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标题: 探讨：价格与质量 [打印本页]
作者: 龙宽九段    时间: 2017-11-4 16:49
标题: 探讨：价格与质量
今天看到很多厂家的帖子，说的话都是大实话啊。主要就是两方面的矛盾：价格与质量。
. U4 Z6 U/ m* R, R% U我做线上和线下的业务，每天都会有采购来询价。做设备的比较多，零件都是一两个的，而且是一堆的图纸。等我们工程人员将报价整理出来了，采购第一句话就是：太贵了，价格再低点！' W, H1 r2 ]/ d! {5 m4 p% @

: \  E6 `8 z* Y这已经是采购的口头禅了。8 S. a5 ?+ C: B) w4 E: Q; _  `+ Y

3 H1 }9 Q# P% _; |) L我们做加工的，也是要采购原材料的，采购的心理我也明白，想要以更低的价格拿到最优的产品。我们也会对材料供应商压价，但是，我们在压价的同时，也会给供应商一个最基本的要求：不管你给我多少价格，材质必须符合我的要求！价格不合适，我可以再找找，但是材质不对，这影响的就不是几千几万的订单了。( Q# e6 |  T3 W( ^' ^' T

. s8 Q) E& N& K我做一批零件，几万块的订单，我盈利几千万把块，客户通过销售可以盈利几万块，最终的消费者可以获得相应的价值，这对我们都是赢。反过来，材质不对，最终客户通过采购链回溯、追究责任、返工或赔偿，这样损失的就是一条产业链！而且对最终客户的影响是无法挽回的。
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保证质量和合理利润的前提下，尽量为客户节约成本，这是最正确的发展方法。 客户对低价格的追求是无止境的，但是过了前期对价格方面的要求后，最主要的是对产品质量和售后服务的要求。 没有利润的订单，作为供应商是无法提供完善的服务的。
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想要高质量，又要平常产品的价格，这样只会让我们做生产的倒闭！这样的订单是不能做的。
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* ~1 P. V2 e9 v同样的道理，采购们的公司也是要销售产品的，作为销售，他们会低价将产品卖出去吗？6 c1 u, a( h. b* R

4 [) W! s) v  J& }. k5 @1 o我感觉这是一个值得思考的问题，这就是换位思考。 我们在压低我们供应商价格的时候就经常反问自己：这样的价格供应商给我什么样的产品？下次他还愿意跟我们合作吗？会积极配合我们吗？5 Q$ m& w! v9 [+ q- X# \0 i
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这个问题，同样留给采购们。# ~9 m) L7 V8 b% I$ `
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作者: 广州粤研钟彦华    时间: 2017-11-4 17:26
对于采购来说，只要东西尺寸符合，价格谁便宜买谁的，除非你的东西是用户指定的品牌
作者: 浅笑_crefs    时间: 2017-11-4 19:19
我们公司对不指定品牌的机械零件（比如附图加工类机械零件）的的采购，是货比三家。谁家便宜买谁的，当然还会考虑交货期。其实我想报价绝不能漫天要价，按市场行情报价就行了。如果给私企报价，不能忽悠，私企算的比较精细，报的太高，直接就没有机会了。如果给国企报价，可以给采购员好处，这里面比较复杂，价格不好说。
作者: 韩寒11    时间: 2017-11-4 21:43
一分价钱一份货，谁都想要物美价廉的商品，太低的价格，质量是无法保证的
作者: loveskycc    时间: 2017-11-5 07:58
这个是一个矛盾，我们公司看上去就是个小作坊，附加值低，但是做OE对接的都是国内外大公司，大公司都算的很精，材料多少工序多少运费多少，交道打多了也就习惯了，现在国内还有人情账，算太精没人合作，但是这是一个趋势
作者: yanxinshui    时间: 2017-11-5 08:28
这个是相互矛盾的，看你用在什么上面了
作者: xiaobing86203    时间: 2017-11-5 09:59
本帖最后由 xiaobing86203 于 2017-11-5 10:00 编辑
9 w9 s! ?" @. [' }1 z' c3 W$ g, f7 X& o8 d; P
采购都是这样的，我上一家公司的采购更变态；他是老板的姐夫哥，基本上他都是听老板的，买台试验机，他能把行业内的所有供应商都叫到公司谈一遍，但还是因为价格高没买，最后公司的名声都搞丑了，供应商听到公司名字都只摇头；另外还要注意回款，我上家也是，他们能拖你半年的
作者: 一叶知心    时间: 2017-11-5 11:00
为什么低价，就是上游的设备报低了，所以要尽可能低价。如果你去过设备厂商，为了接单，亏本也要做的。
作者: 面壁深功    时间: 2017-11-5 13:20
采购往往会打公司人的马虎眼的
作者: 易错易混    时间: 2017-11-6 10:41
xiaobing86203 发表于 2017-11-5 09:59
7 c+ V. R, L0 `: F采购都是这样的，我上一家公司的采购更变态；他是老板的姐夫哥，基本上他都是听老板的，买台试验机，他能把 ...

