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标题: 安装机器人的生产线的价格讨论？ [打印本页]
作者: 六级士官    时间: 2017-11-23 20:58
标题: 安装机器人的生产线的价格讨论？
本帖最后由 六级士官 于 2017-11-23 20:59 编辑 * R* u' r/ R  F% d7 S0 ?% _0 C

8 Q; N% O; R) l# T& a: g$ }# L        我们公司是研发制造电机类非标自动化的企业，现在才开始考虑把机器人加入到我们研发的自动装配线上（起步晚了）。9 R9 f$ d  P( G% W& {
        现在市场上的机器人五花八门，已经非常成熟了，所以我们现在就在价格这边迷茫了，比如说我这边一条线100万，加一个
) R1 d: I! i' `机器人的话成本暂且算20万（包括机器人本身加上控制一块），那我们报价多少合适呢？因为这个机器人价格很透明了，如果我们% U5 {9 _- L4 d5 e& ~& l
适当加四五万肯定不划算，因为不光给客户调试好用，还得最少包他们一年的使用，风险还有维修成本都是我们的，但是如果加多了
9 k  [. T0 ~9 y客户那边也能打听到这样的一个机器人多少钱。1 m0 L9 }  b7 Q# n8 o4 B8 E3 r) t
        现在行业内有好多的集成商，他们从外面买来机器人给客户做承包，自己做配套衔接，不知道他们的利润点在哪呢？% E' _) c. g% g2 s
         所以在此请教大家一下分享一下经验，谢谢！
" ^0 @" C! T7 r3 a( x
作者: Adobλ    时间: 2017-11-24 08:48
好像各大机器人公司都有个扫行业的部门，以他们的技术资金实力，搞定一个行业十分迅速。( ^' e  u$ |% u( M

/ D. a! _. g! S; w2 A大公司单卖机器人的利润不高，周边的软硬件服务才肥，如果贵公司核心竞争力在非标设计上面，机器人这块还是别想赚钱，保本就行，毕竟客户都会到处询价。
作者: 正在连接...    时间: 2017-11-24 09:39
我感觉你的顾虑多了，如果你后期很多设备都要用到机器人，那你的采购量肯定是不一样的。采购量不一样，那询到的价格也会天差地别。
作者: jiangsuwanhua    时间: 2017-11-24 09:43
现在想这些还早了点，可以先研究研究市场价，而且你采购机器人也不是几个应该都是一批一批的，量大从优，价格也是好商量的
作者: 易清军_W12v6    时间: 2017-11-24 10:03
这个行业，主要在整合能力，与电气工程上面。
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% t6 t5 b- X2 a# S) n4 V9 g/ K需要了解工艺，找到最优解决方案！. ?! e1 m1 A& q
5 s# U0 |# i. D2 K' |' s
真正能发挥最大优势的是能了解各种不同的产品，组合起来，然后调试到最优，机器人也好，整机也好，都是组合与优化的结果。+ c0 F. x' e4 ^3 q2 H2 z

% n+ {! T. ^/ q( G# f. w- x大家觉得呢。
作者: lslhf    时间: 2017-11-24 11:17
机器人上的机构还是要你设计的啊  设计费用贵啊  ，大侠是在那里的啊  做电机装配线
作者: 易清军_W12v6    时间: 2017-11-24 11:34
易清军_W12v6 发表于 2017-11-24 10:03+ w0 P) s7 \2 c! M
这个行业，主要在整合能力，与电气工程上面。
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需要了解工艺，找到最优解决方案！
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调试人员对工艺的理解，编程人员把程序容错，架构做到可以无限拓展，想想如果能做到这些，对生产力会是怎样的帮助，就值什么价了。
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作者: 面壁深功    时间: 2017-11-24 11:44
进口机，几乎就是以20万来谈的。
作者: 韩寒11    时间: 2017-11-24 12:24
机器人的价格很透明的，但是后期的配套服务什么的价格可以做一些文章
作者: 水水5    时间: 2017-11-24 12:51
机器人透明，但是手爪贵啊，一般机器人就是买多少卖多少，但是手爪是非标的8 w7 T/ d! r- R5 ?) t# h
其实感觉手爪也挣不了多少钱，客户压的太厉害。气缸电机丝杠啥滴多少钱也都比较透明。
* p0 b) M5 Q% f0 v! z9 e8 v' R还得包调试啥滴，真是难啊~
作者: Adobλ    时间: 2017-11-24 12:55
韩寒11 发表于 2017-11-24 12:248 q8 [) m1 a: O: q: [
机器人的价格很透明的，但是后期的配套服务什么的价格可以做一些文章

