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标题: 这样合作会不会被吃掉？ [打印本页]
作者: lyllyllyl    时间: 2017-7-3 12:19
标题: 这样合作会不会被吃掉？
       一直干机械行业，觉得想出去闯闯。今年和妹夫在这边开了一家五金加工店，买了一台走心机和几台数控车，租在一个店面房。
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6 B1 K+ `& R$ q       妹夫之前上班的厂里的老板知道我们有走心机。拿了些活给我们做。每天24小时干，价格很低。他老板厂里有一间空车间一直叫我们搬到他那去。他厂里有些普通数控和钻床，别的设备。, S6 Y: l( F2 ]" Z( H

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       他老板意思是走心机放他厂里他好去他客户那接些好的活。等于说用我们的机床和技术平台接活然后给我们加工。问题是单子谈下来对方客户要来验厂。我的设备放那去就相当搭台。现在我这边情况是5月份刚租的房子，一下搬去心里也没底。$ X# K1 D0 I" W2 l# h& k7 S6 f$ k4 L

- L2 r# A/ j7 v6 C: `- w        1.担心机床搬过去到时单子下来价格压的很低。- U2 |. c% {* x. f' e, z
        2.对方有想法自己买设备。但是前期是单子下来，我加工稳定了买个几台设备不成问题。过去后他自己买设备，我搬过去但心价压的低或者他自己买设备。我到时会不会很被动？现在对于我刚创业压力很大。手头上也没有单，资金又没有。- a8 B! i' I& K: q6 `1 V
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        不知道搬过去有什么利弊。对方也说给我时间考虑。望各位老板帮忙分析下利弊或者是搬过去怎么合作。我妹夫是想搬过去。我自己暂时还处在左右状态。
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作者: 合理扯淡    时间: 2017-7-3 12:59
本帖最后由 合理扯淡 于 2017-7-3 13:11 编辑 . v8 h' L9 E9 N2 G5 l$ q

7 e8 `2 n! X1 N! O0 l! m有向个重要因素楼主再介绍一下：3 O- u7 B/ ~  c4 N
楼主和妹夫两人，目前在技术上水平如何？能不能构成技术优势？  O" z8 S9 U# f/ I1 B
目前在店面上的生产如何？你们现有的其他潜在客户有没有？
; X/ L* X9 N/ E对方是不是做外加工的？目前的技术和管理如何？他们老板懂不懂技术？
3 ~) E4 u2 X6 j另外补充一下：楼主在店面的情况买走心机，不知道楼主是在哪个地区，如果是在小产品比较集中的区域应该还可以，否则就不太适合了，6 X9 Y0 |% Z6 Q1 L6 w& k+ q
作者: lyllyllyl    时间: 2017-7-3 13:14
本帖最后由 lyllyllyl 于 2017-7-3 13:17 编辑 / K) ?0 u* W) @: J. A
合理扯淡 发表于 2017-7-3 12:59
& `' }- `  J$ Z% g, D7 @有向个重要因素楼主再介绍一下：, [) @! v6 [* f' ^. R
楼主和妹夫两人，目前在技术上水平如何？能不能构成技术优势？
% q3 e- _! q6 P5 x4 T5 @/ y% c目前在店 ...
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现在我店里生意大部分是他的，我和我妹夫都是做数控十来年，技术不是问题。对方老板是帮别人做代加工，活很多，对接客户是一家很大公司。老板技术不懂。厂子有二三十号人，对方老板也说过叫我们搞技术把厂子做大。店里潜在客户暂时没有
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作者: cadfix    时间: 2017-7-3 13:18
还是不要搬过去。
作者: 合理扯淡    时间: 2017-7-3 13:29
lyllyllyl 发表于 2017-7-3 13:14
9 h7 n2 g6 z- N现在我店里生意大部分是他的，我和我妹夫都是做数控十来年，技术不是问题。对方老板是帮别人做代加工，活 ...
