机械必威体育网址

标题: 最好的合作莫过于你懂我的不容易 [打印本页]
作者: 易错易混    时间: 2018-4-16 15:44
标题: 最好的合作莫过于你懂我的不容易
        最近，遇到一些很厉害的客户，怎么厉害呢？他们会报价。一套鼠标，机器加工8小时，10*50=500；人工处理，10小时，10*45=450，材料100块，喷漆丝印费用150，500+450+100+150=1200，,1200块钱成本的东西，报价1800，简直是天价，暴利，黑心的厂家。。。难道一个月几万块的房租水电不需要交吗？难道维持公司运转的编程，财务，出纳，质检，扫地阿姨他们的工资不需要发吗？难道网板在外面做，开车出去拿不要有钱吗？难道我一个业务接单不需要拿提成吗？' B8 A  {# D% b- Z$ [6 d

3 e/ S$ ^4 z  n9 ^+ Q1 a( M       今天看到一句话：最好的合作莫过于你懂我的的不容易。真的，我一直都很真诚的感谢每一个信任我，支持我的客户，无论订单大小，我都一直认真的做着。你懂我的不容易，我会告诉你，我们公司去年的利润是订单额的12%,不存在暴利；你懂我的不容易，我会告诉你，我们这里技术好的手工师傅，一个月到手差不多上万块，编程一个月拿8000多；你懂我的不容易，我会告诉你，每个订单我都6%的提成，所以我一直都在找客户能接受，公司能接受的平衡点，我要的是成交率；你懂我的不容易，我会告诉你，我们公司富裕的时候账户上躺着几十万现金，穷的时候，才有几千块，所以我很希望每个客户都能如约及时付款；你懂我的不容易，我会告诉你，在珠三角，还有很多质量比我们做得好的同行，也还有很多比我们做得差的同行，也还有价格比我们高得多的同行，也还有价格比我们低的同行。( h" @4 M( C0 R' w
; T3 z, N2 K' M% ?2 [  z6 M
       最好的合作莫过于你懂我，报价不做也会给我个答复，报价给个合理的价格，不吹毛求疵，偶尔拖一次交期，能理解我们在时间上的估算有失误……
; s" f) f  ?# m/ I5 o* O
作者: fang7725    时间: 2018-4-16 15:48
赞
作者: TeaBeauty    时间: 2018-4-16 15:52
其实谁都不容易，只能找一个大家都能接受的平衡点。
7 |4 E/ D- ?2 j: d/ O6 f
作者: 无敌老大    时间: 2018-4-16 16:04
说的好
作者: 所罗门_x    时间: 2018-4-16 16:29
可不是咋的，干实体企业现在真的是不易了！不像20年前利润很客观的年代了，工艺效率都有很大的提升空间，现在竞争越来越激烈，越来越不易做，实力不佳的小公司，回款拖个半年他就在崩溃的边缘了
作者: 易错易混    时间: 2018-4-16 16:41
fang7725 发表于 2018-4-16 15:48+ f: {5 s& L, V
赞
5 j! i6 w7 g  s- p2 _9 H8 v) }
肺腑之言5 [0 |9 Q9 w% x0 g  D- h4 c
作者: 易错易混    时间: 2018-4-16 16:46
TeaBeauty 发表于 2018-4-16 15:52% [) V) f& {, J
其实谁都不容易，只能找一个大家都能接受的平衡点。
0 \" k2 a" D. W" K% f. h
是的，在找一个平衡点。有时候，我自己看了价格感觉高了，我也会找核价人员，让他当面算给我看，确确定价格是合理的，我才报给客户。如果一家公司，要长远的发展下去，是不能一口吃成胖子的，要有稳定的客户群，能接受价格与质量的客户。很多人说我们价格高，但是不能忽略一个事实：公司的客户越来越多。不是靠降低价格去找回来的客户
$ ~" ^* U5 t( \7 O0 M% ^
作者: 魍者归来    时间: 2018-4-16 16:46
实业真的是越来越难做了
作者: 易错易混    时间: 2018-4-16 16:57
所罗门_x 发表于 2018-4-16 16:29! d7 c* X+ J& n& b# r' V1 k$ ]
可不是咋的，干实体企业现在真的是不易了！不像20年前利润很客观的年代了，工艺效率都有很大的提升空间，现 ...
2 z3 S$ K* s5 F" ^
20年前，我们给摩托罗拉做一台手机的手板价格可以达到15000块，成本不过两千块，现在做手机的手板也就几千块。10年以前还是我们总公司告诉发展的时间，老板每年都投钱买机器，我们经常做汽车，医疗的产品，里面有很多钣金件，老板豪气万丈的投资开钣金厂，低压灌注的厂，10年后，老板就好像看破红尘一样，赚的钱都投房地产了，在深圳繁华路段有八九套房。这几个月公司资金周转超级困难，在外面还有上千万的货款没收回来，贷了几百万回来周转。8 u/ v( |# y8 m8 B& V
作者: 闲来无视    时间: 2018-4-16 17:02
赞
作者: 易错易混    时间: 2018-4-16 17:08
魍者归来 发表于 2018-4-16 16:46- t6 \& e$ ]. U+ T7 F: b6 j- A
实业真的是越来越难做了

