机械必威体育网址

标题: 技术转销售，没那么容易，过30岁就算了吧 [打印本页]
作者: jesuisdj    时间: 2017-9-9 14:40
标题: 技术转销售，没那么容易，过30岁就算了吧
干机械行业的销售，理所当然的，有技术背景的肯定要比不懂机械的销售要容易占优势得多。也有不少人干设计干了几年，然后寻求销售方面的发展，我就带过几个。今天来说说机械设计转销售的一些问题吧，不见得特别全面和客观，只是我的一家之见，抛砖引玉吧，有不同意见可以大家拿出来讨论！

: G! ?1 w. L' S5 z1 ~0 N( ]
首先，干机械设计就要求人思维严谨，凡事求真务实，这是很好的一种习惯，我本人也很欣赏。但是有些人好像有点刻板了就，不怎么会变通。举个例子：我通常开发了客户之后，有一些比较稳定的，会交给助理去跟单。有个客户在安装过程中把THK的滑块给砸坏了，责任自然是他们的，一个滑块二百块左右，客户要求我们重新快递一个给他们，他们把砸坏的退回来。助理同志呢，是干过设计然后转行干销售的，自认为是技术型销售，要靠自身的学识来开发客户。就很认真的问了坏的原因，并且讲了公司赔退制度，明确拒绝了客户的要求。客户只好打电话给我，到最后我来解决的这个问题。
1 n/ L2 f3 r. [, I* J5 w
& v; s  G8 W# V; [* E8 q
我只好耐心给他讲，你问过原因，也研究过赔退制度，这个对。但是你有没有追溯过这个客户的订货历史啊？！他们定期订货，规矩付款，这可是咱公司的优质客户，这二百块的损失其实是九牛一毛。不就是砸坏了防尘了吗？退回来修一修，就可以了，损失不大。这不是违反公司制度，而是对于优质客户，我们的售后服务要提升一个档次，你跟上级领导说一声，会理解的。何必为了这点小事，弄得不痛快？破坏合作的好气氛呢？！今天把滑块给他快递走，解决客户的大问题，他高高兴兴的，不比过节送礼强多了吗？！你干销售，主要是跟人打交道，不是跟物体，人是讲感情和为人处世的，想让你自己的圈子贵人越来越多吗？！各种打交道的细节，一定要考虑周到，这不是一就是一，二就是二的数学计算题。。。。。。不能抠唆的时候就别抠唆！

* h7 {2 W* b, J; Q* m0 N0 x/ K

4 B8 S9 v& S( u& O
另外一个是，技术好的人，大多是有脾气的，也就是可能有点自负感。总觉得自己懂得技术多，能设计，见得机械结构也多，所以有时候容易好为人师，不像普通销售客套的多。怎么说呢，发扬自己的长处很好，但是就整个商业活动中，设计只是其中的一个环节而已。目前中国这种大环境下，大部分中小私企，都没有太多的核心竞争力，所以销售能拿来订单是大前提，有了这个订单，才能到设计和生产这些步骤。所以有些自负是必须得放下的，当然，这不是说当销售就得卑躬屈膝，无底线。我算是比较硬气的销售，一般跟客户都直来直往的说话，主要是聊得多了，大家都是朋友，也相处过来了，互相信任。对于整个销售环节，货期、质量、售后这些严格执行之外，还要懂很多市场，能抓住机会，才可以做好。

( [5 L8 b: Y3 g# w7 J; q
' _0 C+ y1 R. p+ f6 L) E
所以干销售也不是那么容易做好的，有些人，干长时间了技术，再转来做销售，思维和习惯上就不太适应，甚至转变不过来。岁数越大越是这样，有些人，真的不太适合做销售，守株待兔，等着客户来找他，要不打电话给客户，一张嘴就问您买导轨丝杠吗？总而言之，潜在客户都想不起来他是谁，更别提合作的愿望了。而且无论如何耳提面命，就是开发不出来客户，唉！与其这样，倒不如守着自己的本专业，干好技术，也许是最适合自己的道路。超过30岁，再来干销售，貌似就有点迟了。
$ y' F7 E) [% Z% s7 h

! W5 J8 B: T& h9 Y+ V  r
以上是我接触技术转销售人员的一点感触吧，当然技术型销售也有干得很好，很令人钦佩，独立做大单的能力也很强，大浪淘沙，总有人脱颖而出！

