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标题:原做机加工，现在想转刀具销售，重新创业---请教 [打印本页]
作者:小马过河 时间:2008-2-28 17:42
标题:原做机加工，现在想转刀具销售，重新创业---请教
各位大侠，本人原来搞机械加工，由于没有资本，难图发展，且由于某些原因可能无法继续了。现想转行做刀具经销，但依然两眼乌黑，想请大家帮忙看是否可行，需要哪些条件。当然若有朋友有刀具方面的需要或是有较好的供货门路欢迎和我联系。先谢谢了！
作者:老鹰 时间:2008-2-28 18:07
支持小马版主的创业，如果必威体育网址能够帮助的一定尽力！ / @8 L4 [/ k# ^" a; m2 \

* Q8 e7 r2 j( k+ ?" {5 s; Y$ z( q小马是最可信赖的社友之一，诚信是商业合作的基础。
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说到创业，这是很多社友的共同话题，我也深有感触。创业之初的谋划极为重要，不妨把你的分析拿来和大家商量，包括自己的资源，周边的竞争态势，详细调研，慎重决策。
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决策后的行动自然要果断，我特别想说心理问题。记得当初创业时候，心理很紧张，慢慢地就好了。 1 @$ M/ C! Q% k/ j" m+ N) I+ |
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至于人脉，必威体育网址极力鼓励社友之间进行诚信的商业合作。小马如果在必威体育网址找到合作伙伴，我们可以免费为你们双方赠送广告，必威体育网址的其他资源也可以用，总之是鼎力支持！
作者:超人回来 时间:2008-2-28 19:11
支持，赞赏老鹰的表态！ B/ m4 X2 |* w( ]9 G

& B$ G! E6 S" p# I3 e不过小马版主想转行做刀具经销，我个人认为好像有点可惜；
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我到想问问你过去的加工规模有多大？
作者:老鹰 时间:2008-2-28 19:42
呵呵，有超人版主的策助就好了，他是富有经验的成功人士。小马在陕西汉中，如果在沿海可能机加工机会比较多。
作者:小马过河 时间:2008-2-28 20:08
非常感谢老鹰及超人大侠的关注！大家都是创业高手，非常期待能和各位交流。
0 N* G; ^$ u* ]6 H我目前的情况是缺资本，缺关系，可谓两手空空，在此谈创业都怕贻笑大方。但没办法，要吃饭，老婆孩子要养，找工作咱又不是资深技术专家，现在挣点工资都不够生活。
6 i1 E3 s: ]) y5 d$ z目前的态势是我们这里搞加工的很多，但都是小作坊，做来料加工。普通机床多，有部分数控机床，对刀具的要求肯定是以低价为主。做刀具经销竞争也相当激烈，家数很多。
/ _9 j3 Q- Q9 l& W在这里就是想听听大家的看法。
2 A s7 c5 }0 o7 d/ t9 g回超人斑竹，我做加工都谈不上规模，两车一铣一钻，来料加工，添饱肚子而已。 / V* B$ s8 ?" f
另借老鹰的支持，诚意探求一些合作伙伴，或是有刀具需求，或是需代理销售等，借助必威体育网址的平台大家互相帮助，共赢合作。
作者:憨老马 时间:2008-2-28 20:24
小马您好！ 3 i2 m# G7 ^- o( j
所谓不熟不做，如果您对那行“两眼乌黑”的话，我劝你还是慎重行事为好。正如老鹰所言，这行当在沿海可能机加工机会比较多。但是竞争也多。我有两位旧同事，通过熟人介绍，出去干这行，看他们跑得挺辛苦的。听他们说，如果能抓住几个大厂，长期供货的话，那光景就会好点，否则的话，也是很难熬的。象我们厂，大宗的采购，基本都是与大公司做的长期定单，月度甚至季度计划，定期结算的。对于他们刀具行销的，虽然是熟人，但也没法这样子做，只能做些零碎、急用的单子，十颗二十地做，赚不了多少，还得跑来收钱。几千几千地收，有时真看他们可怜巴巴的样子，都不知那份工资能够比得上在我们厂干的多。
4 \* z/ \ P, b3 s. P不过小马，你可别让我的这番话吓倒哦！
作者:国际化 时间:2008-2-28 20:35
原帖由 憨老马于 2008-2-28 20:24 发表
! [ U" D* @7 p4 g9 u( V小马您好！
0 b6 Z( L/ t3 f5 e, s所谓不熟不做，如果您对那行“两眼乌黑”的话，我劝你还是慎重行事为好。正如老鹰所言，这行当在沿海可能机加工机会比较多。但是竞争也多。我有两位旧同事，通过熟人介绍，出去干这行，看他们跑得挺辛苦 ...
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老马,说的一点没错，竞争激烈程度吓死你，普通的五金店步满整个227省道。其他地方省略了。而且利润好象不高。
作者:超人回来 时间:2008-2-28 20:56
这一段忙于工厂搬迁（事务之多真是超出想象），再加上还有订单任务，少有时间来到必威体育网址，只是匆匆看看，等下还需赴约（客户），很难一下深入交流，做刀具岂止是竞争激烈，完全是竞争惨烈。我只是想试探一下，是否有意到沿海地区发展？
作者:憨老马 时间:2008-2-28 21:04
呵呵，超人呐，我们老广的口头禅：上屋搬下屋，吾见（没了）几箩谷，听过没有啊，家庭尚且如此，何况搬厂。
$ {& k8 X# b. q' B, v2 [' b离题了，该罚！！！
作者:湘里狼 时间:2008-2-28 21:22
原帖由 小马过河于 2008-2-28 20:08 发表 2 j" }7 L1 B' ?2 L
非常感谢老鹰及超人大侠的关注！大家都是创业高手，非常期待能和各位交流。 / f; f- h0 O: a2 s0 n6 v' _
我目前的情况是缺资本，缺关系，可谓两手空空，在此谈创业都怕贻笑大方。但没办法，要吃饭，老婆孩子要养，找工作咱又不是资深技术专家， ...
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不知道小马版主是在何处？记得前不久，我们的兄弟公司（位于江苏、温州、乐清市），来我们这里考察，我带他们到了车间生产线巡线的时候，他们看到车间使用的“不锈钢”盒子，称赞不已，走的时候执意要我送几个给他们，并要求我在这边帮他们加工一些后，再邮寄给他们；我问他们，为什么不在他们那里加工，他们回答说：那边没有这样类型的加工厂，我不敢肯定他们的回答是否属实！ Z- A( Q6 P F4 z; s
不知道这个信息对于小马前辈有没有用 ) p% B$ P1 V5 p# m' l
失礼之处，还请见谅！
作者:小马过河 时间:2008-2-28 21:25
老马大侠说的有理啊！竞争激烈确是实情，我做加工的都感受的到。 ' N1 M6 _0 X3 a
非常感谢楼上湘里狼大侠提供信息！可别叫我前辈，我是小弟一个，呵呵。 & I# n, p2 _$ Y' k( T5 E" @& Q

