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标题: 我知道n种降低成本的办法，但我就是不做 [打印本页]
作者: 易错易混    时间: 2018-10-18 10:43
标题: 我知道n种降低成本的办法，但我就是不做
      今天是公司升级改造两周年，两年前的今天，我们正式由一个大的加工店，正式成为一个公司。) l1 p" F* r' H" M$ I1 @4 Z, w9 ^( _

1 k2 s. M* a& C) u- R  i. M      怎么说之前是加工店呢？脏乱，规划不好，工人也懒散，管理不到位。脏，是因为没有一个清洁工，乱，是因为工人师傅懒，不整理材料，规划不好是因为创始之初钱不多，租的厂房不好，工人懒散是因为管理层不到位，工资不高。% J7 {. y) A, \  E) ~1 l/ A- W: p  n

( v& K' w6 {: H4 G, _       自从搬到现在这个厂房后，很多规章制度也订好，并且很好的实施起来。我们公司，除了我这个业务的工资，其他人的工资都算是行业内比较高的了，工资成本高，导致我们的产品成本也高，但是做出来的东西质量也高。7月份以来，我开发了很多新客户，但是成交的寥寥无几。为什么？原因很一致：价格高。我们的价格在行业内算是中等吧。这个中等并不是瞎说的，是有依据的。依据有二，一是从我们总公司出来开厂的，或者跳槽到别的厂的，有几十家，厂长跟几十家做过比较的，二是很多炒单的，接到订单后会给我们做，我们给他们的价格跟我给客户的价格是一样的，甚至还好一些，他们也有很多供应商，也做过比较的。
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% _6 A# W4 E( a3 n  A       我不止观察过一家报价的时候比我们的低的公司做出产品的质量是怎么样的，所以我知道怎么降低成本，但是我从来没跟老总说过要降低我们的成本。之前有做一款咖啡机,用PC做，表面要透明，我们报价是12000一台，有个同行报了8000块，价格差了很多。客户毫不犹豫的下单给他们了，我对客户有个请求，东西做好了，一定要给我看看。很熟悉的客户了，东西做好了，他直接叫供应商寄给了我，然后在我这打包寄给美国的客户。客户到我公司后，我跟客户一起拆开了包裹，4000块的差距看出来了，别人报8000是含税3%的，我们是含税16%的，表面要求是熏制透明的，正确的操作是加工好后，先用400#砂纸开出，然后用600#砂纸，再然后用1200#砂纸打磨，最后就是化学熏制，这样熏制出来的PC就非常透明了，但是那家一看就知道省功夫了，直接开粗后就熏制了，导致很多地方不平整，有些地方甚至熏不透，组装也不够好，客户诸多不满，叫我帮忙返工，我直接说我不帮别人擦屁股的。（我有图为证的，但是不知道怎么上图。）我还去观察过一台我们报价两万，别人报一万六的医疗台车。主要是有几点省成本，拆件的时候，不做对接口，省工时，导致工件强度差；打磨的时候没磨好，用底漆盖住瑕疵，我们通过喷底漆暴露瑕疵，打磨好的；修配不仔细，好多东西装得不够好，有次他们做了10套手板，结果没敢卖出去，就是因为浙江那家供应商做得不够好，老板怕丢了面子。
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# y: z  @! U9 v; p$ b- ?      我一个操机出身的业务，做手板，塑胶产品，一看图我就可以大概估算出需要加工多长时间，我从来都跟客户坦白，我们的价格可能会比人家的贵，但是我们的服务也肯定比人家好。很多客户知道顺丰10点钟还收件的，但是我们更知道，送去顺丰营业点，11点半都还收的。  P, g6 ^6 F/ S& [" g
作者: 3983596    时间: 2018-10-18 10:56
价格和质量本身就一对矛盾体，怎么样在两者之间找到平衡点，使得销售额和利润为最佳状态，达到企业效益最大化。9 H# [' f, I4 l% z, N4 o0 Z

