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标题: 扎实稳打的制造业中小企，你为什么无法做大? [打印本页]

作者: 师妹小 时间: 2017-6-9 16:01
标题: 扎实稳打的制造业中小企，你为什么无法做大?
随着工业4.0的到来，国内制造业的指数却呈现下滑态势，行业人士纷纷吐槽，抱怨一片，很多人甚至选择了跳槽。制造业是立国之本，兴国之器，强国之基。我们都知道，经济发展是离不开制造业的，这个行业内的人士，大多数也是脚踏实地、稳扎稳打的实干家，为什么发展起来就那么难呢？因为，你的努力没被人看到，你的品质无人知晓。那么问题来了，如何被看到？如何被知晓？作为一个广告人，我将从一种较为便捷快速的方式——广告的角度，简要分析广告对于中小企业发展的意义。

1
“为什么要做广告？”

这个问题好大。
大到我不敢回答，幸好早在大半个世纪之前，就有人帮我们回答过这个问题。
这个人就是霍普斯金，他写过一本书，叫《科学的广告&我的广告生涯》。
“如果不把这本书读个7遍以上，任何人都不能去做广告。”大卫•奥格威曾经这样评价这本书，他说这是他的入行启蒙读本。
不过我相信，如今做了好几年广告，还没读过这本书的大有人在。
一个人想要准确的了解某个领域或者行业，或者是学习他的基本知识，必须从正确的概念开始。干广告也是这样。

2
“没有人喜欢看广告。”

这一句蠢话，不知道从什么时候起，竟然成了广告人的黄金法则。
既然没有人喜欢看广告，你日日夜夜加班，甲方每年投入在广告上的钱数以亿计，都是弄着玩的吗。
想象一下，每天早上9点，你一边往嘴里塞着楼下买的包子，一边打开新闻浏览器的时候。
每一个新闻你都点进去看了吗？
没有。没有人会读一整份报纸，他们只会挑他们感兴趣的标题点进去看里面的具体内容。
做广告的逻辑同样如此。
试想一下，一个被痔疮折磨得坐立难安的男人，看到一条保证能治好痔疮的广告，会是一种怎样的感激之情。
没有人喜欢看他需求之外的广告。
所以你做的一条广告，所有回报就在于能否吸引需要它的那部分读者。
上面这条，就是创意的定义。

3
“广告如果不能带来销量的转化，那广告就是失败的。”

这是广告中另一个严重的错误认识。广告学中有个理论，叫曝光效应。它是一个心理学理论，就是一个东西，你见的越多，你就会觉得它越好。你去一个公司，过了一年，发现同事们比之前都漂亮了，就是这个道理。
（我知道一定会有人出来抬杠，我越看XXXX就越觉得XXXX恶心，你说的这个理论无效。我不抬杠，你要是较真就别看下去了）
下面设想一个场景，你去超市逛，突然想买个零食。
拿起一包零食，原来叫“小师妹”牌锅巴，然后你想，哎呀这牌子没听说过呀，然后就放下了。然后又拿起一包零食，上面写的是“乐事”薯片，哎呀这个我听说过，要不买来吃。
你所谓的听说过，其实就是看过广告。
所以，单纯的品牌曝光就是有效果的，只是可能它的效力延期了。

4
广告存在的意义：

广告之所以存在是有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几个方面：
准确表达广告信息
现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。
树立品牌形象
企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。
引导消费
图文广告可以直接呈现在消费者眼前，信息详细具体，如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。
满足消费者
一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。

广告的投入不可盲目，找准产品定位，明确受众群体，能够让广告效益事半功倍。同样，再强的投资者也有亏损的时候，偶尔的广告投入“扑街”总是不可避免，不能因噎废食，得不偿失。如果你对广告还有想问的，可以扫描二维码加我，为了制造业的未来(为了钱包鼓一点…)，我们来好好交流一番吧~

(, 下载次数: 92)

作者: jiangsuwanhua 时间: 2017-6-12 13:31
这些都可以一步一步慢慢来

作者: 覃福永 时间: 2017-6-15 09:24
广告的作用是很大的，但自身品质也一样重要。

作者: 不是高级工程师 时间: 2017-6-15 10:18
受众面窄、专业性强，广告也得专业。

作者: 专搞机械设计 时间: 2017-6-15 19:02
楼主，交流一下吧，拜求产品推广！

作者: 只有快乐 时间: 2017-6-15 20:53
这个广告打的我给满分

作者: albert.tang 时间: 2017-6-15 22:46
广而告之

作者: 小谭协作机器人 时间: 2017-6-16 18:20

这个广告打的我给满分

作者: ahwwsay 时间: 2017-6-16 20:54

作者: 爱猫猫 时间: 2017-6-16 22:37
产品技术含量不高，利润低。

作者: hlll00 时间: 2017-6-19 19:49
无贷，无流动资金。

作者: willingjake 时间: 2017-6-19 23:14
关键是要打广告

作者: 开心18 时间: 2017-6-27 09:06
此文就是个广告，楼主真机灵

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