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标题:机械行业难出国门的几点感受 [打印本页]
作者:舒然的态度 时间:2008-5-6 22:10
标题:机械行业难出国门的几点感受
我在必威体育网址除了提些文盲类的问题请教你们大家，还真插不上话.............. / F( l: B; C, P- r' ]5 H. l

/ E- f7 \* y5 R3 {) P说说我的工作吧。 ) a& V4 |2 _/ a) e. ]. F, ^% h
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现在基本上的工作是帮助各种老外在中国寻找设备和产品，帮他们建厂。
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现在手上尚未完工的工厂，有变压器厂，钣金厂，互感器厂，电收尘的配件厂........ / r& t+ S& ~; }4 Z s' ]
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$ k5 J4 ?! l2 ` m6 {3 p客户有印度，斯里兰卡，巴基斯坦，伊拉克，土耳其，南非................. 4 ?# W( ?% W; N/ ` A+ H
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所以要老混在你们这些专家中，巴巴的等大家回答我些技术上的问题。也在必威体育网址守了好久了，初是匿名的，后来注册，来了啥也看不懂，只知道挺热闹的。 9 L8 I1 R& t3 I6 j7 l+ L7 M

2 P3 f# h& h& l* Q* V, |4 J要说我接触的这些国家的工程师，带他们随便哪个工厂走走，他们都要趴着瞅半天。因为，他们的工厂实在太那个那个了，设备他们没见过，都是数控的，激光的，3大件闪闪发亮，很多工厂更绝，自制设备一大堆，名他们未必叫的出来。而且，咱们国家的工厂都超大，小的几十亩，大的几百亩。咱们的模仿能力超强，你只要说的出来的国际品牌的产品，能仿的跟李鬼似的。质量嘛，肯定是一般的，因为价格是国外同类的四分之一的样子，皆大欢喜。
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现在的问题是，机械行业中，懂国际贸易惯例+语言+商务洽谈+网络营销+技术根底的工程师几乎没有。或者说，某一项很强，综合几项能拿的出手的，唉.................. ) d4 U3 ]" |) m( w4 V3 b) Y

+ P2 H4 E# w% p/ E# o而且很多的工厂怕和老外做技术交流，那种火星跟地球的对话，一般2，3个回合，没耐心了。一没有耐心，就觉得还是国内的生意好做。你看老外，一个虾米单子，还问的跟科考队一样，于是，很多合作不了了之。
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痛心哪！我们做外贸的都知道，老外就是用试订单，小订单来考察你的实力和工作能力，一般来说，这种钓鱼的功夫要花上一，两年的时间，才会有稳定的大订单和大买家。设身处地的想想，你到国外去买东西，怕不怕跟当地人打交道？尤其是各个国际技术标志不同，行业规定不同，大家都很想合作，那么，耐心的去了解对方，认真的去沟通双方的不同，这才是合作的精髓！可怕的是，很多工厂，拿一个老外的技术条件来，居然回复，我们只做国标的，GB是我们的唯一技术标准，ISO是我们唯一的资质证明。 :L :L :L （汗滴禾下土............） 3 e1 q" P$ c, p9 u6 `

0 N/ e/ s. O8 C8 ?7 N w2 u可惜啊，我们的国货！就这样被拒绝走出国门。因为一点技术参数与国标的不同，就懒得尝试。请注意，不是没有能力去试，不是没有水平去试，是 懒，这个字，怕麻烦这种心态，不知道有多少机会溜走了.................
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要说走出国门，真的不是国内做的有名，就能出去的。很多的工厂，广告当当响，网站做的比微软牛，可是你打个电话去，要个样本啥的，除了公司名称是汉语拼音，一个字母没有。 网站的英文站点永远在建设中，其他的还说啥好呢？ " s5 N" d- C, ~8 ]+ k0 t! ^

& Q( _* v$ ^) F! u所以我们这些懒人，就只挑有英文样本或者中英文对照样本的工厂，推荐给老外。自个看去吧。再好的工厂，我们也没时间一页一页翻译出来..................看看，中英文对照的样本好像不比中文样本贵5毛钱吧，印刷一个够档次的，不麻烦啊。
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更别提懂点技术的人跟我们这些文盲在一起有多不耐烦了，害的我们每次都得派声音最好听得MM打电话去咨询技术问题，要知道，文盲们是在帮工程师大爷们做最重要得商务准备，不先把我们糊弄得能说出个初一十五，最少能掰几个专业词汇，要不怎么跟老外谈事情？
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& ?0 v$ ]; {4 i8 n. s P+ C, t所以，MM经常是选择对她们最客气，最耐心，“ 听起来很专业”的工厂去合作，因为，MM们最头疼老外的技术问题，也最喜欢与有问必答的工程师合作。偏心的很。 2 @0 R9 D0 k/ [6 |& L9 b9 l0 I

