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标题: 你敢直接跟客户要利润吗？ [打印本页]
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-20 22:54
标题: 你敢直接跟客户要利润吗？
这两天做了很多产品报价，还有大量出货的产品客户要求降价。
' n6 y" t5 u0 U在给客户做报价的同时，我还做了产品成本分析，结果发现。产品的成本很低，毛利很高。为了让表格合理。
7 L2 C) {- ]( V/ V我把工序的成本一再增加，然后加上管理费，利润，税金凑到了所报的价格。所报的价格，在行业里是较低的一个水平。% h, `1 ]4 p7 J+ M
但是即使如此，我在管理费和利润里还是不敢多写，我不知道是为什么。中国人特有的谦虚，还是什么别的我不明白。/ G( [0 s' Z! k: k! u3 F$ z0 `
为什么我们不敢直接跟客户说，那就是我的利润呢！除去行业里牛企，大多数都不敢跟客户直接要利润。
8 m. H" m0 q/ r& r& |) f+ [  R还记得罗胖讲的有这么一段话。你的客户认可你的产品但是却希望你死，他们认可你的产品，但是喜欢你低价，不要钱最好了。! w- y, u. L# Z8 x" ^
但是低价，不要钱对你有没有影响，与他无关。4 f8 @, e' m. S2 }6 L
作者: 未来第一站    时间: 2017-6-20 23:05
本帖最后由 未来第一站 于 2017-6-20 23:08 编辑 6 {9 Q) N6 M' B) D# N) i7 y

5 `$ _, J4 [6 }一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
9 o$ T1 E: z! e* G# l一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它的材料，人工，店面，广告贵而是因为卖那么贵还依然有很多人去买。
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作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-20 23:13
未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05
% c. f8 H/ p* n: f一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。' f0 D0 C$ j9 A* a  n8 p9 [
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它 ...
- w, h3 W  H6 H: s" f0 \
那份利润是我应得的，而且是处于行业水平。而且很奇怪，作为老板，你看到你每个月付供应商加工费，都感觉有一种莫名的嫉妒，潜意识里一直都在叫喊要压价压价.; B$ V2 T) s" z2 O6 ^' i2 V
根本不会去看因为供应商大量稳定的供货，自己挣了多少。不敢跟客户要利润，却死命的压供应商的价格。
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作者: Cavalier_Ricky    时间: 2017-6-21 00:25
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2017-6-21 00:27 编辑
; h" F  _6 J9 }' j( K* s! i. a. N
+ x0 k  i  y. v我做非标的，经常听客户说：你的利润也太高了吧？那谁谁就很便宜。2 Y# V3 Z: e3 B, `
% ]/ w1 I; f" M
我就是直截了当的回答：他现在挺闲的，干嘛不去找他做？
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+ r- K+ z$ o8 W* [也有自作聪明的客户要求零件外发加工，得他来直接付款。7 `4 t1 F- T8 q

% Y9 A6 r8 b1 ~  A我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期组装和调试都得你自己来。我只管设计和出图纸，之后的事儿就不管了。, H( ?+ q- f  [' B9 t# ?0 y

$ A9 s# n! W- ^2 R5 \太多人，老琢磨你为什么挣这么多钱。。。我挣多少利润，那本身就是你找我的原因。
( W, c& p! @6 f; y( e4 c% a! e7 v9 b0 j- o' t  J/ r" k

: m: Y) e7 O- j9 v& _  V我自己的外发加工，从来不要明细报价，
7 J( E! L! E) V& x; p
, H9 o& `- H- D% V也从来不给客户什么价格计算明细。这跟外部的人没有什么关系。; {2 Y" H/ i( t' f
2 G$ J- b2 g" l8 I- w$ o
人家不过是想杀价而已。想杀价，直说就行了。5 q  M. c' e# B: ^* i' x
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开始合作之前就先开始怀有鄙视对方心态的客户，我是不会给他做机械的。+ T- B, l2 b" D" O, G/ R" m
, A  d7 B2 V' W- Z1 x/ r- a' }
你要我有诚意？我要你也得有诚意！3 z& o! `' D' o. U. _5 D) e
作者: MINT    时间: 2017-6-21 08:40
说个真实的事：
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* j" I, c+ D% h& |& T5 N某主机厂：你们周末加个班把XX弄一下呗! P( c# {0 l9 A% i$ k6 J8 q+ M9 U! l
BOSCH：你给加班费啊
; g: P& }9 g0 w3 C; u/ z某主机厂：......
作者: 易错易混    时间: 2017-6-21 08:51
合理的利润还是要的！我是做手板的，一般情况下，客户会问这个零件怎么这么贵？一般客户我都会跟他详细解说一下，材料要多少，机器工时要多少，人工的工时要多少，平摊到这个产品的管理费大概是多少，利润要多少。。。当然，报了几次价格，都嫌贵的客户，我是直接拉黑的
作者: 滚刀鱼    时间: 2017-6-21 09:05
敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家说不给！
作者: 维凡wf    时间: 2017-6-21 09:10
作者: Yeoman    时间: 2017-6-21 09:22
作者: liunian1987    时间: 2017-6-21 10:50
求人办事，看的就是质量和价格。
4 J1 U- K8 e% p, c2 ~别人求你办事，看的就是品牌和信誉。
* m" P, v2 @! N4 r9 E" g# ?我之前找一些大公司报价，人家直接回复说订单低于多少多少我们是不做的。
作者: xiaobing86203    时间: 2017-6-21 11:04
打铁还需自身硬啊
作者: 挨拍的5    时间: 2017-6-21 11:43
有的供应商跟我抱怨做你们的产品怎么怎么亏，我反问他真的亏本么？亏本的话那我真不能让你做了，我必须保证我的供应商有钱赚，要不你怎么可能尽心尽力给我做好产品呢
2 d9 H; e4 W: g! }打样时供应商告诉我他们报价报低了要求加价，这时我就要问他要成本分析了，有道理钱还是加给你，如果量产阶段再来加价，那就对不起了。
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作者: jiangsuwanhua    时间: 2017-6-21 13:22
肯定不敢啊，顾客是上帝啊
作者: 专业酱油男    时间: 2017-6-21 16:20
客户压价格，老板只说一句话，价格太低不做，我们又不是什么阿猫阿狗的单子都做
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-21 17:22
易错易混 发表于 2017-6-21 08:51! z$ W, \  N& }, w0 T
合理的利润还是要的！我是做手板的，一般情况下，客户会问这个零件怎么这么贵？一般客户我都会跟他详细解说 ...

