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标题: 开个新帖:记录自己的工业销售感悟 [打印本页]
作者: 我是小色猫    时间: 2017-12-1 12:41
标题: 开个新帖:记录自己的工业销售感悟
本帖最后由 我是小色猫 于 2017-12-1 13:38 编辑 ) j  _/ h; A1 d! j8 B- J

: ?  A: J" `  O        本人27，今年是做销售的第二年，去年10月份从一家民营企业跳槽到外企做销售，之前是做技术的。  
) P% d( [5 i% B. c        在必威APP精装版下载潜水了很久，也看了很多销售以及想转销售坛友的迷茫，我来谈谈几点成长和经历的疑惑，希望对大家有帮助。' b! b( @- C# c2 O6 Q2 E0 I4 k! s* }' C

9 o7 H' A& Q2 x7 O; [- Y1 V; R        事先申明，楼主是做工业辅材、零配件之类的，只是针对自己现在这个平台来讲感悟。但是抛开工作来讲，我觉的不论卖什么工业品，不论是辅材、设备、方案、技术，都有一定的共性。
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1 K+ V& A: ]& _7 J* o5 O一、技术转销售到底好不好，到底要不要?1 b3 @  B5 y2 t  q

4 j8 }' F; G; o3 w        在这个问题之前，你要明白，你转到的是什么销售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的销售，那么你转了也没用。得到的只是日复一日重复性的工作，当你每天都被事务性的工作搞得焦头烂额，那么你的销售层次只会慢慢下降，最终变成一个平庸的销售。说不准，最后走投无路的时候，又重新找了家小公司做起了所谓的“技术”，真的是技术吗？
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       那么，楼主要讲的销售是什么？
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5 F5 i* d1 R- L8 A9 [* c2 \6 s8 L       是开拓性的销售！专门开拓行业以及大客户的KMM，key account manager and sales.) U1 K+ g  O7 z, v
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       这个才是真正的销售，能锻炼人，能开拓人的眼界，能获得最好的人脉以及资源。更重要的是，能学习以及感悟到方法和思维！这个思维方法才是你的立足之本，不论去了哪家公司还是你自己创业，这都是人一生中丢不掉的重要能力。
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       明白了这个，我们再说技术要不要转销售，转了以后好不好，最重要的是，能给你带来什么？* W- t$ ?% `8 i. J5 ^
       在这之前，说说楼主的工作经历。哈哈，不要嫌弃楼主啰嗦。
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       说实话，楼主转销售完全是被内心压迫的。我是一个很内敛的人，内敛到跟人说话都会脸红。12年底去到人生第一家公司，一家刚建立没多的制造型企业，投资很大，楼主是第一个去到的技术人员，获得了总经理的栽培，一个很大度的老人家。
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9 d6 p7 R6 N  I# [9 Z1 U' l: l' r! L        那时候面试的时候感觉就是结缘了，一大早去隔壁学校招聘会找工作，快走的时候，一回头，看到了这家公司，也没招技术人员，但是我主动过去问了一下，一面就面到了。后来才知道，那天在场的有董事长、总经理、两个副总。
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8 |: P+ J# w' W2 \# I1 r' d      在12年底到16年7月份这几年里，楼主经历了很多的新项目，基本都是跟行业内的公司去学技术，学了制造、组装技术然后本地化生产，基本上新项目都是楼主作为主要技术人员去支撑。/ i0 ?' \& U" e4 j6 P( @
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       印象最深刻的一次，是13年公司引进德国一家企业的技术，这个项目重要啊，当时从董事长下来，都在重点关注着。
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       楼主作为一个刚毕业两个月的小鲜肉（当然现在快成老腊肉le~）,在几次技术交流后，将该企业的所有资料全部中文化，并且对该司现在提出的5种不同应用方案全部做了分析，内部的电气原理、阀组功能、整体方案对比、图纸分析等等，当猛地上交这个文件的时候，总经理都吃惊了。1 T9 Q' ?6 Z$ l# J
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       后面我也没让他们失望，技术深化交流i的时候，楼主做了翻译，翻译客户、德国方资料，记得那几天，那个翻译（也是该德国企业国内代理商）搞鬼，不想让我们直接与德国方接触，楼主开始彻夜翻译会议资料以及深化资料，真的整晚整晚，下午5点钟结束会议，吃完饭就开始翻译，直到第二天早上7点，随便吃点躺会继续去开会。, r- X8 L1 m* H- J
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       记得那段时间回到公司后，有天早上在食堂准备吃早餐（楼主是骑山地车上班），董事长走进来，当着很多领导的面来拍我肩膀，说了一大通。哈哈，那天开始，厨房大厨给我打饭总是打多很多。当然，他们也知道我是总经理栽培的人。9 a8 q6 K7 L# @  J
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       当时合作确定签署框架协议后，突然传下来消息，要派我去德国培训，那个开心啊，是真的开心，出国啊，对于一个刚毕业的小伙，能得到这种机会。) R' y( K+ w) m5 y( y* n
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       后面。。。项目整体取消，' b+ c4 X- H6 _9 J
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作者: weepsguitar    时间: 2017-12-1 12:49
顶
作者: 苦菩提    时间: 2017-12-1 13:24
不错啊，楼主，加油！
作者: 我是小色猫    时间: 2017-12-1 13:39
苦菩提 发表于 2017-12-1 13:24) P! X. x( @; Q6 T
不错啊，楼主，加油！