0 H( b" ~! X$ j; {' K8 d8 F/ b我就这个问题问过一些搞财务的朋友，都说是一事一议，没有绝对的界定和标准，每个公司都有自身的实际情况和特点，不能一刀切，毕竟计划没有变化快等等。/ G+ y! M+ P1 y% n
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摸石头过河，实践出真知是真理呀。
作者: 魍者归来    时间: 2018-10-18 11:00
遇到个有趣的事情，虽说不是关于产品的，但感觉和楼主说的点是一样的。9 O! a3 T; B3 V) e% F  h" S
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之前有个老板新开的公司让我推荐个项目负责人，懂机+电，能带小弟那种。正好身边有个朋友工作要变动一下，我就推荐了，要价是税前18k，十年的老手。不过老板果断拒绝了，请了个管理人员7k，两个机械5k×2，两个电气6k×2……老板觉得虽然多花钱了，但人也多，更出活儿。但是水平真的是不一样，那个也抗不起大旗，现在老板还在每天挠头，听说项目一直止步不前，不知道这时候后悔没有。
作者: 矿泉水777    时间: 2018-10-18 11:09
拼价格从来都不是上策！一分钱一分货！
作者: 闲来无视    时间: 2018-10-18 11:23
能用就行，差不多就好，能省则省观点已经根深蒂固了。说个事，前一段时间我下单买个接头，采购说没找着，于是网上查资料，问朋友才找到一款质量不错的接头，价格大概是15元一个。后来采购兴冲冲的拿来一个接头问我能不能用，我一看，外表粗糙度起码是R12.5，各种棱角分明，螺纹加工特随意，价格是9元一个，一直追问我能不能用，我实在是烦了，回了句：类似。! D$ _2 }/ w# Z4 {  i5 m0 }& K. R
很多时候要达到稳定性及设计效果，成本是无法省的，你这一省，客户就是认为你的产品差，不好用，能拿坑一回，还能坑3回。但是往往乱拳打死老师傅，唉~~~~
作者: 专业酱油男    时间: 2018-10-18 11:24
一分钱一分货，无论人还是产品目前都是如此，老板如果没有足够眼光和格局么，天天只盯着低价的公司肯定是越玩越死。% h, L4 K. }: r! V' e  H' _
作者: 瑞香    时间: 2018-10-18 11:58
公司不做COST DOWN 有时候会被别人逼得无路可走，折中最好吧
作者: 梦回旧时光    时间: 2018-10-18 12:01
私下有人收好处了…
作者: loveskycc    时间: 2018-10-18 13:32
魍者归来 发表于 2018-10-18 11:00( B  M" h) I! ?# s+ N; @
遇到个有趣的事情，虽说不是关于产品的，但感觉和楼主说的点是一样的。8 g1 Y$ Z7 W; h3 s

6 q* w# t! h" O  D; Y/ R之前有个老板新开的公司让我推荐 ...
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这是很多厂都有的毛病，其实我观察原因有几个，一个是够用就行，就跟你买车一样，能代步就行，从来没想过可能带来的附加价值，但是这个够用是多够用，自己心里也不清楚，另一个是人才也鱼龙混杂，有些工资给的老高，但是水平嘛呵呵呵，钱少肯定请不到高手，但是钱多也不一定碰到高手，老板也是碰到两三次就怕了，第三就是人才水土不服，有些老板以为请个高手来就是要马上让厂有质的飞跃，其实也是不对的，就算F1赛车手拿到夏利，也不是马上就可以开的，另外太高手也不好，航空发动机装在拖拉机上更多的是副作用，要找到合适的高手是需要技巧和缘分的~~~最后在你的言谈中其实已经透露重要信息，就是让你推荐，实际上你老板应该信任你，你在这一行，你了解谁有真本事，不过工资的问题有时候不是说单纯谁贵，老板要平衡，比如公司里大家同类岗位都是1万，你推荐的要1万8，就算他有天大的本事也不敢明给1万8的~~~做老板，要想的东西太多，有时候明知道谁好也不敢直接表露, z. s/ S" x" }- |$ ]2 u, n/ c
作者: loveskycc    时间: 2018-10-18 13:43
专业酱油男 发表于 2018-10-18 11:24/ f% B% L3 L% s, \
一分钱一分货，无论人还是产品目前都是如此，老板如果没有足够眼光和格局么，天天只盯着低价的公司肯定是越 ...

