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标题: 2017年市场开发总结 [打印本页]

作者: jesuisdj 时间: 2017-11-4 09:31
标题: 2017年市场开发总结
实际上我每年年底都会做下一年度的规划和预期，这是在外企形成的习惯。每个月，每季度，每年底都要进行分析和反馈，看看自己的目标达到了多少。今天正好有空，我就写一下前十个月的市场发展情况。从几个角度来分析，以供大家参考。

对比2016年同期，销售额增长了20%，利润率增长了15%。这还得感谢缺货的大环境，比如进口件厂商提价以及国内的环保严查，造成了供给侧改革的大好局面，呵呵。这样销售人员相对轻松，因为缺货嘛，好多客户主动找到你来询价，只要有货就不愁卖。比起前两年，压力小了一些。

2016和2016增长最快的部分是国产线性模组，这也是我之前一直提倡要重视的业务部分。灵活定制，才能错开和台湾日本等进口配件的市场，寻找自己的生存空间。我们一直坚持着重开发这一块，尤其是大行程的模组，可以做到两米多，台湾上银的KK模组是做不到这样的，所以找到自己的定位，并且认真做下去，才会有出路。这两年，模组的销量就很给力，并且也是我们未来发展的方向。

印刷装订丝这一块是我今年刚开始做的一块领域，也是拜托环保限产的洪福，产品供不应求，只要质量可以保证，基本有货就可以走。真想多卖点儿，可惜经常被停产。。。。所以虽然需求旺盛但是有心无力。京津冀这一块感觉被干涉的太严重了，天津这样一个工业城市，不让生产，GDP下滑严重，在所难免，不知道后面怎么走。

说到这个，也来谈谈市场分布和分化问题。似乎北京受到的影响更大，我的许多北京客户，原先分布于通州的，基本都搬出来了，搬到河北省固安、涿州等地。也有搬到天津武清，宝坻，蓟县的。所以这部分客户就划归了天津和河北省，而不再属于北京。北京的成本实在是不可承受之重。留下的大部分是高端客户，做机器人，视觉设备，检测设备的，并且大部分都是行业领军人物。研发是留下了，但是大规模的生产，有相当一部分转移到了苏州，所以之前北京客户的订单反而很少，同集团的苏州工厂增量却很大。

天津的客户也曾经有个类似的笑话，环保刚开始来检查，说让他们换节能锅炉，工厂生产不能停啊，所以就换了。换完之后，没多久，煤改电，锅炉不能用了，接着换！老板的利润用来换锅炉了。。。。。。。。。。所以很多人都在筹划是不是学着三星，把工厂都迁到越南或者泰国去。虽然还没有太多人开始试试这一步，但是想法有了，一旦时机成熟，就会外迁。三星在中国大陆的工厂已经陆续关闭外迁，越南已经开始建造第三工业园了，整体大规模迁移是肯定的，这是或许是外企制造业的大趋势。

所以京津冀这一块工业萎缩的越来越严重，我们只好将目光转到珠三角和长三角，在这一点上，我也曾经给应届毕业生建议，低头做事，不如先看看天时地利，免得做无用功。

总而言之，机遇与挑战并存吧。什么时候都有能人，看你自己怎么把握。

作者: 老鹰 时间: 2017-11-4 09:42
天津前途有点令人担忧。

作者: 韩寒11 时间: 2017-11-4 10:24
劳动密集型企业外迁是必然的趋势，资本都是逐利的，可以理解，貌似现在苏州的发展是越来越好了

作者: Enjoy_glU1D 时间: 2017-11-4 16:12

作者: 东东2012173 时间: 2017-11-6 14:18
LZ总结的很全面

作者: 无敌老大 时间: 2017-11-6 16:09
辛苦岛主了！

作者: 小小工匠 时间: 2017-11-8 15:25
我是做数控机床销售的大学毕业了就一直做这个 2013年在天津当时去工业园很多机械厂都没什么活做设备也基本饱和整体成两级分化高端市场还好点

作者: Peter321 时间: 2017-11-13 14:38
天津工业还可以的北京一部分正在往天津河北搬迁

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