1 z4 p' X2 n ^$ E$ [4 x* |[ 本帖最后由 小马过河 于 2008-2-28 21:28 编辑]
作者:亮剑 时间:2008-2-29 05:57
原帖由 小马过河于 2008-2-28 17:42 发表 ' Q- f! n2 ~5 D! V- E2 r0 s5 a2 \
各位大侠，本人原来搞机械加工，由于没有资本，难图发展，且由于某些原因可能无法继续了。现想转行做刀具经销，但依然两眼乌黑，想请大家帮忙看是否可行，需要哪些条件。当然若有朋友有刀具方面的需要或是有较好的供 ...
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小哥，你的这个想法实在是不好！！！
/ u" f3 `) T4 K) t5 G0 ~2 G* s刀具在机械加工企业属于“针头线脑”，非常麻烦——尽管刀具非常重要——而且几乎被国外统治了。 " W8 z4 C* f1 y3 A* d0 D
没有资本及时下了，是非常正确的。TMD搞机械没有个千八百万的就是打工者——给全社会打工啊。 8 [$ O; Q+ \7 Q- i' c
可以选择的路非常的多。就是不要经销刀具——除非你愿意做“汉奸”。
作者:老鹰 时间:2008-2-29 07:40
标题:回复 12# 的帖子
这和“汉奸”扯不上 主要说生意上的理由。不过希望大家帮小马策划一个好的创业项目。创业互助，是必威体育网址的一大使命。
作者:亮剑 时间:2008-2-29 07:46
老大：现在一说刀具就是进口啊！连你上学的地方——哈一工都投降啦。中国拥有世界上大部分的钨，可是却沦为……
作者:老鹰 时间:2008-2-29 07:49
标题:回复 14# 的帖子
哈一工那个收购引起了很大的质疑。小马创业只应从小马自身利益考虑，不能让他对整个民族工业负责。
作者:亮剑 时间:2008-2-29 07:58
建议：考虑自身利益的同时不忘爱国。哈哈。 7 P8 u! J! D' Z8 P& ?& v+ A ?0 p) ]
对于马侠，我的建议是：拥有了技术和一定的经济基础，搞一下设备经销倒是不错——现在很多地方的流通还是不行啊。从小马自身利益考虑，尽管经销设备的利润率低，可是，基数大。尽管经销刀具的利润率高，可是，基数小。如果同时能够给人家做数控化改造，那就更加牛B啦！
作者:狗娃子 时间:2008-2-29 14:49
小马哥，你自己都说了你那里搞机加的多是小作坊，靠他们是没啥指望。要是能靠着大厂还行。但大厂一般都是十多年的关系，不好进啊。
作者:海山 时间:2008-3-1 20:26
小本创业是艰难啊！
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0 N% E6 o) P5 t; O$ v! @5 ^! }0 C R* c我倒是在找小型的加工厂做配套。
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小型企业如何才能联合起来合作？ , W! R0 q( Q4 q& V3 j% J
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[ 本帖最后由 海山 于 2008-3-1 20:27 编辑]
作者:超人回来 时间:2008-3-2 01:24
原帖由 海山于 2008-3-1 20:26 发表 & L n+ k3 B. A) z! H( y* H
。。。。。。。。。
! O! k9 I$ F5 O! s小型企业如何才能联合起来合作？