( k& `& l, H/ |大可做文章啊，前段时间，寻了安川的6轴，就比国产高20%左右，但是一谈到后期的调试，立马醒了，如果要求派人现场调试，那简直了。' P5 G/ I6 M0 g, N9 o6 [
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还有关于机器人地轨，怎么特么这么贵，订一条地轨快赶上机器人的钱了。
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作者: lslhf    时间: 2017-11-24 12:57
lslhf 发表于 2017-11-24 11:17
! j3 a. h6 Q) f0 c4 J% K" W( D机器人上的机构还是要你设计的啊  设计费用贵啊  ，大侠是在那里的啊  做电机装配线
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同行  D0 J7 g( x8 ]( x
作者: hsjkf    时间: 2017-11-24 13:15
机器人不从代理或者直接厂商那拿，这里面的价格相差很多的；机器人走遍配套的设备要钱吧，要设计吧，里面用到的东西从国外的到国产的东西，价格又不一样；服务费啊什么的。。。几年前的焊接，这两年的喷涂，还有去毛刺抛光这几块的利润
作者: 覃福永    时间: 2017-11-24 14:53
加20%这样吧，挣钱的地方是你设计的非标的东西，出方案的时候不要明说出来是什么东西，出3D的时候也一样，只是大概，只有一句话，包搞定。让客户云里雾里的，就好谈价了，只要客户签了，后面什么地方不满意，客户又有新要求，又可以加钱。这样利润就慢慢出来了。
作者: 韩寒11    时间: 2017-11-24 19:41
Adobλ 发表于 2017-11-24 12:55: _: j# I) \& ]9 O, a
大可做文章啊，前段时间，寻了安川的6轴，就比国产高20%左右，但是一谈到后期的调试，立马醒了，如果要求 ...

4 ^; L/ M/ z9 x; `- g人家公司总要有一个赚钱的点，也许就在地轨上
作者: miky8963    时间: 2017-11-25 08:51
机器人的成本不是这么算的，主要看能产生多少效益。
+ H& w4 H( \3 V" }: \- W就像那个什么鸡汤说的，某大师替通用航空发动机排故障，划一道线1美元，知道画哪里值9999美元，，，
作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-25 10:51
市场现在机器人价格国产的会比进口的便宜很多，不过确实比进口的有所差距，不论是机器人硬件还是软件。我现在一般都是考虑机器人本体加一点价格，另外夹具、控制、调试、安装、质保金都是需要算在里面的，总共加起来跟你说的情况类似，会多出很多。所以方案给客户做了很多，有许多都卡在价格上了
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作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-25 10:53
Adobλ 发表于 2017-11-24 12:55
, T7 P3 v) d; }7 V9 f  W大可做文章啊，前段时间，寻了安川的6轴，就比国产高20%左右，但是一谈到后期的调试，立马醒了，如果要求 ...
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我买过，1米好几万，真特么贵
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作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-25 10:55
面壁深功 发表于 2017-11-24 11:44
; ?6 X$ u4 T! i: x- s! C进口机，几乎就是以20万来谈的。
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直接从厂家拿货，不要找代理商，会便宜点，另外不同负载等级机器人价格也不一样的，现在20KG左右负载的机器人从厂家拿货10几万就能买到进口的
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作者: Adobλ    时间: 2017-11-25 11:08
萌萌哒机械人 发表于 2017-11-25 10:530 y4 v5 ~! U5 e- J8 K( c' M
我买过，1米好几万，真特么贵
0 q7 V) h$ ~4 i# B. H
哪家的啊，他们地轨是自己生产的还是外包的啊？8 g: H, d- i3 d! x2 u0 Z4 A9 L) M
作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-25 11:08
萌萌哒机械人 发表于 2017-11-25 10:55
- @/ v( M( X6 \直接从厂家拿货，不要找代理商，会便宜点，另外不同负载等级机器人价格也不一样的，现在20KG左右负载的机 ...

8 ~4 w5 i. _/ B- m( X这个就看你们公司怎么谈了，我们跟日本一家就属于合作模式，直接从他们那里拿货，然后我们自己做集成
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作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-25 11:09
Adobλ 发表于 2017-11-25 11:08
8 J2 R: a3 P  Y# y4 B哪家的啊，他们地轨是自己生产的还是外包的啊？

4 b+ ^. N' V, y) q6 |以前在广数买过一次，后面就没买了，自己做* H8 n+ V' M7 h. N* l; T8 Y0 v
作者: Adobλ    时间: 2017-11-25 14:33
萌萌哒机械人 发表于 2017-11-25 11:09
( B; K3 h: ^! P9 @4 S7 g9 S& D以前在广数买过一次，后面就没买了，自己做
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自己做的话，那一般买的6轴机械手程序里面有没有预留地轨的第七轴啊？$ q6 x- t# x0 @; z' Y, E9 }' W' S
作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-28 13:51
Adobλ 发表于 2017-11-25 14:33, N, v. P' l- n- j( J
自己做的话，那一般买的6轴机械手程序里面有没有预留地轨的第七轴啊？
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基本都有预留的，一般都会给你提供几种机器人匹配的电机品牌供你选择作为第7轴的驱动，然后根据你选择的电机配上合适的附件，机器人自身功能里可以进行扩展的。* a* N' U! z$ a# k( v; X9 G4 {/ w




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