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标题: 【魍生技】制造业的冰山一角——1500万的订单 [打印本页]

作者: 魍者归来 时间: 2018-1-14 20:25
标题: 【魍生技】制造业的冰山一角——1500万的订单
这段时间新闻一直在说国内制造业复苏的问题，像是某某区域制造业营业总额涨幅达到多少多少，某某区域制造业从业人员薪资上涨了多少多少等等……看起来似乎行业形式一片大好，可反观身边的同行，又都在唉声叹气，感慨行业不景气。究竟是统计部门在玩文字游戏？还是到年底了同行们组团忽悠来催欠款？也就在我花样纠结的时候，公司传出了这么一个消息——市场部签下了1500万的大单。

说正经的，当时我整个人都炸了。对于大公司来说，这些钱连毛毛雨都算不上，但对于只有二十几个人的小公司来说，这就是天上掉馅饼的事情。按20%的利润算，都够吓人的了。不过一杯咖啡就能让人冷静下来，实在不行就两杯。平静下来才发现，能签下这样的大单子还是有一定道理的。

首先，公司所处的行业并不是单纯的传统制造业，而是结合了制造业、农业、制药业的一个综合产业。这一单的产品是一种新型的环境控制系统，可以精确控制作物生长阶段的环境需求；用于制药业，可以精准控制实验室的环境，并保证实验室内的空气按照既定路线流动。真说起来，这类空调结构简单、各类零部件也都很大众，初看之下，仿制成本应该很低。事实上，想要仿制却并不容易，原因主要有两个：一是控制系统逻辑关系涉及到相当专业的农业和制药业的知识，作为产品的核心设计人员，必须同时精通农业、制药业、电气、机械四个方向；二是用户的验收大都采用国外的测试设备，数据监控非常严格，48小时的验收测试中，任何一个数据超差都导致验收不合格，严酷的条件也阻挡了绝大部分仿制者。

其次，公司在“保密”方面，只采用了比较传统的数据加密的办法，环境相对人性化，但核心人员的薪资是行业的3倍，这也在很大程度上阻止了技术外流。外面的公司挖不到人，所以一些仿制品也只是“看起来”不错的样子。

第三，核心设计人员自身的脑洞够大，管理层也鼓励这些脑洞，这造成了公司的产品往往具备了一些神奇的功能。比如空调配备了手机端操控的APP，可远程监视运行状态、运行数据图表云端备份、运行日报表自动推送微信……虽然看起来花哨，但这样披着互联网外衣的功能却讨金主喜欢。

所以，简单总结下来，公司能“逆流而上”，在我看来就是因为：行业综合，技术领先，相对垄断，跟进潮流。各位看官，您觉得呢？

作者: 韩寒11 时间: 2018-1-14 21:25
好的产品总是会被市场认可的

作者: 菩提老妖 时间: 2018-1-15 08:45
技术引领企业发展~

作者: 702736 时间: 2018-1-15 08:55
技术力量要有，但营销是第一位的。

作者: jiangsuwanhua 时间: 2018-1-15 09:17
行业形势看着一片大好，可为啥薪资就是不涨，这是我更关心的

作者: 浩浩乎 时间: 2018-1-15 09:46
形式一片大好，然而关我屁事，工资又不涨。

作者: 魍者归来 时间: 2018-1-15 10:06

韩寒11 发表于 2018-1-14 21:25
好的产品总是会被市场认可的

确实，机械行业不好做，很大程度上也是因为产品同质化严重，恶意竞价等原因。

作者: 魍者归来 时间: 2018-1-15 10:07

菩提老妖发表于 2018-1-15 08:45
技术引领企业发展~

但是真正能支持“研发”的企业不多，更多的研发人员都是在仿制、画图……

作者: 魍者归来 时间: 2018-1-15 10:08

702736 发表于 2018-1-15 08:55
技术力量要有，但营销是第一位的。

确实，有市场就不愁产品了

作者: 魍者归来 时间: 2018-1-15 10:08

jiangsuwanhua 发表于 2018-1-15 09:17
行业形势看着一片大好，可为啥薪资就是不涨，这是我更关心的

因为不涨工资也有人干，在老板眼中那就没必要涨

作者: 魍者归来 时间: 2018-1-15 10:19

浩浩乎发表于 2018-1-15 09:46
形式一片大好，然而关我屁事，工资又不涨。

在统计部门眼里，我们都是一串串数字

作者: LIUYASHAN 时间: 2018-1-15 11:51
其次，公司在“保密”方面，只采用了比较传统的数据加密的办法，环境相对人性化，但核心人员的薪资是行业的3倍，这也在很大程度上阻止了技术外流。外面的公司挖不到人，所以一些仿制品也只是“看起来”不错的样子。
这才是你们的核心竞争力

作者: 魍者归来 时间: 2018-1-15 15:54

LIUYASHAN 发表于 2018-1-15 11:51
其次，公司在“保密”方面，只采用了比较传统的数据加密的办法，环境相对人性化，但核心人员的薪资是行业的 ...

确实现在能舍得拿孩子去套狼的老板不多了

作者: 专业酱油男 时间: 2018-1-15 16:50
从描述看来，老板的管理眼光比较长远，内部工作环境和收入分配相对公平，加之有一长时间的数据与技术的积累，已经形成了一定的技术门槛与市场口碑，公司盈利的模型已经基本OK，后续只要大环境和内部团队不出现重大变化，稳步向上是比较正常的事情。

作者: 韩寒11 时间: 2018-1-15 18:31

魍者归来发表于 2018-1-15 10:06
确实，机械行业不好做，很大程度上也是因为产品同质化严重，恶意竞价等原因。

恶意竞价和模仿是国内民营企业的通病

作者: 一重科技 时间: 2018-1-16 11:21
这年头，只要产品够硬气，自然就有你的市场！奔驰买的贵，照样一堆人买！奇瑞便宜，可是我确很少看见了。

作者: hz331421566 时间: 2018-1-16 11:55
产品有竞争力终究会有市场的

作者: 坚如磐石 时间: 2018-1-16 18:02
你们公司还是可以的，公司对技术重视，管理人性化、创新化这就给了员工发展提升的机会，员工的提升就意味着公司的提升，你们的成功是必然的。

作者: 六级士官 时间: 2018-1-17 14:27
最后一条有同感，虽然这些事花里花俏，但是有这些功能马上给人一种高大上的感觉，哪怕价格高一些对方也感觉值。
就比较我们做的自动生产线，行业内做的成熟的也不多，我们相比较而言有比较大的优势，但是价格就是上不去，跟楼主说的
这些花里花俏的东西也有很大的关系，我们这边的设计都是中规中矩，搬运啦，移栽啦等都是自作的机械手（气缸控制）显得
很臃肿，给别人感觉就有点土，如果用上机器人，或者加上楼主说的这些功能，档次马上去了，价格也会上一个台阶，所以做
设计这一块中规中矩也不行啊。

作者: 只有快乐 时间: 2018-1-17 21:12
能签下这个大单，绝对和楼主这样的大神分不开关系。为你点赞！

作者: 鑫森淼炎垚 时间: 2018-1-18 10:17
好公司啊，羡慕。

作者: 刘洋ly 时间: 2018-1-22 13:16

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