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标题:销售代理公司应该如何起步？ [打印本页]
作者:天气 时间:2008-5-4 22:37
标题:销售代理公司应该如何起步？
鉴于创业资金缺乏，我还有个想法是申办一个销售代理产品的公司，不知道这样一个公司应该如何开始运作，请高手们指点？
0 p* O& k. R, U起步资金需要多少？ 8 M8 O1 |! P8 J# S- w% U
代理协议怎么签订？
5 h. j# L6 C" H- ]6 x哪位社友有代理协议的模板？
3 T7 P& d; B( k% J- i% Y涉及到代理国外产品怎么运作？ & c7 |% d# r5 Q" p
涉及到外币怎么办？
作者:亮剑 时间:2008-5-4 23:24
销售代理公司应该如何起步：关系第一！！！——进和销的渠道即关系。 . Z$ i* f+ c: M. k' n1 J; g( F
你后面的有关协议问题都是没有用处的。——一纸空文。
作者:天气 时间:2008-5-4 23:28
懂了
作者:国粹 时间:2008-5-5 00:48
标题:回复 2# 的帖子
亮剑网友好， H, y( f5 n/ b' A4 M; D

) ^+ a3 `7 d1 N) O( W. ?. p您真是一句话说到家了！我是搞外贸的，做生意，诚信第一，不需要什么协议的。依我的经验，合约越简单，执行的可靠性越高。
' C4 _1 N: s d3 T. o1 M) q% c/ z
7 c0 T+ v, N. h5 j& ]% z交往当中，诚信是第一位的。
作者:亮剑 时间:2008-5-5 00:59
原帖由 国粹于 2008-5-5 00:48 发表
1 p* l1 |5 f7 @亮剑网友好， - _* F4 C5 i1 A7 z4 {; `
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您真是一句话说到家了！我是搞外贸的，做生意，诚信第一，不需要什么协议的。依我的经验，合约越简单，执行的可靠性越高。
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交往当中，诚信是第一位的。
. I/ n* y9 W# ]0 u \7 K7 H, Z

' e9 U2 V& ?( @- }- M应该是吧，不是人家国外 不看你的公章，就看你的脸嘛！
作者:国粹 时间:2008-5-5 01:08
标题:回复 5# 的帖子
真挚卓见呀！我长的很一般，就是满脸诚信的样子。谢谢夸奖。
作者:天气 时间:2008-5-5 11:17
原帖由 国粹于 2008-5-5 00:48 发表 : S9 {; O, G5 H" J6 K' f: v Y
亮剑网友好， 5 C3 p- c1 C1 {: M$ ]/ I! \
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您真是一句话说到家了！我是搞外贸的，做生意，诚信第一，不需要什么协议的。依我的经验，合约越简单，执行的可靠性越高。 3 v, Y9 U! F. j* J
$ q1 G7 v7 j/ v' V6 W
交往当中，诚信是第一位的。
6 z, u; @5 v5 L3 m6 L2 t! d5 q2 r$ `
6 N; J5 x' U; G; ~; G
人民币升值对国粹前辈的外贸事业影响是不是很大啊？
作者:国粹 时间:2008-5-6 01:01
标题:回复 7# 天气 的帖子
天气网友你好
! a& Z9 e$ C$ P2 J8 `# i是呀，除了少数专机外，几乎卖不动了。
作者:ALEX车由承 时间:2008-5-8 16:14
原帖由 国粹于 2008-5-5 01:08 发表 9 n6 t, s, T3 h3 b& g+ _0 ?
真挚卓见呀！我长的很一般，就是满脸诚信的样子。谢谢夸奖。