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诚信为本！互通有无！
作者:倒角刀具 时间:2008-6-17 09:29
做刀具确实是针头线脑。呵呵，都是外资产品。我是在夹缝里生存。做个了哥孔倒角刀具！还好。是个冷门产品。
作者:wingwah 时间:2008-11-16 03:35
受教了！我一个朋友一车一铣也过来了，要坚持！ . L6 f @9 G. H
还有做一些开发，说实在的我也想做机加，但无关系无市场，一直不敢上．现在业余做一些非标自动设备的设计，希望有朝一日能有自己的产品和自己的工厂．
作者:xuezhibo2008 时间:2008-11-28 16:58
小马同志， 我一个以色列做PCD、PCBN刀具的客户想开拓中国市场，以前他们只做欧美的，现在欧美情况不好了，所以开始关注中国，如果可以的话我可以穿针引线的，ＱＱ３６０９８４５８９
作者:laodongbeiren 时间:2008-12-3 00:38
自贡硬质合金在哈发展的很好。
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6 {2 Z6 \; V! w8 p看到他们的门市房又扩大啦。
作者:doubao168 时间:2009-6-19 11:40
必威体育网址真好啊，热心人真多。走过许多必威体育网址，觉得咱们这里人情味还是真好
作者:cingshan2002 时间:2009-6-25 17:08
看到这么多热心社友，挺感动，以后要常来关注。
作者:郑华 时间:2009-6-30 08:27
我也做过锣旋滚刀，还要90度刀，平面铣大小不等，主要是铣铸件，精度和平面都到要求标准有时间一起讨论一下了。
作者:草原蒙狼 时间:2009-6-30 18:19
这玩意轻易别干 别路子的话
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仅仅大厂压你几月货款 + L: j% _& B8 j/ D6 v
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就够你吃的了 ( ^# W2 T c; u7 F2 i* a4 A

4 m- {- K8 W( @% h# z衡量一下自己的资源，资金，供货源，销路，人脉 7 q; y( w3 v3 N- X! U
8 G7 m# ^/ [4 _2 W C! x0 a
等等
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7 ~) @2 l1 t, B$ A祝开业大吉 马到成功 c" Y* w7 v# L3 \: p
/ M) `6 s& s1 P/ }5 q. @* f
仅仅一点点废话而已
$ y/ b4 w) Q0 }7 X/ l- }5 c
: z) H& n' {6 x2 c. t+ E我们公司是由两家公司负责供刀具这块的 ; P3 F7 A1 V4 z9 Q+ H! N, e

* m: S6 P5 A8 [' E/ ?竞争很激烈
) @) r% A& e H
" r( d' v+ e9 b! G每年都有原价节俭 所以 每年他们的产品都要降价 ; o) G, g8 L; K) L
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利润很薄的
4 g0 X; O' z% Z% z: ?# @9 q & U' T* ~2 d! k
不是很熟悉这行业 ; u4 Z7 P; \5 a1 ^+ v1 S; @

' J# I5 E M7 V1 |9 k你要做的话 : ]- A2 ^7 C& a3 b# V* Z2 A! A6 v
: j# T3 ?8 O- b, @, b* M
我可以把你介绍给我们的供应商公司
作者:吟啸徐行 时间:2009-7-5 00:23
本帖最后由 吟啸徐行 于 2009-7-5 00:26 编辑
W0 n; K1 _; l1 ~
1 U( ]% @/ V; ]* `8 M不熟悉的行业不做,这就是我的建议,
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% ]3 l7 r, z/ q& q# t- V" k刀具这种对销售不需要太多技术含量的工作,你就夹在客户与供应商之间. # t; x% C+ ]8 K
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国内很多明的规渠道赚钱都很难,必须熟悉这个行业后才能降低成本.
, P+ K; h A* t2 B; @7 T客户对你的信心也才足



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