机械必威体育网址

标题: 哈哈哈，好无语，客户竟然对我说：你家怎么这么便宜！ [打印本页]
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-19 12:18
标题: 哈哈哈，好无语，客户竟然对我说：你家怎么这么便宜！
昨天给客户报了个价，他竟然对我说：你们家怎么这么便宜瞬间我懵逼了！然后脑海里飘过无数个问号
8 o% m/ l9 P7 V' L- B, O1.我报价出错了？不会的啊，几个部门和领导都审核过的，签名都在上面的啊！, ^0 k9 _, u; Z! ~
2.客户是几个意思？他是在怀疑我们的能力？
* A  X, c& c- b  ^: C3.客户找其他家对比过，那是多少家？都是哪家？他们报的比我们高了多少？
% s7 d1 k5 S" K. P+ V4.我们的报价难道比行业平均水平低了？不可能老板在这个行业都做了十几年啊！
  ?2 `& t! G7 a' _+ C6 {7 r5.难道对方是竞争对手？！！（想想就伤心）4 c- S5 S% E- d) ?0 m- k
6.下次是不是该报高一些（问题来了，正常报价，对方跟我谈价，足足磨了两天）
% h, ]& M0 p  t9 o, {" X# L [attach]451145[/attach]
# @7 q* p- ?: d1 k  ^哼！不是因为我见你谈吐有礼，微信头像那么帅 ，我会报个那么真实的价格给您（好吧，其实是想冲业绩）" H! M! F2 p. G
, w. v1 ^1 \+ T: w7 X
6 f, n* B: Z( e5 V5 b
记录4月18日 给上海某客户发动机缸体项目报价的奇葩事; L" M" M5 }" H2 m! D9 J5 O, Z
ps：假如生活欺骗了你 记住 你也要欺骗生活 这样就扯平了# ?/ {) o9 j* p; _2 t
作者: 东北制造    时间: 2018-4-19 12:31
减少配件(ˊo????o???`)
作者: 蓝色格    时间: 2018-4-19 12:44
楼主，你是男的是女的？
作者: 鱼儿雷    时间: 2018-4-19 13:05
楼主你样件试制包括哪些，公司地点在哪？
作者: 专业酱油男    时间: 2018-4-19 13:13
我们昨天也碰到了同样的事情，客户嫌价格太低不敢用。分析结果：1.客户真心不差钱，质量看得很重；2.客户目前的供应商关系非常硬，找个理由把其它竞争对手全部T掉而已。市场永远是高度弹性，客户永远是难以揣摩，所以通过高深的沟通技巧了解客户的真实需求才是最为关键的。
" O7 T* K* T: u/ B4 @# T
作者: llh2253    时间: 2018-4-19 13:16
客户信息很重要！
作者: hoverin    时间: 2018-4-19 13:25
各家产品的配置和设计有可能不一样啊
作者: 小小cb    时间: 2018-4-19 13:37
我也遇到过啊，同样一个东西，第一家报价1.6W，第二家报价8000，然后我反过来和第一家说有一家报价8000，然后第一家告诉我这个价格他们自己是做不出来的；第二个例子，第一家报价11万，第二家报价9万，第3家报价7.5万，由于价格原因我们用第三家，结果给的货就是垃圾，样子就和当时谈的不一样，用都不能用，还特别丑，电控箱上散热风扇还用的是假货，不能转的那种，然后我们自己改，改完了临时用下，最后还换供应商重新买，真的是费钱又费事，交期拖了几个月
作者: 小小cb    时间: 2018-4-19 13:39
小小cb 发表于 2018-4-19 13:37
) k( V% n% x) q我也遇到过啊，同样一个东西，第一家报价1.6W，第二家报价8000，然后我反过来和第一家说有一家报价8000，然 ...
/ A# G) L; W- G$ u2 b( {6 y7 U
再说个结果，第一个例子最后我们用了1.6W的) n9 h+ w5 ~1 p
作者: yishui522    时间: 2018-4-19 13:54
天天吃星级酒店的，突然去吃大排档。不适应了
作者: 黄金馒头    时间: 2018-4-19 13:57
兄弟你应该上供了
作者: 滚刀鱼    时间: 2018-4-19 14:04
甲方如此态度很奇怪吗？也不足为奇呀？我管着我们公司外购的非标设备的项目，一般都是要与5个厂商进行技术检讨，最后进行评比，在技术方案都差不多的情况下，有一家报价比其他家低很多，我也会有疑问，我也会跟这个厂商沟通交流一下，当然不会问的如楼主文中描述的这么直接，也会问问其中原因。
作者: andriycike    时间: 2018-4-19 14:04
采购不能只盯着价格，还要看工艺、质量' _5 C" G3 m; r0 l4 m7 I1 j0 O
作者: wx_vX77XZdX    时间: 2018-4-19 14:22
就是啊，现在的客户都想要价格便宜，又想好，你想想肯能把，便宜没好货，一分钱一分货
作者: 北冥鸟的天空    时间: 2018-4-19 14:37
所以啊，我们公司都会价格适中、和价格低的厂家进行实地考察，考察场地、设备、工艺、管理等，并和对方技术人员讨论工艺，如果人家价格就是低，其他方面都挺好，还犹豫什么，往前迈一步看看
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-19 14:45
蓝色格 发表于 2018-4-19 12:442 z8 h4 D2 M# z! J, ~" i! f# m
楼主，你是男的是女的？
3 A* M, a. K) Y+ ?& r, B8 @4 L
你猜  看头像啊3 X! w/ l  @2 S- r
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-19 14:49
鱼儿雷 发表于 2018-4-19 13:05
) x! N. ~+ H% G8 T; Y4 Z; }# G( v楼主你样件试制包括哪些，公司地点在哪？