0 h( l: i6 R8 W8 o8 ]) c) J罗嗦这么多，大家都知道了，以后我，或者类似我这样的人，在必威体育网址问问题，应该怎么着来着？
作者:老腰 时间:2008-5-6 23:08
“眼光短浅”，楼主讲出了根子上的问题。
3 D) c) }! U2 H另一方面，如何防止国际骗子？广东的很多工厂有这方面的教训。
作者:天气 时间:2008-5-7 13:53
好文章，专业不因为行业用语，问题值得反思！ % [! X u" k( V( J% E
舒然的态度 在必威体育网址里发言虽不多，但每一个发言都很有分量，绝对不象他自己所说的是文盲类的问题，我就接受了他好多思路上的帮助。 - Q7 ? a- j" o# ]7 N# y
支持
作者:影子 时间:2008-5-7 16:27
感觉国内机械企业最近几年走出去的很多呀 尤其是工程机械 还有其他的像常林 秦川 北方工业集团 很多很多 感觉大企业走出去容易些
作者:深南大道 时间:2008-5-7 19:08
影子兄，楼主面对的对象不一定都是大企业了 5 d4 x2 N( l( m1 t4 c
可能中小企业的比例不小~~~ ' l$ ], w: D2 ?
看到楼主的感慨，我越来越相信
/ k S) [- K% @7 h. i/ U+ J5 i% Z# E必威体育网址将大有可为~~~最基本的，我们可以建立翻译中心~~~ / g* u( m! g( v0 x. i3 F% n1 W* c
其次，我们可以组一个评估团，专门为楼主这样的客户服务
% w, @8 C9 z- F9 p( |% h) z这绝对是一项创举！要想整合这么庞大的资源，非足球竞彩投注app哪个好莫属
作者:心结 时间:2008-5-7 19:38
噫……我怎么觉得楼主说的那种综合素质人才就是说我呢 9 |- u) G2 k+ k' k! `/ P4 A; n& C T
国际贸易惯例+语言+商务洽谈+网络营销+技术根底 2 Z5 ^$ J* w; D6 U

- ~2 O/ p3 U& B不过要是有这个条件为什么不把国外的先进技术弄进来吧，中国的机械行业想出国？谁认呢？中国制造至今也还是低端的代名词吧。嘿嘿，当然海尔啥的不也在美国建厂了呃…… 2 G7 @$ Y* f I5 {- u4 d# i& _
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另外楼主有问题可以短消息问我这种热心的、充满正义感的、富有激情的打工者，回答问题也是一种学习 不过最好也是声音最好的MM~~:lol :lol
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[ 本帖最后由 心结 于 2008-5-7 19:41 编辑]
作者:超人回来 时间:2008-5-7 19:50
原帖由 舒然的态度于 2008-5-6 22:10 发表 0 P7 {9 b! ?( E ]( G- R4 }% v
我在必威体育网址除了提些文盲类的问题请教你们大家，还真插不上话.............. ! I. Z7 t7 e+ I( W4 \

& [# f3 n" ]& ^5 q) u# B说说我的工作吧。 ; U2 T+ |/ z7 q2 ]

, i0 k6 V- x- M- m现在基本上的工作是帮助各种老外在中国寻找设备和产品，帮他们建厂。 3 L3 j# R& \" r* ~7 q. Z
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现在手上尚未完工的工厂，有变压器 ...
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楼主说的有一定代表性，但是也不尽然，我就对国内市场做的不多，尽量做国外的订单， 主要是技术细节越谈深谈细越好（当然也包括价格），信用证结算；
+ n- b2 L% o! R* M! f; q另外，楼主最好是到工厂现场去考察，给客户最直观，最深切的感受，这样的成功机率是否会高些？供你参考。
作者:国际化 时间:2008-5-7 20:16
出国丢我们的脸吧？
+ a8 u1 J, H1 [# E+ X0 [中国的铸件质量，发黑质量，烤漆质量，材质质量，热处理与国外相比还有很大差距，我的衡量尺度就是以2地最低的价格分别采购后得到的结果比较。所以如果要取得相同的质量效果，有时候台湾采购要比中国大陆采购便宜 电气题外话，不敢说了。
作者:舒然的态度 时间:2008-5-8 09:26

