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标题: 纯机加工的企业利润少得可怜，大头在中间人 [打印本页]

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 07:07
标题: 纯机加工的企业利润少得可怜，大头在中间人
      朋友让帮忙找一个机加工作坊，设备比较多的，最好有十几二十台，各种设备都有的那种，只是想帮朋友个忙，不想参与太多，而且朋友还想从中多少赚点，所以考虑的就比较多了,各种报价，一开始找的作坊就两台设备也是其他朋友介绍的，那个报价可就吓人了，是最后实际报价的十倍左右。

   虽然不太懂报价的具体细节，但是价格太离谱了，是可以直接辨别出来的，直接和老板委婉的拒绝了，小的不才，一个零件的价格没有那么高的利润，报到客户那里直接就会pass的，所以还是找别家吧，第二家，设备大约10台左右，有一定的订单量，似乎有点忙不过来的样子，和老板说明来意之后，很快就得到了报价，聪明人办聪明事，老板深知其中的规则，自然也提到了钱的问题，人家谈重点的时候，咱就不能听啦，借口出去溜达一圈，回来的时候看出来我朋友似乎比较满意，然后时间不长，订单就下来了，生意谈成了，看来做生意不能像第一家那样太狠太执着，不能所有的利润都自己密下，灵活变通是王道，有钱大家赚嘛。

   又过了一段时间，朋友还让我帮忙找一家作坊，做的产品和以前的一样，但是价格要下压，越低越好，这是让我如何是好，这几个老板都是朋友同事之间互相介绍的，不看僧面看佛面的关系，挖地沟的事情可不能干，所以，就拒绝了他的求助，后续是否找到更便宜的下家就不得而知了，因为做技术的对商场的尔虞我诈不太关心，听着了就当作八卦新闻，一笑而过，听不见也不会去打听的。

   总结：单纯做机加工的工厂，利润真的很薄，为什么？因为很多利润都被中间人拿去了，但是没有中间人的牵线，企业又拿不到订单，所以个人认为小工厂生存起来真的是很困难的，想发展还是要有自己的产品，自己的独到技术，少了我的技术或产品，你就玩不转。

作者: 晓昀 时间: 2018-3-7 07:39
机械加工真的是在夹缝里生存，要养场地，要养设备，还要养人，而利润空间少的可怜。

作者: caoxiaochun 时间: 2018-3-7 08:05
中间人拿差价但是那是要走单子就些老板就想着挖墙角想办法把中间商PASS掉这种人少打交道

作者: qq642446015 时间: 2018-3-7 08:07
少了我的技术和产品就玩不转，不适合现在这个社会了。设备是低端设备，零部件那有核心可言，离不开刨铣磨镗

作者: xiaobing86203 时间: 2018-3-7 08:14
销售能力上去了，中间介绍就省了，这也是我上一个老板能喝酒的原因呀。

作者: W节奏 时间: 2018-3-7 08:45
好现实,现在小厂想拿单都是靠回扣.不然别人是不会给你单的,,除非这产品只有你能做.....

作者: 坚如磐石 时间: 2018-3-7 08:52
为什么不自己找厂家呢，走中间人的肯定赚的少，自己找厂家的话那就赚的多了。

作者: bsw1121 时间: 2018-3-7 09:01
楼主，我准备做中间人了。现在在找合作厂家，只有双赢才能保质保量，才能久远。
现在小作坊太多，恶性竞争太严重，乱报价的，有的签了合同最后做不出来的，无限拖货期的....太多了。
找一个好的加工商着实不容易

作者: yangjunjie3 时间: 2018-3-7 09:24
纯加工多少都要靠关系，否则的话就是一些高难度或者挣不到钱的活~~~一般是专业中间人，或者甲方的相关领导什么的

作者: jiangsuwanhua 时间: 2018-3-7 09:29
小工厂的确是难发展，也可以考虑跟大企业合作

作者: 易错易混 时间: 2018-3-7 09:37
纯机加的，想赚钱，要么靠走量，要么靠质量。深圳很多机加厂，十几台机24小时不停的运转，一年挣个百八十万，没问题的。还有一些，十几台机的，专门做手板以及小批量的，走高端路线，一年挣几百万没问题的。接中间人的订单不是为了挣钱的，是为了养厂。就我们手板行业而言，中国的几大汽车，医疗，家电行业都有中间人的，很多订单要付出20%的金额给中间人以企业的相关负责人。

作者: 受不了了 时间: 2018-3-7 11:13
10倍左右也太猛了吧

作者: 正在连接... 时间: 2018-3-7 12:10
自主要原因小厂没有推销这个环节，如果有中间人这一层其实也很正常，总归是互利的，如果中间人只有这几种产品，当然利也不会多，如果中间人生意很多，有很多小作坊协作，那也可观的。社会潜规则就是这样，你缺少的可能是别人擅长的。