* G! L9 ~9 r: @$ V主要是汽车零部件样件试制   地点在 广东佛山这边
作者: 蓝色格    时间: 2018-4-19 14:50
茗茗紫91 发表于 2018-4-19 14:45
; O4 f: e( I" Q3 b+ ~3 {' E你猜  看头像啊
7 _2 `1 K& }7 h8 X% T
我猜对了。哈哈哈哈7 |7 R/ A4 d1 a9 _' J/ W2 b* I2 c
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-19 14:53
专业酱油男 发表于 2018-4-19 13:131 P) A5 i( P- P/ d# R
我们昨天也碰到了同样的事情，客户嫌价格太低不敢用。分析结果：1.客户真心不差钱，质量看得很重；2.客户目 ...
  x+ U, t3 o% J* B; B* f
说得有道理 同时我得检查一下我的话术了 不过可以肯定的是：  客户真的是最难懂的人6 n$ R4 A" S# B2 `, X
8 F$ S- a% A; X" Z2 t- C
& E- @% |8 A0 _% j& U
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-19 14:58
蓝色格 发表于 2018-4-19 14:50; q6 r9 Q; k8 G0 ]. ?
我猜对了。哈哈哈哈

, W; z" |, B% l猜对没奖啊+ J7 l& H$ e3 I3 [& r! W' r) t
作者: Aron1209    时间: 2018-4-19 15:32
有趣
作者: 月光狼人    时间: 2018-4-19 15:32
没有偷工减料吧
作者: 蓝色格    时间: 2018-4-19 15:45
茗茗紫91 发表于 2018-4-19 14:58
7 |+ p& x6 N+ ^  y猜对没奖啊
* Z1 H! g" ]) V" H8 S" C3 L
你可以设个奖啊。。。。哈哈哈哈
/ D7 N% ~0 V3 ], p2 V0 h
作者: 大禹123    时间: 2018-4-19 16:59
哈哈，缸体你只能做做做辅机之类的，
, J* I1 W( R9 L豪森？智云？柯腾？嘉特思？
% Z* S2 S2 [3 f/ n; V0 h现在不行了，做的烂了，. a1 U2 c* I! |* B1 O
同样的设备，德国进口2000万，国产400万，' z2 D% A6 {) L1 G* v" N
国产比400万低的，大把，哈哈
作者: 三八大盖    时间: 2018-4-19 21:27
销售难呀
作者: 行天下    时间: 2018-4-21 11:43
报价包含了很多方面....很难说清楚，感觉品牌、实现方式这两个影响比较大
作者: 龙游大海    时间: 2018-4-22 20:08
发动机缸体项目，这种大项目，报低价别人怎么敢用？
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 09:16
Aron1209 发表于 2018-4-19 15:32' Y0 b- m6 i4 ?
有趣
) f1 y' x, C  i( |4 S+ M
你在夸我的客户吗
1 s2 f/ f( D. l% u5 x# y: x
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 09:18
月光狼人 发表于 2018-4-19 15:32
4 [6 x1 C! W  o8 U" D, T# t没有偷工减料吧
7 z0 B$ e7 ^1 P& w" I1 R6 F' n
不敢偷工减料啊  偷工减料会没回头客的1 Q3 X* `! J% |- ?' E# \
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 09:19
蓝色格 发表于 2018-4-19 15:45
/ N+ {; ~6 s- q5 ^  X9 j你可以设个奖啊。。。。哈哈哈哈
3 F: x- V6 S: b7 P! ~9 t
奖你当我老师吧  好好教我这个新人) S& E0 F0 u- p1 R
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 09:25
大禹123 发表于 2018-4-19 16:59
. }4 u6 I& _- F8 E( Z6 D2 a哈哈，缸体你只能做做做辅机之类的，7 r* A- j8 U. h: q1 O/ X
豪森？智云？柯腾？嘉特思？
8 C* \6 j2 m  V/ R现在不行了，做的烂了，
1 B, ]8 S9 _( y, x& B& X5 v
我们做的是缸体研发件试制
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 09:28
行天下 发表于 2018-4-21 11:434 W6 h4 c; @$ C5 c' X9 f
报价包含了很多方面....很难说清楚，感觉品牌、实现方式这两个影响比较大