( T1 u" b2 e- S! L4 Z为中小企业服务，是我们企业的责无旁贷的使命。也是未来出口市场的主力。希望大家看到这个趋势。 4 e" M: j: p3 Z3 _7 O
国有企业或大企业可能是大家所接触的比较多的，我谈到的问题你们也许不以为然。 $ s" Z( i( B' U
但每次看到中小企业，那沉默而真诚的大多数，就有一股动力，服务于他们，是一种艰难的选择，却也是一种感动的历程。
作者:憨老马 时间:2008-5-8 09:40
楼主说的问题很好，和老外打交道的确如此，以我们企业为例吧，开始做的时候，老外真的步步为营，反复做样品、反复检验材质，开始一两年，定单还不是很多，3、5年后逐步增加，到现在忙不过来了。
作者:98在天 时间:2008-5-8 15:45
我的工作与楼主很类似。也经常面对小企业，与楼上诸位有同感啊！感觉我们国家认真做事的人少啊，经常有孤军奋战甚至是皇帝不急太监急的感觉，想做成点事情真难；不过现在情况在好转，相信未来还是会好起来的。
作者:AKIN 时间:2009-2-12 13:32
怪不得跟我们联系的,总是些什么也不懂,但态度却很好的小MM,看来我们丢了好些外单了,呵呵..
7 u* O2 ~. i1 X- O# b也怪我们对外单重视不够呀,总以为内单忙不过来,做什么外单?
" `# Y9 h, h) o. ], w' C4 U3 g) \楼主如果有什么难加工的外单,以后可以找我们, 但可否将外文先翻译一下,免得我们还得找专人再翻译,呵呵..
6 O* M2 E ^( v( E wangzengjing@yahoo.com.cn,我是浙江的.我们厂做高压开关零部件20多年..
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4 m7 E/ d$ z& T% F* J, R[ 本帖最后由 AKIN 于 2009-2-12 13:35 编辑]
作者:leo723chen 时间:2009-3-15 19:29
满有道理的，跟我听说的差不多
作者:富—康 时间:2009-9-5 14:43
1#舒然的态度 7 P# p0 J. l. f( F' j0 d: B
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你好，你的文章很精彩。曾经和我一位朋友说的相同。 0 s4 Q) o6 x- t: J4 V+ F
他在苏州的，德尔福工作，负责项目的。他前期的技术功底比较扎实。他经常率领八国联军到别的公司参观，所以他比较熟悉每个国家的技术与性格。我这位朋友也一直想利用自己的擅长增加一些别的事情出来。如果有兴趣我可以给你们介绍一下。 WX_5383@126.COM
作者:扫街 时间:2009-9-5 15:44
国际贸易惯例+语言+商务洽谈+网络营销+技术根底" , C, L! H4 c4 x
既然懂国际贸易,会外语,知道商务洽谈,能网络营销,那我干吗还做技术呢,有前面那几个就可以让我活到小康水平了,所以楼主的想法近似天方夜谭.在国内根本不存在这种人,做的技术的都是其它方面不行,逼的只能做技术了,因为有技能可以保证自己不被饿死.
作者:龙寅 时间:2010-3-22 19:35
开来得多学习外语啊
作者:五年规划 时间:2010-3-22 23:19
扫街 - b8 n$ L7 @! \& ?3 O
国际贸易惯例+语言+商务洽谈+网络营销+技术根底" 9 o) C+ o8 E$ n% w: \$ x9 O' L
既然懂国际贸易,会外语,知道商务洽谈,能网络营销,那我干吗还做技术呢,有前面那几个就可以让我活到小康水平了,所以楼主的想法近似天方夜谭.在国内根本不存在这种人,做的技术的都是其它方面不行,逼的只能做技术了,因为有技能可以保证自己不被饿死.
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扫街兄勘称犀利兄。。。
作者:fxdgb 时间:2010-3-31 21:16
贵在坚持呀！主要是我们要努力呀
作者:noxu2 时间:2010-5-18 12:55
的却有一些具有技术根底的人，逐渐掌握了，国际贸易管理+语言+商务谈判+网络营销。
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如果这样的人，不去大公司，感觉不会有大的成就。 : ~* e/ A* U, D: u0 f; J% y6 ?

+ M* Q/ [& m# R4 x% L* h/ ?& d自己创业也很难成功。。。。
作者:zmy851022 时间:2010-5-18 14:01
中国雄起！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者:cpal 时间:2010-5-21 14:24
呵呵，很有启发。谢谢。说不定有用处



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