+ R5 Z) Q: z$ r, M3 \9 u' ~你说的这样的采购我也遇到过，有个小东西要做，找遍天南地北的供应商报价，哪家的价格低就给哪家做，报了几次价格之后，我就不再理会了。这样的采购，找不到优质的供应商的，当遇到急单的时候，没人愿意配合的
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作者: 龙宽九段    时间: 2017-11-6 11:51
广州粤研钟彦华 发表于 2017-11-4 17:26
+ Z9 ^. L/ f/ ?* L- m( ^对于采购来说，只要东西尺寸符合，价格谁便宜买谁的，除非你的东西是用户指定的品牌
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貌似采购们都不关系今后的合作呢，只要这次价格合适就行* B" l& @& L7 K
作者: 龙宽九段    时间: 2017-11-6 13:47
浅笑_crefs 发表于 2017-11-4 19:19
" I- _2 l+ Y! j4 h) g! Z我们公司对不指定品牌的机械零件（比如附图加工类机械零件）的的采购，是货比三家。谁家便宜买谁的，当然还 ...

- U1 W7 a! l$ h% [/ q7 G货比三家是正常的，作为采购程序是必要的，在价格相差不大的情况下采用最低价的供应商是正确的，说明这个产品基本上就是这个价位了。但是，同一个产品，报价相差很多的情况下，就要考虑是什么原因了。要分析图纸精度、当前材料价格、生产设备情况，不能单纯的看价格。# {, R6 d2 F: e& e
为什么采购难做？经常被生产的责难？' y2 m3 r- `* ]
我从供应商的角度出发的观点是：采购用低价采购，厂家报价不规范，结果导致当前价格做不下来产品，会亏，这样只能换低等的材料；生产精度降低，图纸公差±0.01的，做成±0.05的，降低加工精度可以节约很多时间成本。结果做出来的产品不合格，返修、重工、退货等问题接踵而来。结果就跟不上生产的进度，或者直接用次品生产了，致使产品整体质量降低被消费者投诉。+ K: K# C/ j8 e2 L
我们作为供应商，价格都是可以在一定水平浮动的，行业规则使我们提前就有余量给采购砍，但是超过一定界限了，那我肯定不会接，会亏本的（其他厂家我就不知道怎么做了）- L7 ~# X  J* `  n/ |" e1 g
作者: 龙宽九段    时间: 2017-11-6 13:48
韩寒11 发表于 2017-11-4 21:43
+ A3 c% y* F% M7 a一分价钱一份货，谁都想要物美价廉的商品，太低的价格，质量是无法保证的
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这是真理，只是不知道为什么都想用一分钱买五分钱的产品呢7 C, w2 P# V) c$ }% D
作者: 龙宽九段    时间: 2017-11-6 13:50
loveskycc 发表于 2017-11-5 07:58
3 }* T! _0 j$ Q这个是一个矛盾，我们公司看上去就是个小作坊，附加值低，但是做OE对接的都是国内外大公司，大公司都算的很 ...
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趋势再怎么发展，都要给我们留有利润空间，没有利润空间，我们都会垮。最后只能是没有做生产的了。 只是我们要把握底线，不能亏本还做，这样会把行业都做死的。  h9 k( @! D; [9 w0 v/ k
作者: 龙宽九段    时间: 2017-11-6 13:52
xiaobing86203 发表于 2017-11-5 09:59% `# G% [( T, O6 b' i$ P0 B
采购都是这样的，我上一家公司的采购更变态；他是老板的姐夫哥，基本上他都是听老板的，买台试验机，他能把 ...