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:17

晓昀发表于 2018-3-7 07:39
机械加工真的是在夹缝里生存，要养场地，要养设备，还要养人，而利润空间少的可怜。

介绍订单的中间人也需要给佣金的

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:18

caoxiaochun 发表于 2018-3-7 08:05
中间人拿差价但是那是要走单子就些老板就想着挖墙角想办法把中间商PASS掉这种人少打交道

那样的老板不讲究，圈内很快就会知道的，以后就不好干了

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:18

qq642446015 发表于 2018-3-7 08:07
少了我的技术和产品就玩不转，不适合现在这个社会了。设备是低端设备，零部件那有核心可言，离不开刨铣磨 ...

日本，德国有很多这种高端零部件的企业

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:20

xiaobing86203 发表于 2018-3-7 08:14
销售能力上去了，中间介绍就省了，这也是我上一个老板能喝酒的原因呀。

可以啊，有专业的销售是最好了，但是小作坊哪来的销售啊，再说就算有，工资太高老板也养不起

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:21

W节奏发表于 2018-3-7 08:45
好现实,现在小厂想拿单都是靠回扣.不然别人是不会给你单的,,除非这产品只有你能做.....

不给回扣人家不给你做，反正机加工厂有的是

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:22

坚如磐石发表于 2018-3-7 08:52
为什么不自己找厂家呢，走中间人的肯定赚的少，自己找厂家的话那就赚的多了。

你连工厂大门都进不去

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:23

bsw1121 发表于 2018-3-7 09:01
楼主，我准备做中间人了。现在在找合作厂家，只有双赢才能保质保量，才能久远。
现在小作坊太多，恶性竞争 ...

是的，其中有一个小作坊报价特别低，让人不敢相信，有空想去看看

作者: 晓昀 时间: 2018-3-7 12:23

韩寒11 发表于 2018-3-7 12:17
介绍订单的中间人也需要给佣金的

如果这样，利润空间就给挤没了，机械加工能活下去都不容易。

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:24

yangjunjie3 发表于 2018-3-7 09:24
纯加工多少都要靠关系，否则的话就是一些高难度或者挣不到钱的活~~~一般是专业中间人，或者甲方的相关领导 ...

一般领导都不出面，都是领导的朋友，亲戚之类的出面，所以还有扒一层皮

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:25

jiangsuwanhua 发表于 2018-3-7 09:29
小工厂的确是难发展，也可以考虑跟大企业合作

大企业要求的机加工厂是需要有资质的，一般的作坊拿不出来的

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:27

易错易混发表于 2018-3-7 09:37
纯机加的，想赚钱，要么靠走量，要么靠质量。深圳很多机加厂，十几台机24小时不停的运转，一年挣个百八十万 ...

那是深圳啊，有的是订单，东北这边少啊

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:28

受不了了发表于 2018-3-7 11:13
10倍左右也太猛了吧

那是不想做，找的借口

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:28

正在连接... 发表于 2018-3-7 12:10
自主要原因小厂没有推销这个环节，如果有中间人这一层其实也很正常，总归是互利的，如果中间人只有这几种产 ...

所以做中间人也一个不错的行业

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 12:29

晓昀发表于 2018-3-7 12:23
如果这样，利润空间就给挤没了，机械加工能活下去都不容易。

不会有人考虑这些的，都是首先保证自己的利益

作者: 晓昀 时间: 2018-3-7 12:41

韩寒11 发表于 2018-3-7 12:29
不会有人考虑这些的，都是首先保证自己的利益

我觉得机加工还是要自己出去跑单子，别人介绍的单子，问题太多。交货验收一大堆事儿要协调，中间介绍人拿到自己的利益走人，啥都不管了。我以前手下一个检验员就经常卡，拿、吃、要外协单位的，外协单位不给点好处，就不给人家正常验货，导致外协产品质量下降，利润就那一点，给你一点，给他一点，只能在产品质量控制上减少投入。

作者: 坚如磐石 时间: 2018-3-7 13:09

韩寒11 发表于 2018-3-7 12:22
你连工厂大门都进不去

多认识一些加工的，在网上打广告，慢慢打出牌子。

作者: 翱翔天际 时间: 2018-3-7 13:56
中国制造业销售永远都是第一位，因为技术整体普遍低下，含金量不高

作者: 姗姗来迟了 时间: 2018-3-7 14:45
想找师傅教我报报价格

作者: qiushengjie 时间: 2018-3-7 16:33
学习学习。。

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 20:48

晓昀发表于 2018-3-7 12:41
我觉得机加工还是要自己出去跑单子，别人介绍的单子，问题太多。交货验收一大堆事儿要协调，中间介绍人拿 ...

