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标题: 销售工作如何进行？ [打印本页]
作者: JJFJJMUDHZ    时间: 2018-10-7 14:03
标题: 销售工作如何进行？
      各位大佬前辈好：本人是从事钣金加工销售行业，今年刚入职一家新公司，现在有一些工作困扰，说出来还请各位前辈支支招。
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      现在入职的新公司销售部包括主管总共七人，除了我之外，其余六人在公司最少待了五六年，这是背景。我刚入职的时候，因为公司有金属产品要在网上卖，所以我前四五个月主要负责网店跟发货，客户是以前有过合作的老客户。九月份才开始正式接触加工单的业务，因为手里没有客户，所以目前只做一些内勤的工作。0 T$ g( S. M+ q- J3 M% w- S
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      但是我深知公司不养闲人，你没有给公司创造出效益，你迟早是要被刷下去的，我的危机感与日俱增。我也有自己找过潜在客户，但我们主管说不要急于求成。于是我就在工作中去学习其他知识，查查资料，每天过的闲闲的。我刚来的时候我们经理跟我说，销售员前期的客户是公司给的，然后你自己去维护，去发展。但是我现在这个情况，工作大半年了，没转正，也没客户，我不知道该怎么办。。。
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% x" W0 u$ _" r+ Y       ps：至于为什么没转正是因为我们经理说如果转正的话，我的工资就按照底薪+提成走了，像我没有客户，那一个月只能拿个底薪。  有没有大佬支支招？
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作者: 3983596    时间: 2018-10-7 14:28
本帖最后由 3983596 于 2018-10-7 14:33 编辑 5 i! u; L( f& L& Q  F- `! _7 f

, _4 o0 b/ }/ Z. `/ P      可以找潜在的小客户先做做，记住找个无所谓的小客户先做起来，先不要做大也不要做多，有所保留。      主要目的有两个：一是通过先做个小客户，熟悉公司流程、人员、销售政策等等，避免总被看做编外闲散人员被干掉，同时看看公司对你如何，看看公司适合不适合你，不爽可以随时抽身而退；
' c3 P) D2 x* s; r+ d      二来表明自己不是白吃饱，也是运气好，加上点个人努力，只是刚入门开始做，做多做大肯定不易，省着被轻看，先进门再说。
0 d3 L& m# z# c     建议什么事可以官方的跟你主管沟通，但不要交底，毕竟主管心里有自己的算盘，没有搞清楚情况之前，不要轻易结交露底，不知对你可有参考？3 B2 c4 j* I( C  F* A# Z2 U
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作者: JJFJJMUDHZ    时间: 2018-10-7 14:39
3983596 发表于 2018-10-7 14:284 A* ^4 V! M3 ^( ^+ ?9 i6 G
可以找潜在的小客户先做做，记住找个无所谓的小客户先做起来，先不要做大也不要做多，有所保留。     ...
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谢谢回复，前辈你说的有道理，对我有很大参考。6 O/ M+ ]0 F; k1 ~0 |* w9 T
作者: 晓昀    时间: 2018-10-7 15:02
继续坚持做，刚开始你没有资源的情况下是这样的，公司把资源给你，你去维护，然后，要想办法开发新的客户。你经理说的也对！如果转正了，按底薪+提成给你开支，你可能拿到手里的比试用期还低，很有可能你自己就待不下去了。
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销售工作和技术工作是两个不同的工作思路，需要转换思维适应新的岗位。‘’18岁的姑娘熬成婆”，你现在不能 着急，按部就班做好当前的工作，同时，思考如何踢开这个‘’前三脚”。
作者: JJFJJMUDHZ    时间: 2018-10-7 15:11
晓昀 发表于 2018-10-7 15:02- D/ [% x6 B3 i, r
继续坚持做，刚开始你没有资源的情况下是这样的，公司把资源给你，你去维护，然后，要想办法开发新的客户。 ...
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好的，大侠，我明白了。我感觉公司可能是在长时间的考验我，包括对工作的态度，学习能力和处理同事间的关系。
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作者: 晓昀    时间: 2018-10-7 15:13
JJFJJMUDHZ 发表于 2018-10-7 15:11
% J% D) g. m/ V" ~5 J! h好的，大侠，我明白了。我感觉公司可能是在长时间的考验我，包括对工作的态度，学习能力和处理同事间的关 ...
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不光是考验，还有培养吧。很多销售精英都是坚持并熬出来的。
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作者: 韩寒11    时间: 2018-10-7 18:42
做销售，前期的人脉积累很重要的，公司既然给了你这种学习的机会，不妨充分利用，有机会就先从接触小客户做起
作者: Cavalier_Ricky    时间: 2018-10-7 22:49
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2018-10-8 13:09 编辑 & r/ _4 w6 V, O6 Y% n, G2 }

) Q! r- O2 u& c, H我还真不重视跟谁兄弟哥们儿。买卖顺了，自然成哥们儿姐们儿了。
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9 q5 U7 P  U9 S- u5 h: J, r. V& c6 T卖东西的，先要从买家需求的角度详细了解和理解自己公司的技术、质量和价位。) k  O/ V$ J, d8 f