' h; z/ T# R$ v2 m" A
2 j+ c4 B0 G F( X4 n 2 [0 Z% A0 ~! S2 r* `
哈哈 长相上我肯定比你真诚,老实,,妈妈给的10万赞助金,,不知道怎么创业，偶太喜欢动手了,想在技术行业做,可惜一直都在做销售,,,,
作者:怀念昔日熊猫 时间:2008-5-9 19:37
业余时间可不可以做外贸阿
作者:国粹 时间:2008-5-9 21:25
标题:回复 10# 怀念昔日熊猫 的帖子
怀念昔日熊猫网友，建议你不要这样。作为一种职业，最好全力以赴；业余时间嘛，想来你会有很多值得花费时间的兴趣，不然休息休息也好，好好的活着本身就是生活的目标。
作者:彭云成 时间:2008-5-21 21:28
销售代理公司一方面要有自己的业务网络,一面要看所代理的产品竞争力如何
作者:一两酒 时间:2008-5-22 09:02
天气大侠： 5 B" L' \# P" r Z: w
我觉得人民币升值影响不是很大。 0 F& d5 ^# O- _4 k. t" c
你准备做哪方面产品的代理呢？
4 l+ W O/ N h% R1 V7 {2 `你是准备做区域的授权代理还是针对特定客户的授权代理？还是仅仅贸易渠道？
7 t$ `. r8 ]% d0 j3 S8 L4 Z你所熟悉的客户群是那些行业？
. m. M+ w: `6 L( C5 v3 ]6 V你的公司是外币公司还是人民币公司？是否注册在香港？
3 i# A, D4 g" k有无进出口权？是否委托其它公司报关？
作者:天气 时间:2008-5-24 08:40
一两酒大侠，谢谢你的回复和帮助。 . y% E8 [8 Y4 M! N& h% _
我想做机床配件类或更广泛些的机械产品的代理销售，区域授权代理或销售贸易均可。
5 z D. U. \: r0 b) l我熟悉的客户群的都是机床行业的。
2 |. G3 E( H: Q. t7 g! \( m4 p公司还未注册，即使注册也只能先是人民币公司，暂时肯定得委托其它公司报关。 , H1 [3 Z0 X: k* N5 q
我现在手头有几个好产品，其中一个货源为国内代理商，我想采购环节问题不是很大，谈好后我买他卖就可以了；另一个产品是国外的产品，我需要跟老外谈代理的问题，因为对外贸操作非常不熟悉，所以不敢贸然运作。 8 I4 Z9 O0 X/ w: m, a- V# }& ~
我想知道，如果做一般产品（产品单价成本在5万元以内）的销售及代理，资金需要多少？怎么运作更好？
作者:一两酒 时间:2008-5-25 13:56
我熟悉的客户群的都是机床行业的。 ! C o, n$ r; Y0 y: Y, Q

7 | m+ C! i. X那你的客户群是主机厂，这种要跑量的。付款方式很重要，如果你能得到外方的支持，给你一定的信用，签 TT After 付款,那么你的资金压力不大，在这种情况下做一般产品（产品单价成本在5万元以内）的销售及代理，开始资金需要40万左右差不多了，但是TT After 很难签的，能签DP相当不错了。那样资金量要翻倍了。
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$ r' {1 [4 M2 U- t+ F怎么运作，如果你从国内代理商拿货，那就是二级分销商，那利润就比较少。不过如果你有比较铁的客户，资金量很少，人又少，倒是很适合，因为这种模式不需要烦神。
( Z- M* q+ M {% T* T% }& e6 T; @ 1 O) p4 t( l$ a* |* E
我建议你倒是借人家公司来运作，和一个比较熟悉的公司谈好条件，然后你自己跑业务，通过他们来结算，那样你的精力可以放在两头，等两头固定了，再自己单干。
作者:天气 时间:2008-5-27 11:46
再次谢谢一两酒大侠 $ r- n O! a# G! x. ~( `( J. Q
也谢谢楼上的彭云成社友。。
8 q' q" b9 @/ r( O! [40万运作资金对我来说很困难，何况再翻倍。 5 P5 }( p, n, H& v0 d# M! t
暂时只能做二级分销商积累原始资本。
# _$ t6 n8 c' A+ r" w" K1 }至于借别的公司来运作真是个好主意，不知道跟熟悉的公司都该谈什么条件好，主要是不是就涉及到利润分成？这样做最吸引人的地方是启动资金不需要很多就可以了
作者:一两酒 时间:2008-5-28 18:46
借人家公司来运作,你可以慢慢熟悉贸易流程，而且有借的公司把关，你的财务风险就非常小。一般是借着别人弄出名堂后，再自己搞，否则开始的压力太大。
- P" ^2 M; Q" X, o2 p0 P而且有些客户对供应商的资质有要求，注册资本多少以上，在什么银行有账户，有无进出口经营权。 0 V J8 g" E' Z2 g4 u7 Z
而且你等于白用借的公司的财务，开什么信用证，保函，赎提单，等等，很烦人的。要自己跑，跑死人。
$ h9 _) q1 C, f5 O而且进口报关什么的也是省了很多事。
- C$ U) @% f! D9 p8 A 7 `1 c; q4 b( ]( p5 \ n
跟熟悉的公司都该谈什么条件好，
# ?8 _$ ?7 |. s% d* P看你和老板的关系，看他的人品。
. @; n% j: Z3 x" F而且最好他要有不动产，跑得了和尚跑不了庙。
* ^, t. r' ]2 E+ c4 b/ \# |3 z现在的人在利益面前简直是#$#$%#^ # P2 t9 @1 z% |
利润分成是一方面，如何结算是更重要，尽量不要把自己处于被动的地位。 ( H* M, n; X7 `! F4 |
这里面水深了，酸甜苦辣一堆，慢慢体会吧。



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