是会有这样的问题，但是很多人只会考虑自己的利益，至于是否会有质量问题，既得利益者是不会管的

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 20:49

坚如磐石发表于 2018-3-7 13:09
多认识一些加工的，在网上打广告，慢慢打出牌子。

如果没有回扣，打的广告再多也不见得有人找你

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 20:50

翱翔天际发表于 2018-3-7 13:56
中国制造业销售永远都是第一位，因为技术整体普遍低下，含金量不高

少一种能拿的住人的绝活

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-7 20:51

姗姗来迟了发表于 2018-3-7 14:45
想找师傅教我报报价格

一般简单的报价看工时就可以了

作者: 湖泊凌 时间: 2018-3-8 10:22

坚如磐石发表于 2018-3-7 08:52
为什么不自己找厂家呢，走中间人的肯定赚的少，自己找厂家的话那就赚的多了。

这就是很多老板都是做销售起家的原因。

作者: 湖泊凌 时间: 2018-3-8 10:27

易错易混发表于 2018-3-7 09:37
纯机加的，想赚钱，要么靠走量，要么靠质量。深圳很多机加厂，十几台机24小时不停的运转，一年挣个百八十万 ...

是的，在大厂里有话语权的负责人都在深圳买了房，这都是机加小老板做的贡献。

作者: 湖泊凌 时间: 2018-3-8 10:31

晓昀发表于 2018-3-7 12:23
如果这样，利润空间就给挤没了，机械加工能活下去都不容易。

别人一天干8小时，你可以24小时还是有活路的。

作者: 坚如磐石 时间: 2018-3-8 16:25

湖泊凌发表于 2018-3-8 10:22
这就是很多老板都是做销售起家的原因。

嗯嗯，每个老板都有销售的潜质。

作者: y0221120 时间: 2018-3-8 20:04
行业信息不对称造成了中间人经济，机加工领域的中间人，外购件领域的代理商，过去的婚姻介绍所...
但我觉得这种现状在逐渐被改变。现在的信息技术逐渐在改变信息不对称的现象。比如百合网干掉了很多婚介，虽然百合也是婚介，但是她的效率高，相对价格实际上是低的。

最后打个广告，我们创办知型工业也是为了干掉代理商和分销商，让工程师直接找到外购件，让外购件原厂的产品信息直接发布给工程师。

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-8 20:07

y0221120 发表于 2018-3-8 20:04
行业信息不对称造成了中间人经济，机加工领域的中间人，外购件领域的代理商，过去的婚姻介绍所...
但我觉 ...

客户与加工商的直接对面，可以减少这中间的成本，也直接减少最后产品形成的成本

作者: 小天001 时间: 2018-3-8 20:23
互联网正在改变这个行业

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-8 20:24

小天001 发表于 2018-3-8 20:23
互联网正在改变这个行业

能吗？我怎么一直没从网络上看到真实的订单

作者: 一路带笑 时间: 2018-3-9 13:07
价格低的话，只能走量了。不然就直接走高精高价的路线。

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-9 21:52

一路带笑发表于 2018-3-9 13:07
价格低的话，只能走量了。不然就直接走高精高价的路线。

走量就是劳动密集型企业，靠的是人工

作者: hewei8912 时间: 2018-3-10 10:43
好现实

作者: 洋哥1688 时间: 2018-3-10 12:12
市场经济，价格是由市场决定的

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-10 20:45

hewei8912 发表于 2018-3-10 10:43
好现实

都是为了生活

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-10 20:45

洋哥1688 发表于 2018-3-10 12:12
市场经济，价格是由市场决定的

经过的人手多了价格就上来了

作者: 湖泊凌 时间: 2018-3-13 14:32

坚如磐石发表于 2018-3-8 16:25
嗯嗯，每个老板都有销售的潜质。

才狼和绵羊是有本质区别啊。

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-16 12:15

湖泊凌发表于 2018-3-13 14:32
才狼和绵羊是有本质区别啊。

狼走天边吃肉，狗走天边吃x

作者: 湖泊凌 时间: 2018-3-16 12:18

韩寒11 发表于 2018-3-16 12:15
狼走天边吃肉，狗走天边吃x

l老板都是狼，打工仔都是羊，我们只吃草的。

作者: 往前走 时间: 2018-3-16 12:36
最近我也遇到了这个问题。实在头疼，不帮忙吧，人家知道自己以前对这行熟悉。帮忙吧，光欠情分了。

作者: 韩寒11 时间: 2018-3-16 12:40

往前走发表于 2018-3-16 12:36
最近我也遇到了这个问题。实在头疼，不帮忙吧，人家知道自己以前对这行熟悉。帮忙吧，光欠情分了。

找你的人多了，就自己干吧，先开个作坊

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