1 q! ^4 p1 _2 X) I  k/ o1 \& M相煎何太急啊。去年报了10套机器人产品，报价15万，有同行，报12万，10万，甚至8万都有人报出来。哪里的利润啊，我们有自己的复模机器，有自己的手工处理，有自己的喷漆房，报10万的那个同行我知道，他们复模要拿出去给别人做，喷漆还要拿出去给别人喷，难道我们自己一条龙就特别挣钱吗？并没有的，我们每年小批量生产的机器人有十几款，几百套，也没有见得很暴利。客户当然是毫不犹豫的选择了10万的报价，然后做出来的是什么几把玩意啊，掉漆，变形，开裂，就连打包都省泡棉。。。9 n- g* ^0 D& C8 [/ f2 _' E  m2 z
作者: xuzhuodage    时间: 2018-4-16 17:56
都是如此，国人，都有喜欢贪便宜的爱好，希望的就是物美价廉。所以，产品定位是关键。中高端必有下滑趋势。。
作者: ィ心兂鎅    时间: 2018-4-16 18:20
你要看需求啊，你是做业务的，要开发有你们这种类型公司需求的东西啊，
4 v. t4 b) p6 l3 ^, k, z就好比我们老百姓买个手机，一千快都要货比三家，3 }2 r* a/ e* z' P  z$ \
那些有钱的每次什么出新款就立马换新款，眼睛都不咋一下，所有 还是应该说一共定位问题，看需求6 P6 M0 e" X8 V
9 V7 U* O" R: G( z! e/ Y
最近我也有接触一共企业，老板报价给他，他说高了，然后每项都给他看报多少，他直接说你这个铁的3MMD要改1.5的就可以了，啥啥都可以换便宜的，能转就行了
作者: 韩寒11    时间: 2018-4-16 22:05
平衡点很重要，最近也找了几家外协单位，价格报价有多有少，取了个中间的，做出的产品也有点惨不忍睹，真的是一分价钱一分货啊
作者: 孟梓666    时间: 2018-4-17 08:02
正如楼主的标题！赞！
作者: 小郎163_BB7Un    时间: 2018-4-17 08:11
韩寒11 发表于 2018-4-16 22:05
# Y5 Z8 @  v+ W8 _9 ?- M  `0 P0 I4 T! M平衡点很重要，最近也找了几家外协单位，价格报价有多有少，取了个中间的，做出的产品也有点惨不忍睹，真的 ...

0 }" z$ I- V0 n0 h" a3 Y合作的前提是双方都要有钱赚，同时也要看外协的实力，质量保证能力都要考察。
# ^! Q7 z; t" e) r1 n
作者: 麦田守望者bj    时间: 2018-4-17 08:42
哎嗨，大家都不容易
作者: loveskycc    时间: 2018-4-17 08:47
正常，当我们作为买家，自然是越便宜越好，我们作为卖家当然也希望利润越高越好~~~早年做网店1700的东西卖3600，作为顾客你听到肯定会跳起来，于是有人跑出来“主持正义”卖2200，结果是市场很快饱和，如果碰到有问题的还不能有效售后，这个品牌利润低了大家都不愿意做于是就会放弃甚至劝大家买别的，形成另一种优汰劣胜，如果一直卖3600兴许现在还在做，但是顾客不会这么想的
作者: 爱吃饭的豆豆    时间: 2018-4-17 08:55
实际上没有这么理想化  人都是有私心的
作者: 林希9527    时间: 2018-4-17 09:11
楼主做什么行业的呀
作者: 易错易混    时间: 2018-4-17 09:18
xuzhuodage 发表于 2018-4-16 17:56( ?- M& r; @% C8 G
都是如此，国人，都有喜欢贪便宜的爱好，希望的就是物美价廉。所以，产品定位是关键。中高端必有下滑趋势。 ...