. p1 J6 I! I7 ~, P+ |' ^$ C嗯 可能是我们公司不怎么注重品牌宣传啊  人家觉得公司不怎么听说过 其实实力还是有的   ) |, _5 `+ x. `
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 09:30
三八大盖 发表于 2018-4-19 21:27
7 v9 K% C$ R2 \6 @8 p销售难呀
/ f) r5 q  F$ i' u3 M2 Z# b
对的啊 没业绩就相当于没上班啊8 a9 @* C8 l" }; A1 I
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 09:31
龙游大海 发表于 2018-4-22 20:08
' Y& Z$ {" g0 @, J发动机缸体项目，这种大项目，报低价别人怎么敢用？

2 y8 Q8 `/ G5 y, M& B5 f当时没想到啊  一心只想快点开单  后来换个角度想想就觉得错了6 X& }' T* m% M: A8 \
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 09:36
hoverin 发表于 2018-4-19 13:253 H5 R& h5 R: e* N0 W' b  K
各家产品的配置和设计有可能不一样啊

: `! c' R: y0 c6 C# A0 T2 [这应该也是其中的因素; w8 a: X% g2 \/ d% |- i$ e
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 09:39
滚刀鱼 发表于 2018-4-19 14:04- ]# E  t. {2 }. d& g1 W
甲方如此态度很奇怪吗？也不足为奇呀？我管着我们公司外购的非标设备的项目，一般都是要与5个厂商进行技术 ...

! J) h$ Z& K. a9 a你是很优秀的采购方啊  哈哈 ) |  l  _$ e( {2 \/ L; T4 n2 x7 M2 M, e
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 09:40
北冥鸟的天空 发表于 2018-4-19 14:37
! A) m- N1 n% C所以啊，我们公司都会价格适中、和价格低的厂家进行实地考察，考察场地、设备、工艺、管理等，并和对方技术 ...
; z. x0 v- X% x, O
哈哈  大实话
作者: 蓝色格    时间: 2018-4-23 10:01
茗茗紫91 发表于 2018-4-23 09:19. ~; i( W8 D/ q6 Q
奖你当我老师吧  好好教我这个新人

( `1 B0 t/ t- B5 l奖什么，O(∩_∩)O哈哈哈~你不怕我教坏你就好。。。。
0 k  ^5 T1 F: X' [
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 12:25
蓝色格 发表于 2018-4-23 10:01
; W( F5 B; Q% X& x奖什么，O(∩_∩)O哈哈哈~你不怕我教坏你就好。。。。
3 h2 {2 q- N! S& m/ ~, R: g% Y
你是做机械设计的啊？肯定带不坏我
* Q$ e9 B8 M% O5 J, n$ b2 E
作者: 蓝色格    时间: 2018-4-23 14:11
茗茗紫91 发表于 2018-4-23 12:25
- e. s5 q3 W4 e" S# C% s你是做机械设计的啊？肯定带不坏我
" i. X; C" @+ j' p. A
O(∩_∩)O哈哈哈~，我猜对的奖品是什么？& \8 v( ?+ G5 G5 B' J: |8 ^( _
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 14:13
小小cb 发表于 2018-4-19 13:37% c4 w2 D+ o2 b2 ~, ^, @% B
我也遇到过啊，同样一个东西，第一家报价1.6W，第二家报价8000，然后我反过来和第一家说有一家报价8000，然 ...

$ i0 {- H1 M3 M- J' O但是我们公司质量也不差哦   就是我太老实  没有按市场平均价去报 ) I, L( e' x6 L" ?9 n
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 14:27
小小cb 发表于 2018-4-19 13:39
7 _) r" n; M! i2 P' P再说个结果，第一个例子最后我们用了1.6W的

( \9 k2 L  O8 ~) @, L质量和交期还好吗？: E8 _) ^* \" D5 \$ H
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 14:46
蓝色格 发表于 2018-4-23 14:11
9 Z% f6 R; |- f) E3 l5 wO(∩_∩)O哈哈哈~，我猜对的奖品是什么？
0 i# Y# l+ q0 X% P) U2 D
给你个笑脸  愿你开心每一天
9 O% _3 \8 F7 r6 E% Q+ s8 I) `# U5 w
作者: 蓝色格    时间: 2018-4-23 14:51
茗茗紫91 发表于 2018-4-23 14:46) K/ n  T+ q+ M" E7 `
给你个笑脸  愿你开心每一天

