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标题: 非标自动化设计出方案是否收方案费用？欢迎探讨 [打印本页]

作者: 精密凸轮分割器 时间: 2018-4-20 12:10
标题: 非标自动化设计出方案是否收方案费用？欢迎探讨

由于工作的原因，经常碰到一些人找我咨询订做自动化设备，我一般介绍给客户或者朋友，不少要求做设备的客户前期都会要我们出一个方案，很多客户都是工程师辛苦做个方案就没有下文了，对于这种情况我一直觉得出方案是否应该前期收多少个点的方案费用，签了合同后在返回呢？各位做机械的社友公司对于这个是怎么对待的呢？有没有什么好的办法？

作者: 机械社友 时间: 2018-4-20 12:17
所以这也是销售的技巧，有的客户出不起价格，又想找便宜的，甚至有客户看到标准机嫌贵还让你做更便宜的，还只要一台，做下来要亏得吐血，所以之前先筛选一下，要是不合适就直接说我们做不了，或者说公司规定一般多少万起的项目再接，大概范围内能接受我们再做方案和报价。否则你光白做方案一年要花掉几个月时间。还有，以前做过的方案改下就能用最好，否则就是跨行业，一般不建议做，除非价格实在诱人。

作者: 晓昀 时间: 2018-4-20 12:19
个人认为：做非标技术方案收费是合理的。因为一个合理、可行的技术方案，不但给后面采购、制造节省了大量时间，而且能有效降低成本。能做出技术方案，一定是对这个比较熟悉，或者心里有数。找别人做技术方案，不乏遇到来套技术方案，后面没下文的。

但是，实际操作中，好像很难实施。楼主的先收费，再退费思路也算一种比较好的方法。

作者: 韩寒11 时间: 2018-4-20 12:23
国外有些公司做方案是收费的，那也是在合同签下来后增加的收费条款

作者: 有木有 时间: 2018-4-20 12:36
我觉得应该收费，毕竟是咱们花时间做的，有的公司要方案平面图都不行，就要能看的明白的3D，这种方案除了细节，求他结构基本全部画出来了，到头来不做或者人家拿给别人做都是有可能的，可是可是目前做方案都是免费的.....以前我老婆加盟一个连锁店，要那边帮忙找位置就要交500块，不管这个位置你喜不喜欢，反正交了就没得退

作者: zyk566515 时间: 2018-4-20 12:43
空手套白狼的主儿太多了，还是小心为妙。

作者: 晓昀 时间: 2018-4-20 13:04

韩寒11 发表于 2018-4-20 12:23
国外有些公司做方案是收费的，那也是在合同签下来后增加的收费条款

我们给客户做的方案都收费的，尤其项目比较复杂，难度比较大的，很多要做计算的。

作者: 会新 时间: 2018-4-20 13:11
这个应该可以稍微收点费用不然有好多只是来套你的方案浪费了时间和精力到最后什么都没有

作者: 清凉江 时间: 2018-4-20 14:05
确实需要想办法给这一行探讨出规则来了！同行竞争或跨行拓展都是对行业市场的稀释，我们应该获得应得的利益。

作者: 精密凸轮分割器 时间: 2018-4-20 14:24

清凉江发表于 2018-4-20 14:05
确实需要想办法给这一行探讨出规则来了！同行竞争或跨行拓展都是对行业市场的稀释，我们应该获得应得的利益 ...

现在很多有机加工能力的工厂，你给他们做了方案，很多人都可以自己加工出来.

作者: 一展刀锋 时间: 2018-4-20 14:42
主要看你所处位置强不强势，如果求人给单嘛，总得出点血

作者: 专业酱油男 时间: 2018-4-20 16:11
理论上应该收，现实层面上基本收不到。一.方案只是方案，不见得能变成实物的方案，客户会愿意买单？二.即使企业愿意买单，通常也是走公对公账户，财务制度不允许走私人账户汇款，难不成为了一套方案先去成立个公司？

作者: 河豚会吹泡泡 时间: 2018-4-20 16:12
我们公司的业务员什么方案都拿回来要我们出方案。所以一般小方案我尽量控制在2天内完成。有多粗就多粗。业务员有时吊回来能不能仔细点或者那里要改。但改了之后一样无下文。所以看你怎么做。但一般我自己接的单就很有选择和原则，一个客户一看内容。无钱客户直接人口头报价，认为可以做的再出简单方案，管他有无下文，报个实在价就是了。

作者: 苏州装配工 时间: 2018-4-20 16:36

实际是没钱可拿的
做方案很难作的粗了认为你敷衍不专业做的细了玛德转手给别人了

作者: ssw984177031 时间: 2018-4-20 16:49
同意

作者: 精密凸轮分割器 时间: 2018-4-20 17:08

河豚会吹泡泡发表于 2018-4-20 16:12
我们公司的业务员什么方案都拿回来要我们出方案。所以一般小方案我尽量控制在2天内完成。有多粗就多粗。业 ...