: A" G4 l% y) k& H你经常听听老板倒苦水你就知道了，人才也是水太深而且太多东西需要考虑，我敢说相当一部分人找工作都夸大了自己的作用，同时以为做轴的高手就能马上是做管的高手，虽然都是长的圆的~~~眼光和格局和腰包有关系，比如打高尔夫球和去红酒俱乐部，都知道这个玩意儿好，但是你也不会去，包里没那么多钱怎么玩？格局和眼光是公司发展好了才考虑的而不是还在求生存阶段考虑的，人穷志短无论人还是公司都是如此% n: ~0 I; \4 _% u# u  e5 A" y0 V
作者: loveskycc    时间: 2018-10-18 13:47
实际上大家诟病的，往往生活中的自己也有类似的影子，想想自己买东西的时候，再想想工作中，是不是惊人的相似~~~我们总是习惯观察别人，而忘记想想自己，所以才有很多困扰
作者: 易错易混    时间: 2018-10-18 14:10
魍者归来 发表于 2018-10-18 11:00! f& ~8 j$ S8 F
遇到个有趣的事情，虽说不是关于产品的，但感觉和楼主说的点是一样的。
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之前有个老板新开的公司让我推荐 ...

* K& f/ X' e& _* W! u5 M* |这是是事实的，人多不一定有用的，我们后处理的手工，最多的时候人数是现在的两倍，那又有什么用？都是一些刚做一两年的半新手，很多细节处理不好，现在的手工组长的底薪是之前一个的1.5倍，但是在他的安排带领下，工作效率几乎是之前那个团队的两倍，什么概念？就前天，我们公司因为喷漆房还有设备的没拆除，被安监办的封了电箱，在停电的情况下有批货要出，手工组长愣是安排手工拿东西回宿舍做，准时交了货。6 ?3 S- c( {0 `: a2 v8 D8 \8 Q
作者: 易错易混    时间: 2018-10-18 14:19
3983596 发表于 2018-10-18 10:56
4 H1 J1 {# H' ~; }价格和质量本身就一对矛盾体，怎么样在两者之间找到平衡点，使得销售额和利润为最佳状态，达到企业效益最大 ...

1 G& \) X! [) E, D$ e# `: ^1 V8 x但是在手板行业，绝对是一分钱一分货的，价格好的，不一定好的，但是价格很低的，就一定做不好。虽然，每个公司，每个人的要求不一样，应该同等质量的情况下对比价格。我有副原装的苹果耳机，还是很多年前，我哥买5S的时候的，现在苹果都出到XS了，它依旧能用。而我女朋友，在这几年级都不记得买多少20多块包邮的耳机了。有人对耳机的要求是能出声就行，有人得讲究音质，音效，就是一分钱，一份货的道理。) r. I% i# t9 X  N( K0 L
作者: 上海支维小彭彭    时间: 2018-10-18 14:22
我们公司做汽车试制行业的，有合作可能吗？
作者: 易错易混    时间: 2018-10-18 14:24
闲来无视 发表于 2018-10-18 11:23
+ W2 C$ M* i* j* c/ P3 V2 i能用就行，差不多就好，能省则省观点已经根深蒂固了。说个事，前一段时间我下单买个接头，采购说没找着，于 ...
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做业务3年多了，没碰到几个舍得花钱的采购。之前做一个电源公司的手板，参展的产品找我做，验证设计的产品找另外一家做，后来做着就要我以另外一家的价格做，我果断忍痛拒绝了，因为我知道，如果我那样做了，客户会非常失望的，倒不如留个美好的记忆。
作者: 易错易混    时间: 2018-10-18 14:34
专业酱油男 发表于 2018-10-18 11:24
4 Y$ _6 \% w1 f, Q; c一分钱一分货，无论人还是产品目前都是如此，老板如果没有足够眼光和格局么，天天只盯着低价的公司肯定是越 ...

) ?4 ^4 L2 i# A& F; m& X3 h  J8 f, o, C! J说一个真实的例子，我一个朋友，做外观，结构设计的，税前两万一个月，他的前任才12K，这个老板在人工方面确实下了重本，然后就想在产品生产上省回来，结果是年初投了一套模具12万，现在还没有搞出合格的产品出来，那套模具在深圳东莞这边的报价是30万左右，12万在宁波那边找了一家做。前期做手板的产品，外观，结构设计都非常好，不是我说好的，是他们的客户说好的，现在就是外壳生产不出来，客户天天催着要货。然后模具厂要工程师改图，这不好做，那不好做的……结果就是朋友自己出来创业了，用他的话说，实在受不了老板在产品上这么抠，搞得我都会做手工了，手板做回来，要花一堆时间修配。& Z. ?: ^" r# e3 h7 ^' E2 {
作者: ィ心兂鎅    时间: 2018-10-18 14:36
10年前工人工资只有几块一小时，现在工人工资有的能到20块一小时，相比而言工人水平提高了吗？! C- b1 H6 [2 x