/ K/ f7 H0 \$ W' h1 V' ]写的比较啰嗦，慢慢写，慢慢看。
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作者: weepsguitar    时间: 2017-12-1 13:44
坐等更
作者: a444258    时间: 2017-12-1 14:17
更新啊楼主
作者: 耳总不是胖聪    时间: 2017-12-1 14:17
为什么我看到项目整体取消就没了呢？楼主的辉煌历史呢？还没看过瘾呢
作者: 有梦想的穷小子    时间: 2017-12-1 14:18
持续关注
作者: 智狼野心    时间: 2017-12-1 14:22
作为一个技术曾经转过销售的画图匠来讲，深度理解楼主的心情。
作者: 我是小色猫    时间: 2017-12-1 14:24
@老鹰 能帮我删帖吗？) T$ N6 p! }( j0 T. U
想说的太多了，不能编辑了，重新开了个帖子
作者: 铁未销    时间: 2017-12-1 16:21
今天刚注册的就潜水很久了？
作者: 我是小色猫    时间: 2017-12-1 17:36
耳总不是胖聪 发表于 2017-12-1 14:178 ?' i; c% [. @2 n4 d3 _4 a# A
为什么我看到项目整体取消就没了呢？楼主的辉煌历史呢？还没看过瘾呢

4 d  `8 \! h1 M, H/ g7 s原来是不能持续更新的，只能一次性发帖，一小时内编辑完3 h- d8 N1 b7 _
作者: 我是小色猫    时间: 2017-12-1 17:36
铁未销 发表于 2017-12-1 16:21
0 P1 f# Y% L) r今天刚注册的就潜水很久了？
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有大号
作者: xiaobing86203    时间: 2017-12-1 20:44
我很想知道楼主的酒量怎么样，口才如何，是否会忽悠人。。。
作者: 我是小色猫    时间: 2017-12-1 20:50
xiaobing86203 发表于 2017-12-1 20:44
# \! D; s+ u& {' x我很想知道楼主的酒量怎么样，口才如何，是否会忽悠人。。。
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楼主北方人，酒量还行，不过我们这种销售很少喝酒，只在关键的时候。
' i1 G3 A, ?9 ^4 Q1 W. A2 z忽悠嘛，一般不忽悠，但是如果忽悠能省事的话，也会忽悠的。$ N' k# W% P* V6 n0 O! j/ w
作者: 面壁深功    时间: 2017-12-1 21:34
也算是有种了。
作者: 我是小色猫    时间: 2017-12-1 21:36
面壁深功 发表于 2017-12-1 21:346 _4 U9 V; u. B
也算是有种了。

4 O3 o' }; v6 f) D额 有种是个什么意思……( ]1 O/ U; I, B) n
作者: 未来第一站    时间: 2017-12-1 22:16
外资销售有提成不？
作者: 无敌老大    时间: 2017-12-2 07:28
搬张小凳子慢慢看



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