机械必威体育网址

标题: 纠结：继续留着还是换环境 [打印本页]
作者: Woo！    时间: 2018-1-9 09:50
标题: 纠结：继续留着还是换环境
       本人自2016年6月进入了一家机器人自动化公司，因为是创业阶段，很多东西都不完善，业务也是，任何非标项目都敢接着做，结果就因为不专业，有几台机做废或者还在改进调试。去年17年我们研发部做了一百多个方案，但做成的项目就只有10个左右，每个项目平均100+万左右。营销（公司股东）那边找的客户也是的，对价钱比较敏感，不愿投入太多机器人做自动化。有时候方案设计好了，客户嫌方案太贵，而营销经常吐槽我们做方案报价太贵，说肯定做不成，有时候他们还会给点子让我们照着他的去做方案，认为自己看到的东西多，肯定没错，不考虑细节。可想而知，一年下来，做百多个方案才做成10个项目左右，肯定是不行的。方案设计这么多，是不是该向客户收取费用？3 n- }0 ?2 O* F2 x1 p( S, H

* h7 w3 b/ P2 D       我在想，17年才做了这么点的项目，是我们研发部实力（方案设计不行）问题还是营销（不专业、没找对客户或者客户群体太少）的问题？7 X7 E1 E2 e+ G- U. y- u
       非标市场是这么难做吗？低利润高风险？
! i3 {5 b0 I7 d. L5 \1 i& W: }; m( u6 h# ?
       老板17年给我加薪到7k多（佛山，我工作了4.5年），明年年后再给我加到7.5k左右，还是蛮看重我的，我是否该留下？但公司目前混得不咋地，营销        两年谈不了多少单，真心失望，有考虑换环境。6 [, \  O: `' y! Q9 B2 a7 t' q
       你们认为呢？0 [; g! T% H  @
作者: qq642446015    时间: 2018-1-9 09:58
老板不急 你急什么  你要是走了 老板不是更难过 老板还是挺器重你的 不停的给你加工资
作者: shentu    时间: 2018-1-9 09:58
换。
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一个字
作者: wx_Oh1o1Gxx    时间: 2018-1-9 10:03
小型非标自动化公司的通病，就是撒大网，只要有项目，就会接纳，作为设计工程师就得无条件的开始方案，报价，即使项目最终不能给自己来做。项目成与不成，设计工程师都不会得到太多，或许成了，能提高一些技能经验，不成的话，就是挨累不讨好，责任全是你的。在这种被动的情况下，只有一种方法能变主动，就是你的水平足够强大，遇到项目的时候，最开始就有话语权，就可以给这个项目定型，不至于一直被动跟着销售或者其他部门牵制。
作者: Woo！    时间: 2018-1-9 10:08
wx_Oh1o1Gxx 发表于 2018-1-9 10:03  d; |2 v3 |5 n5 c" r( ], a
小型非标自动化公司的通病，就是撒大网，只要有项目，就会接纳，作为设计工程师就得无条件的开始方案，报价 ...

  s$ P" R; u! h8 j, b请问做方案到底要不要向客户收费？7 T/ D4 D2 L  ^( ]. x
作者: youis818    时间: 2018-1-9 10:18
留吧，感受失败经验比成功光环更来劲
作者: 广州粤研钟彦华    时间: 2018-1-9 10:39
我做了十多年非标设计没见过在方案上收钱的，很想知道有没有这样的例子。不过我做方案用到机器人时，要供应商的技术支持做机器人仿真，他们会要求付费才做
作者: 鑫森淼炎垚    时间: 2018-1-9 10:46
我问你：用撒大网捞鱼收获多，还是用鱼竿钓鱼收获多？你们一不是垄断企业，二不是牛逼人物。
作者: xueqingchao    时间: 2018-1-9 10:58
楼主，如要没有长期留下的打算，不如提早换一个发展比较稳定的公司； 如果楼主愿意长期在这家公司发展， 目前是由于发展阶段乱了一点，我想投资者也不会允这个的情况长期发生的，这段时间人员流动比较大，如果你能坚守，很快你就是老资格，下面你就有机会了。
作者: Years_TQDJL    时间: 2018-1-9 10:59
看来非标公司都是这样，我们公司比你还惨，只有方案连单子都没有
作者: 鑫森淼炎垚    时间: 2018-1-9 11:02
明年年后再给我加到7.5k左右，还是蛮看重我的。------建议你留下来。
作者: LIUYASHAN    时间: 2018-1-9 11:32
十个方案接到一个单，成功率偏低，但也在正常范围内。还是公司内部问题多一点，有技术上的，有管理上的，可能战略出现问题了。
作者: 专业酱油男    时间: 2018-1-9 12:05
做非标都是如此，即使在国字头的研究所里也是一样的套路，换了环境也很难有大的改善。% W# A) e  `# {: f  i( N+ S
作者: lose2836    时间: 2018-1-9 13:16
本帖最后由 lose2836 于 2018-1-9 13:17 编辑 % O! `: F/ ~% T8 D2 o