# Y8 c4 O+ m* T9 O. A* W8 E这个制度不变，我们永远是那个窝里斗的奴隶
作者: 正在连接...    时间: 2018-10-18 14:47
感觉知道自己在什么位置最重要。
作者: qihaibing    时间: 2018-10-18 15:05
又便宜又好
作者: wx_c57kw5nu    时间: 2018-10-18 15:40
这世界上就没有又便宜又好用的东西，追求这个总会牺牲点那个
作者: 只有快乐    时间: 2018-10-18 16:03
中国人就是追求物美价廉，其实反过来想，物美和价廉本身就是矛盾体。一分钱一分货，对人对物都是如此。
作者: leijiang123    时间: 2018-10-18 16:05
中国无论哪一个行业   都只有一个手段   就是打价格战   别人100我就80   别人80我就60   好吧  报价下来了   怎么保持盈利呢？   降低成本！   
作者: 烟雨迷蒙    时间: 2018-10-18 16:28
就像我们钓鱼用的浮漂，好用的一百多两百一支，便宜的9.9包邮。但是我钓10条鱼，别人钓1条鱼。这就是价值。
作者: 远祥    时间: 2018-10-18 20:21
这种成本记录最好总结收集起来，以后会是一笔财富！
作者: 思念谁    时间: 2018-10-19 09:16
楼主公司是在哪边的？我们也会有用到手板的，可以认识下。
作者: LGQ9761    时间: 2018-10-19 15:29
过度较真开支，要出事的
作者: 易错易混    时间: 2018-10-19 16:03
思念谁 发表于 2018-10-19 09:16. N  O) Z- `$ o& i# {8 f
楼主公司是在哪边的？我们也会有用到手板的，可以认识下。
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我们公司在深圳，有需要或者有疑问都可以问我
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作者: 易错易混    时间: 2018-10-19 16:05
远祥 发表于 2018-10-18 20:21; w; F; A) L! t. n3 G* v
这种成本记录最好总结收集起来，以后会是一笔财富！
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很多省成本的方法都要对质量妥协的。我觉得我们公司最省钱的就是花高价挖来了几个手工师傅，战斗力爆棚
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作者: 易错易混    时间: 2018-10-19 16:05
烟雨迷蒙 发表于 2018-10-18 16:28
7 X* [/ D+ p9 N* `% \. [3 i就像我们钓鱼用的浮漂，好用的一百多两百一支，便宜的9.9包邮。但是我钓10条鱼，别人钓1条鱼。这就是价值。

6 B! h* Z- L- m6 L2 Q; F& S; ?一分钱，一分货的。
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作者: 易错易混    时间: 2018-10-19 16:20
ィ心兂鎅 发表于 2018-10-18 14:36
3 Y3 }9 l$ x6 G* v10年前工人工资只有几块一小时，现在工人工资有的能到20块一小时，相比而言工人水平提高了吗？7 A, F4 A: E3 {3 o/ \1 D' d

9 Q, T5 w+ S0 H" `0 q1 S& S% v( W这个制度 ...

: `/ u  S" w  V在我们手板行业，十几年前是最最挣钱的时候，零几年的时候，做摩托罗拉手机的外观板，喷漆丝印，一个就一万多，那时2000块可以请个大师傅了，现在做一个才两三千块，请一个大师傅，要一万左右了。时代在进步，工艺也在进步的
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作者: 丁一DngZhMn    时间: 2018-10-19 16:42
贵的东西除了贵哪都好，便宜的东西除了便宜哪都不好
作者: bsw1121    时间: 2018-10-19 17:16
我以为是在保证原有的质量的前提下降成本的呢
作者: 未来第一站    时间: 2018-10-19 20:40
合理的话还是值得研究实施。
作者: 易错易混    时间: 2018-10-20 08:49
bsw1121 发表于 2018-10-19 17:161 D. s! s& L5 b- W$ O( x1 J6 }
我以为是在保证原有的质量的前提下降成本的呢

