:everfree 时间:2011-11-16 09:33
虽然是个老帖子，但是含金量很高，很多有见地的跟贴的。学习了。



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