$ M- t* B4 M3 Q客户不理解为什么这么贵，也没有了解行业里的行情价，但是你报个价格，都说贵，也不问为什么！# p7 z; j( Y$ Y
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-21 17:25
未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05
5 Y1 L# e' n2 U  Q$ h" t- o一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
7 k5 a. P% ]2 x. y一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它 ...

' b) p6 P! n, e# y: B! Q% Q  O一般都是做出了量后，客户要求降价，我们才会要求供应商去谈价格。* b+ k3 y' K/ L# T
在量产后，工序工艺都做顺了，良率提高，这样才有降价的空间。. p$ {# J$ z: E& o3 _8 L$ }  e
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-21 17:26
专业酱油男 发表于 2017-6-21 16:20  g! y& T' Q* T; N# H
客户压价格，老板只说一句话，价格太低不做，我们又不是什么阿猫阿狗的单子都做

4 q# r6 E) ~: G, @  t* _什么样的价格对应了什么样的品质，压价低，还要我那么高的品质，是谁都不做的。, v1 M  C# D4 V' w' v
作者: 易错易混    时间: 2017-6-22 08:33
李笨笨90 发表于 2017-6-21 17:22
6 U# j" t$ w$ g" r1 ^- K) n客户不理解为什么这么贵，也没有了解行业里的行情价，但是你报个价格，都说贵，也不问为什么！

+ I$ q( o6 |9 g3 l4 z; y# z" h客户都要求性价比高的。。。然而很多客户却不完全理解什么叫性价比高，以为价格低的就是性价比高；殊不知，产品的性价比应该建立在同一的性能基础上，也就是说，如果没有一个相同的性能比较基础，得出的性价比是没有意义的。  上个月有个采购，做10套塑胶外壳，就是小批量的，我们报复模的价格是3000多一套，采购另外有个供应商报了比我们低一万，也是采用同样的工艺制作。这个月初，跟工程聊天的时候，工程说那10套，都是采用3D打印的，缩水。变形得厉害，搞得业务拿着样品跟客户谈的时候尴尬得很。+ j/ q: p; A/ c
作者: 上海狐飞    时间: 2017-6-22 08:45
实际上，在使用中产品出了问题，这时客户就说，贵点没关系，质量要可靠，耽误生产要损失很多，哈哈。
作者: 微微淡笑ii    时间: 2017-6-22 09:28
感觉很多人或是企业都是什么都想用最好的，然后聊到价格就退缩了，退而选其次，出了问题就是喷国产的怎么样，怎么样。为什么不考虑价格对应的质量问题。
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-22 14:43
上海狐飞 发表于 2017-6-22 08:45. B, ~4 e- n8 [# ?  U: o3 z
实际上，在使用中产品出了问题，这时客户就说，贵点没关系，质量要可靠，耽误生产要损失很多，哈哈。

6 b- @9 q7 t. n$ F2 i3 U实际中出了问题，客户直接投诉的，不会想到什么性价比。他想的是你的产品不行，不是他的价格低。( B* ]3 `+ g' a0 v
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-22 14:46
易错易混 发表于 2017-6-22 08:33
: w" e4 H( f7 ?+ M$ m7 R1 y客户都要求性价比高的。。。然而很多客户却不完全理解什么叫性价比高，以为价格低的就是性价比高；殊不知 ...
1 T0 i5 \" {4 `( o
一般的采购都是直接比价，谁的价低谁做。可是做了之后出了问题来回折腾。所以现在一般公司都要相关专业性的采购。/ X) g% h7 V' @/ Q$ W
作者: RONG融    时间: 2017-6-23 10:40
共赢才有出路
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-23 13:45
RONG融 发表于 2017-6-23 10:40  e: q4 O$ P& S/ P0 O- g
共赢才有出路

: R; M. V$ c, A' M跟客户供应商一起共赢。3 V9 R, ~7 k, M. Y
作者: 顺发模具    时间: 2019-12-12 15:55
MINT 发表于 2017-6-21 08:40
, ^0 o) z: c6 a2 o9 a" w3 n说个真实的事：; v$ d" Y: L' j5 b9 N

" u4 N. H7 A: W) L% q, U某主机厂：你们周末加个班把XX弄一下呗
; \6 n$ ~: ]* @" T( ~, Y4 v* |
这么怼客户，客户不找你们麻烦？) |* @" r* d1 H$ f
作者: 顺发模具    时间: 2019-12-12 16:00
李笨笨90 发表于 2017-6-21 17:22
* E3 K: ~! H; M0 k' W  `/ n客户不理解为什么这么贵，也没有了解行业里的行情价，但是你报个价格，都说贵，也不问为什么！

: D: K% N: ^3 ~  W) `& S' ~其实他可能也不知道多少钱合理，但是你只要报了价，他就会觉得贵，跟你砍价，只是看看你是不是能降一点，或者是回扣问题，+ X- u6 Y0 ^' |. o: |) c




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