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看来楼主也是刚进入这块，
; V4 I+ `5 a# U  Y目前在店面上，能接到生意吗？开店面多久了？周围有没有工业区？以目前的观察，如果在店面坚持下去，估计机会有多大？
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作者: Murphy_R3Tz2    时间: 2017-7-3 14:03
       业务和技术都是企业的生命线，能不能有生产的同时，开拓业务市场这是关键？我觉得如果担心的话，自己就需要补足企业短板；要不最后随着上游订单，还是会很被动的。如果是在深圳的话，我们可以聊聊
作者: xiaobing86203    时间: 2017-7-3 14:24
如果你搬过去后，还是不能接触到直接的客户资源那就不要搬了
作者: 合理扯淡    时间: 2017-7-3 15:05
本帖最后由 合理扯淡 于 2017-7-3 15:06 编辑
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刚好前段时间一个朋友也是自己开了个加工店，然后面对跟楼主基本一样的情况：刚开始，没有什么业务，但是他的技术比周围的同行要强一块；以前的老板找他，让他搬到一起去，然后业务由对方来保证，他只管加工，顺带帮那个老板解决一些技术问题。! Z/ ?8 a  Q/ F2 n- `8 K, P1 n
朋友找我商量该不该搬，我也是跟他一起把在楼上向楼主提出的几个问题，一一梳理一遍。7 O- C$ N% F8 v( C
然后再结合那个老板的一些做派，最终决定不搬，现在过了几个月，店面的生意逐渐好起来了，虽算不上好，但也比预期的要强了。
4 {' P" T& @: \7 n$ N而那个老板，还不是不时拿些活来找他做。8 n0 S: V0 F, |2 l* Z; B
以上供楼主参考。. O: h6 @+ g7 Y' [
如果不搬：前期肯定会很困难，后期也可能会比较困难，但是好与不好，主动权在自己手上。! X1 |  Q, r! h2 d& H
如果搬：业务上受限，将来肯定会依赖对方，楼主的优势是技术，对方是不是把技术当个事，就很关键了。
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另外提醒一点：千万不要指望一个不懂技术的人，能够真正把技术当回事；即使他天天跟你说技术的各种重要，但是真能能做到的，占比绝不会超过5%，我已经见过不少这类老板，净干些损人更不利已的事，如果楼主不能确实对方是这5%以内的，就要多个心眼。
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作者: 所罗门_x    时间: 2017-7-3 15:10
先挣钱要紧，你不去他不接，他没得赚，你也没的赚
6 Q9 X/ s- V  P' }先去，把自己根扎实了，有资本了慢慢自己搞订单，换成是他也是这么想，喊你来，搭伙有钱一起赚，很赚钱的时候为啥自己不买设备多挣些？把你换成是他也会这么做。
4 Z+ [9 t/ d, C做生意，合作很重要！防范是次要。
作者: 淡然    时间: 2017-7-3 15:39
看老板的人品，人品好可以合作，人品不好就自己想办法度过难关，前期肯定比较难，后期会越来越好。
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作者: 正在连接...    时间: 2017-7-3 16:03
lyllyllyl 发表于 2017-7-3 13:14  l) y2 W4 y4 |0 L: z2 s
现在我店里生意大部分是他的，我和我妹夫都是做数控十来年，技术不是问题。对方老板是帮别人做代加工，活 ...
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我觉得楼主要考虑的首先是活下来，然后再考虑其他的。
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作者: lyllyllyl    时间: 2017-7-3 16:22
合理扯淡 发表于 2017-7-3 15:05
7 |. d3 q7 q, F2 [0 [6 m$ W刚好前段时间一个朋友也是自己开了个加工店，然后面对跟楼主基本一样的情况：刚开始，没有什么业务，但是他 ...
