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标题: 客户的雷人语录 [打印本页]

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作者: 易错易混    时间: 2018-5-25 10:11
标题: 客户的雷人语录
       “我把两件零件合并成一件了，价格就可以减少一半了吧？”——一个圆柱形的机器人底盘，里面是钣金件，外面是塑胶壳，两块大的，两块小的，客户嫌贵，优化了一下设计，把两个本来是分开的塑胶壳做成一体了，然后要我们报价只收一件的费用。两件合成一件，工作量是两件之和还多一些，材料是两件之和，价格也应该是两件之和吧？

8 ]: \# V, I$ e( {+ k7 a' X+ {8 Y      “你们经常做汽车，医疗，机器人，加工能力是很强悍的，用这么强悍的加工能力加工我这个产品，是不是大炮打蚊子，所以成本就高了？”——还是那个客户说的，源于，他那个产品的塑胶部分，我们报了5500，另外两家供应商一家报了4600，一家报了8100，然后说我们贵。这不存在的，每个产品报价的依据都是：材料费用+机器加工费用+手工处理费用+管理费+利润+运费（小产品基本忽略运费），不存在大炮打蚊子的，成本虚高的。4600的价格我们也许能做，但是我们不稀罕做，做出来的质量跟我们平时做的肯定有出入。
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+ f4 e9 p# B0 D$ Z# T' ?+ g( N      “供应商的款，能拖就拖，那样我们就有更多的资金周转，做我们更大的事业”——这个是一个老板说的，不是对我说的，但是我知道了，我很理智的把他们公司从我的客户名单上删除了。明明有钱，就是不给，供应商就不用钱周转吗？供应商就不需要给员工发工资吗？供应商的业务就不用拿提成吗？供应商就不用及时的交房租水电吗？有这样想法的老板，能做大事业吗？
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作者: xuzhuodage    时间: 2018-5-25 10:33
大部分应该跟我一样会愿意选5500

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作者: 远祥    时间: 2018-5-25 13:51
也不能因为客户的几句话就对别人有偏见，有些可能只是说说～

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作者: lixingbiao1203    时间: 2018-5-25 16:15
跟客户的要求也有关系，或许人家也不需要你家那么高的标准

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作者: 13671638945    时间: 2018-5-31 08:39
都一样，我是做直线导轨的，高新凯特的代理商。长得帅的应该都知道这牌子的定位。
8 w2 h% R0 `6 G6 i遇见了奇葩客户，
“同样是国产，为什么你们就比汉江、博特什么的要贵”
8 w. ?* {- [6 o+ q# {  J  S* p! K2 R“我这产品质量好，材料贵。精度保持时间长”
7 E$ t+ b1 P, I2 f6 n“我不要多长，我床子保修一年，能保持一年就行了”
“这样啊，我回去看看能申请个特价吧”    再也没联系过     都是互相选择的  你已价格优先  我以稳定合作的质量客户优先

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作者: 13671638945    时间: 2018-5-31 08:40

13671638945 发表于 2018-5-31 08:39
都一样，我是做直线导轨的，高新凯特的代理商。长得帅的应该都知道这牌子的定位。
遇见了奇葩客户，
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