5 G: B  s3 l( b: n7 ]# p回款更是重要，哪怕机台停着不用，也不能给付款信誉不好的客户生产。做了这样的订单，后面需要付出的精力实在是太大了。 我们作为小公司是真的吃不消的啊1 v: H1 Q/ b  s# H
作者: 龙宽九段    时间: 2017-11-6 13:54
一叶知心 发表于 2017-11-5 11:002 M) T# n' e$ I+ z% `# Y) Z# o2 W
为什么低价，就是上游的设备报低了，所以要尽可能低价。如果你去过设备厂商，为了接单，亏本也要做的。

* P+ }# U) o4 _1 T5 `! U我只能说，这是一个愿打一个愿挨的事情，但是我们作为一个成年人、理性人，要把握好自己公司的发展方向，不能别人跳坑自己也跳坑，总要汲取前人的经验教训为己用的，是吧
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作者: 龙宽九段    时间: 2017-11-6 13:55
面壁深功 发表于 2017-11-5 13:20
& ^1 @3 l: N. H: t采购往往会打公司人的马虎眼的

  w4 m' w2 X1 e7 e  ]8 O% k& ]- W自己坚持自己的底线，清楚自己在做什么，没有人可以忽悠到。 5 x/ y$ t8 {1 e0 V
被忽悠的人其实都是被某些利益诱惑了，而不是忽悠的人手段多么的高明。
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作者: 上海梁品汽车    时间: 2017-11-8 22:38
采购也是无奈，上面还有老板
作者: 龙宽九段    时间: 2017-11-9 09:06
上海梁品汽车 发表于 2017-11-8 22:38
0 N' D9 A( F+ h/ _采购也是无奈，上面还有老板
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无奈也是真的，这个大家都明白。不过，超低的价格一定是老板想要的吗？低价节约的是眼前的成本，可是隐藏着长期的隐患，是会造成长远利益的损失的。一个企业，没有了高质量产品为根本，凭什么打造企业信誉？难道就靠一张嘴说？ 无论企业想要发展到何种程度，也不论是打造企业信誉、美誉度或者是打造品牌，背后一定是有相应的过硬的产品来支撑的。当然，不考虑长远发展、只注重眼前利益的就算了，我们做生意，亏一次两次可以忍，第三次……尊敬的客户，您可以换供应商了) J2 R3 W# c3 F- z
作者: DGUT    时间: 2017-11-14 10:01
浅笑_crefs 发表于 2017-11-4 19:19) X! u: M. E7 ^  ~
我们公司对不指定品牌的机械零件（比如附图加工类机械零件）的的采购，是货比三家。谁家便宜买谁的，当然还 ...

# L* j8 T, ^, @& Z可加我QQ524571452，本人可提供优质机加工
作者: 合理扯淡    时间: 2017-11-21 20:48
楼主所说确实也是行业内普遍存在的情况，抛开行业乱象不说，还有一个因素也是采购所需要去考虑的，那就是“在同等质量的情况下，有的供应商对于价格的控制和承受能力是不同的”。7 d  W* k6 a2 f, z& S. a! z
现在经常在说中国制造的优势已经从人力成本转移到产业链优势了，产业链优势的一个体现就在于：不同的产品质量、批量，总是有更适合的供应商可供选择，比如说同一个产品，批量1000件时，找一个有10机床的小工厂，往往成本更低，周期更短，但是如果这个产品的批量提高到10000的时候，换一家50台机床这样规模的供应商，在成本上的控制往往就会更有优势一些，因为很多比较固定的成本被分摊掉了，同时周期可能也会更短。" W7 r7 p( l9 W" J
这种差别对于采购方来是比较敏感的，但对于供应方来说，大多不太会在意，& J, }) [, N/ @/ X8 J$ q
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作者: 龙宽九段    时间: 2017-11-24 15:09
合理扯淡 发表于 2017-11-21 20:48
4 z0 W  p8 [9 J+ C, C8 B4 P楼主所说确实也是行业内普遍存在的情况，抛开行业乱象不说，还有一个因素也是采购所需要去考虑的，那就是“ ...

; }) G5 B1 z/ C其实对于成本方面，对于上批量的产品，在成本控制方面的差别是不大的。批量意味着机台长期、重复性的生产单一产品，在机台性能相差不大的情况下，生产效率和生产速度是基本上一样的。 只是在交期方面可能就会不一样，大厂毕竟设备多，可以在短期内实现大批量产品的交付；但是对于少量的产品，大厂的劣势也是很明显的，调机对技术人员的占有比较严重。另外，小厂也会考虑自己的实际情况的，不会说10天的生产期，答应你5天交货（除了那些贪心者）。这些是前期沟通就会确认的问题。  M. m( L2 o6 x
总得来说，大批量生产对大厂的成本控制影响较大，对小厂的影响也有，但是没有大厂那么明显。



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