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标题: 客户要买设备,如何给客户出方案呢? [打印本页]

作者: 乐乐88    时间: 2018-3-15 21:48
标题: 客户要买设备,如何给客户出方案呢?
请指点?
3 K( G0 C. M& P( ^2 R& C) p0 R. I
" G& l9 M8 j7 E" S4 A9 M方案应该写什么呢?7 @& B- Y- a8 d7 q

! `; {8 X! u; p除了报价、性能配置以外?4 S$ \! K' G& o

作者: 河豚会吹泡泡    时间: 2018-3-15 23:34
方案可以很详细,也可以一页纸带过。看什么客户,设备大小。如果是标准机就直接报价。
作者: 乐乐88    时间: 2018-3-16 07:21
非常感 谢您的回复!
  c6 M5 K  j9 N8 j5 l$ O6 N5 s9 e) g! L( w) r3 ]( o& F
非标准机,我想写得相对详细一些!应该从哪几个方面入手,谢谢!
作者: 默笑沧海    时间: 2018-3-16 07:58
百度文库里一搜一大把,自己搜个模版,拿回去改一下不就成了么
作者: 樱木花道1    时间: 2018-3-16 08:00
[attach]448219[/attach][attach]448220[/attach]
作者: 爆椒火文森山    时间: 2018-3-16 08:25
最好是针对性的写,例如你的客户看上你的产品某一特点可以着重写。
作者: 401699706    时间: 2018-3-16 08:31
画个方案图  配点说明文字  忽略掉细节  防止客户看了又不要  一张A4纸搞定  我是这么干的  给你参考参考!
作者: toafy    时间: 2018-3-16 09:21
投其所好,9 ^5 R5 Q4 y& {% |6 N

) i3 U' i! W: U9 N6 x" i) D首先要客户的需求,当前主要需要解决的问题
0 D& x. c+ k! h( y8 A; B) ^% G& G) ]9 i+ g
然后针对问题着重介绍设备的功能如何解决
: N7 l& O7 `6 X6 {0 q$ K0 k0 u( b: G+ t, c
在性能、效率、成本、安全等方面分别叙述6 N8 x" ?' O) W$ D/ Z
+ S+ U! g% p4 q" f8 R
其它无关的功能一带而过
  a& W& |  c( {7 C0 K. z3 q: ?) @1 G' W& d- r
总之,让客户认为买你的设备是买对了,很放心
8 J) p0 |* t! \3 S" e
作者: 一展刀锋    时间: 2018-3-16 09:47
客户买设备,方案说明书自然要说清楚
% ?* ?3 z( r4 y' y; |提供若干个选择
3 ~2 K9 ~  }# q4 a' x! [( U7 p. l" s  z5 n! F: ?9 Z0 _: W. O
对还在谈判阶段而言,我觉得这个倒不是最重要的,技术的东西,只要肯花心思沟通,总是能说明白
% |' W+ C3 i2 _, L- @" D" d% E除非你技术太差5 A, H( m+ u( \1 S4 v5 e" @: t9 o4 k
) e3 C* [; E/ N5 z
关键在于这个客户是哪个道上的人,收款好不好收6 x& H% U4 H3 l; m" X! @' a
正直的人,喜欢贪小便宜的,喜欢桑拿洗脚,抽烟喝酒的,形形色色,怎样跟他谈到一块去是个技术活
作者: ィ心兂鎅    时间: 2018-3-16 09:54
一句怎么写方案,这范围太大了,没法 帮你
作者: ィ心兂鎅    时间: 2018-3-16 09:55
一展刀锋 发表于 2018-3-16 09:477 r6 {8 M: u, f9 t! v
客户买设备,方案说明书自然要说清楚
" Y  p6 t0 t: A+ D: e提供若干个选择
. M( P# y( N. n! c
说的太对了,技术的东西人家 买家不一定重视,关键是你要投其所好才能做成生意5 w/ `4 @! P- z$ Q

作者: qihaibing    时间: 2018-3-16 10:19
从客户需求入手,最好是有成品展示。最不济看看设计图,讲的最好,都是原理性的东西,成功案例更具说服力!
作者: 韩寒11    时间: 2018-3-16 12:42
达到客户要求的动作需要写到方案中
作者: xiaobing86203    时间: 2018-3-16 13:36
以上都挺全面,再补充一条:对分供方进行评价时,要有相关负责人员在场,严格考察产品质量。
作者: 乐乐88    时间: 2018-3-16 14:45
非常感 谢各位亲的回复! 谢谢!6 b0 }+ U, W7 `% c4 b% F) A
看了各位的用心回复! ) d9 I$ L5 E$ u* k# d
开始写!
作者: huzhixing    时间: 2018-3-16 14:59
最怕别人套方案,刚开始可以出个大概思路,有接洽再进一步细化的。做个简易PPT
作者: 乐乐88    时间: 2018-3-16 20:17
谢谢! 客户是自动化联线的,我想画各个不同设备间的流向图,不怎么怎么画! 以前做软件,各个功能之间画流程图或者是数据流图!这自动化设备还真是不知道怎么画!
作者: 森精机@牧野    时间: 2018-3-19 16:48
不都是客户有什么技术问题对应你提方案吗?没有这个不就是报价+技术资料吗?: |+ p$ _2 Z% D/ _9 `5 I( o

作者: 李秋霞    时间: 2018-3-20 16:18
舞钢博润钢铁仓储有限公司
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' W. J8 c9 ]# z6 Z6 r% q; S& l我们主要经营舞阳钢铁公司生产的现货和期货定轧。产品有低合金板。耐磨板。高强度钢板。压力容器板。桥梁钢板。高建钢板。风电塔筒钢和外标容器板。并且可以切割加工。欢迎来电咨询15093893051。期待与您的合作!! t* ^, h! T! R: _1 ^6 B

作者: 乐乐88    时间: 2018-3-21 18:45
森精机@牧野 发表于 2018-3-19 16:48
: q% |) c; O5 [0 Q  P不都是客户有什么技术问题对应你提方案吗?没有这个不就是报价+技术资料吗?
4 J$ V; _: Q+ t
非常感 谢回复! 是的根据客户的技术问题,URS出然后出方案。非常感谢!- {  u# B- Z( W4 G: f





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