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标题: 大家经历过这样的招标吗？ [打印本页]

作者: 扬天测量 时间: 2008-5-16 11:22
标题: 大家经历过这样的招标吗？
和一个民营企业的技术人员沟通了大半年，前些日子去投标，发动机缸体缸盖线。我们还有其他两家（姑且称之为第二家第三家）。
      规定9点之前必须把标书交给人家，结果8点半我到了，9点另外两家没到，9点十几分他们来了。
      投标保证金必须投标前三天内交，我们提前电汇，第二家带的现金，马上交（已经晚了，但是招标方接受了）；第三家才开始给家里打电话要求电汇。
      显然，根据要求这两家已经没有投标资格了
      接下来开标，第二家先去，第三家和我聊天，几个关键参数的测量他们压根就不知道怎么做，只做过纯机械的功能量规以及简单检具，晕，和这样的人竞争
   轮到我了，技术标开标，对方居然没有一个人问我那一个检具测量哪些参数，精度怎么样等等，后来知道另外两家也是这样。
   下午商务，随后宣布不能马上决定，过几天通知。
   今天电话通知我没有中标，我不是很意外，配置有点高，总价格可能高了，轻轻的问了一句，第二家中了吧？回答：第三家。

价格决定一切

作者: 左旋贝壳 时间: 2008-5-16 11:29
说明这个客户不属于你的细分市场，楼主不必过于纠结。

作者: 蓝梦 时间: 2008-5-16 11:31
价格有很大的因素
其实楼主还是算“好”的了
有些公司的招标要求就是按照他们想合作的公司的技术一对一设置的
有时候去到了才知道
遇到这种情况，可是一点机会都没有的
原因估计不用说大家都知道

作者: 亮剑 时间: 2008-5-16 11:37
楼主，这个问题纯属商务问题。或许人家都知道你问的参数不和你交流；或许甲方已经内定（这个招标就是比价啦）；或许……。其实在许多时候，招标仅仅是一个名词而已，叫货比三家也行、叫砍价也行。

作者: 影子 时间: 2008-5-16 12:28
很多时候是暗箱操作楼主别介意很多时候都是稀里糊涂就定下了公司里极少数人说了算的

作者: 扬天测量 时间: 2008-5-16 12:45
呵呵呵，出于对民族企业的感情因素，我没有说是什么单位。原因还真不是纯粹商务的问题，这个我很清楚。是他们的制度有问题。几乎没有技术人员参加，参加的又没有权利，做主的是商务部，他们不懂任何技术问题，当然是只看价格了。我没有过于纠结项目本身，我是傻傻的替这个企业担心，这样的体制怎么可能迅速稳定的发展壮大。顺便说一句，其实他们的检具配置基本上是我帮助规划的。
真正的暗箱操作我遇到过的，一个省级招标公司主持的，某大型企业变速箱项目电子塞规及测量结果处理中心，再三声明全部要进口的，我报了三十万，无锡的一家二十八万，我很吃惊，因为我有一部分渠道成本应该比他低才对，愿赌服输，认了。一年后无意间知道，人家交货实际上是一半进口一半自制，要是那样我20万就做了。

所以，我致力于和中小企业以及个体经济打交道

作者: 非标件 时间: 2008-5-16 12:54
标题: 越招标就越腐败
这有什么奇怪的？但凡去招标过的公司都知道，招标是公开的腐败，没有关系的你无论技术多好，你无论标书做的多漂亮，中标的事情没有你的份！

现在客户来找我们公司去竞标，我们项目经理想都不想直接一口回绝。

作者: 亮剑 时间: 2008-5-16 13:31
扬天你好，你的“原因还真不是纯粹商务的问题”是不对的，这就是商务啊。可以实现的技术一般来说承接的厂家都可以解决——而不仅仅你自己独占的。招投标的一个非常重要的部分是商务活动。
非标件说的不对，对于腐败而言，招投标好多啦——起码需要挡一下活人的眼睛——不是政府项目指定已经是进步了。

作者: 狙击手 时间: 2008-5-16 20:38
上次去上海某公司，谈汽缸盖的业务，我之前忙了3天，计算了加工节拍，刀具，设备，单件成本，可人家根本不和我聊这些。最后未果了。

作者: 李振龙 时间: 2008-5-16 21:15
有啊，现在招标方连知道自己想要什么都不知道
我也经常参加投标，招标方关心的只是你还能降多少价

作者: 影子 时间: 2008-5-17 19:55
没办法这可是一些人的财路啊

作者: 燕客 时间: 2008-5-19 00:55
所以一般不懂技術的部門, 如所謂採購部, 總經辦等人員來電詢價, 多數十談九不成, 我都懶得理啋

一般先找個小業務打發打發.

作者: 超精密 时间: 2008-5-20 17:31
无耐.国情如此.需要我们这一代人去改变........

作者: eeba 时间: 2008-5-21 22:07

原帖由 超精密 于 2008-5-20 17:31 发表
无耐.国情如此.需要我们这一代人去改变........