( g) e5 o: ]7 ]没有设计方案的话语权，后边跟着来回改，累死，还要赶时间。其实我们做技术的有些问题应该咬死，换了我的方案或是改动我的方案，我可以继续做，但是出了问题，概不负责。一边设计，一边想着怎么甩锅
作者: 陈圆圆c    时间: 2018-1-9 15:32
难道不是先评估方案吗，为什么是方案做完之后才决定做不做呢？一般都是己方评估能做就签订单，最后做不出来就赔
作者: qq187132    时间: 2018-1-9 15:34
我们做生产线的   2D做方案都作死人，厂房大小    设备操作摆放  ，不断谈 不断改。
- G, S  T4 [. y, c/ Z8 C可以想象做非标机器方案的话    更难侍候，7 H# o+ C. o$ d9 o/ n% D2 [2 r' W
像我们做方案的人技术够强就不会被厂家牵着鼻子走、
8 N7 `& Z* o# L; h0 M. S4 t3 ^7 x做非标的话，毕竟东西广，改很正常
作者: wxg263    时间: 2018-1-9 15:36
qq187132 发表于 2018-1-9 15:34
) z5 A9 f: O* u  _6 D2 T+ V. o我们做生产线的   2D做方案都作死人，厂房大小    设备操作摆放  ，不断谈 不断改。
) p/ M5 n7 `* W可以想象做非标机器方 ...

6 F2 l5 b$ Q6 |) b$ h# Q' a: T% H4 X改2D 方案那改好了，人家不要了咋办？？？？$ k9 q/ ?9 X9 {1 W9 P
作者: 十年磨剑    时间: 2018-1-9 16:24
我们公司一年50多个新品也只成10几个，大批量的还没几个。设计费一般包含在管理费用里面吧。
作者: 未来第一站    时间: 2018-1-9 23:06
非标初创这样算不错的了。
作者: qq187132    时间: 2018-1-10 08:03
wxg263 发表于 2018-1-9 15:36
: W( u) s5 T) L$ D* a! d* d改2D 方案那改好了，人家不要了咋办？？？？

- @: @. w6 |" Y6 W6 ~) {不要很正常啊，先做方案，方案出来了，根据设备数量谈价格，不断谈不断改（有改生产布局，有要求改你机器结构的，），客户要去看你做成的生产线（去你的客户现场看），他还跟别家厂商对比价格。  
" \. F8 t3 {. ~' J6 r
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作者: liuyong453    时间: 2018-1-10 08:44
老板在找方向。一切均是正常的。留下来为王
作者: 小站一会    时间: 2018-1-10 17:14
Woo！ 发表于 2018-1-9 10:08$ e& _' P) N0 W  E' w+ f
请问做方案到底要不要向客户收费？

) v. J- P! m8 a7 W/ z+ D现有的情况下这个根本不可能
4 I; x* H, ]" `5 B% D  }
作者: gcjy2305    时间: 2018-1-10 18:57
失败了其实也是难能可贵的经验，不等于说做成功了才是经验。做好自己的本职工作，薪水够就行，操老板的心有必要嘛？
作者: 曹贤东    时间: 2018-1-11 07:58
觉得你待遇还可以
作者: hsjkf    时间: 2018-1-11 08:45
我之前大半年做了6/70个方案，成的没几个，最后做方案自己都麻木了。最可怕的是一个方案改到了第十版后没消息了，郁闷啊！
作者: jesuisdj    时间: 2018-1-11 12:46
做方案一般不收钱
作者: xutiantian    时间: 2018-1-11 13:56
4年半这个工资有点低
作者: chen0024    时间: 2018-1-11 14:55
建议留下，一个是公司看重，另一个发展中的企业比较能锻炼人。去了稳定的企业不好张工资。
作者: Woo！    时间: 2018-1-11 15:23
xutiantian 发表于 2018-1-11 13:56
/ d: r9 K+ t0 }/ K, v4年半这个工资有点低

" V* J% G$ b3 W( A1 K请问你是哪个城市的？能对比一下吗？  o+ P9 N" B& n$ {+ t% V8 J) L5 N' e
作者: 小兔303    时间: 2018-1-11 15:46
Woo！ 发表于 2018-1-9 10:08& l  R# W6 M0 j7 M9 t) m
请问做方案到底要不要向客户收费？
! h  o  y: O: [' l
收不收费是你问老板的事，而不是跟客户谈，除非你想单干
) _. @1 K& Q; y) f! j
作者: loveskycc    时间: 2018-1-11 16:26
很简单，首先你老板愿意挺着愿意给你加工资，你没有走人的必要，如果发不出来工资那走人是理所应当的，其实你想想看你所谓的个人发展到底能够发展到什么样应该心里有数~~~其次，这种中小微公司，你找老板更多的要看老板，和干的活关系不大，如果你的老板社会资源丰富黑白红道道都吃得开，他现在做什么已经不重要了，你就这么跟着，思路要开阔点，你的一生也不可能就是机械，前途未可知，如果自己不能改变就借力改变。当然如果你的老板也就是个乡镇里的二混子，那就算了，什么时候走都不嫌早
作者: xutiantian    时间: 2018-1-12 09:01
Woo！ 发表于 2018-1-11 15:23
; Z, o- I  |' @% r& e请问你是哪个城市的？能对比一下吗？
' Y# D. D4 W" W6 }" U5 R
上海0 j) j3 c# G. V3 j% O4 `
作者: 江苏阿虎wyh    时间: 2018-1-12 11:17
Woo！ 发表于 2018-1-9 10:08
3 F( G9 V, }. W( C/ m请问做方案到底要不要向客户收费？
5 v  k7 ~* ]- q7 n' T
做方案时基本上是没有费用的！3 L) G0 S* S" l: I
作者: czq、    时间: 2018-1-12 11:28
在客户看来，根本就没有设计费这回事。
作者: wuyangfan    时间: 2018-1-12 16:32
我勒个去，一年一百多个方案，全年无休3天多一个方案，厉害了去~公司几人啊？机器人？佛山？广工大研究院那边吗？



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