# w* Q# D. \( W* l( q0 A
作者: 老鹰    时间: 2017-9-9 14:51
销售是不好做的，很多人天生性格就做不了销售。不过技术人员尝试一下还是很有收获，失败了再退回去做技术也没关系，思维会改变的。
作者: 无敌老大    时间: 2017-9-9 14:55
什么时候多了阅读模式了啊。。。。。
作者: 学习进行时    时间: 2017-9-9 15:10
就是觉得思想太古板，想转行锻炼一下，25岁还来得及吧
作者: 漫步z云端    时间: 2017-9-9 15:10
讲的很贴合实际！
作者: 偶哈    时间: 2017-9-9 15:15
干销售，我这1不能喝酒，2不能抽烟的咋整，自己感觉销售走不通
作者: 偶哈    时间: 2017-9-9 16:08
偶哈 发表于 2017-9-9 15:15
* \' D& B9 a5 K8 v0 q* r5 o干销售，我这1不能喝酒，2不能抽烟的咋整，自己感觉销售走不通
8 X1 ?" v: ?$ o/ ]9 p$ s" T' w
那和客户吃饭咋办？递烟呢？客户会感觉不喝酒不给他面子，他不尽兴啊/ [2 Q. w/ E- x* a
作者: xiaobing86203    时间: 2017-9-9 16:24
性格是由很多习惯组成，所以没有改变不了的性格，只有不想改变的性格
作者: 吴恩0    时间: 2017-9-9 16:48
我就是30岁以后转的销售。怎么样吧？就是做项目销售的。: ?3 p+ y8 R" D( @- f0 O4 S

- K3 B6 ]9 G1 i4 v另外没见过销售这些（导轨，丝杠，丝杠支撑，电机传动座，联轴器，滚珠花键等）东西的人。能硬气的。你有啥资格硬气啊？/ K' D/ R5 D" Y  F0 s
你是大中华区独家代理吗？你产品具有垄断技术造成对的客户影响有不可替代性吗吗？非用你不可吗？你硬气啥？0 A1 X8 w+ [; |- t7 v6 [

" u3 ~. z$ l2 ^0 a& W要压你款就压你款。你不做有人做。不做赶紧可以闪一边去。
作者: 面壁深功    时间: 2017-9-9 19:15
估计董明珠也是过了30才销售起步
作者: 未来第一站    时间: 2017-9-9 21:40
我觉得多数能干好技术的多半也能干好销售，反之亦然。
作者: 韩寒11    时间: 2017-9-9 23:17
做技术的真应该试着做一做销售，也许比做技术更适合呢
作者: 杨建功    时间: 2017-9-10 01:41
太偏激，该转还是要转，30岁过了转销售的多了去了。
作者: daiguibin    时间: 2017-9-10 11:48
偶哈 发表于 2017-9-9 15:15
  J% _" |( l6 _4 ^0 ~' p干销售，我这1不能喝酒，2不能抽烟的咋整，自己感觉销售走不通

3 B* }* y6 C) b' ?4 w+ U我接触过做销售的，基本不喝酒不抽烟。其实各有各优势的，就看你跟什么样的企业打交道，如果是私企那烟酒现在基本都不用了，如果是不大不小的官，那你得好好伺候了。% F1 W* T+ I8 \
作者: MINT    时间: 2017-9-10 14:16
岛主这是来吐槽来了，不吐不快啊
/ l4 J8 r) @$ z( b8 \- N7 }技术转销售，就是转“行”了，扮演的角色变了，一切都得跟着变+ [+ u4 b, a  w2 h4 P6 n' H
我做技术就佩服很多销售，别人能做的我做不来，同样我觉得好的销售也得佩服技术、采购、质量等别的人，你能做好你自己的，不见得能做好别人的。最不喜欢销售或者项目的人跑来问我的方案要多久能出来，这个其实很简单的，就是改改尺寸结构，优化下设计，分析下性能，模拟下疲劳，一天够了吧，这样的话每多说一句就多打自己一个巴掌。你习惯了和客户虚虚实实，什么都往大了说，忽悠住客户买你的东西，这个是你的能力，但你到我这，说改个结构简单，你凭什么说简单？你说就改改尺寸就好了，你觉得自己考虑的周全吗？你说一天就够了吧，你靠什么来证明一天就够了？
; c% x% q5 g4 b2 e- C
6 ^% O; q3 ?+ ~和客户打交道滑头惯了，天上飞的感觉真好，到技术这来，还得落下来一就是一，二就是二。
# \+ i4 ?& H0 M. J' }8 _
作者: jshuangchen    时间: 2017-9-11 08:06
偶哈 发表于 2017-9-9 15:15
. D6 P' B5 _9 r干销售，我这1不能喝酒，2不能抽烟的咋整，自己感觉销售走不通
8 x8 n4 g/ R7 b, v4 E
女性这方面天生有优势" g' B4 Y3 K1 z: X9 B/ j
作者: jshuangchen    时间: 2017-9-11 08:08
MINT 发表于 2017-9-10 14:16
9 M( U, b$ _  O8 R) I岛主这是来吐槽来了，不吐不快啊
4 G) d/ n1 |9 [8 Q8 N技术转销售，就是转“行”了，扮演的角色变了，一切都得跟着变
1 b5 {& O& O# m% ]0 `, p% ]( e% _8 P我做技术 ...
& c- ^3 M3 Z0 ^- ~1 C
你这评论我给90分，还有10分留着，怕你骄傲。就是这样，不懂也瞎比比，特么好像是个人都懂技术，那行啊，你说简单，你来干。
$ I* i5 c& k: V0 X
作者: liushaobo1989    时间: 2017-9-11 08:48
   同事好多技术转销售，去外企，做的很好啊，要看企业
作者: jiangsuwanhua    时间: 2017-9-11 09:04
做销售就是要人脉广，还要能说会道，前两天去买家电被人家说的一愣一愣的
作者: xueqingchao    时间: 2017-9-11 10:30
从年龄上来说更适合做销售,  因为年纪大,更懂得人情世故, 情格变得也不像前几年刚强, 阅历也增长了不少;7 Q) C/ v# v% a+ o# ]$ H4 _2 D9 ^
- U8 x5 S" D, P2 R6 [
从技术上来说, 只要不沉迷于技术, 利用自己技术优势, 还是不错的.2 `/ u! W1 X5 p

