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我们的解决方案能给客户带来多少利润---[计算]

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发表于 2006-7-29 15:41:26 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式

昨天公司培训,培训啥呢?

2 k- j0 r$ M$ G) h4 M

我们公司给客户提供一个解决方案,客户采用了,然后有实际效果,最后我们的解决方案能给客户带来多少利润?

0 Y) M2 Z) g9 F, Q

就学算这个.

3 I8 f) ]5 ?/ Y4 G

我当时非常的不屑,什么屁玩意,老子在搞固定资产管理的时候可比这复杂N倍不止.你这鸟玩意,充其量也就小学生的应用题.

2 \. G9 l$ [! ~5 o

勉强的听下去,见鬼,老美的方法确实和我们不一样.

: @* G9 K* m8 ^; y. ]/ T

我们采用一般和小学生解应用题的方法一样.列出公式,根据已知统计量,求解.

+ ^6 d8 g0 [5 y* S4 j# ^! ], ]3 `* Z

老美是建立一个设备周期,各个年份,各个参数列出来,参数关系列出来,变量值知道的往上填,不知道的,一个一个求,必须按顺序求出来,必须全部算出来,参数求出来以后,再算给客户带来多少利润.

0 k6 R. o/ W, V5 ]8 |% k$ |

于是经常出现N+2-1,N+5-4之类的情况.

8 E: U3 {" x2 E) E) F7 H

一开始我们经常哄堂大笑,这么简单的问题,用这么复杂的方法.慢慢我们就不笑了,越复杂的问题,越显示了这种笨方法的优越性.

# K# D6 j z8 q# b! S* F

我们是不是聪明过头呢?

3 {& ?. X/ q1 }$ D/ v

还是我们实际上很蠢?

3 d/ V2 h. y5 p

我想起原来引进设备的时候,我们老是用一些让老外看不懂的方法,土招解决问题,让老外目瞪口呆.

0 ^! A* U) S: ?9 T7 J8 e

设备进度来不及,就凑合着上. M260的地角螺栓位置埋偏了,都能撇过来.

* \; c" M: O8 a7 A% V2 j5 {

自动不行,先人工手动顶着.

, u, s: r- f6 \8 l0 g& Q2 j

动态功率补偿没投上,没关系,现场掐秒表,主电机分次启动.变压器没事!

# M7 F: {/ u6 Y2 C: F5 r

让老外瞠目结舌的速度.

5 p, L0 a3 q- |# F i6 K

除了速度我们还能干啥?

m+ {( a/ R6 ~. f5 N3 L

速度带来效益,我们有速度就意味着我们有效益?

6 o+ J9 g2 ]2 f9 |; r7 C i! U

记得原来在现场安装轧机,我和老板一个劲的嘀咕,德国佬的牌坊,怎么那样细?我们国内很多制造商和大学很多搞有限元分析的教授们联合起来搞,那牌坊也粗多了.

$ l" f1 U* ?" R' N- F+ }

旁边的老外听懂我们的话,傲然的对我俩:don't worry, we deustch have the talent on mechanism!

" x' V( S% }5 H7 |/ w

我骂了一句:日你妈个talent.

1 [2 ]0 P( F. t( p9 L3 X

老外以为我在夸他们deustch,冲我微笑一下.

/ d/ s) _! i: ^) t- Y, S2 W2 c

过了N年,我见到了当年给我讲有限元分析的导师,现在他办公司了,公司很火.

; y1 K$ q& d% ^+ n/ {

不谈有限元,只喝酒.

' h" Z8 N$ \. E0 V$ d3 F

当年学有限元的时候,我根本听不下去,作业全抄女生.抄那个成绩最好的女生.她后来读直博了.

* E* D3 U$ @$ I$ u$ k! g- l5 o1 H4 E1 l

过了N年,我见到了当年的同学了,她生了双胞胎,幸福极了,她博士没读,现在在家做全职太太.老公和我一样在外面混.

9 c9 [" \& @" t% h

刚参加工作的时候,和我一块分进来的一个小伙子被分到公司研究所,在我们羡慕乃至冒火的眼光里搞有限元分析.用的全是正版软件,200K一套.

% g0 ~/ {- c* C1 k

前些日子打电话给我,他在一家德国公司,和我一样在外面飞来飞去.

8 `( p1 N* M# [, I4 c; j5 M! d4 k

现在我的机子里也有MSC了,但根本不想翻了.

( e' l! B) w% w' `" r9 [/ j( ]

听到公司的新员工说有限元分析,

7 E2 a" K; p8 t$ e) B

我就想到当时我们的导师讲课时唾沫横飞,精神亢奋的情景.

! X5 n4 m$ N# W" S! n$ b

我就想到当时我想同学接作业本抄时,支支唔唔,不好意思的神态.

; I r, b1 I* v; ~7 h; N

还有老外的那句话.

! `3 X- A$ c' c* Q s

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发表于 2006-7-29 15:52:14 | 只看该作者

Re: 我们的解决方案能给客户带来多少利润---[计算]

好题目,搞项目管理的人都需要学会这个计算题。
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3#
发表于 2008-12-18 13:09:34 | 只看该作者
感慨啊。
+ p9 r. u6 l5 Z* E5 ]' W9 _4 o; m大家要把心沉下来。
4#
发表于 2018-6-15 08:50:26 | 只看该作者
学习一下
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