  L3 l$ p/ q9 D7 m3 i! K! ?% r# Z
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 15:13
蓝色格 发表于 2018-4-23 14:51
, X1 T' U: ?8 p- g) Z5 D
$ Q% x' q( a/ q$ m+ [0 h
今天是读书日 推荐一本机械行业的学习书籍给我  哈哈哈
作者: 蓝色格    时间: 2018-4-23 15:18
茗茗紫91 发表于 2018-4-23 15:134 Q, w- Q! U2 f% ]$ z
今天是读书日 推荐一本机械行业的学习书籍给我  哈哈哈
. b6 k: B" P4 W& F
你是做什么的？设计还是？
: e3 G( [* R) B% ~2 O* |/ Q8 _7 I) w
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-23 15:41
蓝色格 发表于 2018-4-23 15:187 X$ ^* s+ q" v1 M8 x
你是做什么的？设计还是？

  @0 C. B0 y. Q& _我还是自己找找
作者: 鱼跃复试YY    时间: 2018-4-23 16:43
这个很社会，给学校做工程，自己买东西，学校报销，一点没多要钱，有发票，结果学校说要扣3000，说是防止虚报，真的是无语，自己还得赔钱
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-24 11:08
鱼跃复试YY 发表于 2018-4-23 16:43
# y1 h, Q: x. s& R这个很社会，给学校做工程，自己买东西，学校报销，一点没多要钱，有发票，结果学校说要扣3000，说是防止虚 ...

  Y( ~4 v$ F2 m' Q. ?这学校太坏了  不合理啊  所以合同很重要啊
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-24 11:21
[attach]451617[/attach]4 _; g# D' f- h0 X$ [3 a" m
哈哈哈 五月份中旬又去铸造展啦  北京的伙伴等我 我要去派单啦  
( Q  t. @: ~  H7 ^. c2 e
作者: AClxc    时间: 2018-4-25 13:58
鱼跃复试YY 发表于 2018-4-23 16:432 X5 M* W. Y" q' M/ }: O
这个很社会，给学校做工程，自己买东西，学校报销，一点没多要钱，有发票，结果学校说要扣3000，说是防止虚 ...

/ w$ D4 M0 y9 M8 L1 w学校脑回路清奇。。。
/ [/ z! e3 [: F
作者: 鹰头猫    时间: 2018-4-26 09:29
茗茗紫91 发表于 2018-4-23 14:13
% h3 l4 C% a6 Z但是我们公司质量也不差哦   就是我太老实  没有按市场平均价去报
1 J% S; d0 E1 o3 R
有时候你这样反而会扰乱市场3 P% w' `( c" l6 F9 W1 J
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-4-26 10:34
鹰头猫 发表于 2018-4-26 09:29" `/ X/ G, ?6 t/ q
有时候你这样反而会扰乱市场
& t* I$ C; X/ Y$ f& o* M$ l) i2 ?3 O
是的啊 后知后觉
作者: 林王林    时间: 2018-4-26 10:41
按正常报价，客户才会觉得正常，价格太低总给人不靠谱的的感觉
作者: 茗茗紫91    时间: 2018-5-2 11:02
林王林 发表于 2018-4-26 10:41
4 `5 Z- D8 d) U+ ~7 E$ v按正常报价，客户才会觉得正常，价格太低总给人不靠谱的的感觉
7 W# V- p: h8 |# [
对啊  不知不觉又五月
$ H# {8 |4 |/ _$ i$ g' |
作者: 48166696    时间: 2018-6-7 21:11
茗茗紫91 发表于 2018-4-19 14:58
6 T7 G8 z, z: D$ d8 p" V猜对没奖啊
/ p; S+ l6 f5 C/ e2 C5 L8 @
我觉得从销售角度上来看，客户潜在的4个可能：
# x7 N* D, f; `1 c. w, Y) e+ }) \! R- E; Z
1.他之前看到的价格（或者他预期的价格）都比你的报价高很多，或者他知道其他报价较高等他砍价；
& {3 ^$ J% y. x5 s; ~% E
9 Z) B; y3 {8 O, D% F& V5 T2.客户很看重质量期望合适的价格能够更好的产品，担心你的产品不能满足需求；+ g  z- s* [& q, x/ W# |) @! _3 c
4 [5 _5 P. R8 C' P
3.客户属于抽水型或者喜欢廉价产品型；
8 I+ a$ n" V+ o& A7 `
! e% R& j" [3 Q( F4.啥都不懂得小白，或者新手入门的赵括型选手
: y  M& B3 s+ E9 j' Z0 G) d$ q0 [0 B) M



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