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标题: 价格战最后还是作死自己 [打印本页]

作者: 晓昀 时间: 2018-8-25 08:54
标题: 价格战最后还是作死自己
本帖最后由晓昀于 2018-8-25 09:06 编辑

我们国家不管是商业领域还是工业领域都有一个非常奇特的现象：喜欢打价格战来吸引顾客和客户，不想把产品服务或者产品质量做好，而是把价格做低。喜欢得便宜，不知不觉就自己把自己给灭了。

制造业这种现象更严重，大家都明白企业必须以质量求生存的道理，却在残酷的现实下坚守不了质量和品质的底线。我们都羡慕欧美的企业，生命周期竟然能达到百年之久，我们国家百年企业寥寥无几；我们也喜欢使用欧美人做的产品，使用起来就是舒服，就是耐用，我们也喜欢品质好的产品。

任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到日本等国去狂购”。

近几年由于制造行业的倒破产，倒闭，欠薪等等消息不断，不断冲击着制造行业的从业人员坚守的初心。要生存太难了！真的太难了！很多企业家发出了这样的感慨！

无奈之下有些企业家选择了价格战，一而再，再而三的降低产品内在性能和质量。为了吸引客户，你的价格低，来吧，我给你更低的价格。贪图便宜的客户就被低价所吸引。谁都知道一分价钱，一份质量的道理。设备是买回去了，可是三天两头趴窝，无法正常运行。老板捶头顿足，恨死自己贪便宜的人大有人在。

除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。

比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

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我们买产品，当然要挑便宜的买，可是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场。

很多企业家都有这样的心理。想通过低价竞争饿死同行，把竞争对手挤出去，可是，还有更能竞底的！最终把同行没饿死，而把自己不是累死就是作死，坑死了下游客户。看似繁荣的背后却是热闹的0利润或者负利润。把价格做烂了也就离死不远了。

作者: zyk566515 时间: 2018-8-25 08:55
自杀式营销很盛行啊！

作者: xuzhuodage 时间: 2018-8-25 09:09
这就是不死也要让你脱层皮的做法

作者: andriycike 时间: 2018-8-25 09:11
从宏观角度来讲，价格战无可厚非，供大于求的市场必然会引发价格战，通过价格战可以淘汰一批低质生产者，进而平衡供求关系，缓解产能过剩，并且竞争会刺激改革与革命，从而推动工业进步
具体到个人，供大于求的市场消费者受益，供小于求的市场生产者受益，我们这些机械人生在这个时代也只能感叹生不逢时了

作者: 晓昀 时间: 2018-8-25 09:15

andriycike 发表于 2018-8-25 09:11
从宏观角度来讲，价格战无可厚非，供大于求的市场必然会引发价格战，通过价格战可以淘汰一批低质生产者，进 ...

你说的是不降低产品性能质量，而受市场供求关系的价格波动。也算一种价格战，但是，不是这个主题说的意思。

作者: 广州粤研钟彦华 时间: 2018-8-25 09:19
价格战最终是东西粗制滥造，或问题隐藏很深，最后大家谁也没得到好处

作者: 3983596 时间: 2018-8-25 09:20
本帖最后由 3983596 于 2018-8-25 09:24 编辑

原来我们的低价格战，曾经击败过多少世界500强，另多少个国家避而远之，又占领过多少个国家的行业高地，现如今已是往事不能回首，过往云烟矣，但是这种特殊时期特殊条件下的战法不能被全盘否定，因为我们通过此战法了解什么是市场经济，通过此战法我们国家得到飞速发展，令西方列强侧目。

但是此一时彼一时，我们的软肋是质量和知识产权，也因为这两点我们吃了多少哑巴亏，强国富民，非一富，而是百强，所以提升质量，掌握核心知识产权这才是目前我们的首要任务。

我们不能手拿龙虾蔑视曾养育过我们的玉米窝窝头，但是也不能一直窝窝头不离手而不去吃龙虾。

作者: 晓昀 时间: 2018-8-25 09:23

3983596 发表于 2018-8-25 09:20
原来我们的低价格战，曾经击败过多少世界500强，另多少个国家避而远之，又占领过多少个国家的行业高地，现 ...