7 g& a1 s+ P# ~; m在我们销售的眼里，我们做的东西就是物美价廉的，在每一个销售眼里自己销售的东西都是物美价廉的。我有个客户做滑板车的，在别的地方做了几次手板后，我就找上他们了，现在跟我合作有两年了，现在他们只有我一个供应商，我报价多少就是多少，他们也确实没有找别人报价参考，我也确实没有说报很高的价格给他们，在他们眼里我们就是物美价廉的典型代表。物美价廉指的是一种认知，不代表某种价格，某种质量6 w4 K9 p* @% {  f) k  W) c! c
作者: 易错易混    时间: 2018-4-17 09:20
韩寒11 发表于 2018-4-16 22:05" H1 T# [8 M2 \% H1 C
平衡点很重要，最近也找了几家外协单位，价格报价有多有少，取了个中间的，做出的产品也有点惨不忍睹，真的 ...
7 c2 ^/ Q+ y+ O/ O
惨不忍睹就是碰上水货厂家了
; X% s$ N9 D% f$ y  A! T
作者: 去毛刺刀    时间: 2018-4-17 10:15
技术需要沉淀，销售也需要沉淀，如果你认真做事，你就会接触一批认真做事的人+ L" H4 m8 l/ d9 O9 z
我们现在的合作伙伴50%是不问价格，直接做的，70%是不催款的。把时间都节约下来做事了; q  C( P3 m' d' B
不争，不抢，认真做事，时间考验人，不过也搞不大。我们最求的就不是大，追求的就是所有伙伴处于良性状态5 C4 }/ A& ~2 S6 b  p; s
银行又贷不到款，唯一选择就是一步一个脚印的做
作者: 韩寒11    时间: 2018-4-17 12:12
小郎163_BB7Un 发表于 2018-4-17 08:11
1 q) d' M- s) e, c# F2 h1 K( ^# c0 {合作的前提是双方都要有钱赚，同时也要看外协的实力，质量保证能力都要考察。

' E  |" w4 r+ P$ W: `( ~找一个物美价廉的外协厂真心不容易( w! v# [( x2 E1 t3 M
作者: 明仔MZ789    时间: 2018-4-17 21:42
写的很有感染力
作者: jiangsuwanhua    时间: 2018-4-18 09:12
大家都不容易，买东西不管买啥花了多少钱都觉得亏
作者: yycx    时间: 2018-4-19 07:26
赞
作者: Bell88    时间: 2018-4-19 16:00
最好的合作莫过于  你懂我
作者: 易错易混    时间: 2018-4-19 16:31
去毛刺刀 发表于 2018-4-17 10:159 o8 h3 J* l$ G2 e5 T6 h
技术需要沉淀，销售也需要沉淀，如果你认真做事，你就会接触一批认真做事的人
7 ]/ Q, s8 a$ @' g( L; ^我们现在的合作伙伴50%是不 ...
. k* V: [2 W# ]( R% {
对的，认真做事，就会有一批认真做事的客户。
作者: 军CSJ    时间: 2018-4-28 11:32
老板路把正业变成了副业，而你还在一直坚持……
作者: 欧阳绝痕    时间: 2018-5-2 00:53
我瞎扯两句，不是针对楼主的言论的。我不是做业务，但是业务报价是有道道的，水深的很。这其中又涉及到公关的问题，公关搞定，可以拿到对手的底价，这样竞标的时候心中有数，哪怕一块钱的差距，都可能成为中标与否的因素。哈哈，这些厚黑学，我还真学不来。
作者: 易错易混    时间: 2018-5-3 10:15
欧阳绝痕 发表于 2018-5-2 00:536 L4 T0 y6 o: ^
我瞎扯两句，不是针对楼主的言论的。我不是做业务，但是业务报价是有道道的，水深的很。这其中又涉及到公关 ...

! X/ t1 V, e* E' V我很少了解我的对手报多少钱的。手板行业的价格对比性很小的，不同的价格，不同的质量，不同的交期，不同的服务。1 \5 v4 @# l! z8 Y
作者: wx_DdNO5N46    时间: 2019-2-14 15:32
合作的根本就应该是彼此的信任，客户信任我的实力，我信任客户的诚信。
作者: 浅墨相思307    时间: 2019-6-12 15:41
商场无情，商业合作不是你懂我而是你我比较合适。根据公司的采购量大小、采购项的繁杂程度、产品品牌或精度要求找到与之匹配的供应商。同样的产品同样的品质找不同供应商报价是不一样的，也不是说他们乱报价，只因为公司情况不一样。小作坊夫妇店便谊又快，正规大企业价高交期长，不能说他们不懂你只怪你不懂你自己。



欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4