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我的店现在才开了两个月，以前在厂里上班没什么人脉，现在光这台津上走心机就投了四十来万，现在只能靠一点小单撑着6 J" Q% j  D5 d, o$ A
作者: 合理扯淡    时间: 2017-7-3 16:27
楼主这步走得有点偏急了，在对前景没有足够把握的情况下，要给自己留余力，保证后面有足够的应对能力。% D% _; M; d- v5 z- A
照这个情况，估计先搬过去，会是更稳当的选择，+ r# P5 h1 e% z! F. o, ^4 ^' K. N
但是肯定要多个心眼，要注意开发自己的业务。
作者: pokerkings    时间: 2017-7-3 16:31
楼主再备注一下自己的所在地区，详细点的，还有设备情况，说不定社友们有能帮忙的
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作者: lyllyllyl    时间: 2017-7-3 17:23
蛤蟆要起飞 发表于 2017-7-3 16:31& `6 |- C8 Z2 X6 A. K% {/ a+ ~
楼主再血液一下自己的所在地区，详细点的，还有设备情况，说不定社友们有能帮忙的

2 U2 K/ B" g/ Y2 I* C津上205和数控车，在宁波奉化
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作者: lgliang_429    时间: 2017-7-3 17:27
其实很简单：老板要你搬是他缺少的正是你有的，按他的发展道路，以后肯定是有自己的人和走心机；你也要发展，你的路是怎样的？目前你缺的是业务量或直接客户！如果搬过去，你要算下利润，一定要高过在你自己店加工！另外，大方向上你要壮大，经历哪几个阶段？搬到他那算不算走回头路？你自己权衡！
作者: qiedaocai    时间: 2017-7-3 18:02
不要搬，要不你把床子卖给他，再给他打工。
作者: 面壁深功    时间: 2017-7-3 18:23
律师是当不成老板的！
作者: 韩寒11    时间: 2017-7-3 18:27
能不能被吃掉还真不好说，关键看对方老板的态度，比较被动，既然你自己有机床的话，发展客户是当务之急，不去也可
作者: 喜鹊QX    时间: 2017-7-3 20:23
能够不搬最好不搬，你们现在缺的就是业务那块，技术完全没有问题，前期会很辛苦，但以后收获会很大；
+ }" A- q5 N6 g6 F/ R& \* T3 P如果实在要搬，可以尝试与合作方签订某些协议，不至于自己哪天被吃掉。
作者: 未来第一站    时间: 2017-7-3 21:10
细想了一个下午，得出一个结论，楼主和这家实质上是竞争对手，说到底是要干到你死我活的，合作也一定是利益交换，就看谁能在交易中利益最大化，显然楼主处在下风。
作者: W节奏    时间: 2017-7-4 08:28
看人品，值不值的合作。
作者: 专业酱油男    时间: 2017-7-4 10:18
想想韩信和刘邦的故事吧
作者: yangzhoufly    时间: 2017-7-4 15:52
哎，我觉得楼主还是不要搬过去，当时初心就是想自己创业，现在又要回到工厂受到限制，那还不如当初就别创业，还有老板的人品到底咋样，慎重！！！
作者: 去缸活塞泵    时间: 2017-7-4 18:21
这就要看你俩对开发市场有没有经验了，搞技术的办厂子最怕的就是不会跑业务，毕竟销售为王。除非你的技术独特，市场很大，竞争不激烈，大家都上门找你送单子，否则还是先去一起干，但要谈好，不能要你太多房租，毕竟你也是去给他撑门面。第二加工价格大家都有利可图。我朋友开的小机加，把一部分厂房租给了一个干结构的，两家互补，也不错。而他的这个厂房也是租的一家电器厂的，经常给他们一点机加工活，这样就比较好了
作者: wert5476    时间: 2017-7-5 09:03
如是双赢，何乐而不为？搬过去可以，初衷不要改，是合作，不是兼并。楼主还是独立的法人，还要继续搞新业务、补足短板。性价比要高，为什么要把价格压得很低？要有自信，“虽然我租你的厂房，你要是觉得我的性价比差，你可以出去找别的走心机去”
作者: ljzpn    时间: 2017-7-5 14:37
其实这个你妹夫应该更有说话的空间，他对老板的人品最清楚。如果确实是双方做大，合作又何尝不可？
作者: 墨西    时间: 2017-7-6 17:06
创业了，我的感悟就是：忍
作者: Murphy_R3Tz2    时间: 2017-7-7 17:32
未来第一站 发表于 2017-7-3 21:10# P7 f' E0 m, ?- k
细想了一个下午，得出一个结论，楼主和这家实质上是竞争对手，说到底是要干到你死我活的，合作也一定是利益 ...
4 S0 w, C# B0 d0 x' I
没有那么严重，合作不一定是你死我活的，当然楼主不能依靠现有的业务，必须发展自己的业务客户。
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