把权改变过来就行！

作者: lxbo666 时间: 2008-6-3 11:10
这类问题很普遍

作者: 螺旋线 时间: 2008-6-12 10:42
楼主啊楼主，人家早就内定了。招标只是个程序而已。
如果你足够牛的话，他们也得求着你的，怕你不去。
想当初一汽问重机：怎么不来投标啊？
答：把付款方式改改我就来！

作者: 扬天测量 时间: 2008-6-12 11:01
呵呵呵，前两天那个用户倒是问我要不要他们打招呼把其中一些项目让中标的那一家分包给我，我说那样对你们不好。
我属虎的，不牛

作者: 螺旋线 时间: 2008-6-12 14:37
虎能吃牛啊。
(, 下载次数: 51)
估计楼主最终还是要扯进那个项目里去。
没什么不好的，只是利益均衡问题罢了。丑话先讲好，别到时候互推责任了就好啊。

作者: qian008 时间: 2008-6-21 15:52
少安毋躁，自己当家作主人，

作者: 一两酒 时间: 2008-7-3 22:42
马上要参加一个6M欧的标了,现在感觉水深的有点受不了了.

作者: 漂飞 时间: 2008-7-7 11:36
工作还没做到位，包括人的因素把呵呵

作者: 红帆船 时间: 2008-7-7 12:02
看来楼主对国内的“投标”还没搞清楚。
1、技术规格书不是你提供的吧？人家可能之前已经和第三家谈清楚了。
2、你们可能一点都不知道其他两家的价格，别人未必不知道你们的。
现在明白了吗？你们只是“陪标”的。

作者: 过街蛤蟆 时间: 2008-7-7 12:13
招标实际是个娱乐活动，有不明事理瞎认真的，有嘻嘻哈哈来陪标的，也有不吭声的家伙也许是甲方真正找来的人，每年见的招标都不一样，但实质类同，就是别认真，除非你有绝活，

见过陪标的家伙突然变卦，疏通甲方以后成了中标的，也曾在会场坐一天，就不降价，最后也种了标，因为甲方没办法，别人没有，但你别得意，中标了，甲方也得吃你一阵，最后还得欠你一笔钱不给，谁让你从根上就不是人家自己人来着，

中标别高兴，不中标也别沮丧，说不清怎么是对，谁明白？明白你说说，真正明白的家伙一般不说什么，

作者: 青龙偃月 时间: 2008-7-7 18:23
红帆船说出了陪标这句话，其实很多时候都是陪别人玩的，过街蛤蟆看来是深得招标的三味啊，国企啊国企！！！

作者: wepuko 时间: 2009-3-27 11:31
刚好三家，楼主要是退出，他的招标就不能进行了。也许让你们去只是内定结果后的“陪标”形式。

作者: hpky2007 时间: 2009-4-1 11:20
你被中招了。呵呵

作者: 寂静天花板 时间: 2009-4-1 13:42
如果想占便宜，就投国企的标；事先做好文章，当天走走形式。如果真想做事，远离国企。

作者: DDN 时间: 2009-4-2 21:59
我觉得小企业对价格更敏感，投标时最怕这个了。

作者: a150194574 时间: 2009-4-3 10:21
很正常的商务标书决定一切的啊回扣大大的

作者: 代华强 时间: 2009-5-1 13:40
还有比这更糟糕的事情，国内的很知名的家电企业的招标，企业都中标了，这家家电企业就是迟迟不给调配额，最后不了了之！

作者: jianjue1314@ 时间: 2009-5-2 08:59
可能一开始就是陪标的吧

作者: 姜伟超 时间: 2009-5-8 10:17
其实都是自欺欺人，给回扣好办事，出了事他又不损失

作者: 左翼 时间: 2009-5-8 10:20
国内招标不就是这样吗？
这还算好的
你可能还没见识到更就的呢

作者: 北会归线 时间: 2009-5-8 13:45
前几天去北京一家公司去投标，去了才知道，人家做的技术要求就是完成按照另外一家单位的产品而提的！哎...中国有些事啊，还真F***不是人做的!

作者: 冷水黄金 时间: 2009-5-9 11:13
晕，你搞过销售么？

作者: 龙九禅师 时间: 2009-5-24 18:44
1# 扬天测量

好象是我们公司中的，，，，，，，，，，

作者: hyczt 时间: 2009-5-25 20:19
最低标价法呀就这个结果哦

作者: 吟啸徐行 时间: 2009-5-26 18:06
反正我决定了,学校的招标肯定不去了,给我路费我都不去

作者: 安忍不动如大地 时间: 2009-5-27 11:13
其实，你到场就应该看的出来，你们公司是陪标的。

作者: 上海狐飞 时间: 2009-7-3 21:06
招标的水也很深，很多时候是陪标，我们很多连价也不报。真正要用你的，不需要招标的，独家采购。真正最低价中标还算公平的，不管质量问题，人家要求本来就不高，再说中标后还可以更改，反正事做到一半了。我们还遇到过比我们高很多的厂中标的，其中原因不说了吧。

作者: jimmycole 时间: 2009-7-29 12:07
我想说，招你标是干嘛用的？如果只是因为招标的企业，他的客户要求做这方面的检验也好，认证也好，或者说只要一个符合客户要求，第三方的公章的话，我想，什么都是次要的，人家只要想走走过场而已，并不是真想动这个项目，所以当然价格越便宜越好。

作者: zhulr980308 时间: 2009-7-29 22:53
价格决定一切，有点太残酷。

作者: luyupei 时间: 2011-6-8 14:43
有可能是回扣的原因，有可能是关系的原因，有可能是人家不懂就选了个便宜的，有可能是人家只是想立个牌坊，反正是有原因的，谁让你生长在这个神奇的国度！

作者: 滚刀鱼 时间: 2011-6-8 14:48
造假也需要演技，而国内更多时候是演都不演。

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