最终是我们转了圈又回来了，不仅伤害了客户，我们把自己也害的最惨，我获得的是世界发达国家不承认我们的技术，更不承认我们的质量，有些领域我们可能还被排除外采购供应商范围之外。

作者: andriycike 时间: 2018-8-25 09:24

晓昀发表于 2018-8-25 09:15
你说的是不降低产品性能质量，而受市场供求关系的价格波动。也算一种价格战，但是，不是这个主题说的意思 ...

除宏观调控之外，所有市场行为的根本原因都是供求关系，包括价格战，降低成本有很多途径，靠降低质量来控制价格就是饮鸩止渴，这种企业迟早要被淘汰

作者: start_00000000 时间: 2018-8-25 09:27
大侠周末没去图书馆吗？你们是双休的哇？

作者: 晓昀 时间: 2018-8-25 09:51

start_00000000 发表于 2018-8-25 09:27
大侠周末没去图书馆吗？你们是双休的哇？

双休，但是也经常加班，做机械的，好像没有不加班的。

作者: loveskycc 时间: 2018-8-25 11:21
消费者希望越便宜越好，卖家希望卖得越贵越好。。。七八年前我开淘宝店，成本1500的东西，卖3800，有人跑出来卖2200，从我的角度来说卖2200的那个人就是脑子有问题，全淘宝就我们两家他卖3799都能有优势。。。当然如果你是消费者，你会骂我奸商吗？当时还没有七天无理由退款的时候，我就是一年非人为换新

作者: 易错易混 时间: 2018-8-25 11:27
“我们买产品，当然要挑便宜的买，可是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场。”，看了两遍，这句话感触很深。我最近两个月丧失了我3年来积累的一大半客户，为什么呢？价格，每年的6-8月份都是手板行业比较不景气的时候，很多公司为了抢客户，价格低到无底线。湖南那边有个客户，字跟他们合作第一后，他们就再也没有找多一个供应商了，工程师也直言：我们现在不比较了，你看着报，别太过分就行了。说句良心话，他们的一个产品研发用了3年，做来做去都是那些个零件，都是按照第一次做的价格。我们那时是他们的供应商中做得最好的，价格最低的。然而，他们最近招了一个深圳这边回去的工程师，也带了有深圳的供应商信息回去。最近找我报一个香薰机的手板价格，含税我们报了5200块，深圳有同行报到了含税3800，一对比，我的报价简直就是天价了。客户毫不犹豫的选择了3800的。我也好无奈啊，3800其实我们也能做了，ABS外壳用3D打印的，打磨上再省点人工，喷亮漆，也就不管什么样了，交过去。塑胶壳结构比较复杂，还有卡扣，用3D打印的，不可避免的会产生变形以及缩水，导致质量大打折扣，这是我们不愿意看到的。有时候，我们做业务的，最希望看到的订单成交，因为只有成交订单，才有提成拿。服务好客户，才有一个又一个的订单。客户想要的都是质优价廉，每一个客户对质量的认知是不一样的。有的客户做手板，觉得要修配打磨好，装配间隙匀整，公差合理才是好的，有的客户觉得，能装配上去就是好的……我们公司报价，由专人审核，审核报价的师傅，从业超过15年，了解整个行业，根据图纸，评估需要的材料，机器加工时长，人工处理时长，平摊到这个订单上的管理费，得出一个底价，业务有权在这个底价无限上涨，但是降幅超过5%的话就得提交从新审核，会根据生产情况看接还是不接。我们会坚守自己的底线

作者: 晓昀 时间: 2018-8-25 11:58

loveskycc 发表于 2018-8-25 11:21
消费者希望越便宜越好，卖家希望卖得越贵越好。。。七八年前我开淘宝店，成本1500的东西，卖3800，有人跑出 ...