0 y0 c0 p/ b  m( |比如：+ U  x, g1 ^. v- r: J  u
有什么设备？精度如何？质量稳定性如何？
6 s7 v2 q5 M9 |/ O3 J  i2 ?% S" p老板愿意接的订单图纸类型是哪种？不愿意接的订单类型是什么？为什么？如果价格合适，老板愿不愿意接？
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很多厂家，不愿意接小单子，然后直接给这种订单的客户归类到小客户。
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3 X2 D: ^! ~+ R- l  ?8 S其实，这些“小客户”里有不少大客户。人家只是不了解你，没给你大单子而已。7 c( S& ]! }/ d2 I
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而这种大客户给你这么个陌生厂家小单子，也说明他们原先的路子上出问题了。
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6 a3 R+ f8 d$ w1 w/ ~! n5 ^8 r这就是新手销售能熬过去并能冒泡的少有的机会。6 \% R; X! j& k0 Y& G
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再说了。都知道这里了，就在这里发布供应信息就很不一样了吧。
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关键是，看你能不能给大家展示清楚你们公司技术能力所造出来的案例产品及参考价位。
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- O' l$ d6 [: _% T5 {% }# E中国实体公司的公司简介，有一特点：首先呐喊我们有什么设备，然后呐喊哪位领导来视察过。可就是在“保证能让客户安心来找我”的理由上极其模糊。9 z' u7 T$ c) O
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你把那些别人说得模糊的地方，在自己有信心的范围内展示清楚。
作者: JJFJJMUDHZ    时间: 2018-10-8 12:03
JJFJJMUDHZ 发表于 2018-10-7 15:11
9 K: c0 K, }3 U5 i好的，大侠，我明白了。我感觉公司可能是在长时间的考验我，包括对工作的态度，学习能力和处理同事间的关 ...

* y) |# L1 }0 |7 b+ d; q。。。愿闻其详？; ]* e0 @) E8 s4 p, M8 G
作者: Cavalier_Ricky    时间: 2018-10-8 13:26
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2018-10-8 13:27 编辑
" I) N0 o5 y! q4 F6 a4 V) p5 y% Q% h
% Z/ {5 _) r# A( _我现在也常跟周围的人说：销售，得做到为客户解决问题。
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: L9 r5 J) i/ s4 B- ?' |绝大部分的回答是：这种大道理，我也知道。。。
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这是大道理吗？我可从来都觉得这是我营销方面必须先做到的基本。
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1 T( p  E5 s! w7 o+ j为什么？我不是什么高尚到飘在云间的人物，我反而务实得极端。% ]  u5 I- Z  ]0 H
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你卖东西了，为客户解决了问题，那这客户就逃不掉了，价格也不会差得那么离谱了，回款也不用等到端午或春节像乞丐一样去乞讨了。
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那，什么叫为客户解决问题？千万别玩儿没问题也搞出问题来解决。7 C! t' }8 D8 y, Z+ D
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这里，就需要会访问会聊。0 g* z. }' S7 c: w+ a: L
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我从来都不急着推销自己的产品。一直都有个坏习惯，绞尽脑汁儿去聊出他们不愿意公开的大问题。* |2 e. G$ @  @7 S4 W% M3 G7 h4 z

, H; ^( P1 b" ?6 N8 ~2 _6 b因为，那里才会有超大的利润率。
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+ g( ~7 A2 w# D& T  ^8 @+ j( X有了利润率了，就不用愁增加销量了，卖一点点，公司的利润就那么大了。
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作者: JJFJJMUDHZ    时间: 2018-10-8 14:54
Cavalier_Ricky 发表于 2018-10-8 13:26/ M- d: ^' D- I1 k7 u
我现在也常跟周围的人说：销售，得做到为客户解决问题。
9 k. C0 @) o' k$ }% h/ i& I! M' r0 u/ i
绝大部分的回答是：这种大道理，我也知道。。。 ...
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谢谢回帖。& W/ s1 }9 V. j0 S) M4 u: ~
作者: wx_DdNO5N46    时间: 2019-2-14 14:47
小白一只，迷茫无助
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-2-15 08:14
先做好客户积累，还有把你们产品给摸透，不然就算有了客户，你也聊不了，我发的帖子你可以看看 不知道能不能帮到你
作者: 马鞍山易联仓储    时间: 2019-2-15 08:14
wx_DdNO5N46 发表于 2019-2-14 14:47+ o% O/ W& T# D" [3 f
小白一只，迷茫无助
: k1 I4 m1 W: Y# U& n& K7 p2 ]
可以看看我帖子，不知道能不能帮到你( ?4 n0 Y7 C! G( Y+ _$ ?( ^
作者: hanser22    时间: 2019-6-28 10:32
不知道楼主现在怎样了
作者: 208698045    时间: 2019-6-28 11:45
多向你的同事学习，他们都是老销售，肯定经验丰富，跟 他们搞 好关系。做事先做人，想挣钱先要让自己值钱。1 K  O& o& {' T/ a4 X) u% j




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