5 B7 v+ v9 O# d: N! L3 D其它, 就看个人的套路了.
作者: xxtrumpf    时间: 2017-9-11 11:47
老鹰 发表于 2017-9-9 14:51
4 i) _4 D5 n/ f/ I, y4 p销售是不好做的，很多人天生性格就做不了销售。不过技术人员尝试一下还是很有收获，失败了再退回去做技术也 ...

, s: i$ O; h0 u/ R* F技术干了几年，心眼实了。
8 ]" D* V( H1 e( L
作者: 专业酱油男    时间: 2017-9-11 16:45
销售是考验做人水平，技术更强调做事，通常会做人的人让人感觉亲切，会做事的人令人尊重可靠。
作者: 化石desmond    时间: 2017-9-11 22:02
干过技术的做销售，有时候也是好事，一些问题可能会探讨的深一些，有一点同意楼主，还是脾气的问题，做销售需要好的心态和好的脾气。
作者: ntliubo    时间: 2017-9-12 08:49
分析的很透彻，学习了！
作者: polang    时间: 2017-9-12 16:25
正在考虑转行做销售
作者: 哦耶_OFVPN    时间: 2017-9-12 16:31
你碰到的人比较傻
作者: 长桥卧波    时间: 2017-9-13 13:51
做工程和做生意理念有很多是背道而驰的，工程师们善良、坦率，这是优点，但生意场如同战场，兵不厌诈，需要心计！教科书、生意经以及成功企业家都谆谆教导我们以诚信赢得顾客，但现实是你这样将处处被人算计，更会失去顾客，要知道你的顾客也不见得是什么善类，需要斗智斗勇，往往他满意了，你就要赔钱了。
作者: a1979919    时间: 2017-9-13 23:04
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 林希9527    时间: 2017-9-15 10:20
说实话，技术岗位待久了，考虑问题的角度会比较狭隘，人情世故方面也是很欠缺，想知道，那些转去做销售的目的是什么？
作者: 编号9527，    时间: 2017-9-21 21:05
性格和工作啥关系呢？做技术的照样有情商高的，做销售的照样有内向情商低的
作者: 编号9527，    时间: 2017-9-24 04:53
编号9527， 发表于 2017-9-21 21:05
) f5 R4 s$ q3 _" W" f) `9 t% H性格和工作啥关系呢？做技术的照样有情商高的，做销售的照样有内向情商低的
3 Y" \2 r" v3 T- Q  \8 j/ H. c
别啥容易不容易的，有统计数据吗？还是你觉得容易？  p, ~3 k# S- }+ f
作者: 书童小X    时间: 2017-9-25 11:09
干了8年设计，想转销售，已经33了，好忧伤啊
作者: 丹枫911    时间: 2017-9-25 13:01
技术性销售很好啊，也不用请吃请喝，关键你公司的产品要真得过硬
作者: 丹枫911    时间: 2017-9-25 15:11
丹枫911 发表于 2017-9-25 13:01
7 U; I: o+ D& G4 I* i技术性销售很好啊，也不用请吃请喝，关键你公司的产品要真得过硬
) u$ M- K6 r0 ^5 o- u) Z$ l
你错了，再硬的产品，也需要好的销售，在哪个国家普遍来说销售相对于设计都是挣得多的。# M9 F/ t" A0 l. j1 L1 k( J




欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4