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标题: 力士乐和阿托斯的发展史 [打印本页]
作者: 陈枫123    时间: 2008-7-30 11:41
标题: 力士乐和阿托斯的发展史
有谁能讲讲力士乐和阿托斯的发展史嘛？谢谢了
作者: wcjdir    时间: 2008-7-30 11:56
去他们的网站看看就知道了
作者: 陈枫123    时间: 2008-7-30 14:50
标题: 谢谢
谢谢，我看过他们的网站，可是没有相关的资料，我想知道他们是怎么把中国的市场搞起来的！
作者: 过街蛤蟆    时间: 2008-7-30 15:02
想知道怎么把中国市场搞起来的，这问题简单，4 }8 h# d0 y1 t+ C, q- [1 \
: C/ X; u8 v# @9 t
力士乐走强力高端，走大工程，中国的液压件差，大项目不怕花钱，早年他们走机电部，冶金部，各大设计院，广泛发资料，技术座谈，午餐，晚餐，还有具体的‘潜规则’，到现在，大工程的甲方，张口就是力士乐，写在合同附件里，齐了，
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0 i% ]2 X* F$ z0 b) S阿托斯，比不了力士乐，早年走工程设备，中型系统，随车系统，也行，有特点，
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现在，还有一家意大利的品牌，这在打中国市场，有点晚了，人家问，你比力士乐如何？ 那哥们说：我便宜，意大利人比德国人便宜，
作者: 陈枫123    时间: 2008-7-30 15:33
谢谢这位大哥
! O9 d5 _& W/ P9 D: O' C2 b呵呵，我听了你的讲解有些思路了，不知您听过迪普马的产品没？不知性能怎样？我目前有他的样本，想用用!
作者: 过街蛤蟆    时间: 2008-7-30 15:36
你想在什么行业用，说说，
作者: 陈枫123    时间: 2008-7-30 15:43
冶金行业，轧钢厂
作者: 过街蛤蟆    时间: 2008-7-30 15:48
好像他们推过这个牌子在轧钢厂，后来不知道了，你是新厂还是准备备件，
作者: 陈枫123    时间: 2008-7-30 16:08
是给新厂用，新上的设备
作者: 过街蛤蟆    时间: 2008-7-30 16:31
甲方同意吗？有甲方的授权使用书吗？
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8 R6 T# x' X" Y5 O/ D  w% q) j你是总包？ 是设计总协调？能决定吗？ 其他“路子”都走完了吗？
作者: 陈枫123    时间: 2008-7-30 16:40
甲方没有太多的要求，只是泵和比例阀有要求，常规阀没有要求，我是负责这个项目的，不过决定权在我们总工程师，前阶段由我负责
作者: 过街蛤蟆    时间: 2008-7-30 16:47
现在你还走不通，各工程都有‘规则 ’，首先是执行规则，把规则都走完，再看，% ~1 s1 w7 ?* m9 k
我没有叫你走邪门歪道的意思，特此说明，不是本人的观点
作者: 陈枫123    时间: 2008-7-30 17:00
嗯，谢谢大哥指点，我受教了，其实这也是单位的意思，这样能节约成本，但是得保证质量啊！
作者: 过街蛤蟆    时间: 2008-7-30 17:07
保证质量，就那三四个大品牌，其他都或多或少有问题，省钱就麻烦，世界的规律，
作者: 三季稻    时间: 2008-7-30 17:23
这个行业就是这样，就像“过街蛤蟆”说的一样，是有规则的，但是我不知道你们是什么样的单位，是否有自己设计选型的权利，而且是否已经和业主商量好，可以选用其他的品牌的产品，要是以上情况没有确定下来的话，还是有必要沟通好的，因为有些业主是指定品牌的。不能更换的，我现在就是做冶金行业的液压产品的。对这个行业有些了解，现在跑的多是设计院。不知道能否同你取得联系。我们想冶金行业主推的产品是“齿轮同步马达"这个产品我们还是有很大的优势的，要是您设计的项目当中有使用到这种产品可以同我联系一下。我的联系方式：13817243641张先生
作者: 一点绿    时间: 2008-7-30 18:35
标题: 意大利的便宜，交货快
原帖由 过街蛤蟆 于 2008-7-30 15:02 发表
; p8 x0 \' t9 M8 R/ m, p想知道怎么把中国市场搞起来的，这问题简单，* A1 r& Y1 Z) @: {* B4 t

. ~( n1 p  Y* L2 }: U1 q0 D力士乐走强力高端，走大工程，中国的液压件差，大项目不怕花钱，早年他们走机电部，冶金部，各大设计院，广泛发资料，技术座谈，午餐，晚餐，还有具体的‘潜规则’， .意大利比德国便宜..
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我们总公司是美国DELTA POWER,其欧洲公司在意大利，做液压多路阀和液压机械系统电气和液压配套，为力士乐的液压产品做贴牌制造。
: T, ~1 |4 \8 x# g+ p6 e若有兴趣，可以看看网站 www.indcom.com.cn
作者: rjdyh    时间: 2008-7-30 21:51
REXROTH是因为东西好且全，至于ATOS嘛，当然是因为便宜啦。
3 [! s3 z! R8 }0 ^这二家公司不应该放在一起看的，根本就是二个档次的东西。
作者: chou1919    时间: 2009-12-10 20:06
你好,我司是ATOS在中国的一级代理商
  m) m' l/ L$ Z& O: R我司已代理ATOS近10年,也可以算得上中国市场的开朝元勋了, ATOS的常规阀件和力士乐相比确实有差距,不过比例阀这块进步很大,目前市场占有率很高,性能也很好.
4 {% ~# ?# D" P" V/ {在价格上相对于力士乐便宜很多,货期也相当较短,这些都是ATOS的卖点.
; [4 j8 ^1 j( O7 P, E1 s6 V如有需要,可与我联系,谢谢!    QQ370790296



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