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标题: 设计人员如何与供应商谈价格 [打印本页]

作者: toni_huang 时间: 2018-3-12 10:39
标题: 设计人员如何与供应商谈价格
设计人员设计新的产品，出图后有时要找新的供应商合作，总会与供应商谈加工包括模具价格，但总感觉没有达到理想效果，我想问问大家你们是怎么跟供应商谈价格的？

作者: 所罗门_x 时间: 2018-3-12 10:47
你是怎么谈法的？按什么准备谈的呢？

作者: toni_huang 时间: 2018-3-12 10:51
我是按（材料价格+工艺工时*人工价格）*2~3做基本参考价格来谈，在深圳谈就容易谈崩，在浙江谈还有可以

作者: 烟雨迷蒙 时间: 2018-3-12 10:54
反正我们公司工程师和供应商谈价格是大忌。你把报价单给采购部大家都会猜你拿了多少好处。

作者: 晓昀 时间: 2018-3-12 11:13
如果你第一次做，不妨把图纸给供应商，让供应商做分项报价，拿到供应商的分项报价后，你就知道报价的内容包括哪些内容。然后多找几家，货比三家，找质量和工期可控的，价格合理的供应商。一般分项报价越细，你得到的信息越多，价格越好谈。不过供应商一般都不愿把报价做很细。

作者: youis818 时间: 2018-3-12 11:54
价格估算，也是要成本的。

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-12 12:34
多家报价是比较合理的方法，也节省你的精力

作者: Potato2081 时间: 2018-3-12 14:40
跟供应商谈价格，设计人员不是很专业的。有工艺工程师或报价工程师吗？让他们去谈这个价格比较好些。没有的话，可以让采购先发外询价（多找几家），要供应商报价单做细一点，比如材料费多少，加工工序费用各多少，表面和热处理等等多少。回来的报价单你再算一下，比较一下。数量不多、钱不多的话，差不多就行了。

作者: 广州粤研钟彦华 时间: 2018-3-12 14:47
首先要自己计算一下制作的成本价，了解制作的工艺，高出太多就多找几家比价。产品的价格每个公司肯定不一样，公司大，设备多人员多，管理成本就高。有些公司小，管理成本低，但如果很多工序需要外协，价格就高了。有时候正遇上人家公司忙不想做，故意报过天价吓退你，所以要找个比较闲的公司

作者: xiaobing86203 时间: 2018-3-12 15:02
这个不管是大公司，还是小公司，都是采购跟供应商谈的，因为供应商会不了技术的。

作者: 梦寒 时间: 2018-3-12 15:09
俺一般不谈。采购是老板家自己人。我去谈吧，贵了便宜了。。。没意思。

作者: 易错易混 时间: 2018-3-12 15:09
我是做手板模型的，在深圳谈价格为什么容易谈崩呢？因为深圳的生产成本高，价格相对透明，所以报价都是核算多次的，保证报出去的价格客户能接受，自己有合理的利润，客户不能接受，自己也不至于会后悔把客户吓跑。至于浙江那边，不大了解。只能说两个例子，第一是杭州那边的一个客户，做的是苹果的充电背夹手板，我们报价是4000块一个，浙江那边的供应多数都是报2000多的，是的我们就是比别人贵好多。客户第一次没有选择我们，但是后来就找我们做了好几个，都是苹果系列的手机背夹。我们刚开始的时候，做10个都找不到一个合格的产品，做到第十二个才勉强交货。还有一个就是深圳的客户，在我们这里做的手板，在浙江做的模具生产，浙江那边的报价是深圳这边的60%左右，但是，我们对比了两个供应商的质量，差的不是仅仅是60%。深圳，这里有完善的配套产业，深圳有深圳的速度，有深圳的质量，有深圳的服务，所以，没有对比就没有伤害。很多时候，当我的客户跟我说，他们在浙江台州，宁波，那边还有供应商报价比价的，我一般都会主动退出的。

作者: 只有快乐 时间: 2018-3-12 15:54
我们设计人员只能报大概的价格，最后还是采购说了算

作者: zhefan0921 时间: 2018-3-13 14:35

晓昀发表于 2018-3-12 11:13
如果你第一次做，不妨把图纸给供应商，让供应商做分项报价，拿到供应商的分项报价后，你就知道报价的内容包 ...

确实不愿意配合，除非特别想做。我们经常遇到，一个密封圈让我们做一下分项报价，一律拒绝。

作者: zhefan0921 时间: 2018-3-13 14:37

易错易混发表于 2018-3-12 15:09
我是做手板模型的，在深圳谈价格为什么容易谈崩呢？因为深圳的生产成本高，价格相对透明，所以报价都是核算 ...

就应该这样

作者: Grim_Liu 时间: 2018-3-14 13:55
这个看工艺问题，我是做外协最有经验的。可以加QQ聊聊。1378987827

作者: 大道至简111 时间: 2018-3-14 18:01
感谢

作者: 地球MAN 时间: 2018-4-5 19:11
顶起

作者: lv13671687254 时间: 2018-7-27 09:59
价格，取决于供应商的整体规模，以及产品优势。设计只需保证供货产品好用就可。

作者: guobiao1988 时间: 2018-7-28 16:27
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作者: wx_ls2G8548 时间: 2018-7-30 10:45
一般我会说技术方面问题来找我，我只要求质量和交期，价格问题不要来找我，找采购和负责外协的，虽然可以要的到价格，但价格实际是大忌

作者: qihaibing 时间: 2018-7-30 16:17
进来看看，学习下

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