, q$ Y; c: T! W7 ]% Q% W  Y  c5 G没办法在原有的质量下省功夫的。想要机加后的亚克力透明，就得经过4道打磨，多次抛光，少一道打磨，抛光后的透明度跟质感就不一样的了。去4S店换一个成品的车灯几百块就可以了，但是在车灯刚画好图，做个手板就得几万块了。在我们手板行业现有的工艺下，要降低成本，就得牺牲质量。" i+ R2 [. C' V5 Q
作者: 易错易混    时间: 2018-10-20 08:52
丁一DngZhMn 发表于 2018-10-19 16:42
8 o% \  p) k# B  j' ?# A2 W$ q* H贵的东西除了贵哪都好，便宜的东西除了便宜哪都不好
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精辟。我买东西，喜欢买合适的。在我的消费能力范围内，尽量挑好的，然后砍价。
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作者: wfsdehao    时间: 2018-10-20 20:36
|瑞香发表于 10-18 11:58公司不做COST DOWN 有时候会被别人逼得无路可走，折中最好吧
cost down牛逼牛逼～
作者: dhb833    时间: 2018-10-22 10:23
个人认为工资和水平是成正比的，现在的私企老板就是给你发5000一个月，想要你干50000一个月的活，哪有这么好的事，至于上面大神说的工资高了其他同事会对比，我觉得这种人就没必要留着了，整天在那抱怨别人工资高，从来不考虑自己会干什么，嫌钱少，本事大，你跳槽看有没有人要你啊，最烦那种整天叫唤又啥本事没有的人
作者: Venerealulcer    时间: 2018-10-22 16:32
供货商说，你怎么知道我这价格贵？我用的东西，外行人都知道是好东西。全是大牌。质量好的一塌糊涂。现在是我们稳定供货商。
作者: 起个名字好纠结    时间: 2018-10-23 09:10
wfsdehao 发表于 2018-10-20 20:36
$ a: a4 p3 k9 u) Lcost down牛逼牛逼～
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有些公司里的人，说话不带点汉语拼音就难受，这是在装逼吗？5 I( ?( h( {$ j
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算不算崇洋媚外？# b+ s- P6 g( O7 N
" ?; l0 q' ?  k
我没看到哪个外国人说话的时候还带上两个汉字的！6 P' J5 _, T! H( I

1 d0 q) |" h$ G. Y8 }装逼遭雷劈
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作者: 假如爱有天意376    时间: 2018-10-26 16:36
感觉还是要看客户是什么需求吧，然后定标准。
作者: 孔武的伪装    时间: 2019-11-18 12:20
|起个名字好纠结发表于 10-23 09:10<br>有些公司里的人，说话不带点汉语拼音就难受，这是在装逼吗？<br>算不算崇洋媚外？<br>我没看到哪个外国人说话的时候还带上两个汉字的！<br>装逼遭雷劈<br>
？？？
作者: 孔武的伪装    时间: 2019-11-18 12:25
|起个名字好纠结发表于 10-23 09:10<br>有些公司里的人，说话不带点汉语拼音就难受，这是在装逼吗？<br>算不算崇洋媚外？<br>我没看到哪个外国人说话的时候还带上两个汉字的！<br>装逼遭雷劈<br>
你这是不自信，有点民族主义极端化的影子
作者: 超高耐磨制品    时间: 2019-11-19 17:39
ィ心兂鎅 发表于 2018-10-18 14:36- j( [' X8 G% W) E; S' A
10年前工人工资只有几块一小时，现在工人工资有的能到20块一小时，相比而言工人水平提高了吗？
( f% S& L0 u4 \* I6 P
3 \( g; [: Y! Q6 \+ w; I" u这个制度 ...

8 Z0 l+ ^# F4 v, z以前工人不识字，现在工人素质不高多了？
  T' j/ {+ x7 Y, @/ e3 I看看外国那些工人素质，哪个国家的工人有中国工人效率高？
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作者: 208698045    时间: 2019-11-23 09:21
做技术转来过的销售，就是有点轴，做销售要灵活。开发了再多的客户没有成交就是白搭，要让客户知道你的优势，就是为什么要跟你买。想客户所想，急客户所急。
作者: 浅墨相思307    时间: 2019-12-5 14:21
采购是用合适的价格按时按量采购到公司所需的产品和服务。所需产品不是指最好品质满足要求即可，我图纸要求粗糙度为6.3你硬要加工到1.6，质量好了成本却上去了。同样满足质量要求的话当然选价低的。合适的价格也不是说越低越好，其实成本还是有个大致范围的，过高过低都不应该是选择的对象，过高不符合优化成本的要求，过低即有品质不稳定或其它隐性采购风险。
作者: fxdgb    时间: 2019-12-16 18:51
价格和质量的取舍



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