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标题: 如何跟着客户一起进步一起发展 [打印本页]
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-13 23:53
标题: 如何跟着客户一起进步一起发展
公司的现状很尴尬，人员状况，管理状况，营收状况。都非常尴尬。（说不上来，但是给人的感觉非常不舒服）/ `$ X) x7 C8 a( H
前几天闲来无事简单的整理了一下公司的营收（横轴为客户，纵轴为每个客户在当月的营业额中所占的百分比）0 \! _1 B8 N$ O: d( I
结果发现公司的大部分营收都来源于几个客户。而这几个客户在各个方面都比我们做的好，而且也处于一个很快速的发展阶段。
+ O$ w/ r1 X8 u6 z: F) N* j而且在每次在外面去客户那里办事的时候，我都留心去观察。所以有了这个问题，如何去跟着客户一起进步一起发展。2 ^/ @1 _& h6 z0 e5 b  c  n* T
恭听各位大侠的真知灼见！2 D& u) [2 Y( B6 i) ~
作者: 面壁深功    时间: 2017-6-14 01:21
做好品质、价格、服务
作者: xiaobing86203    时间: 2017-6-14 08:46
首先得把自己的工作做好，当你们的产品品质过硬，赢得客户尊重后，自然就能赢得客户一同发展了
作者: 正在连接...    时间: 2017-6-14 10:04
首先你的客户属于什么类型的企业，发展的速度取决于老板的资金，如果老板现金流充足行情好，可以无限扩张，你的资金肯定没有他来得快的，我的建议是你稳住这几个客户的份额，然后发展新的客户群体，或是涉足新的领域。
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-14 10:11
正在连接... 发表于 2017-6-14 10:04
' P1 T3 i, j8 [. E% O$ l1 w首先你的客户属于什么类型的企业，发展的速度取决于老板的资金，如果老板现金流充足行情好，可以无限扩张， ...
( A, ?* R* E1 ?+ e; z+ s8 Y
我的想法是如果需要营业额再增加，要在做好现有客户的基础上再去发展新的客户。因为现有的都基本上增长乏力，可以如果再做一个新的客户。
7 [- O8 R7 `) v3 O8 ~这样就会快一些。1 _- N4 O" l+ A; h$ y6 ]" e
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-14 10:15
正在连接... 发表于 2017-6-14 10:04
! C+ x2 F/ [6 _# |+ f$ P% c首先你的客户属于什么类型的企业，发展的速度取决于老板的资金，如果老板现金流充足行情好，可以无限扩张， ...

0 u. F5 V; {8 p0 H, F, E我们一直都是在追求做同行没做过的，吃个鲜！
作者: 韩寒11    时间: 2017-6-14 10:22
紧跟客户的发展步伐不要落下，开发新的客户也是必须要做的
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-14 10:24
xiaobing86203 发表于 2017-6-14 08:46
" ^8 @/ {% z0 w8 c# D. o# z- G首先得把自己的工作做好，当你们的产品品质过硬，赢得客户尊重后，自然就能赢得客户一同发展了

% c* Q3 Z9 D' X跟客户一起发展这是我们自己的主观意愿，当客户越做越大，那么他们的要求也就相应的越来越严。我们不做改变，无法应对。2 `! d& c9 m- q$ [
在接触大客户的时候，发现客户不在意你的价格，哪怕你的价格高于同行他也接受，客户在意你的体量，你的规模，你的出货交期和出货量，在意你的质量管控，不只是产品的质量，而是你是否有质量体系认证，是否按照质量认证的去做质量管控，没有质量体系监控的高质量是不稳定的，有质量监控的低良率只存在提升的问题，相对而言后面的问题更小更好改进和提升。
+ b1 F) ]" e8 Y: f0 Y3 J我个人想法，不知道对不对。
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作者: 正在连接...    时间: 2017-6-14 10:45
李笨笨90 发表于 2017-6-14 10:24
3 T0 K3 W- j0 l0 V( `, U跟客户一起发展这是我们自己的主观意愿，当客户越做越大，那么他们的要求也就相应的越来越严。我们不做改 ...

. G* _/ G& m7 O# D汽车零部件行业的门槛也是这些，可你有这么多的资金去满足他们的要求嘛，再说现在对实体投资乏力的情况下。一味的扩张不是好事情，特别是资金流不充足的情况下。/ x6 F- y  G- {6 K# ?- S
作者: jiangsuwanhua    时间: 2017-6-14 11:18
做好自己的东西，开发新的客户很重要
作者: 天天来一回    时间: 2017-6-14 13:41
品质、服务及开发新客户
作者: 易错易混    时间: 2017-6-14 14:05
搞加工的，代工的，想发展，发展新的客户才是硬道理。我们公司目前包括我才三个业务，一直都在想方设法的开发新的客户
作者: 745    时间: 2017-6-17 11:29
路过，学习了
作者: W节奏    时间: 2017-6-19 08:24
情况也差不多，主要都是一两个客户的订单。
作者: 李笨笨90    时间: 2017-6-19 23:06
易错易混 发表于 2017-6-14 14:052 f8 h& S0 }0 n4 z0 O7 E
搞加工的，代工的，想发展，发展新的客户才是硬道理。我们公司目前包括我才三个业务，一直都在想方设法的开 ...
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我们一直都在找新的行业，吃先，吃鲜，才能吃饱！) t+ d4 x5 g2 }* H5 [$ G




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