你卖3800元，他卖2000元，让我去买他的东西，还真不敢买，担心是偷工减料，品质差的东西，除非有人用过出来作证，才敢买。这也是一种心理。说是奸商好像也不对！买卖本来就是一个愿打，一个愿挨。自古就有无商不奸。只要不做伤天害理，违法乱纪的买卖，在商言商。

作者: 晓昀 时间: 2018-8-25 12:03

易错易混发表于 2018-8-25 11:27
“我们买产品，当然要挑便宜的买，可是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰 ...

这个话题是源于一个朋友最近抱怨生意没利润，大家都是穷热闹，瞎忙乎，一问才说是因为这两年行情不好，同行都通过降低设备配套件品质而减成本，降低销售价，而他又不愿用降低品质来换市场，纠结半年了，问我要不要转行？

作者: 魍者归来 时间: 2018-8-25 13:34
经历过一家神奇的企业，年营业额千万级，实际研发费用只占千分之3。但是市场还可以啊，老板自己也说，“又不是搞家传企业，捞一票就走呗。”目前厂子已经变卖给接盘侠了。

作者: threetigher 时间: 2018-8-25 14:14

魍者归来发表于 2018-8-25 13:34
经历过一家神奇的企业，年营业额千万级，实际研发费用只占千分之3。但是市场还可以啊，老板自己也说，“又 ...

这才是精明！

我关心的是捞了一桶之后，现在老板去干啥了，养老了，移民了，还是转战其他行业了？

作者: 易错易混 时间: 2018-8-25 14:42

晓昀发表于 2018-8-25 12:03
这个话题是源于一个朋友最近抱怨生意没利润，大家都是穷热闹，瞎忙乎，一问才说是因为这两年行情不好，同 ...

我们公司还有个低压灌注部门，以前深圳有几十家做低压灌注的，都压价格，恶性竞争，没什么钱挣，烧钱模式。然后我们总公司老板财力雄厚，熬下来了，现在市场回归正常了，很多跟我们竞争的都倒闭了，然后我们的低压灌注部门直接分离出去了，订单真做不完

作者: 魍者归来 时间: 2018-8-25 14:46

threetigher 发表于 2018-8-25 14:14
这才是精明！

我关心的是捞了一桶之后，现在老板去干啥了，养老了，移民了，还是转战其他行业了？

移民中……

作者: 晓昀 时间: 2018-8-25 15:01

易错易混发表于 2018-8-25 14:42
我们公司还有个低压灌注部门，以前深圳有几十家做低压灌注的，都压价格，恶性竞争，没什么钱挣，烧钱模式 ...

不管怎么说降低品质竞底的做法实在不好，买家卖家都得不到便宜，毕竟一分钱一分货，价格低，必然会在品质上降低档次，这是毫无疑问的！有实力的企业能扛得住熬，熬过了，就杀死了对手，市场就回归了。这需要相当的实力才行。

作者: 晓昀 时间: 2018-8-25 15:02

魍者归来发表于 2018-8-25 14:46
移民中……

这是有智慧的人！精明之人！

作者: 未来第一站 时间: 2018-8-26 09:23
工匠精神匮乏，又无创新，只能价格战了。

作者: jshuangchen 时间: 2018-8-27 08:40
自己人坑自己人，只为利益，别的不管

作者: qihaibing 时间: 2018-8-27 11:22
就是不信自己先抗不住

作者: 专业酱油男 时间: 2018-8-28 11:13
我们的文化是喜欢捡便宜，奢想物美价廉。但是华为从山寨合约机摇身一变成了知名国产品牌后，旗舰机的价位也顺势往五六千攀升，这个涨价幅度也很是吓人。

作者: 只有快乐 时间: 2018-8-28 16:28
中国的企业基本上是走别人的路，让别人无路可走，最后自己也无路可走。

作者: 周震 时间: 2018-8-29 07:51
我们旁边有个超市开业了，搞促销~~
便宜是便宜但是缺斤少两~~~

不过因为便宜也没人找算账

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