所以这个度也不好把握啊，听朋友说不少客户都是带着别人给的方案来给参考的

作者: ohyeahfy 时间: 2018-4-20 17:11
我觉得必须收费，不然我们设计师会越来越廉价了。

作者: 龙游大海 时间: 2018-4-20 17:26
套方案的太多了

作者: 河豚会吹泡泡 时间: 2018-4-20 17:27

精密凸轮分割器发表于 2018-4-20 17:08
所以这个度也不好把握啊，听朋友说不少客户都是带着别人给的方案来给参考的

这个看决定权在那个手里。也看看自己的想法。有的人不做方案直接合同都可以签单，有的直接套方案。但收费就一定不可能。

作者: 想飞的鸟~~ 时间: 2018-4-21 08:45
前期第一二版方案基本没见过收费的，双方都比较满意的方式很难达到！

作者: 无敌老大 时间: 2018-4-21 12:52
这个收费还真的比较困难啊，不过慢慢形成行业习惯就好了。

作者: shaftar 时间: 2018-4-21 22:20
只告诉对方能不能做，然后报价，方案不给！

作者: 风颂yhx 时间: 2018-4-21 23:00
行业竞争太激烈，除非你实力过硬，不然你要是提出方案收费，估计就不会和你谈了！

作者: 王宏安75 时间: 2018-4-22 08:24
收费不收费不是你和客户之间的博弈，而是你和同行竞争对手之间的博弈，没有了竞争对手你才可以收费

作者: 小雨SJ 时间: 2018-4-22 15:37
我有自己的设计公司，方案是要收费的，因为我们就是靠时间来挣钱的，而且很多时候有套方案的嫌疑。

作者: ltzian 时间: 2018-4-23 12:19
我们收费就做详细点。不收费就有多粗做多粗。遇到套方案的，直接说可以做，或者不可以做，谈好合作方式才做下一步。

作者: mark_su2014 时间: 2018-4-23 23:27
看项目价值，需要花大量时间，人力物力的可以提出费用，如果对方不认同十有八九走过场，不接也罢。

作者: dong19920204 时间: 2018-4-24 08:29

机械社友发表于 2018-4-20 12:17
所以这也是销售的技巧，有的客户出不起价格，又想找便宜的，甚至有客户看到标准机嫌贵还让你做更便宜的，还 ...

来学习了

作者: free 时间: 2018-4-24 08:43
完全可以的

作者: 一个胖子 时间: 2018-4-24 08:59
其实这个费用在签了合同之后，在后期的产品中肯定会计算进去的，但前期做个方案就要收费，这个很难操作，因为你不做别人做啊，管的了自己，管不了别人，除非你很有名气·····

作者: 麦田守望者bj 时间: 2018-4-24 09:10
应该收

作者: 还珠楼主 时间: 2018-4-25 10:22

河豚会吹泡泡发表于 2018-4-20 16:12
我们公司的业务员什么方案都拿回来要我们出方案。所以一般小方案我尽量控制在2天内完成。有多粗就多粗。业 ...

我这边也是这样，出方案出到吐血，十个方案成不了一个单

作者: 精密凸轮分割器 时间: 2018-4-26 11:57

ltzian 发表于 2018-4-23 12:19
我们收费就做详细点。不收费就有多粗做多粗。遇到套方案的，直接说可以做，或者不可以做，谈好合作方式才做 ...

我发现一般有点规模的客户，如果你找他们提出前期收点设计的费用很多动可以理解，其实不收费，直接出图大多都是同行惯的。再说了如果到处比最低价格的客户也不是优质的客户.只能随便应付下

作者: danny-机械必威体育网址 时间: 2018-4-27 20:04
理论上收，现实竞争激烈，无法实现，一个愿打一个愿挨，属于市场环境造成，别无他法！！

作者: 天下有双 时间: 2018-4-27 22:25
方案收费，操作难度太大，可能因为前期收费就把很多潜在的客户挡在外面了；
建议初步方案不要做的太细，只做大致的模型效果，不做具体细化，待客户确认后签了合同再细化具体结构

作者: Fox 时间: 2018-4-28 09:28
国内，国外都是普遍现象。所以玩的起就玩，玩不起就换人。于是市场越来越乱，，，

作者: 挺萌的TMD 时间: 2018-5-5 11:45
做方案还要收费？捏着自己的良心问一问，你们用人家的CAD付没付钱？用人家的电脑操作系统付没付钱？你的SOLDWORKS是正版的吗？不是你还好意思跟客户收费？白用人家的产品的时候你们一言不发，自己做个方案就强调知道产权？？凭什么？做人咱们不能太双标，要讲良心。年轻人们，你们最好老实点。不要一天到晚想着搞事情。

作者: 挺萌的TMD 时间: 2018-5-5 11:47

晓昀发表于 2018-4-20 12:19
个人认为：做非标技术方案收费是合理的。因为一个合理、可行的技术方案，不但给后面采购、制造节省了大量时 ...

做方案还要收费？捏着自己的良心问一问，你们用人家的CAD付没付钱？用人家的电脑操作系统付没付钱？你的SOLDWORKS是正版的吗？不是你还好意思跟客户收费？白用人家的产品的时候你们一言不发，自己做个方案就强调知道产权？？凭什么？做人咱们不能太双标，要讲良心。年轻人们，你们最好老实点。不要一天到晚想着搞事情。

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